第54章 你在跟我談公平?
第54章 你在跟我談公平?
「陸先生,您是不是有什麼比較好的計劃。」
戴偉態度誠懇,發自內心的敬佩,對陸良的稱呼也是一變再變。
「你們缺少資金,大量的資金。」陸良笑著,像是在說廢話。
「陸先生,請您給我們十分鐘時間,我們需要商量一下。」
戴偉明白他的意思,10%的融資份額,打動不了陸良,他們需要付出更多。
陸良淡淡一笑,戴偉跟同學耳語幾句,幾人去往接待室門口商討。
梁俊濤笑容滿面,走到陸良身邊給他發了根煙:「陸先生,在哪高就?」
他查了天星投資,上周完成註冊,認繳資金600萬,還用500萬投了一部電影。
以前也沒聽過有陸良這一號人,梁俊濤感到奇怪,他為什麼會有金邊的邀請函。
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「跟坤乾貿易的孟總合夥做點小生意。」
陸良扯出老孟的虎皮,畢竟他沒名氣,就算有錢,別人都可能懷疑來路不正。
「原來是孟總的朋友,我跟孟總可是多年摯交,那麼大家都是朋友了。」
梁俊濤恍然,也沒再多問,如果是孟常坤的朋友,那麼一切就說得通。
他也想起,天星投資註冊地址在永豐大廈,跟坤乾貿易在同一大廈。
「梁老師,有人跟您打過招呼,要照顧這位戴同學?」
陸良突然詢問,他看出梁俊濤對戴偉的態度,不像是本校老師對外校學生。
梁俊濤不置可否,笑著說:「陸總,您不必在意,在商言商即可。」
陸良點頭,兩人抽著煙,閒聊扯淡,直到戴偉跟合伙人商討結束。
他走過來說道:「陸先生,我們願意拿出20%股份進行融資。」
「100萬還是不解渴啊。」
陸良嘴角帶笑,也不再藏著掖著,直接道明意圖。
他可以提供100萬的融資資金,以及200萬兩年的無息借款。
但200萬借款是有條件。
「陸先生,您說。」戴偉神色如常。
他們在商量的時候,有人提出一個新思路,提高股份融資恐怕只是一塊敲門磚。
因為按照陸良的說法,除非把他們整家公司打包出售,否則都換不來足夠的資金。
所以也料到了這一幕。
「最近七日平均日活8000,兩個月後,我希望達到八萬,三個月後達到十五萬,這是我給借給你們兩百萬的條件。」
聽著陸良的講述,戴偉明白這是一份額外的對賭協議。
賭,自然就會有輸贏。
200萬兩年無息借款是賭贏的獎勵,他想知道輸的懲罰是什麼。
「如果兩個月後,達不到日活八萬,100萬就是你們的,相應的我也會再得到20%的股份。」
「如果三個月達不到十五萬,200萬都是伱們的,我總共將得到40%的股份。」
這一份階梯式的對賭協議。
如果達不到陸良的要求,算上融資,他將持有60%的股份,取代戴偉成為ofo的最大股東。
畢竟三個月後,ofo就算再拉,也不可能在500萬的估值原地踏步。
輸了也無所謂,就是借出去200萬,對他來說不痛不癢。
「這不公平。」
一旁有人憤憤不平,他們完全可以慢慢發展,不需要簽署這份離譜的協議。
「於信,於同學對吧。」
陸良還記得他的名字,突然笑了:「你們缺錢,我有錢,你在跟我談公平?」
投資人跟創業者之間,本來就不存在公平一說,他們想拿錢,就需要付出代價。
陸良自認都算是心地善良,只要股份,不要錢。
因為有些投資人,都是簽署達不到就要全額退款,甚至還要補上利息的條款。
這也是很多人,為什麼創業創著創著就背負了巨額外債。
因為起初他們沒有資產,也沒有固定收益,銀行不會貸款。
於信臉色陰晴不定,他很想反駁,但找不到反駁的理由。
不過他們有拒絕的權力,只是扭頭發現,戴偉不嗔不怒。
於信驚愕,臉色大變:「大偉,你不會是要同意吧。」
戴偉抬頭,眼中透露決絕:「陸先生,請再給我點時間,我可以說服他們。」
陸良點頭,眼底閃過一絲驚訝。
梁俊濤滿臉笑呵呵,又出來串場了:「陸總,戴同學還挺不錯的吧。」
「挺有魄力。」陸良讚許。
說是商量,其實就是同意。
如果有人持不同意見,戴偉完全可以發起投票,強制通過決策。
因為他持股70%,還是總經理。
這也是陸良看好這支團隊的原因之一,內部只有一個聲音。
比如他剛剛見過一些團隊,公司內沒人持股比例超過50%。
主創三四個人,股份大家均分,就像在玩過家家。
一眼撲街。
十幾分鐘後,ofo團隊結束討論。
戴偉作出答覆,同意補充協議,詢問什麼時候可以簽合同,資金什麼時候到帳。
他有不得不同意的理由,因為摩拜的胡薇薇,有易車網的李冰助陣,來勢洶洶。
ofo是草根出生,沒有車圈大佬撐腰,必須賭上自己,拿到這筆300萬發展資金。
「周一過來公司簽合同,合同生效,資金立即到帳。」
聽到陸良這麼說,梁俊濤趕忙說:「陸總,要不先簽個意向合同。」
作為本屆創業展會的負責人,他有義務保障甲乙雙方的合作權益。
口說無憑,還是白紙黑字簽署意向合同最為妥當,最好再加一筆違約金。
「可以。」陸良笑笑,表示沒有問題。
戴偉也連忙點頭。
「那你們先聊會,我去準備合同。」
梁俊濤滿面春光,離開接待室,趕忙聯繫法學院的老師。
上財舉辦創業展已經很多年,方方面面都做好了充足的準備。
很快他帶著一式三份意向合同過來,條款清晰,哪怕不是專業人士也能看懂。
融資協議與補充協議的意向書,如有一方違約,應賠償另一方30%違約金。
甲乙雙方各一份,校方保管一份,如有一方違約,上財就會出面作證。
「陸先生,我還有一事不解,您可否為我解惑。」
戴偉心有疑惑,對怎麼把ofo當成金融品的操作還不太了解。
「金融產品的特點是槓桿。」
陸良嘴角帶笑,輕聲說:「借款是槓桿的一種,拖欠貨款也是槓桿的一種。」
合同一經簽署,雙方就是自己人,他也不介意跟戴偉分享一些獨到的見解。
ofo主創團隊面臨最大的問題,就是不會靈活運用目前持有的資產。
在他看來,這類型的企業,一經發展就不要去考慮剎車的問題。
想盡辦法搞錢,想盡辦法發展,一路狂奔,永遠不要停歇。
只要不停,就是條條大道通羅馬。
戴偉震撼,聽君一席話,勝讀十年書,像是打開新世界的大門。
但還是忍不住問:「如果停了呢?」
陸良笑而不語,扭頭看向梁俊濤:「梁老師,上外的創業團隊在哪?我好像看到了個熟人。」
跑到羅馬,自會有人接盤。
如果跑不到,就車毀人亡。
「上外好像是在B區,陸先生,我帶您過去吧。」
「麻煩了,梁老師。」
「不客氣。」
望著兩人離去的背影,於信忍不住說:「大偉,你就是在與虎謀皮,半年才有8000日活,兩個月就想達到八萬?」
當他聽到陸良的言論,課本中描述的資本家,仿佛有了具體模樣。
「以前是沒可能,但現在有可能。」
戴偉眼底閃過一縷精光,剛才陸良的金融槓桿論,讓他有新的思路。
只要操作得當,兩個月達到八萬日活不難,三個月十五萬也不難。
萬事開頭難,只要有良好的開頭,日活就會像雪球一樣,越滾越大。
(本章完)
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