第487章 降價促銷

  那時的老楊意氣風發，而馬斯克還不是首富。

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  十年後，再看那一段採訪，估計老楊自己尷尬的都恨不得鑽進地縫了。

  他居然還教馬斯克怎麼管理公司，怎麼做營銷。

  此時的馬斯克，已經是名義上的世界首富了，而老楊的公司，去年營收四千億軟妹幣，淨利潤一百億軟妹幣。

  體量只有馬斯克的十分之一，淨利潤只有馬斯克的三十分之一。

  他們間接的行為，讓國產晶片、系統，遲緩了三十年的發展。

  如今，高遠自己的公司已經可以生產高端晶片。

  而且電腦系統的話，也不存在什麼大問題，將原本遠方手機的系統改一改，就能用在電腦上。

  晶片和系統都不是問題。

  製造遠方平板和遠方電腦幾乎是順理成章的事兒。

  ……

  早上的時候，高遠召開了一個簡短的例會。

  和遠方手機的李偉商量了一下，在今年的年底，就要將遠方平板和遠方電腦造出來，到明年的三月份開始推向市場。

  這兩者在華夏國內，都是數千億市場。

  遠方集團進入這個行業後，也會獲得不菲的利潤。

  最為主要的是高遠一直在打造遠方生態，小米手機、小米汽車、有你app，之後還要打造更多的智能生態，比如說智能家居、智能耳機……

  打造智能生態最大的一個好處便是可以附帶提高很多產品的銷量。

  比如說買了遠方汽車，想要更好的體驗感，可以購買遠方手機，車機聯動，使用體驗感不錯的情況下，想要購買電腦、平板，也可以購買遠方集團的。

  數據之間一個帳號就可以共享。

  還有無線耳機、智能手環、智能音箱……

  若是購買房子了，還會採用遠方集團的各種智能家居產品，智能窗簾、智能空調、智能冰箱……幾乎他們生活的方方面面，都會被遠方集團所影響。

  看起來，單件產品的消費不會太高，但這麼整體算下來，每個全套使用遠方集團產品的家庭，都要為遠方集團貢獻少則幾十萬，多則上百萬的營收。

  十個家庭就是幾百萬到上千萬不等。

  一百個家庭，一千個家庭，一萬個家庭……

  這些家庭加在一起，就是一個恐怖的數字。

  國內的很多企業都在開始做生態鏈了，雷布斯算是其中的佼佼者。

  高遠入場遲，但是遠方集團的產品優秀，可以強行進入這個市場，擠壓其他產品的生存空間。

  「接下來，遠方集團全力進軍生態鏈，我擔任組長，李偉和王思超擔任副組長，你們要全力協調各部門之間的關係。」

  「我計劃拿出五百億，用來研發各項生態鏈產品。諸位，咱們遠方集團已經有龐大的技術和專利了，這種層次的技術和專利，在所有私營企業中，排名都極為靠前。」

  有如此多的技術和專利，不布局其他行業，屬實有些虧本。

  「高總，那我接下來就安排，在公司內部成立生態鏈研發部。」李偉說道，「不僅是遠方城這邊，還要從總部那邊協調一些研發工程師、算法工程師之類的。」

  「可以，你著手弄吧，總部集團這邊會全力配合你。」高遠點了點頭，「生態鏈方面的情況，我將審批權全部下放，這五百億你盡情花，只要把東西搞出來就行。」

  五百億資金的審批權限，對於李偉來說，這代表著絕對的信任。

  按計劃，年底將所有的產品全部研發出來，等到明年的年初就開始投放市場，並且做宣發。

  需要忙的事兒還很多。

  視頻會議結束之後，李偉就迅速去安排了。

  而公司這邊，高遠還在主持會議。

  公司的高層管理都匯聚於此，高遠繼續說道，「馬上到年底了，咱們再拼一把，爭取銷量再往上漲一漲，遠方汽車那邊要推出一些活動，促進汽車的銷量。」

  「有你APP那邊，要多對接一些GG商。」

  「化妝品行業，要儘快制定好營銷方案和折扣方案，爭取在年底的時候銷量暴漲。」

  每到年底的時候，就會迎來一波汽車銷售熱潮。

  許多人都想的是年底開車回家，然後去4S店購買一款新車。

  這個窗口期必須得抓住。

  到年後，尤其是二三月份，汽車銷售行業就會迎來淡季，買車的人越來越少。

  所以年底這一戰是最關鍵的。

  各種活動要逐步開始推出，在汽車的贈送方面，也要大氣一些，吸引那些用戶購買。

  化妝品行業同樣如此。

  這一波消費潮如果運用得當的話，一個月的營收頂得上平時一個月的營收。

  「高總，我得向您申請一下。」

  「遠方汽車這邊目前的贈送還算不錯，但力度還是有些低，我覺得咱們能否將下大力氣，給顧客折扣。」

  王思超說道，「一輛汽車最大的成本是最初的建廠成本和研發成本，咱們現在已經售出兩三百萬輛的遠方汽車了，建廠成本已經被縮減的很少了。」

  「在原有的基礎上，進行降價銷售。」

  遠方汽車當時投資了上千億。

  如果賣出一百萬輛車的話，平均分攤到每輛車上面的成本差不多在十萬塊左右。

  所以最開始買遠方汽車，完全是虧的。

  不過高遠也藉此打開了銷路，占據了大量的市場。

  如今遠方汽車已經銷售出去三百多萬輛，平均分攤到每輛車上面的成本，已經降到了每輛車三萬塊左右。

  這樣一來，瞬間少了七萬塊的成本。

  若是遠方汽車賣出五百萬輛，分攤到每輛車上的成本則是降低到兩萬塊。

  賣出一千萬輛，降低到一萬塊左右。

  車子賣的越多，成本也就月底，淨利潤也就越高。

  如今少了這麼多的成本，降價倒也是情理之中。

  BYD汽車公司就是一直這麼幹的，等到將建廠和研發成本收回來之後，迅速降價，再次搶占市場。

  價格戰一起，其他車企也得紛紛跟著降價。

  不降價沒銷量，可是降價之後，他們的建廠成本還沒有收回來，只會面臨著虧損。

  虧損的越來越多，投資研發的錢也就會越來越少。

  到最後這些車企撐不下去了，就會面連著破產倒閉。

  BYD車企的這一招，真可謂是殺人誅心。

  你明知道降價到最後，自己會扛不住，但是沒辦法，你還得跟著人家的步伐繼續降價。

  雖然不降價的情況下，不會虧本，但你的車賣不出去，這些車積壓在倉庫，實際上虧損的更利害。

  但是你降價了，一輛車虧幾千塊，一萬塊，十萬輛車就會虧幾個億到十幾個億左右。

  沒有幾家車企能扛得住這種降價浪潮。

  「折扣給的大一些，千萬不要摳搜。」高遠說道，「每輛車在原有的價格上，調低一萬塊左右，僅限今年的年底，等到明年的年初，再將價格漲上去。」

  反正每年的年初是淡季，賣不出去多少輛車。

  漲回去也能有個說法。

  「好的，高總！」

  王思超點了點頭，「贈送方面，之前定下的規矩是每輛車送五次保養，我計劃漲到八次。」

  一次保養最少得六七百塊錢。

  多送三次保養，差不多算是又贈送了顧客兩千塊左右。

  年底的這幾天，若是能多賣出五十萬輛車的話，差不多要少賺二十五個億。

  再加上降價的折扣，少賺五十個億左右。

  相當於年底最起碼要掏出去近八十個億來補貼用戶。

  這筆錢在高遠看來，花的並不虧，只要能把車多賣出去，一切都是值得的。

  車的銷量越高，通過其他方面賺的錢也就越多。

  短時間的虧損不算什麼，只要能搶占更多的市場才是王道。

  「好的，高總。」王思超點了點頭。

  「另外，你們也注意和遠方手機的合作，既然打算進軍生態鏈技術了，多方面多產品的聯動也很關鍵，以點帶面，通過單個產品的銷售，帶動其他產品的銷售。」

  高遠吩咐道，「接下來，遠方集團的產品要統一聯動，穩固用戶，讓用戶變成遠方集團的死忠粉，成為遠方集團最大的護城河。」

  廣泛的用戶基礎，才是一家企業成功的標誌。

  之前在鷹醬國的時候，高遠之所以對菲利普動了殺心，因為他的做法就是在觸犯高遠的逆鱗，想要通過陷害高遠，來影響高遠的粉絲。

  這種行為高遠怎麼可能會忍？

  遠方集團的各種操作，都是為了吸引粉絲的忠誠度。

  如今的遠方集團，最忠實的用戶差不多有五百到一千萬左右。

  這些人幾乎全套使用遠方集團的產品。

  遠方汽車、遠方手機、有你APP還有遠方集團生產的化妝品，幾乎成了他們的標配。

  只要這部分用戶維護的好，不會流失，那麼遠方集團就任憑風浪起，穩坐釣魚船了。

  ……

  上午的例會開了很長時間。

  馬上到年關了，趕著這波浪潮，多銷售一些產品。

  所以現在就得制定策略。

  這場會結束之後，時間就到了中午。

  吃完午飯，高遠回答了自己的辦公室。

  打開郵箱，看起了裡面的郵件。

  馬斯克發過來了一封郵件，在昨天夜裡的時候，處於澳洲的太空火箭發射基地發射了一枚火箭。

  這枚火箭上搭在了遠方汽車。

  還搭載了特斯拉汽車。

  特斯拉汽車是遠方汽車的換殼產品，所以歸根結底，還是遠方汽車。

  目前火箭正在地球上空。

  等到火箭到月球落地之後，就會開始大量的宣發、導流，再次擴大遠方汽車和特斯拉汽車的影響力。

  自從上次發射火箭之後，途中澳洲的太空火箭發射基地又發送了十數次火箭，總共運送了一千多個機器人上去。

  視頻中，月球基地已經基本具備雛形了。

  占地面積超過了一千平米，工作區與生活區也已完善。

  可以這麼說，此時的月球基地已經可以長期居住了。

  這次運送往月球基地的東西包括兩輛車汽車，以及數位工作人員。

  這些工作人員前往月球基地，最主要的作用便是測試月球基地是否可以入住。

  待到測試成功，月球基地下一次發射火箭，將會陸續派遣一百餘位工作人員前往月球，這一百位工作人員中，有七十位是科研專家，需要對月球的環境、土壤、物質、材料等各方面進行分析。

  剩下的三十位是軍事訓練基地的菁英，他們負責這些科研專家的安全，以及在月球基地一些基礎性的工作。

  雖然這些機器人很智能，但是仍有許多工作需要手動才能完成。

  這些人登上月球之後，月球的基建還會進一步改進。

  尤其是生活舒適區以及科研專區的建設。

  要不了多久，高遠就可以自己登陸月球了。

  如今的月球基地，幾乎每天都會有大變樣。

  一段時間不看，高遠有種滄海桑田之感。日新月異的建設下，如今的月球基地僅看上去，就讓人流連忘返，不舍的退出來。

  想到這裡，高遠立即給澳洲火箭發射基地的總負責人撥去了一個電話，商談接下來的進展。

  「高先生，按照我們之前的計劃表，在今年的年底，將進行載人登月，同時完成月球基地的一期建設，同時向二期建設推薦。」

  「現在看來，這個計劃已經圓滿完成了。接下來便是第二期計劃的展開，在月球建造超一萬平米的建築，同時呢，實現商運，讓那些大老闆可以來月球基地遊玩，同時為月球基地的建設貢獻資金。」

  「也就是說，我們目前已經具備了技術，再等半個月的時間，您便可以登月了。」

  「這半個月之內，先一步登上去的那些精英和科研專家，會將月球基地打造成適宜人類居住的地方，同時各項基礎設施也在不斷的完善。」

  「到時候酒店、餐廳、娛樂設施這些都將一應俱全。」

  「如果你想立即登錄的話，我們馬上為您安排時間。」

  總負責人說道。

  「不著急，等華夏國春節之後吧。」高遠心中雖然激動，但是也沒那麼著急。(本章完)