第41章 成績和展望

  「少東家，這是近一個月以來捲菸的買賣帳冊。」

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  駱駝場，王少鈞的小院兒內，荀先生在向王少鈞匯報著目前的情況。許東陪在下首，靜靜聆聽著。

  只見荀先生一臉興奮道：「自七月下旬到現在，每日的流水都已經增長到一千兩以上。昨日更是達到了一千五百兩，八百五十餘盒。按照核算，一盒的成本也才一錢五分銀子，算上給牙商的分潤，也才不過三錢五分。算下來，咱們捲菸的總利潤，已經達到了一萬七千四百兩五十一兩六錢。目前公中的現銀已累積到九千三百二十四兩二錢。」

  說到這裡，他慨然道：「在下經商幾近二十年，萬萬沒想到，淡巴菰竟是如此的暴利！那些士紳和武官們簡直是趨之若鶩。而且，外地的客商也紛紛前來購買，吃煙的蒙古人也越來越多了。」

  「嗯....」王少鈞早已預料到捲菸的發展速度，倒並沒有顯得如何激動，問道：「市面上的仿品情況如何？」

  「少東家請看。」荀先生從帶來的木籃中取出一些別家的產品，放在王少鈞的面前。

  「目前市面上有三種仿品，造型幾乎跟咱們鴻升達的一模一樣。」荀先生依次介紹道：「這一盒是偏頭關盛祥商號的捲菸，裡面包裹的是曬煙，抽起來很澀，沒有烤菸香，買的人很少；這一盒是羅圈堡元德商號的捲菸，雖說是烤菸，但是抽起來很嗆，連續抽上幾根嗓子便啞了；還有這一盒，是河曲李如桂的桂隆捲菸，也是烤菸，不過抽完之後，嘴裡全是苦味兒。

  目前這三種都賣不上價格，銷量不高。而且在抽食的過程中很容易熄滅。桂隆捲菸為了解決續燃問題，曾經還往捲菸中放入木屑，被人上門怒罵，目前已漸漸銷聲匿跡了。」

  王少鈞一邊聽著，一邊微微點頭。目前這幾種捲菸，對鴻升達還造不成威脅。光助燃劑的問題他們便很難在短時間內解決。

  但他知道，中華九州能人遍地，自家的捲菸被破解是遲早的事情。

  必須要抓住這個空窗期，提早向前發展才行。

  他沉吟著，開口道：「荀先生，接下來，我有一些構想，還請您指正。」

  荀先生聽到此話，立刻從懷中取出一個冊子，用筆蘸了下墨汁，做出傾聽狀。

  「接下來，咱們要趁著別家的產品還沒趕上來，全面占領整個山西的市場。按照這個思路，我打算先在岢嵐州城正式開設三個商鋪。第一個商鋪的商號還是鴻升達，賣目前已經推廣開來的捲菸。另外兩個店鋪，則售賣我們的捲菸新產品，一個面向王公貴胄，一個面向平民百姓。

  這兩個商號的名字我已經想好了。王公貴胄素來以盤剝和壓榨百姓為業，喜歡標榜自己道德高尚來掩飾自己的行為；而平民百姓受盡了不公和欺辱，只渴望苦盡甘來，諸事順遂。因此這兩個商號，一個叫德公，一個叫喜順。我要將這三個商號的產品在整個岢嵐道的西路和河保路全面鋪開，以後還會擴展到太原府，潞安府......」

  荀先生飛速記錄著，眼中閃爍著興奮的光芒。這三種捲菸若一起銷售，上至王公貴胄，下至平民百姓，全都是自家的潛在客戶。等全面鋪開之時，每日收入又豈止千兩？

  王少鈞將自己的構想說完，轉身看向許東。

  許東立刻會意，從懷中掏出兩個盒子，放在桌上打開道：「荀先生，為了配合少東家的擴張，我們工坊目前新開發出了兩種捲菸。其中德公捲菸加入了三種香料，五種中草藥，售價六兩銀子，專門供給達官貴人。而喜順捲菸材料單一，工序簡單，只賣五錢銀子，主要供應平民市場。」

  荀先生拿起捲菸來細細對比，他雖然不抽菸，但耳濡目染之下，也算小半個行家。

  喜順捲菸菸葉略微有些粗糙，其中混著一些葉梗，但菸絲乾淨，香味還算醇厚，比市面上其他的產品要好得多。而德公捲菸中的菸絲切絲均勻，葉片飽滿，還帶著更加富有層次感的獨特味道。僅從色香味兒上，便有顯著的區別。

  許東又拿出一些木質的小玩意兒，繼續介紹道：「這些都是捲菸所配套的菸灰盒和菸嘴兒。材質從楊木到紫檀木，品質不一，大小不一。還有配套的一些茶葉，都可以在直銷店鋪中售賣。」

  看著桌上的這些新產品，荀先生心中頗有些震驚。想不到這許東能在按時供應貨物的基礎上，鼓搗出這麼多的東西出來，能力確實很不一般。

  雖說關鍵性的構思和創意一定是少東家提供的，但少東家能讓他來發言，從側面來講，也認可了他在這其中的貢獻。

  荀先生不由得產生了一絲危機感。

  此時王少鈞站起身來，對荀先生沉聲道：「這些產品，包括岢嵐州的三個店鋪，我想交付給先生，由先生一體負責。」

  荀先生有些擔憂的心情稍稍安定下來，鄭重的寫下鴻升達，德公和喜順這三個商號名字，沉聲說道：「現在咱們的資金充裕，貨品充足，確實具備了去大城開設店鋪的條件。但是尚有一個棘手的問題——我們現在急缺櫃檯和夥計。」

  聽到這個問題，王少鈞也是有些頭疼。

  且不說櫃檯和夥計需要一定的商業知識和算術水平，就是簡單的認字，對大部分人來說，也是一個很難達到的條件。

  要知道，明朝的文盲率在九成左右。而且大部分識字的人都在經濟發達的江南一帶，山西更是少之又少。

  不過，王少鈞仍是說道：「這件事情，還是要靠荀先生你來解決。」

  「這個......」荀先生也是有些為難。

  「實在不行，我把河曲縣現有的掌柜，先給你調派三個過去。之前咱們給辭退的那些外縣的人，能返聘的，儘量重新返聘回來，月俸好談。另外，你行商數十年，也可以利用你的人脈，在岢嵐州城招人。咱們的月俸，比其他家高，沒有理由找不到人。不過對於對方的人品，你一定要把好關。」

  荀先生微微嘆口氣道：「在岢嵐州招人這種事情，實在是難。那些夥計們都是各家的商號們經年累月培養起來的，能放出來的，大部分都是有些毛病在身上的。有些落魄的讀書人倒也適合，但他們心高氣傲，總覺得比商人高上一等，極難管教......

  要不，之前進護衛隊的幾個夥計，重新讓他們來商號吧。」

  「這個不行！」王少鈞果斷搖搖頭道：「我的護衛隊，也需要有識字的，這對我來說同等重要。不過，我會定期輪換護衛去你那裡運送貨品和銀子，到時候，也聽你調遣便了。」

  荀先生無可奈何，只好說道：「那在下盡力而為吧。」

  看到荀先生確實有些一籌莫展，王少鈞認真思索了一番，說道：「荀先生，恕我直言，我覺得你的想法要活躍一些，不可拘泥於舊例。」

  聽到王少鈞這種近似於申飭的話語，荀先生顯得有些窘迫，只得道：「還請少東家賜教。」

  （還有更新耶）