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第44章:我願意相信你們

  馬廠長表情無奈地,與領導們對視一眼。然後領著眾人,來到30萬噸級船塢。

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  偌大的建築內,除了巨物一般的鋼筋骨架外,就剩下一台嶄新的龍門吊,外加零零散散樣貌全新的各種設備。

  默赫算看出來了。

  這不僅僅是國際訂單缺少,其實連國內的大船訂單也不多。

  要不然哪怕10萬噸、15萬噸散裝船,也可以在船塢里建造。

  難怪當初帶眾人參觀20萬噸級。

  原來是擔心沙特代表團,嫌這兒冷清。然後轉頭去曰本、韓國那裡買船。

  2000年國產製造,在世界各國印象里,還屬於典型的「山寨」產品。

  無論口碑,還是質量,還是發展,都處於艱難求生的階段。隨時可能倒下。

  特別是重工產業,尤為艱辛。

  其中苦澀只有自己知道。

  那麼現在問題來了。

  既然整個船廠訂單有限,國際油輪甚至是零訂單。

  那為什麼還要花錢,建造30萬噸級船塢呢?老老實實造20萬噸不好嗎?

  代表團中有一位毛頭小伙,忍不住對眾人問道。

  他也是好心才這麼問。

  馬廠長望著遠處的海面,無聲地嘆了口氣。

  「如果不建造新船塢,那我們連爭取一下的機會都沒有……」

  「一些國際買家,甚至都不願意來我們這考察,直接就轉頭去了曰本或韓國……」

  「默赫先生,請您和您的團隊一定要相信我們。」

  「在30萬噸級領域,我們大連造船廠的技術,不比其他國家差!」

  話音落下,周圍領導們紛紛點頭。

  「沒錯,多的不敢保證。但30萬噸我們還是有信心的!」

  一語道盡千辛。

  大國重工,沒有表面上看起來那麼光鮮亮麗。

  很多時候不是說想發展,就能發展得了的。

  其背後的競爭與博弈,相當殘酷。

  在沒有到達頂峰前,所有的努力都只有付出,卻很少有回報。

  從馬廠長和一干領導真誠的眼神中,默赫能看得出來,他們是真的很想要接到國際訂單。

  這不光是錢的事兒。

  其實大家心裡都憋著一股氣。


  就想證明「中國製造」,不比小曰本和韓國的差。

  默赫聽完,沒有立即回應。

  他轉身看向沙特這邊的油輪工程師。

  雖然沙特製造業差,但它的油輪多。配備的工程師也多。知道各方設計的優缺點。

  包括其設計的複雜性,管道系統、油貨罐、壓載水罐等質量。

  重心的平衡、穩定性和雙船體設計的區別性。裝載臂和加熱線圈,用於裝卸油和提高泵送效率等核心……

  沙特工程師們,就大連造船廠提供的設計方案,展開討論。

  最後一致認為:

  「老闆,他們的報價倒是挺便宜的,一艘2300萬美金。」

  「但管道系統、油貨罐等設計,說實話跟日韓那邊,還是略有差距……」

  沙特工程師們,較為客觀地說道。

  馬廠長和身邊的一干領導們,將眼前情況默默看在心裡。

  2300萬美金的報價,已經是他能開到的最低價。可以說是誠意滿滿。

  日韓那邊給的報價,起碼2700萬美金一艘。

  但奈何,萬噸油輪這玩意兒,不是便宜幾百萬美金,就能吸引客戶的。

  它的關鍵在於安全。

  一旦海上發生意外。

  那價值上億的整船石油,比油輪本身都貴,更別提那幾百萬差價了。

  馬廠長和一干領導們,也知道其中的核心。

  沒人願意相信他們。

  也沒人敢相信他們。

  哪怕再三保證,把產品賣的再便宜。還是爭取不來任何機會。

  默赫聽完手下報告,認真嚴肅地點了點頭。

  五分鐘後。

  沙特團隊與廠方握手,感謝他們此次的接待。

  如此回應,看似充滿禮貌。

  但落在馬廠長和一干領導眼裡,差不多等於宣判了死刑。

  失落、無奈、灰心、憋屈……種種情感交織在心頭。

  如果跪下能挽留客戶,讓他們回心轉意的話。

  馬廠長和一干領導們,寧可丟掉面子,丟掉自尊也要把訂單爭取下來。

  不為啥,就為爭一口氣!

  眾人一路相送,一直來到車隊前。

  他們多麼希望能有奇蹟發生。


  然而,就在這時!

  只見默赫忽然微笑地伸出右手,對馬廠長說道,

  「中國有句古話,叫買賣不成仁義在。」

  「那麼如果買賣成了,這份仁義會變成什麼?」

  話音落下,譯成中文。

  僅見跟前的馬廠長和一干領導們,一時半會兒都沒反應過來。

  默赫的前半句,明顯有著生意告吹的意思。

  但可是後半句,話鋒忽轉,讓眾人看到一絲希望。

  正當馬廠長和一干領導,想要開口說些什麼的時候。

  默赫力排眾議、當機立斷,擲地有聲地對眾人說道,

  「我願意相信你們的技術。」

  「在這裡,我代表沙特阿美石油集團,向貴廠訂購20艘30萬噸級油輪。」

  話音落下,譯成中文。

  「20艘!整整20艘!4.6億美金!」

  馬廠長和身邊的領導們,頓時像吃了興奮劑一樣,用力地握住默赫的手!

  眼神里充滿著感激、亢奮、激動與振奮!

  那是一種百感交集,內心震動到無以復加的情感。

  年過半百的馬廠長,經歷這麼多風風雨雨,愣是一句完整的話都說不出。

  只能一個勁地道謝,「謝謝!謝謝!」

  「我們大連造船廠,一定不會辜負您重望!就算拼盡全力也要把船造好!」

  有這句保證,默赫絕對放心。

  他乘坐車隊,在船廠領導們一路相送下,勻速駛離大連造船廠。

  整個華夏船企,第一份國際油輪訂單。

  而且一訂就是20艘,4.6億美金總價。

  這份情誼,對於華夏船企來說,可謂是相當貴重。

  更重要的,是幫助船企重拾自信心。

  這不單單是船企的自信,它更是整個民族的自信。

  「誒呀!忘了忘了!20艘油輪這麼大的訂單量,怎麼說也該給對方打個折呀……」

  馬廠長為人厚道,即便2300萬美金一艘的價格,已經很低了。

  但眾人一致決定,咬咬牙把價格再降低一些。

  最終訂單成交價為4.5億美金。

  便宜了2%。

  千萬別小看這2%,那可是製造業的「黃金利潤」。

  一年到頭辛辛苦苦,有時候也就6%左右的盈利。

  (還有更新耶)


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