第4章 重新開始
凌晨三點十五分。
夜空中,星星點點,月亮掛在半空中,灑下淡淡的銀光,給這個寂靜的夜晚增添了幾分神秘。
偶爾有一兩輛計程車駛過,車燈划過街道,留下一道道長長的光線。
雜貨鋪外,一袋袋垃圾被整理裝好堆放在了門口。
屋內,張揚和袁胖子兩人極為細緻地將每一件貨品都擦拭了一遍,並且張揚將每一件貨品的中文標籤全部改為英文標籤,實在是改不了已經烙上鋼印的,張揚索性就將他們全部堆在一起,擺在了重新設計好的【精品國貨區】裡面。
短短几小時時間過去,曾經雜亂不堪散發著怪味的雜貨鋪,此時此刻已乾淨整潔,散發著令人舒適的茶香味。
嗯,有點模樣了。
「張哥,我們這樣整理,有用嗎?」
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「不管有沒有用,給客戶的第一印象很重要,乾淨一點,舒服一點,讓客戶呆久一點,總是沒錯的,從現在開始,我們每天都要將雜貨鋪打掃一遍,務必讓雜貨鋪時刻保持著現在的狀態……」
「哦,那張哥,我去扔垃圾了,我順便去****公司那邊的情況……」
「去吧!」
袁胖子走出雜貨鋪外面,拿著一袋袋垃圾朝著垃圾桶的方向走。
張揚有了些許困意,但他並沒有休息,而是走到了電腦前,將音箱連接起來,從盜版網站上,特地找了一些這個世界的【法國輕音樂】。
認真地聽了一首又一首,挑選了幾首張揚自認為極具情調的旋律後,便將音箱聲音調到不至於擾民的範圍,簡單地試了試音響,當確認音箱還能用,並且聽起來頗具味道後,這才點點頭。
隨後,他來到鏡子前,看著鏡子前臉色慘白,弱不禁風,格外憔悴的自己。
他搖搖頭,對自己目前的狀態相當不滿意。
他露出了一個本能的微笑。
不知是否是鏡子裡那張陌生面孔的關係,還是什麼其他原因,張揚感覺鏡子裡自己的微笑格外怪異。
這種微笑,絕對不適合迎接客戶!
他低下頭閉上眼睛,深吸一口氣,回憶著曾經在一線崗位上面對客戶時候的感覺,努力找尋著每一次跟客戶交流時的最佳狀態。
許久以後,他睜開眼睛,對著鏡子反覆練習著各種微笑,直到面部肌肉開始僵硬,直到鏡子裡自己露出的微笑令人稍微舒服點以後,這才點點頭。
「張……張哥,你,大半夜的,你的笑容,實在是,滲人……張哥,你,沒事吧?
「沒事……」
當張揚轉過身,卻見袁胖子不知道什麼時候,已經出現在了自己身後,正怯生生看著自己。
張揚搖了搖頭,隨後打量了一眼滿臉疲憊的袁胖子,平靜半晌後道:「GG公司怎麼說?」
「他們已經過來了,就在門口……」
「哦,行,你先去休息吧,我來跟他們聊聊門頭設計……」
「可是……」
「接下來交給我,今天辛苦了,你好好休息,明天更重要。」
「那,那好吧!那張哥,我先去眯一會,有什麼事情,你隨時找我……」
「好,去吧。」
袁胖子遲疑半晌,看著張揚嚴肅的表情後,終於頂不住困意點點頭。
他回頭不遠處的床上,就睡了過去。
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清晨,朝陽初升金色的陽光灑在小縣城的屋頂和街道上,一片寧靜而祥和。
微風輕拂,帶起一絲絲涼意,也喚醒了這座沉睡了一夜的小城。
街巷口,漸漸開始熱鬧了起來。
袁胖子從噩夢中驚醒,滿頭大汗地拼命喘息。
驚魂定了許久以後,這才從簡陋的木板床上走下來,走進雜貨鋪。
剛走進雜貨鋪,便聞到一股芬芳的清香感撲面而來。
他下意識地四處打量,看到了一個個乾淨整潔的櫃檯,以及部都貼好了各種手寫【標籤】的貨品。
這些【標籤】好像並不是英文?
是……
什麼文字?
袁胖子瞅了半天都不知道那標籤是什麼符號。
嗯,但字寫得非常好看,就像是用電腦印出來一般。
就在袁胖子恍惚的時候,清晨的曙光從窗外照進了雜貨鋪,伴隨著這一陣輕柔的音樂聲,竟令學歷有限說不出讚美言語的的袁胖子一度迷茫。
他恍惚間他看向了前方,前方的招牌,已經做好了!
招牌很簡單,只有純白色的【ZY】以及角落下的一行小字【From1882】。
他看到張揚站在門口,臉上露著微笑,和每一個路過的行人都打起了招呼。
當有行人好奇走進來的時候,張揚表情格外熱情,又是端茶又是倒水,更是非常細緻地為每客人們講述著每一件器具的來歷,期間還夾雜著英文與,嗯,與一種袁胖子從未聽說過的言語……
袁胖子大腦一片空白,這是什麼語種?
客人們聽得也是有些懵圈,雖然聽不懂,但他們對著張揚肅然起敬,一種本能便覺得這家雜貨鋪不一般。
「這些東西,是來自P.R.C的產品?」
「是,這裡的每一件產品,我們都是從當地精挑細選,你從其他地方,壓根就找不到重樣!」
「這個杯子多少錢?」
「一百塊!」
「一百塊?等等,這麼貴?其他杯子五塊錢就好了,你這裡怎麼要一百塊……」
「女士,我剛才說過,我們這裡的杯子,每一個杯子都是獨一無二的,您買了這件杯子以後,再關注一下我們店,我們將在會員日,額外贈送您一份神秘的,來自P.R.C的禮品……」
「什麼禮品?」
「會員日還沒開始,抱歉,暫時不好透露……」
「那,那好吧,這杯子,我再確認一遍,你確定是來自P.R.C?」
「確定,假一賠十,如果您覺得這杯子不值一百塊的話,您可以去這裡,這裡是我們的精品國貨區,那邊的杯子只要四塊錢……您應該知道P.R.C是哪裡吧?」
「我當然知道,是個好地方。」
「……」
清晨的曙光下。
袁胖子看著露著微笑,看起來彬彬有禮的張揚。
此刻的張揚,令袁胖子異常陌生。
好像……
在東方的溫文儒雅裡面,又夾雜著些許西方的紳士氣質,看起來像極了常年生活在海外的留學生,亦或是對藝術頗有研究的【學者】?
但!
令袁胖子更為震驚的是,那個杯子,進貨價只要3塊錢,他居然敢喊出100塊錢的天價!
這開什麼玩笑?
這明明跟所謂的【精品國貨區】是同一個批次的杯子,除了花紋造型不一樣,多了一些英文字母以外,其他都一模一樣。
然後,那客人竟只是看了一眼【國產區】的杯子後,便搖搖頭,對著所謂的P.R.C生產的杯子愛不釋手。
「老闆,這個杯子便宜點,90怎麼樣?」
「抱歉,我們店不講價……」
「95?」
「真的很抱歉,我們運輸成本很高,其實,【精品國產區】的杯子也不錯,兩款都是同一個類型的,其實嚴格來算的話,他們的質地都是……」
「算了算了,一百就一百!」
「好嘞,那我幫您包裝。」
「可以,對了,我再看看這些竹藝品,這些竹藝品的價格是……」
「這個價格一千塊!」
「什麼,一千塊,這麼貴?」
「這是19世紀盧瑟福先生所設計的作品,我們這裡樣品並不多……當然,其實買這些也沒意義,擺在家裡其實很多人都不識貨的,您可以去我們的【精品國產區】,那邊的竹藝品便宜,五十、六十的都有,性價比都挺高的,而且……」
「一千塊能再便宜點嗎?」
「抱歉……」
「老闆,你便宜一點,950我要了,我再給你帶點客戶,我的朋友都有錢人,你可以好好宰他們,價格翻一倍他們都要……我這邊,你就當是薄利多銷……」
「女士,很感謝您對我們【ZY雜貨】的支持,但很抱歉,我們真的便宜不了,總公司有給我們特定的定價,女士,其實【精品國產區】也有類似的擺件,您如果需要的話,我們就買【精品國產區】的,您覺得呢?」
張揚的笑容依舊彬彬有禮,絲毫不見任何的情緒波動。
而那女人卻臉色微紅,似乎遭到了什麼衝擊一般,搖搖頭,甚至都不看那邊一眼:「算了算了,一千塊就一千塊吧!你幫我包上!」
「行!」
袁胖子驚呆了。
他擦了擦眼睛,還以為自己在做夢!
媽的!
我是沒睡醒嗎?
進貨價三十塊的竹藝品,其他人翻個倍也算了不得了,張哥這是翻了幾十倍啊!
這特麼搶錢啊!
但偏偏,看著那中年婦女掏錢買了這件貨品,一副興高采烈的模樣……
袁胖子開始看不懂了。
直到看著張揚熱情地將中年婦女送到門口後,他依舊感覺自己耳朵嗡嗡聲直響。
「張哥,這……」
「賣一千塊,你覺得很貴?」
「是。」
「胖子,你看到那輛車了沒有?」
「看到了,是,是奧迪?」
「你看到那個女人上車的模樣了沒有?」
「啊,看到了!」
「你觀察過那女人的裝扮了沒有?」
「額……張哥,我不知道裝扮是什麼意思……」袁胖子點點頭,但還是茫然地問道。
卻見張揚並不說話,而是等女人上了車開走以後,這才露出了一個笑容:「部分虛榮的女性往往過度追求外在形象的完美,無論是衣著打扮、髮型妝容,還是身材曲線,她們總是不斷追求更高的標準和更多的讚美,她們會為了追求時尚而盲目購物,為了減肥而苦苦奮鬥,而這些行為背後所追求的,往往是別人的眼光和讚譽……」
「我從她的衣服,走路方式、裝扮,判斷出她是一個虛榮的人,我和她接觸與聊天后,判斷出她追求虛榮,但不希望別人將她當成是一個花瓶,雖然缺乏文化,但渴望得到一些藝術的認同,讓她們顯得沒那麼庸俗……」
「這樣的人,你價格一分錢都不用讓,就跟她們談藝術,聊故事,聊產地,聊中西方文化差異、聊品質……」
「……」
張揚拍了拍袁胖子的肩膀,意味深長道:「每一個客戶,我們都要從外表和談吐開始,對他們進行簡單分析,然後,對症下藥……你不要把我們當成是賣東西的人,你要將我們當成是服務人員,我們的職責不是賣東西,而是包裝每一件商品,替它們找一個合適的主人,從中收取一部分的服務費……」
袁胖子似懂非懂地點點頭。
看著張揚來到電腦前,做了一千零一百塊錢的帳後,心中又生起了疑惑:「張哥,可是,我們那件竹藝品,明明是本地拿來的,就是一個老頭瞎擺弄的東西,你騙人說那是什麼19世紀盧瑟福先生所設計的作品,這會不會……」
「我們從不騙人,你記得那個老頭姓什麼嗎?」
「好像是,姓,姓盧?」袁胖子一愣頓時呆住了。
「那個老頭的祖輩,是不是去過法國,是不是有一個叫盧琗福的,他是不是洋洋得意地介紹著自己的祖輩?」
「好像,好像是……」袁胖子瞪大了眼睛,隨後倒抽一口涼氣:「張哥,你……」
「你約那個老頭過來,我找那個老頭聊聊,你就說……嗯,稍微等等……」
張揚正欲說什麼的時候,突然看到郵箱抖了抖。
片刻後,他看到《青年文摘》那邊回信了以後,他推了推眼鏡嘴角露出一個詭異的笑容:「你跟老頭說,我請了一個很厲害的作家,幫他寫了一篇很厲害的文章,助他成為藝術家!」
「????」
(還有更新耶)