第1928章 折中

  貪婪是商人刻在骨頭裡的天性，逐利的本能驅使他們，總會忍不住去仰望權力。

  資源分配的韁繩握在權力手裡。

  只要有了這一層助力，發財仿佛唾手可得，幾乎是抬腳就能撿到黃金。

  世上因此才有了依附於體制的官商，才有了遊走在灰色地帶的白手套。

  可寧衛民心裡比誰都透亮，權力同時也是商人最兇險的天敵。

  一旦習慣了借勢，依賴上這條捷徑，商人骨子裡的自主就會一點點被磨掉，獨當一面的商業判斷力隨之萎縮，最後只能仰人鼻息，再也沒法憑自己的本事站穩腳跟。

  就像野外的狼，一次次接受投喂，慢慢被馴成家犬，鋒利的爪牙會鈍掉，野性會消散，離開主人的庇護，連活下去都難。

  所以這也是他對待公職人員一直拿捏著分寸的緣由。

  他敬重霍司長，和喬萬林交好，跟區裡的許區長維持著不錯的關係，但每一段往來，他都小心翼翼卡在規矩的紅線之內，不留任何可以被人拿捏的把柄。

  交情可以熱絡，分寸絕不越界。

  

  他願意出錢給文物局、警務部門捐助物資，願意為喬萬林牽頭的慈善項目捧場，大方出錢；也能組織區裡的幹部去小湯山溫泉療養，請客吃飯、正常交際，這些都是擺在明面上的人情往來。

  但從來沒有哪一次，為了拿下項目，他私下登門，托人情、走後門。

  再加上他從底層一步步摸爬滾打起來，見多了仗著家世特權橫行的人，心底對這種生來就手握特權、肆意妄為的「天龍人」，本能地帶著牴觸。

  當初江浩那伙人仗著背景耀武揚威，他半分情面都沒給，更別說眼前這個路洋。

  路洋有旁人求不來的人脈家世，可也正是這份家世，讓他天不怕地不怕。

  除了權和錢，這世上幾乎沒有什麼東西能讓他心生忌憚。

  好處他要占大頭，麻煩卻總留給別人收拾，貪得無厭，又盲目自大。

  說他是豬隊友都算是委婉，這人骨子裡就是個禍頭子，一個藏在光鮮外殼下的喪門星。

  寧衛民但凡腦子清醒，就絕不願意和這種人深度捆綁。

  可麻煩就麻煩在路洋這種人，最重臉面，又極易被利益沖昏頭腦。

  包廂里的空氣悶沉沉的，柔和的爵士樂隔著一層門板飄進來，混著洋酒甜膩的香氣。

  寧衛民沉默著，腦子裡飛快盤算利弊。

  路洋就那樣一動不動，目光直直鎖在他臉上，那眼神篤定，像是已經把寧衛民和他背後的術德集團，當成了案板上唾手可得的肥肉。

  見他久久不吭聲，路洋眉峰一點點沉下去，眼底漫上不耐，嘴角扯出一點不悅。

  他篤定寧衛民不敢拒絕，等著對方順著他的話點頭。

  反過來對寧衛民來說，直接硬邦邦一口回絕，太冒險了。

  路洋這種人，面子比什麼都重，一旦被當眾拂逆，很容易惱羞成怒，誰也說不準他會動用手裡的人脈，給自己鬧出多大的亂子。

  何況寧衛民心裡很清楚，他真正的對手從頭到尾只有千事可樂，他不想平白再多樹一個難纏的敵人。

  最好的法子，是折中，給足台階，話講得透亮，讓路洋自己掂量，體面退場，大家不至於當場撕破臉。

  「路先生，你的好意我心領了，歌舞廳這塊生意，我就不摻和了。」

  寧衛民緩緩直起身子，脊背依舊穩，語調聽著平和，可每一個字都帶著不容動搖的堅定。

  「說實話，你挑的這個地方得天獨厚，日後生意差不了。但這門生意的模式，有很多東西說不清楚。來錢快是真的，風險同樣藏在暗處。就算你能把方方面面的關係打點穩妥，我也不能入局。這種場所，很容易給集團的聲譽蒙上陰影。我們術德做買賣，一向偏愛能攤在陽光下、經得起推敲的生意，這點，還請你多多體諒。」

  路洋聞言，挑了挑眉，眼底浮起幾分詫異，像是沒料到他拒絕的理由會是這個。身子微微往前傾了傾，帶著幾分探究。

  「你是一心惦記著開餐廳？我知道你就是靠高檔餐廳起的家，難道餐飲的利潤，真能讓你這麼執著？」

  「你誤會了。」寧衛民輕輕搖頭，「我不是特指餐廳。我的意思是，歌舞廳一樣可以做得乾淨、大眾化，不只是專供權貴和富人尋歡的地方。」

  路洋嗤笑一聲，眼裡滿是不以為然，指尖叩了叩面前的水晶酒杯，杯壁上的冰塊輕輕碰撞，發出細碎聲響。

  「這怎麼可能？光是場地、裝修、打點的成本就高得嚇人。歌舞廳本來就是富人花錢找樂子的地方。要是普通人都能隨便來，經營模式再乾淨，哪裡還有吸引力？有錢人不會願意掏這個高價。」

  「你看，這就是我們根本的分歧。」

  寧衛民淡淡開口，「你追求的是極致暴利，認定商業的核心就是服務少數高消費群體。而我眼裡，商業的未來是普惠。社會進步，就是把從前只有特權階層才能享用的東西，慢慢送到普通人手裡。這是我做事業的初衷。」

  路洋定定看著他，像是第一次認真打量這個人，半晌才出聲。

  「你是認真的？不是拿這話搪塞我？」

  「句句屬實。」寧衛民語氣沒有半分虛浮。

  「我也不是不賺富人的錢。高端酒樓、成衣、法國洋酒，這些奢侈品生意我都在做，這些東西本來就不是普通人消費得起。但賺錢之外，我願意扛一些不賺錢的事。你應該聽過我辦的惠民讀書社，八家分社，常年往裡貼錢，一分盈利都沒有。每年我自掏腰包在京城電視台投公益GG。這次要重造北極熊汽水，也是同一個道理，不想看著外國人把高價飲料硬塞給國人，我想給普通人多一個實惠的選擇。」

  路洋嘴角勾起一抹譏諷，眼神裡帶著幾分嘲弄.

  「聽著倒是高尚。說白了，你就是跟錢過不去。放著快錢不賺，非要折騰這些吃力不討好的。」

  「或許你說得沒錯。」寧衛民坦然接下他的評價，「但如果我們要合作，前提是你得認同這套思路。你做得到嗎？打個比方，倘若我入股這家歌舞廳，第一件事就是下調定價，做成普通人消費得起的場子。包房一小時，只收四十塊。」

  「四十？」路洋像是聽到了天大的笑話，低笑出聲，聲音里滿是不可思議，「我這兒一杯洋酒，就賣四十塊。你這個定價，不是異想天開是什麼？」

  「所以我說，我們本就是兩條路上的人。」

  寧衛民攤了攤手，「你我骨子裡的生意理念完全相反，勉強湊在一起合夥，往後只會矛盾不斷，互相掣肘，鬧到最後大家都難堪。」

  路洋臉上的笑意淡下去，語氣帶上幾分生硬。

  「合著繞了這么半天，你就是瞧不上我，也看不上我這個歌廳？直說嫌棄就夠了。」

  「談不上嫌棄。」寧衛民語氣放緩，主動遞出台階，「我只是覺得，咱們各自的路子都走得順，沒必要強行捆綁。為了表明我不是刻意推託、小氣，術德旗下的洋酒行，以後給你的歌舞廳，給到最低的供貨價。另外，我再送你兩台跳舞機。」

  「跳舞機？」路洋一愣，神色里的緊繃稍稍鬆動。

  「就是上美華夏動漫城那種，現在年輕人瘋搶著玩的新鮮玩意兒。」寧衛民看著他，「你安排兩個會跳舞的姑娘，在門口輪流演示，足夠吸引路人駐足，既能聚攏人氣，也給外面等候的客人添點消遣。」

  路洋本就對時下流行的新鮮玩意兒敏感，一聽這話，眼底明顯動了心思。

  可他骨子裡的貪念壓不住，就算寧衛民已經退讓一步，他心心念念的料器生意，還是不肯放下。

  稍稍沉吟，他往前追了一句。

  「那料器廠的合作呢？」、

  「可以談。」寧衛民語氣平穩，「一切按規矩來。你想要什麼貨，正常下訂單，我給你出廠價。利潤分成就不必提了，太麻煩。貨拿到手之後，你憑你的渠道人脈往外銷，中間差價你自己賺多少，我絕不插手，也不眼紅。」

  路洋眉頭一皺，立刻道出難處。

  「我有公職，海外訂單走外貿公帳，帳面清清楚楚，沒法私下扣利潤。我要的是你給我預留返點，還要優先保障我的貨量，海外訂單，量都很大。」

  寧衛民輕輕搖了搖頭，底線分毫不動。

  「抱歉，術德這邊，不做回扣的買賣。貨量也要看排單情況，我們的料器銷路一直很緊俏。就這個月，訂單已經排滿，沒有多餘產能。你要貨，提前報備下單，避免到時候交不出貨，耽誤你的事。」

  「這也不行，那也不行。」路洋臉色沉下來，語調冷了幾分，「寧衛民，你這態度，實在談不上有誠意。我只能理解成，你根本沒把我放在眼裡。既然你看不起我，那咱們也就算不上朋友了。」

  「路先生，你誤會了。」寧衛民不卑不亢，「我只是在商言商，就事論事。料器廠有一批長期穩定的老客戶，這些固定銷路，是我們根基，自然要優先保障，不存在看不起誰一說。」

  路洋忽然低笑起來，笑聲帶著一股與生俱來的狂傲，底氣十足。

  「呵，我還真不信有誰能跟我搶。你說說，是哪家單位？要不要我出面去打個招呼，讓他們往後把訂單讓給我？」

  包廂里的氣氛，隨著這句狂話驟然一緊。

  路洋篤定，憑他的家世，沒有擺不平的商家和單位。

  寧衛民看著他志得意滿的模樣，神色沒有半點波瀾，聲音淡淡的，聽不出炫耀，卻字字清晰。

  「我們料器廠現在最大的客戶，一個是皮爾卡頓公司，另一個，是外事部門歐洲司。」

  話音落下，包廂里安靜一瞬。

  路洋臉上那副勝券在握的笑容猛地僵住，瞳孔微微一縮。

  皮爾卡頓還好，只是外資品牌，可歐洲司……那是他萬萬不敢隨便去伸手攪和的地方。

  一股寒意順著後背悄悄往上竄。

  但短短几秒之後，他心裡的懷疑又冒了出來。

  這年頭，拉大旗做虎皮的商人太多了，民營廠子，哪有那麼容易搭上外事部門？

  說不定就是寧衛民編出來唬人的。

  他定了定神，嘴角重新勾起一抹輕蔑的笑，眼神裡帶著幾分嘲弄。

  「名頭聽著倒是響亮，難怪你說話這麼硬氣。只是這話是真是假，想拿這個壓我，單憑你一張嘴，可不夠。」

  寧衛民淡淡抬眼，沒有爭辯，語氣裡帶著一絲倦意。

  「生意談判不是打牌，不需要比大小。我只是如實回答你的問題。既然你這麼想，那這場談話，也沒必要繼續了。」

  說完，他微微攤開雙手，後背緩緩靠回柔軟的真皮沙發上，右手抬起，指尖輕輕揉了揉眉心。

  姿態鬆弛，卻已經明確關上了談判的門。

  他的底線，明明白白擺在檯面上，沒有再退讓的餘地。

  路洋把這一切看得清清楚楚，胸腔里的火氣一下子湧上來，話已經到了嘴邊，幾乎就要厲聲發難。

  可話到舌尖，他硬生生咽了回去。

  他攥緊了放在膝頭的手，心底盤算。

  不能衝動。

  寧衛民這話到底是虛張聲勢，還是確有其事，總得先查清楚再說。

  （還有更新耶）