第23章 全京城寒門學子瘋搶！

  蘇織錦愣了一下，眨了眨眼：

  「預售飢餓之法？」

  「織錦愚鈍，還請東家明言。」

  陸觀瀾指尖在桌案上輕輕敲了敲，笑道：

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  「物以稀為貴。」

  「咱們這鋪子在城南偏巷，若是按尋常法子印上幾千冊書擺在架子上賣，崔萬山只需派人散播幾句謠言，再讓那些書商拒絕分銷，咱們便得自己慢慢找買主。」

  蘇織錦連連點頭：「東家說的是，崔家商幫最擅使這種下作手段。」

  陸觀瀾站起身，嘴角微揚：

  「所以，咱們不求著人買，得讓全京城的讀書人主動找上門來。」

  「這本《科舉破題真解》，普通竹紙簡裝本，定價三百文。」

  「《太和殿文會三絕集》簡裝本，定價兩百文。」

  「至於那五百塊刻著編號的『沈記白銀會員』木牌，每塊售價十兩白銀。」

  「啊？」

  蘇織錦驚呼出聲。

  「十兩白銀買一塊木牌？」

  「東家，國子監刊印的官版經義，一套也才賣五百文錢。」

  「咱們這會員牌，豈不是貴得離譜？」

  陸觀瀾嗤笑一聲：

  「誰告訴你，我要讓寒門學子花十兩銀子買木牌？」

  「簡裝本三百文、兩百文，便是專門賣給他們的。」

  「至於這十兩銀子的會員牌……」

  陸觀瀾豎起三根手指。

  「其一，凡是辦理會員者，可獲兩冊精印批註本，裝幀、用紙皆為上等，單獨計價三兩。」

  「其二，餘下七兩算作預存書資，往後半年內在沈記書坊購書，皆可抵扣。」

  「其三，會員可優先預訂新書，還能預約參加本官日後開設的經義策論講書會。」

  蘇織錦聽得一怔。

  「這十兩銀子，竟有七兩還能抵扣？」

  「自然。」

  陸觀瀾笑道：

  「咱們是開書坊，不是開賭場。」

  「十兩銀子買來的東西，得讓人覺得值。」

  「那些家境富裕的士子，本就捨得在讀書上花錢。咱們給他們精印本、訂書便利與講學名額，他們自然願意掏銀子。」

  「至於寒門學子，花幾百文便能買到同樣的經義章法。」

  「真正的學問，不能只賣給有錢人。」

  蘇織錦聽得連連點頭。

  如此一來，既能收攏富家士子的銀錢，又不會將那些囊中羞澀的寒門生員拒之門外。

  而且會員提前交付書資，書坊便有了現銀周轉，能夠繼續採購紙墨、支付刻工工錢。

  蘇織錦越想，眼中光芒越盛。

  「東家，這法子當真妙極！」

  陸觀瀾端起茶碗，繼續道：

  「還有，傳單上寫清楚，秋闈之前，本官會再整理一卷《策論百題精講》。」

  「收錄歷年公開考題，講解破題思路，絕不是什麼提前泄露考題的押題密卷。」

  「簡裝本照常出售，會員可憑卡優先領取精印版。」

  蘇織錦點頭記下。

  「織錦明白了！」

  「我這就安排工坊趕印，再雇二十個夥計，將傳單送往京城各大客棧、茶樓和書院附近。」

  陸觀瀾又叮囑道：

  「首批書冊才趕印出四百冊，其餘還要陸續交貨。」

  「凡是預訂的，必須寫明取書日期，登記姓名，收錢開憑據。」

  「另外，簡裝本單獨留貨，不得為了賣會員牌，故意讓寒門學子買不到書。」

  「咱們賺的是長久生意，不是一錘子買賣。」

  「是，東家。」

  蘇織錦鄭重應下。

  陸觀瀾想了想，又補充一句：

  「順便多去木匠鋪買幾個大木箱。」

  蘇織錦疑惑道：「東家，要木箱做什麼？」

  陸觀瀾笑眯眯地道：

  「三日之後，咱們櫃檯怕是放不下那麼多現銀。」

  ……

  轉眼三日過去。

  清晨，天剛蒙蒙亮。

  青石街上霧氣未散，沈記書坊的兩扇木門依舊緊閉著。

  書坊斜對面的清風茶樓，二樓臨街雅間內。

  崔萬山大馬金刀地坐在太師椅上，慢條斯理地嗑著五香瓜子。

  在他對面，坐著臉上淤青未消的陸承安。

  旁邊還陪坐著三名身穿綢衫的掌柜，皆是京城大書鋪的東家。

  其中一名姓張的掌柜，手裡捏著一張淺黃色竹紙傳單，笑得前仰後合：

  「崔會長，陸二公子，你們快瞧瞧這上面寫的胡話！」

  「五百塊木牌，一塊竟敢賣十兩銀子！」

  「老夫開了三十年書鋪，還是頭一回見到這麼做生意的！」

  另一名王掌柜也捻著鬍鬚，滿臉鄙夷：

  「十兩銀子，足夠一個寒門書生在京城吃住好幾個月。」

  「誰會蠢到跑來這城南破巷子當冤大頭？」

  陸承安探頭往窗外冷清的街道看了一眼，怨毒冷笑：

  「他以為自己在太和殿上出了點風頭，全天下的讀書人就得捧他的臭腳？」

  「也不想想，他自己連個秀才功名都沒有，寫出來的破題之法，誰敢信？」

  崔萬山吐掉嘴裡的瓜子皮，拍了拍肥胖的肚皮：

  「外甥放心，老子前兩日就讓人在各大書鋪門前放了話。」

  「誰敢買陸觀瀾的書，以後咱們這些鋪子便不做他的生意！」

  「你們瞧瞧，這都快辰時了，街上連個鬼影子都沒有！」

  崔萬山指著面前的八仙桌，狂笑道：

  「老子把話撂在這兒，今天他沈記書坊要是能賣出去十本書，老子當場把這張桌子生吞下去！」

  雅間內頓時響起一陣鬨笑。

  幾人端起茶盅，滿臉愜意地等著沈記書坊開門出醜。

  然而。

  就在街口報時的銅鑼敲響辰時的第一聲時。

  「當——」

  遠處忽然傳來一陣嘈雜的人聲。

  崔萬山眉頭一皺。

  「什麼動靜？」

  他放下茶盞，探出窗戶往街口望去。

  只見青石街北側，成群結隊的讀書人正朝沈記書坊走來。

  沖在前頭的，是一名身穿洗得發白的青衫、頭戴方巾的年輕生員。

  此人名為許硯舟，是一名寒門才子。

  而在他身後，竟跟著數百名來自各家書院、客棧的讀書人！

  「快些！前頭就是沈記書坊！」

  「聽說今日首批只有四百冊，賣完便得等下一批了！」

  「《太和殿文會三絕集》只賣兩百文，真的假的？」

  「傳單上白紙黑字寫著，還能有假？」

  「快走，陸待詔親自批註的經義，三百文一本，晚了就搶不到現貨了！」

  原本冷清的青石街，轉眼熱鬧起來。

  聞訊而來的讀書人越來越多，有人專程從城北趕來，也有人一大早就在附近茶樓等候。

  不過片刻，沈記書坊門前便排起了長隊。

  隊伍沿著青石街一路延伸，很快拐過了街角。

  茶樓雅間內。

  張掌柜看得目瞪口呆。

  「這……這些人全是來買書的？」

  陸承安死死抓著窗欞。

  「瘋了！這群窮酸書生都瘋了！」

  「不過是兩本破書，值得他們如此爭搶？」

  崔萬山臉色鐵青。

  他猛然奪過張掌柜手裡的傳單，翻到背面。

  當看清上面寫著的三百文、兩百文時，整個人頓時僵住。

  「怎麼還有這麼便宜的？」

  「不是十兩銀子一塊會員牌麼？」

  張掌柜訕訕道：

  「崔會長，那是精印會員，普通書冊單獨售賣……」

  崔萬山臉上的肥肉抽動了兩下。

  這三日他們光顧著嘲笑那十兩銀子的木牌，竟沒仔細看完傳單！

  就在這時。

  「吱呀。」

  沈記書坊的木門緩緩打開。

  蘇織錦換了一身乾淨利落的藕荷色衣裙，領著十餘名夥計，將兩張長案擺在門前。

  左邊是普通書冊售賣處，右邊則擺著五百塊編號包銀木牌的樣品與預訂名冊。

  蘇織錦清了清嗓子，高聲道：

  「諸位公子莫急！」

  「簡裝書冊照價出售，售完可以登記預訂，按日期取書。」

  「白銀會員另設一處，不占普通書冊的現貨。」

  「大家排好隊，一個一個來！」

  排在第一位的許硯舟快步上前。

  他從懷中取出一小串銅錢，認真數好，放在桌案上。

  「蘇掌柜，學生要一冊《科舉破題真解》，再要一冊《太和殿文會三絕集》。」

  「五百文，一文不少。」

  蘇織錦笑著收下銅錢。

  「許公子，您的書。」

  夥計將兩冊新書遞了過去。

  許硯舟雙手接過，如獲至寶。

  旁邊一名穿著錦緞長衫的富家公子見狀，立即掏出一錠十兩雪花銀。

  「蘇掌柜，我要辦理白銀會員！」

  「十兩銀子在這裡，給我留個最靠前的編號！」

  他話音未落，後面又有數名富家士子擠上前來。

  「我也要！」

  「我早就想買陸先生的精印批註本，十兩銀子算什麼？」

  「蘇掌柜，給我登記兩張，一張送給我族兄！」

  銅錢與銀兩不斷落在櫃檯上。

  一邊是爭購平價書冊的寒門生員。

  一邊是搶著預訂白銀會員的富家士子。

  兩邊都忙得不可開交。

  蘇織錦一面安排夥計驗錢，一面親自登記會員預存書資，臉上的笑意怎麼也壓不住。

  茶樓二樓。

  崔萬山看著這一幕，整個人僵在椅子上。

  他原以為斷了紙墨，沈記書坊便只能關門。

  誰能想到，陸觀瀾竟直接從江南買來紙張，又把全京城的讀書人引到了這條偏巷！

  就在崔萬山臉色越來越難看時，街道下方忽然響起一陣驚呼。

  「許兄，快念念！」

  「這書里寫的到底如何？值不值五百文？」

  許硯舟已經退到街邊，迫不及待地翻開《科舉破題真解》。

  僅僅看了幾行，他臉上的神情便漸漸變了。

  只見開篇寫道：

  「夫破題之要，首在明經義，次在立新意，切忌尋章摘句、無病呻吟。」

  「今以前朝鄉試舊題《倉廩實而知禮節》為例，若只言勸農桑、施仁政，卻不問百姓何以富足，終究流於空泛。」

  「倉廩之實，既在務農積穀，亦在通商賈、平糧價、抑兼併，使民有恆產，家有餘糧。」

  許硯舟讀到這裡，手指微微一顫。

  他出身寒門，苦讀多年，最怕的便是策論題目。

  往日先生教他作文章，無非是引經據典，歌頌聖賢。

  可真問到如何讓百姓豐衣足食，他卻往往只能寫些空泛之言。

  如今陸觀瀾這幾句，竟讓他一下明白了文章該從何處落筆！

  「好！」

  許硯舟忍不住拍了一下書頁。

  「倉廩實而知禮節，原來還能如此破題！」

  「不是脫離經義標新立異，而是從聖賢本意出發，真正回答百姓如何富足！」

  周圍讀書人聽得心頭一動。

  「許兄，當真這麼好？」

  許硯舟抬起頭，眼中滿是激動。

  「何止是好！」

  「困擾小生多年的策論難題，陸先生寥寥數語，便替我指出了一條新路！」

  他將書冊高高舉起。

  「三百文！」

  「如此文章，竟只賣三百文！」

  許硯舟轉頭望向沈記書坊的門額，鄭重拱手。

  「陸先生此書，足以讓天下寒門讀書人受益！」

  「別說三百文，便是賣三兩銀子，也絕對值得！」

  話音落下。

  原本還在猶豫的讀書人，紛紛朝售書長案涌去。

  「蘇掌柜，給我也來一冊！」

  「我兩本都要！」

  「別擠，前頭的買完了趕緊讓開！」

  蘇織錦連忙招呼夥計維持隊伍。

  而茶樓二樓的崔萬山，看著門前越來越長的隊伍，臉色已經難看到了極點。

  陸觀瀾不僅賣出了十本。

  照這個架勢，今日那四百冊現貨，怕是連一個時辰都撐不到。

  偏偏他方才還當著所有人的面放話。

  賣出十本，就把桌子生吞下去。

  張掌柜偷偷瞥了一眼面前的八仙桌，嘴角抽了抽。

  「崔會長……」

  「您方才說的那張桌子……」

  「滾！」

  崔萬山一巴掌拍在桌上，震得茶盞亂顫。

  可他話音剛落，樓下又傳來一陣歡呼。

  沈記書坊門前，蘇織錦已經舉起了第一冊售罄的木牌。

  「《科舉破題真解》首批現貨售罄！」

  「後續預訂照常登記，按憑據依次取書！」

  崔萬山望著那塊木牌，只覺得胸口一陣發悶。

  他花了這麼大力氣封殺沈記書坊。

  到頭來，竟成了替陸觀瀾揚名的笑話。

  （還有更新耶）