第63章 生意慘澹
第二天。
柳氏酒樓那塊匾額被卸了下來，換上了一塊新的，黑底金字，三個大字女人裝。
字是趙承安自己寫的，歪歪扭扭，比他那手字還要難看幾分，蘇婉看了半天，實在忍不下去，自己提筆重新描了一遍，才勉強掛了出去。
鋪面收拾得倒是利落，一樓靠牆擺了一圈架子，上面整齊地碼著各種顏色的貼身小衣和襪子，料子在午後的日光里泛著柔和的光澤。
二樓隔出了幾間試衣的小間，門上掛著布簾，裡面各擺了一面銅鏡，擦得鋥亮。三樓暫時空著，趙承安說留著有用，誰也沒多問。
阿棠和阿蘅一早就站在門口招攬生意。阿棠嗓門大些，站在門邊朝街上的行人陪著笑臉喊：「進來看看呀！新鋪子開張，上好的貼身衣裳，料子又軟又滑，穿著可舒服了！」
阿蘅在旁邊幫腔，聲音小些，卻也努力跟著招呼。
可整整一個上午過去了，門前經過的人不少，真正走進來的，一個也沒有。
男人路過的時候，腳步比平時快了三分，眼角往門裡瞟一下，臉上就浮起一層不自然的紅，低著頭快步走開。
女人倒是偶爾有幾個停下腳步，朝鋪子裡張望一眼，可視線一落到架子上那些貼身的小衣和長襪上，臉色就變了，有的慌忙別過頭去，有的掩著嘴快步走開，有的甚至啐了一口，低聲罵一句傷風敗俗，拉著同伴跑遠了。
一上午下來，別說賣出去一件，連個進店細看的人都沒有。
阿棠趴在櫃檯上，下巴擱在胳膊上，看著門口來來往往卻不肯進來的行人，嘆了口氣。
她年紀輕，性子活，嘴巴也直，憋了一上午，終於忍不住嘟囔出聲：「這生意怎麼做啊？趙公子的無憂樓開張那天，門口排隊排到街角，一天就賣了二十多兩銀子。怎麼到了咱們這兒，一上午連個人影都招不進來？再這麼下去，別說一個月，我看連十天都撐不住。」
阿蘅站在她旁邊，伸手拍了拍她的肩膀，安慰道：「別急，這才第一天呢。做生意哪有一開張就紅火的，慢慢來，總會有人進來的。」
阿棠搖了搖頭，語氣還是悶悶的：「慢慢來？無憂樓可沒慢慢來。趙公子那首《將進酒》往門口一掛，滿城的人都知道了。咱們這女人裝，連個名聲都沒有，怎麼慢慢來？」
她越說越沒精神，把臉埋進胳膊里，整個人趴在櫃檯上，像一棵被曬蔫了的草。
蘇婉從裡面走出來，手裡端著一盞茶，聽見阿棠的話，搖了搖頭，語氣不急不緩：「阿棠，做生意哪有那麼便宜的事。無憂樓能火，是因為酒好、詩好、時機也好。可酒是男人喝的，詩是男人寫的，天時地利都占了。咱們賣的是女人的東西，本來就比別人難。開頭冷清，是正常的。要有耐心。」
阿棠抬起頭來，看了蘇婉一眼，張了張嘴想說什麼，最後還是嘆了口氣，沒有接話。
正說著，趙承安帶著青禾從門外走了進來。
他今天穿了一身乾淨的竹青色袍子，頭髮也束得整齊，看著比往日精神了幾分。一進門就看見阿棠趴在櫃檯上的模樣，又掃了一眼空蕩蕩的鋪子，心裡已經有了數。
他走過去，在櫃檯上敲了兩下，問阿棠：「怎麼了？一上午生意如何？」
阿棠直起身來，苦著臉，把上午的情形一五一十說了出來男人繞著走，女人看了就跑，別說賣出去，連個正經進店的都沒有。
她越說越灰心，最後忍不住問了一句：「公子，咱們這店，不會開不了幾天就要關門吧？」
趙承安沉默了幾息。他其實有心理準備。
衣服跟酒水不一樣。
酒是消耗品，好喝就有人買，門檻低，傳播快。
可貼身衣物這東西，在這個世道里，比酒水要難賣得多。
女人買衣裳，講究的是體面、是好看、是能穿出去給人看。他這些東西，穿在裡頭，藏在底下，沒人看得見。
要讓女人接受，需要時間，需要口碑，需要有人先吃螃蟹。
他原以為會冷清一陣子，可沒想到冷清成這樣。
他正要開口說什麼，門口忽然傳來葉傾城的聲音，清亮得很：「喲，這店還挺像那麼回事的。」
趙承安轉頭看去，就看見葉傾城和慕容瑜一前一後走了進來。葉傾城背著手，在鋪子裡轉了一圈，東看看西摸摸，又走到門口朝外望了望，回過頭來說：「位置不錯，人流量不缺。慕容你看，這布局也挺好，一樓擺貨，二樓試衣。」
慕容瑜站在鋪子中間，目光從空蕩蕩的架子移到門口稀疏的行人，又落在趙承安臉上。
她今天穿了一身素淡的青色袍子，看著隨意，眉眼間卻帶著幾分打量和思量。
她走到趙承安面前，語氣平靜地問：「生意怎麼樣？」
葉傾城也湊過來，一臉關切地追問：「對啊，怎麼樣？你可得給我好好干，別讓我投進去的銀子打了水漂。我還指著這筆錢添兩件新衣裳呢。」
趙承安看著兩人，攤了攤手，語氣坦誠得很：「有一個好消息和一個壞消息。壞消息是，今天一上午，一單生意都沒成。」
葉傾城的臉立刻垮了下來，瞪大了眼睛道：「一單都沒成？！趙承安你搞什麼？無憂樓那麼火，到了這兒怎麼就……」
她忽然想起自己投進去的銀子，心裡一陣抽緊，追問道，「那好消息呢？」
趙承安想了想：「好消息是……我還沒賠錢。不過照這麼下去，也快了。」
葉傾城一拍腦門，愁得直轉圈，嘴裡念念叨叨：「完了完了，我就說成衣鋪子不好開，你非不聽。我那點銀子，怕是要打水漂了……」
慕容瑜站在旁邊，聽著葉傾城的哀嚎，看著趙承安那副坦然中帶著幾分無奈的表情，心裡卻悄悄地鬆了一下。
她沒有像葉傾城那樣垮臉，反而嘴角幾不可察地彎了一下。
對了，就該是這樣。酒水好賣，因為門檻低，誰都能喝。可衣裳不一樣，尤其是這種衣裳，女人放不開臉面，男人不敢沾邊，開頭必定冷清。
冷清一天兩天，趙承安還能撐；冷清十天半個月，他那點銀子就要見底了。
到時候他走投無路，自己再順水推舟提一句入朝為官，他未必還能像上回那樣乾脆利落地拒絕。
她心裡飛快地盤算著，面上卻不動聲色，反而放柔了語氣，朝趙承安道：「別灰心。新店開張，冷清是常事，再堅持堅持。實在不行……」
她頓了頓，語氣裡帶著一種恰到好處的安撫和引導，「以你的聰明才智，也不是非得在經商這一棵樹上吊死。入朝為官，同樣是一條路，而且比做生意穩妥得多。」
趙承安腦子裡忽然冒出一個念頭。
要是這間鋪子也搞砸了，銀子賠光了，自己是不是就得灰溜溜地回去找慕容瑜，點頭哈腰地求她給自己謀個一官半職？
然後每天天不亮就得爬起來上朝，坐在一堆鬍子花白的老頭中間，聽他們之乎者也地扯上半天，散了朝還得批摺子、寫公文、應付同僚，逢年過節還得進宮磕頭賀壽……
他光是想到那個畫面，渾身上下就打了個激靈，後脊樑一陣發麻。
不行，絕對不行。上輩子加班打卡的日子他過夠了，這輩子好不容易混成了自由身，打死他也不要再回去過那種日子。
他轉過身，朝蘇婉道：「蘇姑姑，你們先看著店，我出去轉轉，看看有沒有什麼好辦法。阿棠阿蘅，你們繼續招呼客人，別泄氣，這才第一天。」
蘇婉點了點頭，語氣溫和：「公子去吧，店裡有我們。別太著急，做生意急不來的。」
趙承安應了一聲，轉身出了鋪子，青禾快步跟了上來，兩人沿著朱雀大街慢慢往前走。
趙承安前世不是沒做過營銷。
當年在公司里，什麼用戶增長、私域流量、裂變傳播、KOL帶貨，這些詞他耳朵都聽出繭子來了。
可那些東西放在這個時代，大半用不上。
沒有網絡，沒有社交媒體，沒有短視頻，傳播全靠人嘴。而人嘴傳播的前提，是有人願意開口說。
可他的東西，偏偏是女人最不好意思開口說的東西。
不知不覺，趙承安帶著青禾漫無目的的從朱雀大街走到了秦淮河附近。
（還有更新耶）