第131章 主導權在我
陳凡並沒有被對方的話嚇到！
反而臉上的笑容已經完全消失，有了隨時結束談判的跡象。
「既然景致公司也有這樣的想法，我還是建議你們自己研發。」陳凡毫不客氣說道。
陳元一看馬上就要談崩，趕緊說和：「陳總別生氣，我們不是這個意思。
因為我們也是一家大企業，並且率先認識到了這項技術的重要性，而且是帶著誠意來談的。
至少也得給我們一點優惠待遇吧？
畢竟採購一個新的廠家產品，本身就是需要冒著一定風險的。
其次有了我們的採購，也可以讓遠航公司發展更加順利。
這本身就是一項互惠互利、合作雙贏的機會。」
「這還像句話！不過我對於我們的產品有足夠信心！
你們只需要提需求就行了，產品合格的問題是我們的事！
如果是因為電機質量不可靠，所有的損失將由我們公司承擔。」
陳元看到對方的態度越來越強硬，甚至已經表現得極其不耐煩。
他已經知道不可能再做出任何讓步。
只能把自己的底牌也亮了出來：「那我就直說了吧，希望我們能夠簽訂戰略合作協議。
優先給我們公司供貨，滿足我們需求後，多餘的產量才能供應給其他廠家！
另外給我們獨家首發時間，至少在一定時間內不能跟其他企業供貨！」
陳凡只是略微思索了一下，給出了回覆：「該給的優待可以給！你說的優先供貨問題不大。
就算是在產能供應不足的情況下，也會至少優先給你們一半的供應量。
另外，首次獨家供應時間為 3個月。
後續產品更新疊代，可以給你們 1個月的獨家供貨期。
這是我們的底線了，絕不可能再做出任何讓步！」
陳元聽得牙都快咬掉了。
這些條件簡直條條踩在了他的心理底線。
這樣一來他們占據的優勢會減少很多。
爭取到這樣的結果，讓他極其不甘心。
可是又沒有任何拿出手的條件讓對方做出更大讓步。
只能咬著牙答應：「沒問題，這些條件我可以答應，但是價錢呢？能不能更優惠一些！」
陳凡微微搖了搖頭：「沒有優惠，其次，我的報價可能會出乎你們預料，能不能接受還是兩說呢。
因為同款電機的報價比其他品牌要高出 50%~70%。
在當前很多車企都在打價格戰的情況下，不一定占據太多優勢。
這一點你也可要考慮清楚！」
「什麼？價格要高出這麼多？那採購這款電機還有什麼用？
過高的價錢就會將所有技術優勢全部抹平，會完全失去價值。」
「電機的構造我們看了，其實製造成本沒有那麼昂貴。
比同款電機價格高 10%就已經很不錯了！
再說了，如果價格過高，各大車企都會投資進行研發。
到那時候遠航公司豈不是徹底失去訂單！」
景致車企的人員都紛紛吐槽，要麼找理由勸說降價。
全都不認可陳凡給出的價格。
陳凡面帶微笑，依然不卑不亢地表態：「這是我們的合作條件，接不接受則是在於你們。
或許小型電動汽車影響力不大。
續航里程多個 10%~20%都無所謂。
可以適當加大電池或者降低售價，總是有人願意買單。
但我們這款電機的最大優勢是面對將來越來越大的車型。
眾所周知，車型越大電能消耗越大，可是能承載的電池上限幾乎都被固定住了。
並且買大型車的人都會有跑高速的需求，在高速上的優勢會顯得更大。
哪怕是電機採購成本高一些，相信有很多專門做高端車型的企業也是願意接受的。
我們的產品不一定讓車企銷量大幅度提升，但絕對有利於衝擊高端市場！」
陳凡的一番話徹底戳中了對方的心理。
就是想獲得這項獨家技術衝擊高端市場。
沒想到陳凡竟然了解得如此詳細。
他們再次發現對這次談判準備嚴重不足。
人家企業看上去規模不大，生產的產品對他們而言很低端。
可是對電動汽車市場已經了如指掌。
研發這款電機的目的很有可能就是為了衝擊汽車市場，用在電三輪和老頭樂車型上只是臨時順帶而已。
合作的決定權在對方手上。
雖然極其不情願，但是也只能接受條件。
「那好吧，能不能再給我們幾天時間回去商議一下！
涉及到後續新車型的研發投入，以及現款車型的改造適配工作，必須各部門共同拍板才行。」陳元沒有立刻做決定，而是爭取緩衝時間。
「沒問題，這個項目本身就打算過段時間才會立項。
在我們推出產品推向市場之前，都是可以再談的！」陳凡回答道。
現在老頭樂和電摩的產能本來就十分緊張，在建造電機生產線忙都得忙死！
更何況這段時間主要的精力都用在了生產老頭樂電動皮卡上。
早點晚點合作影響都不大。
反正陳凡有足夠信心，只要自家生產的電機推向市場，絕對會引起眾多車企爭相合作。
就算是退一萬步講，車企覺得價格高聯合起來不採購。
還可以等到資金積累到一定程度直接收購一家車企，然後推出自己產品。
擁有獨家技術更是可以在汽車市場遊刃有餘。
陳元聽到答應了姚秋心裡鬆了一口氣。
他要趕緊回到公司說服高層領導早點簽訂合同。
必須利用提前知曉消息的時間把大部分車型全部升級。
有了這些技術優勢，哪怕占據的時間不長，也可以把公司的名氣打出去。
一旦成功在消費者心中打下技術領先的烙印，新車銷量會快速暴漲。
簡單約定好後他們立刻返回公司。
這次陳凡親自把他們送到辦公大樓門口。
看著對方的車離去，有高管十分不滿。
「給他們的報價是不是太低了？看他們一開始那麼囂張的樣子，居然敢瞧不起咱們公司。
最後還不是被老闆輕鬆拿捏了！」
陳凡笑著說道：「生意是生意，不能意氣用事。
這樣的大客戶咱們還是得用心維護好的。
既然技術已經被發現，那就儘快規劃新的生產基地吧。
我要趕快設計幾款汽車通用的可變磁電機，要做就得做到最好。」
（還有更新耶）