第130章 跟預期的不一樣
「如果沒跟對方談判之前，我的確也有這樣的想法。
可他們是知道了這項技術價值，別說是加到 20億，就算是 100億他們也不賣。
這個方案是別想了！
我估計這次談判失敗，遠航公司很有可能會主動找其他車企對接。
到那時候我們可就被動了。」陳元連忙解釋。
景致總裁沉默了幾秒鐘：「如果購買他們提供的配件，永遠都得讓這家公司賺走一份利潤。
最關鍵的是我們根本無法再獲得獨家技術，這可不是好事！」
「我會儘量跟他們談獨家供應！只要有了這項技術，汽車利潤可以提高一些，其實也不算太吃虧！
而且只要靠這項技術殺出重圍，能夠拉開銷量，占據更大的市場，還是很划算的！」陳元非常清楚這項技術的價值，也在全力爭取。
「那好吧，我同意這樣談判！可是如果對方依然不同意呢！
倘若他們不同意獨家供應，那你打算該怎麼辦？」
「要是這樣的話，更應該跟遠航公司簽訂戰略協議。
至少要給我們充足的配件供應，並且在所有的廠家中優先供應。
其次最好給我們首發權，如果能占據幾個月的先機對品牌提升也有很大幫助！」陳元說道。
景致總裁反而極其上火：「為了一個配件就被一個小企業拿捏，這讓公司面子往哪擱？
而且你確定這家企業生產的電機效果真有那麼好嗎？
可別簽訂協議後發現達不到預期效果，那豈不是虧大了？」
「總裁先別生氣，如果我們不能拿下首發權，被其他車企搶走，那我們豈不是變得極其被動？
第二，在簽訂合同的時候會提出這方面要求。
必須要在性能上達到我們預期標準。
如果做不到訂單作廢，甚至要求他們轉讓技術！
再由我們進行開發推出專用的汽車電機！」陳元說道。
景致總裁努力壓住心中的火氣。
經過再三思索，最終還是同意了他的方案。
「那好吧，就按你說的去談吧！但這是我們最後的底線了，倘若還無法談妥就放棄合作。
我就不相信咱們全力投資研發，生產不出來這款電機！」
陳元滿臉苦澀。
可變磁電機技術這麼容易突破他早就幹了！
在實驗室里就已經帶領技術團隊拆解過，發現想要複製這項技術的難度極大。
其次，電機的結構和一些技術肯定申請了專利！
想要走其他的路線突破會更加困難。
就算能研發成功又能怎麼樣？估計可能在幾年之後了！
這時候其他車企早就利用遠航公司的先進電機衝擊更廣闊市場。
市場總共就這麼大，其他車企賣的多那自家公司就會賣得少。
此消彼長，公司的業務將會受到極大影響。
「我盡力而為！就算是自己研發也只能是備用方案。
最好的辦法是犧牲一些利潤，一邊跟遠航公司合作，一邊搞研發。
這樣我們既不會失去市場競爭力，又可以通過研發掌握主動權。」陳元回答說道！
「行，我知道了，就按照你的方案談吧！」景致總裁說完便掛掉電話。
陳元深呼一口氣。
努力讓自己的心情完全平復下來。
這次談判難度出乎意料的大。
他在思索該如何拿下一個更好點的報價。
等時間快到了這才走進會議室。
面帶微笑向眾人打招呼。
「不好意思，讓大家久等了！」
他坐到自己的位置上，滿臉自信地說道：「剛才跟領導匯報了一下，允許我們可以合作。
遠航公司根據我們需求開發專用動力電機，我們下單購買。
不過在這項合作中，我們還是有一些小要求的。」
「談合作嘛，就是雙方把各自的條件說出來，這時候就不用客氣了！」陳凡做了一個請繼續往下講的手勢。
陳元說道：「因為我們公司作為排名靠前的車企，每年車的銷量相當大。
尤其這幾年正在全力發展新能源汽車市場。
將來我們一年銷售的電動汽車數量可能達到幾百萬。
因此我們希望能夠獨家供應，這款可變磁電機只提供給我們景致汽車公司。
而且我相信景致公司給的訂單足以讓你們滿意。」
陳凡感覺十分好笑，對方還是覺得自己的實力夠強，認為雙方談判的地位都不對等。
居然敢給自己定規矩。
「抱歉，這個要求我不能答應！我們公司面向的是全球汽車市場，當然，前期為了支持國內企業，我們會優先給國內車企供應配件。
但絕對不可能為了你們一家企業放棄整個汽車市場。」
「至少在幾年之內獨家供應給我們怎麼樣？」陳元已經看到對方態度十分堅決，根本沒有商量的餘地。
那他只能退而求其次，爭取更大利益。
「我們企業今年的電車銷量已經達到了 100多萬，在 3年之內很有可能突破 200萬以上。
貴公司想生產這麼多的電機配件恐怕也不是一件容易的事。
在產能沒有完全提上來之前，只賣給我們景致公司怎麼樣？」
「這是我們的事，不用貴公司擔心！
只要你們下達訂單，只要確定好交付日期，在規定時間內按時交付就行了。
至於跟其他車企的合作跟貴公司無關。」陳凡的態度也變得越發強硬起來。
必須得給對方立個規矩，不是我們缺少你的訂單，而是你們需要本公司的產品。
要是拿不到電機後續生產的汽車將會失去很大一部分競爭力。
甚至如果你們的態度不好，還會直接取消合作。
只要有好技術不怕拿不到訂單。
「陳總這話說的太滿了吧，重新開發產品到產能爬坡短時間之內根本做不到。
如果這時候給我們景致公司簽訂戰略協議，至少可以拿到穩定訂單。
你們幾年之內的業務都不用發愁。
其他公司未必這麼快能看中你們的產品技術。
還有一種可能他們就算認識到這項技術的重要性，也會率先考慮自己研發！
畢竟連你們公司都能研發出來，車企技術團隊更加強大，研發資金也更加充沛。
未必不能把同樣的電機研發出來！」景致公關經理說道。
（還有更新耶）