第57章 達成合作
陳凡為了讓對方更加相信，讓人把一些生產數據拿出來。
「目前我們產能每天也才八千輛，電池生產線只能匹配電車產量和電機，根本拿不出多餘的供應給其他工廠。
不相信可以跟我到車間裡去看看。」
陳凡說到這裡，看了一眼對方有些難看的表情。
喝杯茶，裝作嘆了一口氣，繼續說道：「各位只要簡單調查一下，就知道我們廠之前的規模一直很小。
並且由於其他企業降本降價銷售，國內的消費者都圖便宜，不在乎電車品質。
導致我們幾乎面臨破產邊緣。
全靠電池和電機技術突破再加上保證質量，才能在國外打開銷路。
經營狀況變好也是近兩三個月的事，哪有錢擴張生產線？」
這些消息對方來的時候，就已經調查得非常清楚。
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剛來看到廠區的規模不小，他們還對供貨充滿期待。
可萬萬沒想到事情比他們想的更複雜。
但人家說的也有理有據，總不能逼著把配件變出來吧。
「建造生產線大概得多少錢？」福來公司談判領導開口問道。
「那就得看你們需要多少供貨了！得按照你們需求擴張產能。」陳凡說道。
這家公司的談判人員在現場商量了一下！
最終敲定初步需求。
「每天一萬套配件！另外還得額外多生產一些，作為維修配件儲備。」
「30億吧，也就是說，不到 5億美元。
建完生產線之後，每個月用利潤分期還錢，總共兩年還清。
答應條件，錢到帳後，我們立刻著手建生產線。」陳凡回答道。
「30億？這也太貴了！」一個談判人員脫口而出。
「那沒辦法，無論電池還是電機都是全新技術。
通用的生產線根本無法使用，必須重新建造。
因此成本高一些也很正常。」陳凡雙手分開，聳聳肩膀，一副無奈的樣子。
對方簡單核算了一下，發現要的價格確實不算離譜。
如果是他們自己建造生產線，估計也不會便宜多少。
「我們會向總部申請，不過供貨價格是多少？」對方又問出最關鍵的問題。
雖然是 30億投資，但有好幾家車企共同分擔，沒有任何壓力。
再說了一旦可以正常生產，利潤相當豐厚，不僅可以占領鷹醬市場，還可以進軍海外。
以車企的全球銷售渠道和品牌統治力，銷量肯定差不了。
投資的錢又不是不還，最多只是損失點利息罷了。
但是供貨價格直接會影響他們利潤。
陳凡略微思索了一下，開口說道：「每套電池和電機1200美元。」
「這也太貴了吧？同型號的電機和電池採購價也就四五百美元。」
「沒錯，我們出錢投產建造生產線，你們公司根本不需要成本。
居然還要這麼高的價格，我們公司無法接受。」
「不要以為只有遠航公司可以生產就敢獅子大開口，長久來看對你們沒好處。」
談判人員十分憤怒，不僅直接反對，還出言威脅。
但陳凡卻絲毫沒放在眼裡，舒服地靠在椅子上：「我還以為你們這些大公司會尊重技術，居然也已經淪落到只圖便宜的份上了。
為了研發電池和電機，我們幾乎掏空了所有利潤。
十多年來不停地投入研發，才研究出來了完美的動力組合。
更何況為了實現更好的性能，生產工藝極其複雜，遠遠比普通電機和電池的成本高。
要是你們出不起這個價，我建議還是直接放棄好了。
真要是能推動鷹醬政府禁止進口電三輪，我們就改變市場方向，把車賣到其他國家去。
不過這消息若是傳出去，不知道全世界民眾會怎麼看待你們這些車企呢。
競爭不過就用卑鄙手段打壓，恐怕會影響汽車品牌吧？」
陳凡的一番話，果然把他們給拿捏住了。
都已經有了退出鷹醬市場的決心，再也無法對其拿捏。
「行，那我們向總部申請一下！明天再談判。」
「沒問題！」
陳凡從始至終表現的都底氣十足。
遠航公司其他管理人員都捏著一把汗。
他們想不明白老闆是怎麼敢這麼有底氣的。
就不怕談崩，對方翻臉推動親自華夏電三輪車出口鷹醬嗎？
這麼昂貴的價格，恐怕也只有在鷹醬市場能接受。
賣到其他國家售價恐怕能賣到 1/3就不錯了。
再加上進口關稅和銷售費用，賺取利潤可能會非常薄。
「老闆，要的價格會不會太高了些？我擔心他們不會接受！」
周大雷滿心的擔憂。
現在市場全在鷹醬，小命都掌握在人家手裡，用電磁和電機拿捏對方最終可能會斗個兩敗俱傷。
「放心吧，他們會答應的！」陳凡信心十足。
「別忘了，咱們的電機和電池沒有賣給國內的同行企業。
這就意味著電三輪在鷹醬會一直保持較高的價格，哪怕是配件價格比較高一點，也都能獲得豐厚利潤。
這才是對方最重視的條件。」陳凡笑著解釋。
「可是在談判上並沒說這件事情呀！」
「這事不用說，他們比咱更清楚。
等著瞧吧，明天就能簽訂合同！」
陳凡說到這裡，面色感慨：「還別說，政府這邊給咱們的 300畝地，這下就能用上了。
建造一個電機電池工廠，專門供應鷹醬車企！」
果然跟陳凡預想的一樣，第二天談判的時候，對方的態度明顯變好。
沒有了之前咄咄逼人的樣子，個個都面露笑容！
不僅答應了提供 30億建廠資金，也答應了配件售價。
只是提了一個要求，3個月必須完成供貨，半年之內達到合同要求。
陳凡也非常爽快地答應下來。
「放心吧，3個月一定把產線建造完，就能按照合同要求供貨！」
對方也沒想到，居然還有意外驚喜。
「你可要說到做到，3個月如果不能每天穩定供應一萬套配件，就得給我們賠償，並且都得寫進合同里！」
「你也太小看我們華夏基建速度了，我說能做到，肯定能做到，除非出現意外的不可抗力！」陳凡正色說道。
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