第56章 合作談判
聊完天，一眾領導告別返回。
陳凡留他們吃飯，都沒好意思答應。
人家公司連一點福利待遇都不願意占，他們哪還好意思吃公司的飯，不然顯得他們好像愛占便宜似的。
回去的路上，區長感慨萬分：「這樣的企業真是太珍貴了，咱們一定好好保護。」
「是啊，營收能力強，利潤好，納稅比例高。
還不用任何財政補助。
要是被其他地方知道，絕對會瘋搶。」招商局長說道。
「所有人都要牢牢記記，對這家公司要做好全面保護。
其次儘可能減少對這家企業的檢查，一定要做到無事不擾。
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要是誰敢違規得罪這家公司，可別怪我不客氣。」區長的語氣都變得極其嚴厲。
其他人紛紛答應。
「領導放心，這可是咱們區裡的寶貝企業，誰也不敢招惹啊。」
「我覺得憑老闆的格局，企業將來的規模肯定可以發展得更大。
說不定用不了多久就能做到百億規模。
以後咱們區里也有了明星企業坐鎮，說出去多有面子。」
「以後就把這家企業當成明星重點企業宣傳，對招商引資也有幫助。」
陳凡都沒想到自己表現出來的格局，居然得到了當地領導的尊重。
這的確給將來公司發展提供了很好幫助。
過了兩天，公司居然接到一個通知。
鷹醬的好幾個車企給公司發函，說要前來洽談合作事宜。
陳凡召集所有人開會討論了一下。
「鷹醬車企主動找我們談判，這有什麼好談的？」周大雷滿臉疑惑。
在他看來鷹醬的車企實力雄厚，自家的三輪車廠能跟對方合作什麼？
陳凡一眼就看穿了對方想法，笑著說道：「應該是他們在海外電三輪自燃事件鬧得比較厲害，又不想放棄這塊市場，只能選擇跟我們合作！
談判無非圍繞這兩點，第一，用咱們的技術給對方代工。
生產出來的產品沒有自燃風險，他們就能繼續售賣。
要麼就是採購我們的電機和電池，有了這兩款配件，他們也可以生產出安全可靠的產品。」
「哪有這麼好的事，他們是在做夢吧？
這技術都是咱們公司的命根子，怎麼可能給他們代工？」
周大雷毫不猶豫就大力反對。
「是啊，代工才能賺幾個錢？咱們自己干利潤是很豐厚。
而且沒有其他企業競爭，咱們可以占據所有市場。」
「我覺得還是咱們自己經營的好，堅決不能把技術分享給對方。」
跟激動的公司高層人員相比，陳凡倒是非常冷靜。
「大家先別激動，對方主動合作對我們反而非常有利。
如果徹底撕破臉，直接進行制裁，那咱們的處境才是非常危險。
這些車企是鷹醬的支柱企業，不僅納稅額度很高還維持大量的就業。
因此在政策制定上肯定會得到大量傾斜。
如果他們得不到這塊市場，有可能會將其毀掉。
有時候多方得利，共贏發展才是長久之計。
更何況對方需要我們的核心配件，就不敢在合作中耍花招。」陳凡說道！
「老闆的意思是如果咱們不合作，對方可能禁止電三輪銷售？」
「沒錯，就是這麼回事！」
「這些企業也太不講道理了吧，自己競爭不過就開始耍賴！」周大雷十分氣憤。
「這很正常！畢竟市場很大，利潤又很豐厚。
被這些車企盯上，要是得不到好處，自然要想辦法對付咱們！」
陳凡並沒有生氣，對方這麼幹很正常。
「大老闆打算怎麼跟對方合作？」周大雷問道。
「我也想聽聽大家意見！不管哪種合作方式，都得給對方供應電機和電池。
要是合作的話咱們的產能又太低，產能提升好幾倍光管理方面就得耗費大量精力。
我倒是覺得還不如提供配件！」陳凡說道。
隨著系統獎勵越來越多，肯定會開發更多產品。
陳凡根本看不上給對方代工的這點利潤。
銷售部副經理開口說道：「我同意老闆的提議！」
「說說理由！」陳凡說道。
「很簡單，咱們的電三輪早就已經在鷹醬打開市場，並且得到了大量消費者的青睞。
現在已經在鷹醬市場成為可靠，質量好，技術先進的產品。
倘若宣傳給對方代工，這就意味著，這些車企生產的電三輪沒有任何短板。
很多鷹醬民眾支持他們企業肯定購買鷹醬車企品牌的電三輪。
那咱們的車銷量肯定會受到影響。
相反而言只提供配件，這些車企會找其他的電動車廠代工。
消費者肯定會對品質產生質疑，不會影響到咱們的電三輪銷量。」
陳凡聽完解釋後非常滿意：「你分析的不錯，跟我想的差不多。」
其他公司高層也覺得有道理。
也都表態同意。
等到兩天之後，鷹醬車企的談判人員來到工廠。
每個車企都來了兩個總部領導。
顯然他們對這次談判非常重視，要不然不可能派如此高級別的人到訪。
在華夏採購零件派一個分部採購經理就足夠了。
相互介紹之後，寒暄落座。
福來公司談判領導開口說道：「我們這次前來的目的是希望能夠跟遠航公司合作，採購你們公司三輪電機和石墨烯鉛酸電池。」
陳凡也沒拐彎抹角，面帶微笑反問：「如果我拒絕的話，你們這些企業，是不是會聯合起來封殺電三輪在鷹醬的銷售市場？」
對方臉上都閃過一絲意外。
沒想到居然對他們的目的猜的如此準確。
但他也沒有否認，很乾脆地當面承認了：「沒錯，這麼大的市場絕不能讓華夏企業獨占！
要麼我們一起做，要麼就徹底封殺。」
「行啊，我同意提供配件！但有兩個要求！」
這些人沒想到，談判進行的如此順利，頓時精神一振。
「什麼要求？說說看，只要不過分，我們可以答應！」
「當然不會過分！第一，你們在鷹醬的銷售價格不能低於遠航同型號電三輪的價格。
其次，由於我們工廠規模較小，必須留給足夠時間擴張生產線。
你們要多少產量，得先全款交定金。
要不然我們根本沒有這麼多資金擴產！」
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