第23章 砍價
周大雷按照陳凡的提示又仔細地查看了好幾輛。
這下再也沒有絲毫惋惜了。
「這老闆簡直精明過了頭，連漆面都敢省錢。
人家花一兩千買輛電車，騎不了一年就開始生鏽。
一輛車會壞掉一大片口碑，賣得越多倒閉得就越快。」
「這就是劣幣驅逐良幣，在國內都在卷價格。
質量好的成本太高，賣不過質量差價格低的。
最終小廠口碑全部敗壞，消費者只能買名牌車。
至少大品牌質量還是有一定保證的。」
陳凡直接指出了小電動車廠的致命缺點。
光想著賺快錢低價占領市場，最終都會被反噬。
而那些一直維持口碑的企業才有生存可能。
但自己家的電動車廠，又因為用料過於厚道，導致成本過高，同樣也差點倒閉。
必須要找到質量與成本的平衡點才能活下去。
兩人正聊著天，一輛老款奧迪車朝他們行駛過來。
車上下來兩個人，其中一人長得頗為富態，可面色相當疲倦。
一看這人應該就是老闆，承受著相當巨大的壓力。
「周總是吧，我是趙德先！」對方一下車就主動伸手。
周大雷也伸手跟他握了一下，介紹說道：「這位是我們老闆，陳凡陳總！」
對方愣了一下，對陳凡這麼年輕的人是企業老闆，感到十分驚訝。
但他很快反應過來，趕緊又跟陳凡握手。
「真是不好意思，沒想到陳總竟然如此年輕有為。」
「趙總客氣了，我也是剛接過企業！」陳凡沒有絲毫生氣，客氣地說道。
他跟周大雷出門別人肯定會認為周大雷是老闆，自己只是個小跟班。
畢竟年齡實在是太年輕，怎麼也不像是老闆的樣子。
「咱們到車間裡看看吧，我這裡的生產線設備都相當新，而且都是從知名企業購買的。
只要拆回去安裝好就可以立刻投入生產。」趙德先努力推銷，希望能賣好點的價錢。
「我聽說了，設備安裝得時間不長！
也正是因為如此，我才打算購買。
要是過於陳舊的生產線，買回去經常出故障耽誤時間產生的損失還不如買新的呢！」陳凡並沒有順著對方的話誇讚，而是不動聲色地找理由壓價。
更沒有透露非得買對方生產線的想法。
就是向他表明一切合適才會購買，有不好的地方直接放棄。
趙德先臉上的肌肉抖動了一下，顯然沒有想到陳凡年紀輕輕居然如此難纏。
這哪裡像是剛接班，比行業老手手段還厲害。
但他也不敢露出不滿的表情，畢竟行業在快速下滑，生產線已經掛在網上很長時間都賣不出去。
再拖延一段時間貸款還不上就會被拍賣，估計也就是賣個廢鐵價。
好不容易找到願意接手的企業，他必須想盡一切辦法將生產線賣出去。
「放心吧，保證讓你滿意！」
他的手下打開車間門，設備和地上都落了一層灰，一看就知道已經停工很長時間了，而且都沒有人打理。
總共有三條生產線，陳凡全都看了一遍。
所有設備磨損都極其輕微，至少也有九成新。
顯然對方將工廠建造好後，根本沒有生產多少電動車。
「設備品相還不錯，老闆準備賣什麼價？」陳凡直接切入正題。
趙德先猶豫了兩秒鐘，目光掃過車間，眼神中露出一絲不舍。
但很快就做出了決定，開口說道：「我這套生產線設備總共投資了6000萬，根本沒出過大力，說實話也就運行了半年多時間。
由於電動車賣得越來越差，基本上都是在清理庫存。
你想要五折賣給你，省一半的價錢可以吧？」
陳凡笑著搖了搖頭：「趙總可能不知道電動車二手設備的行情吧？
這不管設備有多新，磨損嚴不嚴重，只要是二手貨，根本賣不到五折。
現在市場飽和，大企業也開始做下沉低端市場。
不少企業都已經被擠垮倒閉，想賣設備的廠家一大堆。
就算是再好的設備，能賣到兩折就已經不錯了。」
「你這砍價也太狠了吧？兩折的價錢基本上就等同於廢鐵價了！」趙德先心疼得直咬牙。
讓他虧這麼多錢出手，實在是不甘心。
陳凡笑了笑說道：「這價格不是我定的，而是市場本來就如此。
要不是咱們廠離得近，可以省點運費，我肯定選更便宜的。」
「1500萬，這是我的底線，價格。低於這個價格我寧願留著不賣！
不少企業已經開始進軍海外，而且單車利潤非常豐厚。
大不了我再借點錢，專門做出口。」趙德先也拋出了自己底價，臉上一陣肉疼的表情。
「海外市場沒那麼好做！剛開始利潤不錯，可現在大廠都扎堆殺進去。
如果你最近看新聞的話，就知道他們在海外銷售遭受重挫。
別說賺錢了，能把成本保住就不錯了。」陳凡一點都不擔心對方會拒絕出售。
在網上一搜就能找到大把出售相關設備的商家，仔細挑選，總能找到質量不錯、價格划算的設備。
「那你能出多少錢？」
「本來我打算出一折價格收購，最高也不能超過 800萬。
不過看在咱們都是一個城市的同行，我可以出到 1000萬。
要是趙總還不同意，那我只能表示遺憾，找新的廠家了。」陳凡也沒有浪費時間掰扯，報出了一個價格。
趙德先倒吸一口涼氣。
1000萬的價格讓他十分難受，既覺得太虧，又是目前出到的最高價。
可要是不答應，又擔心找不到接手的人。
「就不能再加點嗎？我這虧的也太多了吧？」
「一分錢都加不了！我現在擴張產能也冒著很大風險。
市場變化實在太快，一旦運氣不好，這些購買的設備可能會成為累贅。
我得為公司發展考慮。」
陳凡看到對方還在猶豫，扭頭就準備走人：「看來趙總還沒做好決定，我們先去下一家看看。
只要還沒定下來之前，想通了可以打周總電話。」
周大雷自始至終都沒有多說一句話。
看到陳凡要走，緊跟在他身後。
反正話語權掌握在他們手裡，現在有錢的才是大爺，沒什麼可擔心的！
（還有更新耶）