第17章 大企業有點受傷
「那我就先準備資金建一條新的生產線！」周大雷說道。
陳凡微微點點頭：「資金有限先生產電機，新車型前期的銷量不一定太高，需要時間積累口碑。
不用專業的生產線也能生產，只不過效率低一些。
前期優先保證質量，培養新招員工技術水平，這樣既能儘快投產，又不用擔心資金問題。」
「我知道了，這就去安排！」周大雷答應一聲，立即前往車間進行布置安排。
陳凡對周大雷這個副廠長的工作還是非常滿意的。
雖然他的綜合水平不算高，但執行能力卻很強，為人很實在。
在工人心中也頗有威望。
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這樣的人沒有太大的野心，對工廠足夠忠誠。
相反而言能力太強，總想著把控更多的權力，要麼想著跳到更大的公司去，很難能夠留得住。
對這種高管還需要花費心思防備，絕不是陳凡想要的結果。
其他的電動車企業都收到了壞消息。
幾乎每個銷售點都遇到了退貨客戶，最多的一個銷售點，當天居然退了 10多輛。
他們前期至少也布局了 10多個銷售點，而且銷售點數量還在增加。
加起來的退貨數量不是小數目。
企業趕緊召開緊急會議商討發生問題的原因。
海外銷售經理通過網絡視頻向他們報告情況。
「這次的退貨原因是因為下雨後，很多用三輪車送貨的人陷在路上，對我們的三輪車很不滿意。
也有些人認為咱們的三輪車用料不厚道，承載能力差，行駛速度太慢……」
企業老闆對銷售經理的回覆十分不滿意。
眼中全是不滿意的神色：「咱們生產的三輪車質量沒有任何問題，不比其他企業差。
那些老外憑什麼不滿意？
這種藉口根本毫無根據，是不是買了後悔，想隨便找個理由退車？」
「不是那麼回事，顧客退了咱們的車，又去買了其他品牌！」銷售經理說道。
「什麼？」老闆眼中儘是意外：「哪個品牌的車質量比我們更好？」
「是一個叫遠航的三輪車品牌！我專門查過，這個品牌在國內銷量非常差，幾乎已經到了倒閉的邊緣。
因為在國內銷售價格偏貴，沒有絲毫競爭力。
可是到了海外卻得到了消費者認可，現在賣得非常火爆。
甚至我聽說有些店鋪都賣斷了貨，消費者寧願等，也不願意購買我們的車。」
「這是為什麼？總得有原因吧？」老闆十分不解。
「我專門調查過，這家公司生產的電三輪車質量非常好，用料比我們厚實很多。
其次，他們的電機也是用的更好的，動力更強，行駛速度也更快一些。
就算是經過泥濘的道路也能順利通過。
我大概查看了一下，如果按照他們車樣式生產，成本至少得增加 1/3。
還有就是海外銷售的車棚也是這家公司在賣。」銷售經理將情況調查得非常清楚，說得頭頭是道。
「可惡，這家企業是想跟我們差異化競爭。
這是嚴重破壞市場行為。
故意把質量做得更好，從而顯得我們的品質差，失去消費者的信任。」老闆氣得咬牙切齒，一拳頭砸在辦公桌上。
「這下可麻煩了，外國人的消費理念跟我們國內有很大不同。
國內更喜歡便宜貨，只要質量基本達標有的是人買。
可是海外情況就不一樣了。他們對價格不是那麼敏感，更注重品質。」銷售部經理非常敏銳地意識到情況對他們非常不妙。
分析完後，立刻補充說道：「我建議購買遠航三輪車進行研究，生產比他們質量更好的電三輪，然後以更低的價格銷售。
儘快把遠航這家企業擊垮。
只有這樣才能徹底占據市場。」
「話是這麼說沒錯，可憑什麼就咱們一家企業這麼幹？
要干就得聯繫其他的企業，聯手把這個惹禍精除掉。」
企業老闆十分生氣，認為遠航公司故意針對他們。
可生產部經理對此頗有疑慮，提醒說道：「重新研發新車型需要時間，而且還要重金投入，不僅消耗研發資金更得新建生產線。
關鍵是投入重資研發完之後，所有企業都為了儘快回本有可能卷價格，導致大家都賺不了多少利潤！
最終結果是投入的錢短時間內根本無法收回，為了這麼一家小企業兩敗俱傷，真的值得嗎？
關鍵是這種車型在國內沒有太大市場，無法分擔成本。」
「難道就任由這家企業囂張？咱們可是電動車領域的頭部企業，要是連這種對手都解決不了，豈不是讓業內笑掉大牙？」銷售部經理冷聲說道。
如果海外市場開拓失利，他要承擔最大責任。
這鍋絕對不能讓他一個人背。
「可要是投資出去，賺不回成本怎麼辦？」
「我們現在優先考慮的是得穩住市場，不要把錢看得太重。」
雙方居然激烈地爭吵起來。
「好了好了，這麼點問題想不出解決辦法就算了，自己倒先亂作一團。」老闆氣得使勁拍桌子，快速制住吵鬧的現場。
「新車型研發先等一等，觀望一下其他幾家企業。
當然我們也不能坐以待斃，把價格再降低 500美元。
我就不相信如此便宜的價格，那些老外還能忍住不買。
先觀察一下其他企業有什麼反應，咱們沒必要當出頭鳥。」
「老闆提出的這個辦法不錯，反正利潤非常豐厚，隨著競爭降價也是早晚的事。
咱們率先降價搶占市場，能夠占據主動權。」
「我也同意降價，只要把遠航電動車擠垮，就可以重新贏回消費者青睞。
沒有更高品質的三輪車，他們只能選擇現有的貨。」
現場高管都紛紛拍起了馬屁。
其實一開始就已經有人想起降價的辦法。
可這關乎於企業利益，誰也不敢輕易提出來。
只有讓老闆親自說出這話，才能顯得他足夠英明。
這也是大公司的企業文化特色。
得到了一眾管理人員的誇讚，果然老闆一臉得意。
當即拍板決定：「通知海外所有銷售店鋪，統一降價！
另外，在網上宣傳一波，讓所有消費者都知曉！
我就看看這個芝麻大點的企業還能撐多久。」
（還有更新耶）