第16章 準備投產新車型

  「這下你不用擔心貨物囤積了吧？」陳凡似笑非笑地看向他。

  「你是不是早就預料到會是這樣結果？

  

  這是怎麼想到的？」

  周大雷激動地坐在椅子上，他想搞明白到底是什麼情況。

  「做任何事情都得提前做好市場調查，搞清楚顧客買了三輪車後，會使用在哪些領域，三輪車既然是在路上跑，還得考察他們路面情況。

  我是通過綜合考慮之後，才最終確認咱們的三輪車非常適合國外使用。

  因為從一開始咱們的三輪車用料就厚道，導致成本比其他品牌貴一大截，在國內不被消費者認可。

  可是國外的情況不一樣啊！

  他們覺得買一輛三輪車就是手裡的工具，用起來也不會有任何顧忌。

  尤其是拉貨，能裝多少就裝多少，再加上他們的道路狀況比較差。

  一旦車的質量差、動力弱，很明顯就能顯示出來。

  在國內的用戶，買輛三輪車用的都比較愛惜，很少有超載的情況，咱們的優勢看不到，自然不會有顧客多花錢購買。」陳凡耐心地解釋了一番。

  周大雷聽得心服口服。

  「我覺得你說的太對了！還有一點就是外國人對價格不敏感，更看重使用體驗。

  所以在下雨之後電動車的差距非常明顯，很多人吃了占便宜的虧之後，開始選擇我們的電動車。」

  「沒錯，情況就是這麼個情況！這不就輕鬆把第一個帳期的欠債賺到手了嗎？

  到時間後讓財務及時給人家打款，一定要保住咱們的聲譽。」陳凡嚴肅地說道。

  「你放心吧，咱們從來沒拖過欠款，工廠的危機總算是躲過去了。

  繼續這樣幹下去，肯定可以把所有欠債全部還清。」周大雷心情十分高興，工廠總算是能維持下去了。

  「我針對海外的使用情況，又設計了一款新的電動車，你看看怎麼樣？」

  陳凡將電腦屏幕轉過去。

  周大雷感到極其意外，一邊看著電腦屏幕，一邊問道：「你什麼時候會設計電動車了？」

  只是簡單地看了一遍總裝圖，眼中迸發出極為驚訝的神色。

  「好傢夥這款電動車的尺寸也太大了吧，簡直像個小型柴油三輪車了。

  這麼大的車在國內恐怕不合規吧？」

  「我們說要在國內售賣呀，本來就是給海外市場專門設計的。

  最快速度依然還是時速 40，剛好是海外低速車的上限。

  但是載重量卻可以達到5噸，可以代替大量小型貨車。

  關鍵還是使用鉛酸鋰電池，使用成本非常便宜。

  當然，如果顧客捨得花預算，也能兼容使用鋰電池……」

  陳凡將新款電車的情況全部介紹了一遍。

  周大雷聽完更加震動：「就連電機都要自己生產？咱們現在的資金還債之後並不充裕，能支持建造新的生產線嗎？」

  「這款電三輪最大的優勢就是在電機上了！由於運載量大，普通的電動機剛開始還能撐得住，但如果滿載長期使用電機溫度過高容易消磁，性能會大幅度縮減，用不了多久就會出現問題。

  我這款可變磁電動機發熱量非常低，能夠長久使用不消磁，保證電機性能不下降。

  只有這樣才能留下良好口碑，培養一批忠實客戶！

  要不是咱們資金極度有限，就連電池我都想自己生產。

  現在市面上的鉛酸電池質量太差了，最多也就是用個兩年，重度使用可能一年多就廢了。

  嚴重影響使用體驗。

  可鋰電池價格又太貴，還有著火的風險，也只能暫時將就一下了！」

  陳凡無奈地嘆了一口氣。

  系統獎勵的全套電動車技術，其中就包含了電池的生產技術。

  雖然同樣也是鉛酸電池，但使用的是真正的石墨烯技術。

  加持這種技術之後，鉛酸電池的容量可以提高 50%，並且使用壽命可以提高差不多兩倍，但價格卻只提高了 30%。

  最關鍵的是鉛酸電池非常安全，在海外很容易通過相關標準。

  倘若為了滿足長續航使用鋰電池，一旦發生著火問題賠償將會是一筆天文數字，其次在海外會造成很壞的口碑，根本就得不償失。

  因此在沒有足夠安全的鋰電池技術之前，繼續使用鉛酸電池才是最正確的選擇。

  至於顧客買了車之後會不會更換鋰電池，那就是他們自己的事了。

  哪怕是發生電池自燃，造成重大損失，也跟企業無關。

  畢竟在使用手冊里和電池箱裡，都清楚地標示了，不能隨意更改鋰電池，否則後果自負。

  陳凡非常清楚國外的法律，在出口之前就已經通過律師規避好了所有風險。

  等資金充裕一些後，就建造石墨烯電池生產線，絕對會成為王炸優勢。

  周大雷聽完解釋，又仔細地看了一遍圖紙。

  他覺得陳凡說的很有道理。

  既然電三輪已經在鷹醬打開市場，並且購買電三輪的顧客很多都是用來運貨。

  運載能力更大的電動三輪車肯定會有更大市場。

  最關鍵的是三輪車完全是按照鷹醬的低速工具車政策來的，方便上牌又可以避稅，簡直就是賺錢神器。

  哪怕是以後收緊政策，不能隨意上路，也可以在農場使用，根本不用擔心銷量問題。

  「這款車你打算賣多少錢？」

  「1萬美金吧！」

  「嘶~~~這是不是太離譜了點？

  這些錢可以買輛正常的柴油小貨車了！」周大雷感到極其不可思議。

  他也想賺取暴利，可利潤高了其他廠家肯定也得投資研發同樣產品。

  以他們的實力根本卷不過其他大廠。

  還不如價格低一些，儘可能多占領市場培養口碑，這樣才能更加長久。

  而陳凡卻絲毫不以為意，解釋說道：「薄利多銷絕對不是上策，尤其是在海外質量和技術才是最大優勢。

  這款三輪車凝聚了我們很多專利技術，其他廠家最多學個樣子而已。

  要是強行模仿，反而容易敗壞口碑。」

  「那好吧，你是老闆你說了算！」

  雖然相處得時間不長，周大雷也已經完全了解了陳凡的脾氣。

  在工廠幾乎就是說一不二，關鍵他的確有本事，比所有管理人員水平都高。

  既然他不願意聽從勸告，那就只能按陳凡說的做。

  （還有更新耶）