第42章 展銷會
夜色迷人。
柳煙終於習慣了潮落浦的工作，幫忙登記海貨的入庫，陳立遠航的日子，反而是她最開心的時候。
陳立不在，錢寡婦無聊，近來聽聞陸北的合作社，辦的極好，還被邀請上縣裡展銷會，
她一邊給自己玉白的腳和腳抹豬油，一邊心裡痒痒的，「本以為陳立是人中龍鳳，沒想到是這個陸北二流子。」
當初，陳立的爸有遠航船，而陸北只能寄居在父母屋檐下，
現在陸北靠自己，都住上了三層洋樓。
「這樣比起來，陸北比陳立強多了。」
想看更多精彩章節，請訪問sto9.𝙘𝙤𝙢
「也不知道他喜不喜歡啃豬蹄。」
「桀桀桀，先想辦法進入合作社再說。」
錢寡婦在鏡子前轉了個圈圈。
豐腴飽滿，左右搖晃，哪個少年能挪開眼珠子啊！
------
回到家中。
紫紅帝王蟹倒入水箱中，它們活力十足。
看起來，果然品相極佳。
安娜拿著筆記本，認真記錄規劃：「這批帝王蟹只做展銷會活體展示，暫時不對外大規模售賣。
等展銷會結束，我們再專門研究淺礁帶的可持續采捕方法，穩定貨源。」
「都聽你的。」陸北應聲。
「這次不是聽我的，是合作社規矩。」安娜抬眸糾正他。
「好，一切按合作社規矩來。」陸北輕笑點頭。
這時。
陸風推門走了進來，神色拘謹：「陸北哥、嫂子，我寫檢討。」
安娜疑惑：「你寫什麼檢討？」
陸風低著頭，「就寫我不聽指揮，差點害大家出事，以後再犯扣獎金。」
陸雨走過來笑道：「你還挺自覺的，哈哈哈...」
陸風撓撓頭，一臉後怕：「我是真被嚇到了，再也不敢這樣亂來。」
「檢討不用寫。」陸北擺擺手，「明天開社員大會，你把今天的事如實跟大家講一遍。
往後礁區采捕，必須兩人一組結伴行動，一旦潮水漲到警戒點位，立刻撤離，不許逗留。」
「明白！」陸風連忙應聲。
...
安娜看著水箱，眼中泛起笑意：「現在所有參展樣品都齊了。」
陸北目光堅定：「準備好了，這場展銷會，輪到我們潮落浦上場了。」
------
隔天。
縣城展銷會現場。
潮落浦合作社的展位乾淨亮眼，陸北、安娜、汪水、陸雨四人整齊站在展位前，各司其職。
陸雨看著來來往往的客商，滿臉興奮，忍不住說道：「這還是我第一次、來這麼大的場面賣魚！」
汪水立馬低聲糾正他：「別說賣魚，說推薦產品，專業點。」
陸雨撓撓頭，嘿嘿一笑：「哦對，推薦產品，聽著就貴。」
眾人穿上乾淨的、統一的制服，看上去是那麼一回事。
安娜趁著時間早，快速跟三人敲定接待話術：「一會兒客商過來諮詢，所有人都不許亂報價格。
統一告訴對方，我們長期穩定供貨，根據季節變化和捕撈產量，簽訂彈性供貨訂單。」
「嫂子，彈性訂單是啥意思啊？」陸雨一臉茫然。
「簡單說就是別把話說死，留有餘地。」安娜直白解釋。
陸北跟著補充：「大家記住，寧可少接單、慢接單，絕對不能胡亂承諾客戶。」
汪水連連附和：「陸北說得對！海里的水產不是工廠流水線，穩紮穩打才是王道。」
幾人剛交代完，就有一名客商駐足展位前，盯著水箱裡的紫紅帝王蟹好奇打量，
隨口問道：「這螃蟹殼顏色這麼紫紅，看著不自然，是染色的吧？」
陸雨一聽這話，立馬急了：「你這話說的，我們這純天然的，怎麼可能染色！」
安娜輕輕拉了陸雨一下，止住他的衝動，從容接話：「老闆您放心，
這是我們淺礁帶、獨有的野生天然紫紅帝王蟹，品相獨特、肉質鮮嫩，
我們全程都有詳細的采捕記錄，每隻活體都有專屬編號，品質可查。」
「這款紫紅帝王蟹目前產量極低，今天主要用來展會展示，暫不做批量銷售。」陸北適時補充。
客商聞言眼前一亮，笑著說道：「有意思，留張名片。」
------
展銷會現場，人聲如沸水。
各大水產展位前，客商絡繹不絕。
一處裝修精緻的展位前，一名女客商滿臉恭維，對著展位老闆笑道：「張總，還是你們家的貨最全、最穩，業內沒人能比。」
張果老淡淡一笑，眼底帶著幾分傲氣，語氣卻故作謙虛：
「都是老客戶捧場，做生意說到底，供應穩定才是立足的根本。」
說著，他瞥了一眼不遠處、會展最好展位的位置，語氣帶著幾分不屑：
「現在不少新冒頭的小合作社，就靠著一兩樣稀奇古怪的野貨博眼球、蹭熱度，
看著風頭很盛，實則根基不穩，根本撐不長久。」
說完。
他轉頭看向身旁的助手毛驢，抬了抬下巴，示意陸北的展位方向：「那邊就是，最近炒得火熱的潮落浦合作社？」
毛驢連忙點頭：「沒錯張總！
聽說這次水產協會特意邀請的他們，還給了主通道的優質展位，排面拉了滿。」
張果老臉色一沉，語氣滿是輕視(´_ゝ`)：「一群鄉下打魚的泥腿子，也配占這麼好的主展位？
真是亂了規矩！」
說完，他徑直抬步，帶著毛驢走到潮落浦的展位前，目光掃過水箱裡的水產，似笑非笑地開口：
「陸老闆，久仰大名啊。聽說你們潮落浦最近風頭正盛，風光得很。」
陸北神色平靜，不卑不亢：「張總過獎了，我們只是剛起步，踏踏實實做事而已。」
「剛起步？」張果老挑眉，語氣帶著刻意的譏諷，「剛起步就敢搶優質展位，你們的膽子，倒是比生意大。」
安娜聞言上前一步，語氣清亮坦蕩，直接接話：「展位是水產協會統一安排的，
我們合規報名、足額繳費，全程按規矩參展，沒有任何問題。」
張果老目光落在水箱裡、品相絕佳的巨蟹上，嘴角勾起一抹玩味的弧度：
「這紫紅帝王蟹確實稀奇好看，噱頭很足。
但這是小眾野生貨，我倒想問問，你們能穩定大批量供貨嗎？」
陸北眼神沉穩，直言道：「沒法大批量穩定供貨，我們只做限量高端精品供應，寧缺毋濫。」
「還算誠實。」張果老嗤了一聲。
安娜不慌不忙，順勢補充：「做生意靠的是信譽，採購商要的是實打實、能兌現的供貨能力，
不是空口畫大餅的空話。」
張果老眼神一冷，步步緊逼：「展銷會拼的是訂單和體量！
你們連大單都不敢接，體量上不去，拿什麼做品牌、做口碑？」
「品牌從來不是靠吹、靠撐場面撐出來的。」陸北目光直視對方，語氣堅定，
「是靠一單一單誠信經營，一步步守出來的。」
張果老面露不屑，冷聲問道：「年輕人，有理想是好事，但市場很現實。
我問問你，你們合作社有多少捕撈船？有多少供貨體量？」
陸北淡然回應：「我們不靠船多造勢，靠的是專屬冷庫、穩定品控和優質貨源。」
「哦？」張果老挑眉嘲諷，「就憑你們？也敢跟我們『果子哥』水產相提並論？」
giao！
我啥時候說，要跟你們『果子哥』水產比較。
我剛才提到你們了嗎？
陸北被這話弄呆鵝了。
連一旁的汪水都聽不下去，開口懟道：「我們體量確實比不上貴公司，這點我們認。
但我們的優勢很簡單，貨真價實、品質過硬，不摻假、不忽悠。」
（還有更新耶）