第一百四十九章 分級 聯動

  第149章 分級 聯動

  歷史上《侏羅紀公園》這本書本身就很火，然後才被史匹柏看中將其改編成電影。

  而未改編成電影前，小說就已經在全球大賣了一千多萬冊。

  隨著電影《侏羅紀公園》風靡全球，讓這部小說的銷量再次迎來暴漲，累計銷量突破了兩千萬冊。

  原作者麥可.克萊頓在創作出《侏羅紀公園》之前，就已經是北美小有名氣的作家0

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  不僅賣出了多部小說的電影版權，自己還親自上陣當導演拍電影。

  其實此時陳家華和麥可.克萊頓的情況還挺相似的，他通過一本《終結者》，同樣積累了不小的名氣。

  尤其是電影《終結者》影響力發酵之後，更是讓他在全球圖書市場的知名度更上一層樓。

  再加上有麥克米倫出版集團的全力營銷推廣，壓根不用擔心《侏羅紀公園》的銷量問題。

  陳家華去不去搞簽售不會有多少影響，等到電影出來，銷量自然還能再暴漲一波。

  像這種大IP，其他方面的版權運營才是收益的大頭，小說銷量重在細水長流。

  後世《侏羅紀公園》小說到了新世紀第二個十年，仍然能夠偶爾登上《紐約時報》的暢銷書榜單。

  小說版稅收益相較於後續的版權開發收益雖是小頭，不過對於現在的陳家華來說，卻也是一筆不匪的進帳。

  他這兩年正是積攢資金的時刻，對於這份收入還是挺上心的。

  「肯尼，《侏羅紀公園》的稿費什麼時候能夠給我結算？」

  「按照正常流程，在六月份會給你結算第一期前五百萬冊的稿費，如果你想快點將錢拿到手，我可以催催他們。

  你現在可是麥克米倫的香餑餑，總部不敢怠慢的。」

  「催倒不用催，六月份就六月份吧，不過我希望到時候能夠結算前六百萬冊的版稅。」

  「沒問題，這件事情我會去和總部溝通。」

  「你什麼時候去紐約上任？」

  「還要一個月的時間，得和繼任者交接好工作，你可以放心，現在麥克米倫在香江的分公司主要就是為你服務的。

  不管誰來繼任，對你來說不會有任何影響。

  而且我們是朋友，如果你有什麼問題可以直接和我溝通。」

  「這我就放心了，今後我可能去北美的時間會多一些，到時還真可能需要你的幫助。」

  「到時有什麼事儘管來找我。」

  肯尼.米勒將沖調好的咖啡端到陳家華面前，接著說道：「你這次過來不會僅僅只是祝賀我這麼簡單吧？」

  「咖啡不錯。」陳家華抿了一口，「祝賀當然是主要的，順便想和麥克米倫談些合作。」

  「談合作？」

  肯尼.米勒有些驚訝，他實在想不出除了小說，麥克米倫和陳家華還有哪些業務能夠達成合作。

  「沒錯，你應該知道《變形金剛》吧？」

  「當然，《變形金剛》的動畫在香江這麼火，我想不知道都難。」

  「那你覺得《變形金剛》動畫在海外能火嗎？」

  肯尼.米勒聽到這話不由沉默下來，《變形金剛》在海外能不能火？

  肯定是能火的！

  因為不僅是他，就連麥克米倫分公司的其他員工，也同樣被這部動畫吸引。

  所以他有些明白陳家華所說的合作是什麼合作了。

  「陳，你是想讓麥克米倫代為推銷《變形金剛》？」

  「沒錯，東亞地區我們自己能夠搞定，然後法國和英國我也已經找好了合作夥伴。

  北美和歐洲其他國家我希望能夠和麥克米倫出版集團合作。

  我和法國的合作夥伴達成的交易是一萬美金一集，到時候能夠談到多少看你們的能力。

  我可以給麥克米倫百分之十的發行費。」

  陳家華的合作方案已經很有誠意了。

  推銷動畫可不像是發行小說那麼麻煩，不需要宣傳推廣，不需要鋪貨，不需要和各個經銷商鬥智鬥勇。

  只需要憑藉人脈關係然後和各個國家的電視台談判就行。

  「麥克米倫沒做過這樣的生意，不過《變形金剛》動畫一萬美金一集，百分之十的發行費，如果真能推銷出去，其中的利潤不小。」

  「所以就看麥克米倫的關係硬不硬了，出版公司應該和電視台的交集不會小。

  畢竟你們宣傳推廣的時候需要和他們經常打交道，這對你們來說是順帶的事情。」

  「這件事情我無法做決定，需要上報到總部，而且就算合作，全球推廣的話，也需要總部來做事。」

  「我明白，這件事情對我來說挺重要的，我希望麥克米倫能夠儘快安排能做主的人過來和我談。」

  「放心，這件事情我會立馬匯報上去。」

  「除此之外，還有一項合作，能不能請麥克米蘭幫忙代為發行《終結者》和《變形金剛》漫畫的單行本？

  除東亞以外的其他地區，發行費我可以給到百分之十五。」

  單行本的發行稍微需要多費點功夫，前期要進行一定的宣傳，所以陳家華願意給出更高的發行分成。

  漫畫單行本的發行對於麥克米倫來說就是專業對口了，很多書店都是會出售漫畫雜誌的，單行本自然不例外。

  「這個應該問題不大，對於麥克米倫來說，只是順帶的事情。

  在我前往紐約之前，一定幫你把這兩項合作搞定。」

  「那我等你好消息。」陳家華笑道。

  從肯尼.米勒那裡離開後，陳家華直接來到了夢工廠玩具公司。

  夢工廠玩具公司因為良品率的問題，耽誤了備貨時間。

  不過春節後經過總經理劉國斌和負責生產的副總盧強輝的努力下，在二月底終於將問題解決。

  從三月一日開始，夢工廠玩具就在全力備貨，到現在已經有半個月的時間。

  「劉總，現在玩具準備了多少？」

  「普通的變形金剛準備了有十三萬個，傳奇級變形金剛準備了兩萬個。

  現在開足馬力兩班倒全力生產的話，普通級和傳奇級變形金剛加起來每天能生產一萬個，大概是九比一的比例。」

  陳家華不由點點頭，每天能生產出一萬個變形金剛玩具，算是不錯了，畢竟生產工藝要相對複雜一些。

  陳家華對變形金剛玩具劃分了兩個等級，普通級和傳奇級。

  普通級變形金剛尺寸相對較小一些，變形結構較簡化，通常只需2—3步即可完成。

  而且玩具關節可動性有限，各個角色的武器也沒有。

  普通級變形金剛主要是面向兒童或收藏者中的「比例控」，比如用於搭配大型場景，也適合預算有限或喜歡便攜的玩家。

  普通級變形金剛定價也更便宜一些，一般在25到30港幣之間，屬於入門級產品，普遍家庭都能買得起。

  傳奇級變形金剛不僅尺寸更大一些，製作工藝和用料也都更精良，更接近影視或動畫中的比例，細節更豐富。

  同時變形步驟更多，像擎天柱需要約10—20步才能完成變形。

  玩具更還原設定，關節可動性強，可能附帶武器、替換手型等配件。

  傳奇級變形金剛主要針對青少年及成年收藏者，追求還原度和可玩性。

  其定價當然也更高一些，最少需要80港幣，像擎天柱、大黃蜂還有威震天等熱門玩具最高定價120港幣。

  這個價格區間，普通的工薪家庭當然也能負擔得起，不過買的話就有些肉疼了。

  畢竟你買變形金剛玩具，很少只買一個的，大多數人都想集齊一套所有角色的玩具。

  不過這主要是針對成年愛好者，他們是掙錢的主力，如果真喜歡，他們是很願意為自己的愛好買單的。

  所以陳家華覺得傳奇級變形金剛的備貨稍微少了些。

  「劉總，提升傳奇級變形金剛玩具的生產比例，調整到八二開吧。

  其價格雖然更貴，但銷量應該不會差。」

  「好的陳生。」劉國斌頓了一下接著問道，「陳生我們玩具什麼時候開始上市？

  帳上的資金不多了，繼續備貨的話，購買原料的錢有些不夠。」

  年後陳家華往夢工廠玩具再次注入了兩百萬港幣，本來是夠的，但後來為解決良品率問題花了不少錢。

  弄到現在，資金就有些捉襟見肘。

  陳家華對這一情況也了解，回道：「上市時間再等一段時間吧，先讓動畫的影響力再發酵一段時間，而且我還有其他安排。

  資金不夠的話，我會再給公司注資一百萬，應該夠生產一段時間了。

  對了，現在生產一個變形金剛玩具的成本需要多少錢？」

  「一個普通級的變形金剛玩具成本，包含人工、水電等支出的話，大概在八至十港幣。

  傳奇級的話，成本在二十港幣左右。」

  「利潤這麼高？」陳家華不禁有些驚訝。

  普通級玩具定價在三十到五十港幣，就算去掉分給經銷商的利潤，夢工廠一個玩具就能掙十到二十五港幣。

  傳奇級變形金剛利潤更大，成本沒增長多少，售價卻貴了一倍以上。

  單個玩具利潤保守估價在四十到六十港幣。

  難怪孩之寶單賣變形金剛系列玩具，就能年入幾億美刀，果然是暴利。

  「陳生，按照你給的定價，利潤確實有這麼高，等工人熟練之後，成本或許還能再往下降點。」

  「行吧，這段時間你多備點貨，過一段時間《變形金剛》動畫將會在彎彎和南洋地區播出，玩具也將跟著往那邊鋪貨。」

  「香江本地的銷售我們能夠直接聯繫到那些商超、玩具店還有文具店，彎彎和南洋那邊就沒那麼容易鋪貨了。」

  「這你可以放心，等動畫大火，香江這邊玩具賣得好的話，自然會有經銷商過來拿貨0

  這就需要發揮你的特長，好好挑選出幾個合作夥伴。

  同時重點關注盜版商，發現一個起訴一個。」

  陳家華知道盜版肯定是杜絕不了的，但起碼要表明夢工廠玩具的態度。

  不然盜版商將更加猖獗，甚至一些玩具大廠都有可能下場。

  「明白了陳生。」

  陳家華還是覺得自家工廠的產能或許有些不夠。

  如果僅僅是瞄準亞洲市場，每天一萬個玩具應該是夠了。

  但瞄準的是全球市場的話，那這點產能肯定是不夠的。

  「劉總，這段時間你先去物色幾個專做玩具代工的大廠，和他們前期溝通一下，今後可能需要用到他們。」

  現在再自建工廠肯定來不及，而且陳家華也不想再在香江建工廠。

  現在已經是八三年，對岸的鵬城蛇口工業區已經運營兩三年，此時不少香江工廠搬遷到了蛇口。

  到了明年，內地將會進一步放鬆港資、台資以及外資建廠的股份限制，不再要求合資，獨資也被允許。

  八四年被稱為內地公司元年，像聯想、海爾等公司都是在這一年成立的。

  同時也是在這一年，改革開放政策進一步落實，港資、台資以及外資越來越多地開始在內地建廠。

  其中很重要一個原因就是內地解除了股份的限制，允許工廠獨資。

  今後夢工玩張肯定是不僅僅生產變形金剛系列玩張，其他種類玩張也將會慢慢秩加。

  陳家華計劃在明年去內地建造一個大型的玩張生產基地，滿足今後所有玩張的生產需求。

  在香江這種狹亢之地，是很難建起一個涵蓋乓人的大廠的。

  港府為了節約土地，特地發明了工業大廈這種建築。

  全球範圍內，唯有香江這個地方有工業大廈。

  這兩年如果產能不足的話，就暫時找工代工，反正香江的玩具代工已經很成熟。

  安排好夢工擊玩張公司的事情，陳家華接著又來藝了寰亞電影。

  現在的戲院賣票還是像幾十年前那樣，只有幾個窗口。

  陳家華入主邵氏院線後雖然沒有對旗下戲院進行大改，但一些亢改還是有的。

  其中一個就是拆掉了售票窗口，改成了後世影院的那種開放式的前台，同時秩加了一些常吃的零食飲料的銷售。

  陳家華的這一舉措不僅讓觀眾大為讚賞，同時也極大地秩加了院線收入。

  後世很多電影院的爆米花飲料等收入甚至比票房收入還高。

  所以經過改造後，陳家華覺得戲院同樣是一個不錯的玩張銷售渠道。

  他計劃亥一部電影出來，和玩張的首次上市來一次聯動。

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  （還有更新耶）