第179章 小本生意的門道

  斯哇爾的親身經歷很快傳遍了西域各國。

  那些原本持懷疑態度的商人，看到斯哇爾不僅安然無恙地回來了，還帶回了一批質優價廉的黑山特產，而且利潤比以往走任何一條路都要豐厚，終於坐不住了。

  越來越多的商隊開始嘗試走黑山這條路。

  當他們親身體驗到黑山的驛站服務、安全保障和低廉稅費之後，再也沒有人懷疑了。

  消息像長了翅膀一樣飛遍了西域和中亞，黑山是一個真正讓商人賺錢的地方。

  黑山市場的繁榮來得比蘇棠預想的還要快。

  短短兩個月，這個原本只有幾十個地攤的小集市，已經擴張成了占地數十畝的大型交易市場。

  來自大宛的駿馬、龜茲的美玉、疏勒的香料、于闐的地毯、撒馬爾罕的金銀器皿……各式各樣的商品琳琅滿目，堆滿了每一個攤位。

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  空氣中混雜著駱駝糞的味道、烤饢的麥香、胡椒的辛辣和女人身上的玫瑰香水味，嘈雜的人聲和此起彼伏的叫賣聲匯成一片喧囂的海洋。

  每天天還沒亮透，市場上就已經人頭攢動。

  商人們扯著嗓子討價還價，夥計們扛著貨物穿梭往來，翻譯們在中間兩頭跑，忙得腳不沾地。

  黑山的居民們也紛紛拿出自家的特產擺在門口，有人賣剛出爐的烤餅，有人賣自家醃的鹹菜，有人賣手工編織的筐子籃子，還有人牽著幾隻老母雞蹲在路邊等著買家上門。

  蘇棠每天都會抽時間去市場上轉一圈。

  她不喜歡前呼後擁，通常只穿一身樸素的布衣，混在人群中慢慢走慢慢看。

  她會在某個攤位前停下來，問問貨物的來源和價格，默默觀察那些交易中的商人的表情和動作，判斷他們對市場的滿意度。

  她發現大部分商人對黑山的政策非常滿意，尤其是那些中小商人。

  他們走南闖北多年，受夠了沿途關卡的盤剝和刁難，到了黑山就像到了天堂。

  他們只需要按照規定繳納二十稅一的交易稅，就可以安安心心地做生意，賺到的每一文錢都是自己的。

  但是她也注意到了幾個攤位，總是占據著市場上最好的位置。

  他們的貨物堆放得最多，品種最齊全，生意也最好。這本無可厚非，人家有實力，自然能拿到更好的資源。

  但問題是每當有其他商人也想售賣同類商品時，那幾個攤位的老闆總會用各種方式打壓對手，要麼故意降價攪亂行情，要麼派人去對方的攤位前搗亂，要麼直接威脅恐嚇，讓對方知難而退。

  蘇棠沒有立刻發作，她想看看負責市場管理處的歷大辛人會不會主動處理這些問題。

  結果讓她失望了，歷大辛睜一隻眼閉一隻眼，這些違規行為一直沒有得到有效的制止，反而愈演愈烈。

  而其中最猖狂的，是一個名叫劉富貴的豪商。

  劉富貴是北境本地人，據說年輕時當過幾年兵，後來不知怎麼發了財，開始做起了邊貿生意。

  他手下養著二三十號打手，個個膀大腰圓，腰裡別著短刀，在市場上一走，周圍的人自動讓出一條路來，像避瘟神一樣避著他。

  劉富貴做生意的路子很簡單，看上的東西低價強收。

  他尤其喜歡欺負那些從西域遠道而來的商人，因為那些人人生地不熟，吃了虧也只能往肚子裡咽，根本無處伸冤。

  一個從龜茲來的商人運來了一批上等的和田玉料。

  消息傳開後，好幾個商人都想收購，紛紛出價競爭。劉富貴也看上了這批玉料，但他出的價格比別人低了將近一半。

  龜茲商人自然不肯賣，搖頭擺手，「不行不行，這個價錢太低了，我連本錢都收不回來。」

  劉富貴冷笑一聲，將龜茲商人推了一個趔趄：「朋友，你是外地來的，可能還不知道這裡的規矩。我劉富貴看上的東西，還沒有買不到的。今天這價錢，你賣也得賣，不賣也得賣。」

  龜茲商人臉色煞白，但還是咬著牙搖了搖頭。

  劉富貴的臉色沉了下來。他後退一步朝身後的打手們使了個眼色，那幾個打手立刻圍了上來。

  周圍的商人們紛紛低下頭，假裝沒看見，沒人敢上前勸阻。

  這種事情在市場上層出不窮，大家都已經習以為常了。

  劉富貴在北境混了這麼多年，關係盤根錯節，連以前的官府都要給他幾分面子，蘇棠難道還真敢動他不成？

  龜茲商人看著圍上來的打手，又看了看周圍冷漠的人群，絕望地閉上了眼睛。

  今天這批玉料是保不住了。

  他嘆了口氣，正準備認栽，忽然聽到一個清脆的聲音從人群外傳來。

  「喲，這兒挺熱鬧啊，幹什麼呢？」

  人群自動分開一條路，蘇棠走了進來。

  她今天穿了一件普通的棉袍，腰間繫著一根麻繩腰帶，偏偏走的閒庭信步，好像真的只是路過看熱鬧。

  劉富貴看到蘇棠，先是愣了一下，隨即咧開嘴笑了起來：「喲，這不是蘇姑娘嗎？什麼風把您給吹來了？來來來，您這邊請，我剛進了一批上好的鹿茸，正想給您送去嘗嘗鮮呢。」

  蘇棠沒有接他的話，而是走到龜茲商人的攤位前，拿起一塊玉料，對著陽光看了看，點了點頭：「好玉。質地細膩，色澤均勻，是正經的和田籽料。這麼好的玉料，市面上可不常見。」

  龜茲商人見她識貨，連忙用生硬的中原話說道：「是的，是的，這是我親自挑選的最好的料子，雕工也是最好的師傅做的。您要是喜歡，我可以給您便宜一些。」

  蘇棠笑了笑，放下玉料，轉頭看向劉富貴：「劉老闆，你剛才出什麼價？」

  劉富貴臉上的笑容微微一僵，但很快恢復了正常：「這個嘛……大家都是生意人，討價還價是常事。我出的價錢嘛，自然是公道價。」

  「公道價是多少？」

  「……三兩銀子一斤。」

  蘇棠轉頭問龜茲商人：「這位兄弟，你這玉料成本價是多少？」

  龜茲商人猶豫了一下，看了看劉富貴兇狠的眼神，又看了看蘇棠溫和的面容，最終咬了咬牙，實話實說：「成本價是五兩銀子一斤，加上運費到黑山已經是六兩五錢了。三兩銀子一斤，我連本錢都回不來。」

  蘇棠點了點頭，然後轉向劉富貴，語氣已經冷了幾分：「劉老闆，成本價六兩五錢的東西，你出三兩銀子收購，這就是你說的公道價？」

  劉富貴眯起那雙三角眼，盯著蘇棠看了幾秒鐘，然後嘿嘿一笑，語氣中帶著幾分威脅的意味：「蘇姑娘，您是做大事業的人，可能不太懂我們這些小本生意的門道。這做生意嘛有賺有賠，講究的是一個願打一個願挨。我出價他不賣，那是他的自由。但要是他賣了別人，那可就不太好說了。」

  「哦？」蘇棠故作驚訝，「為什麼不太好說？」

  （還有更新耶）