第178章 這條路就是一條金路

  「假如你是賣絲綢的，對方是大宛來的馬商，你想用三匹絲綢換他一匹馬，你應該怎麼說？」吳聘婷指著兩個學員，「你們兩個來演示一下。」

  一個學員結結巴巴地用西域話說道：「這……這個絲綢，很……很好看，換你的馬，可……可以嗎？」

  另一個學員努力憋著笑，也用不太熟練的西域話回答：「不行，你的絲綢太少，至少……至少五匹。」

  「五匹太多了！三匹半！」

  「不行，四匹，不能再少了。」

  「成交！」

  全班響起一陣掌聲和笑聲。雖然大家的發音還很蹩腳，但至少敢開口說了，這就是進步。

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  寧娘在旁邊看著，高興地誇了一句：「還不錯嘛。」

  吳聘婷瞥了她一眼：「你也要學。」

  寧娘一愣：「我？我就不用了吧？我又不當翻譯。」

  「你是商路護衛隊的總負責人，以後要跟西域商隊打交道的機會比誰都多。你不學難道每次都指望我給你當翻譯？」

  吳聘婷認真地說道：「從明天開始，你每天跟我學一個時辰。」

  寧娘本身就有胡話的基礎，學這些不費勁，笑著答應道：「行行行，學就學。反正我腦子笨，學不會你可別罵我。」

  「你放心，我不會罵你。」吳聘婷微微一笑，「我會罰你。」

  寧娘：「……」

  就這樣，在吳聘婷的嚴格教導和寧娘的暴力監督下，黑山上上下下掀起了一股學習西域話的熱潮。

  短短半個月的時間裡，大多數人都掌握了最基本的日常用語，能夠跟西域商人進行簡單的交流了。

  雖然發音五花八門，但基本的溝通可以了。

  蘇棠趕著進度開始招商。

  她讓人精心撰寫了一份邀請函，派人快馬加鞭送往西域各國的各大城市和商隊聚集地。

  邀請函的內容很簡單，「黑山商路即日開通。凡過往商隊，均可享受以下待遇：黑山沿途設有六座驛站，可為商隊提供免費住宿，並提供熱水、炊具和照明。驛站以成本價向商隊出售草料和乾糧，絕不加價。黑山商路沿線設有五座哨卡，派駐雷槍手日夜巡邏，確保商隊人身財產安全。任何搶劫商隊的行為，都將遭到嚴厲打擊。黑山市場僅抽取二十稅一的交易稅，沿途不設任何關卡，不收任何過路費、保護費。黑山，歡迎天下客商。」

  這份邀請函發出之後，在西域各國引起了軒然大波。

  要知道，在這個時代，商人走商路，最大的開銷不是貨物的成本，而是沿途的買路錢。

  從西域到中原，一路上要經過十幾個大小勢力控制的區域，每一個關卡都要收錢。

  扣人扣貨，獅子大開口，動輒抽取三成以上的貨物作為「過路費」。

  一趟生意跑下來，利潤的七八成都被沿途的關卡榨乾了，商人真正落到手裡的寥寥無幾。

  而黑山給出的條件是免費住宿、低價補給、安全保障、二十稅一的稅費，這簡直就是在做慈善！

  許多商人不敢相信自己的眼睛，反覆看了好幾遍邀請函，確認自己沒有看錯之後，反倒有些懷疑了。

  「這肯定是陷阱。哪有這麼好的事情？他們圖什麼？」

  「說不定是想把我們都騙過去，然後一網打盡。這種事情我見得多了。」

  「就是就是，那些當權的，嘴上說得好聽，實際上都是吃人不吐骨頭的狼。我才不信這套鬼話。」

  但也有膽子大的商人，決定先去探探路。一個名叫斯哇爾的波斯商人，常年往返於撒馬爾罕和京城之間，見過無數大風大浪。

  他拿著邀請函琢磨了兩天，最終做出了決定：「我去看看。如果真的像信上說的那樣，那這條路就是一條金路。如果是騙局，那我這把老骨頭也值不了幾個錢，他們要就拿去。」

  斯哇爾帶著一支二十匹駱駝的商隊，沿著黑山商路走了進去。他做好了被層層盤剝的準備，在懷裡藏了一袋碎銀子，打算用來打點沿途的關卡。

  然而他一路走來，沒有遇到任何一個人向他索要錢財。

  他在驛站免費住了一晚，驛站的人不僅給他提供了乾淨的房間和熱水，還幫他餵飽了駱駝，補充了草料和飲水。

  第二天一早，他繼續上路，沿途遇到了兩支巡邏的雷槍隊，那些人看到他只是禮貌地點了點頭，然後繼續巡邏，完全沒有要攔路收費的意思。

  斯哇爾越走越心驚，當他終於到達黑山，站在那個熱鬧非凡的市場上，看著來自四面八方的商人自由地交易時，他忍不住拉住了一個路人，問道：「這裡……真的不收過路費？」

  那路人看了他一眼，笑了：「不收。蘇姑娘說了，黑山只收交易稅，二十稅一，童叟無欺。你是新來的吧？別擔心，習慣了就好了。」

  斯哇爾還是有些猶豫，找到蘇棠當面問她：「蘇姑娘，我有一個問題想請教你。你給商隊提供這麼好的條件，自己卻只收這麼少的稅，你到底圖什麼呢？」

  這個問題蘇棠這幾天已經回答了無數次，但她依舊耐心坦蕩，「斯哇爾大叔，我問你一個問題，如果一個商人走一趟商路，利潤的八成都被沿途的關卡收走了，那他還有動力繼續做生意嗎？」

  斯哇爾毫不猶豫地回答：「當然沒有。辛辛苦苦跑一趟，賺的錢還不夠養家餬口的，誰還願意干？」

  「對啊。」蘇棠攤了攤手，「但是如果我只收二十稅一，商人就能賺到更多的利潤。利潤多了，他們就願意增加進貨量開闢新的商路。商隊的規模越大來的次數越多，我雖然單次收的稅少，但總量反而增加了。商隊來了，消費就來了，黑山的經濟就活了。這才是長久之計。」

  斯哇爾聽完，久久沒有說話。他看著眼前這個年輕的女子，心中湧起一股深深的敬佩。

  他走南闖北幾十年，見過無數的統治者、領主、將軍、官員，但沒有一個人，能有她這樣的眼光和格局。

  他站起身來，鄭重地向蘇棠鞠了一躬：「蘇姑娘，我斯哇爾走了一輩子商，今天算是開了眼界。從今往後，我所有的商隊都走黑山這條路。我也會告訴我的朋友們，讓他們都來黑山。」

  蘇棠連忙扶起他，笑道：「斯哇爾大叔，你太客氣了。你能來就是對我最大的支持。」

  （還有更新耶）