第582章 戰無不勝的營銷鬼才

  同人文的宣傳方式，在之前往往是自來水式的。

  陳思琦把它引入到影視劇的營銷策略之中，還挺冒險的，因為效果很難把控。

  但是，好在跳起來各大平台這些年積累了大量的創作者。從虛構類到評論類，從文案類到軟文推廣類，應有盡有。

  陳思琦在內部舉行了一次比稿，自己看劇，真的喜歡這部劇的，自己創作同人文，之後再投放到了網絡的各個論壇、超話。

  正如陳思琦所預想的那樣，《山顛》這部劇的忠實劇迷還是不少。

  口碑劇的優勢就在這裡，會有一批非常喜歡這部劇的劇迷，也因此，在社交平台上討論這部劇的興致，會比一般的觀眾都要大很多。

  

  當這些同人文分批投放出去，進入網絡，陸陸續續地引起了一些劇迷的關注。

  只不過，反饋卻是喜憂參半的。

  喜歡的、感興趣的，會給一些正面的評價，但也有非常牴觸這種同人文創作的。

  他們對這些同人文，反應都很負面——覺得同人文影響了這部劇本身的魅力。

  這是陳思琦一開始沒有想到的。

  不過，經過一番研究和比對，陳思琦和營銷宣傳團隊還是認為，同人文這個宣傳策略，可以進一步地推行下去。

  無他，因為這些同人文，關於《山巔》的實際討論數量增加了很多。

  對這部劇來說，目前這個階段，最重要的就是要點燃一撥觀眾的討論欲望，讓他們在自己的社交媒體提及《山巔》，最好是發表一些相關的內容——本質上，同人文的宣傳方式，還是要打造一個有社交性質的討論話題，讓越來越多的人對《山巔》感興趣。

  在陳思琦團隊的運作下，其中一篇反響最好的同人文，連同《山巔》這部劇一起登上了熱搜，開始營銷其中的一對CP，顏良和詐騙集團的一個女大佬。在劇中，顏良臥底其中，成了女大佬的小弟。實際上，他們兩個人之間是沒有任何感情戲和曖昧的，但是，架不住一個好的劇里，不同的人物關係之中都有一些火花和拉扯，在顏良和這個女大佬之間也一樣。

  顏良被女大佬調教的幾場戲，在這篇同人文里，成了女大佬治服小狼狗的故事。

  這也正是當下網絡創作里，最容易引起關注和話題討論的人物關係之一。

  大家想要看到一個強勢的女人，但又想從這個強勢的女人身上看到她人性的一面。

  大家也想要看到一個忠厚老實的英俊男人，但又想從這個忠厚老實的英俊男人身上，看到荷爾蒙爆發的衝動和強硬。

  簡單來說，就是欲望關係。

  陳思琦買了一點量，果然，一經推開，這個宣傳點就擴散了開來。配合著專門剪出來的幾個鏡頭——實際上根本不是那麼回事的鏡頭，但單獨剪出來的鏡頭，與同人文的形容放在一起，就讓他們兩個人之間好像真的有了一點上位者和下位者的「青睞」與「拉扯」感。

  《山巔》這篇同人文衍生出來的「年下狼狗」的詞條上了自然熱搜。

  討論度和關注度明顯提升。

  在影視劇領域，人物關係的張力，永遠是觀眾最感興趣的地方，也是最容易被吸引和代入的地方。

  從冰原視頻的後台數據來看，《山巔》的站內搜索量和播放數據都有了明顯的提升，雖然提升的數據不算大，但卻是開播以來，第一次有了上漲的趨勢。

  陳思琦也在這個時候，拿出了第二階段的宣傳方案。

  這一次，她也沒有客氣，直接開了六百萬。

  「第一階段，雇寫手寫同人文，推量，買熱搜，二十萬基本上已經用光，我們沒賺什麼錢，效果已經擺出來了。」陳思琦說，「第二階段，如果想要讓《山巔》繼續保持這樣的上漲趨勢，我們必然要加大對這部劇幾個營銷點的推廣力度，我們的預期目標是在這部劇播完之前，讓追看人數能夠突破五百萬。」

  冰原視頻的人卻有些不滿意，問：「追看人數只能突破五百萬嗎？」

  「沒辦法，我們已經失了先機，現在這種宣傳方式呢，圈層里的熱度容易獲得，想要打破圈層，形成全網討論的形勢，既需要時間，也需要一點運氣。現在好的運氣在於有一對觀眾很感興趣的人物關係有點小火，吸引了一部分對這個人物關係感興趣的觀眾，但是，這終究也只是吸引了一小部分人。如果我們真的要運營成一部大爆款，至少得有十幾個讓觀眾興奮的話題點，現在是沒有的，無法形成大面積討論。」

  陳思琦說：「再者，我們做影視營銷，永遠只能幹拋磚引玉的活，我們拋出了同人文，能不能帶動真正的觀眾參與到同人文的創作，又能不能以此拉動觀眾進一步地去挖掘出劇里可能會形成傳播效應的點來，這都只能邊走邊看。你如果要我們做一台劇本，完全讓觀眾按照我們的劇本走，那是不可能的事情。」

  「在我看來，你們之前的宣傳方向完全搞錯了重點，沒有多少觀眾對所謂的口碑精品劇感興趣的，不會有多少觀眾會衝著這幾個字就去看這部劇，更不用說，這部劇的開頭觀看門檻這麼高，留不住觀眾。高門檻的劇，就要圍繞高門檻做文章，讓觀眾在覺得看不下去的時候，還願意再堅持堅持，比如你身邊有人跟你一起追看這部劇，你們有一個討論的氛圍。」

  -

  一天後，彭之行在《跳起來》的自媒體專欄里迎來了一場直播。

  不是連線，而是專門顏良和《山巔》中女大佬的扮演者任素萍請到了線下的一個採訪間。

  這個直播是陳思琦安排的。

  陳思琦寫了一個腳本，倒不是事無巨細地把他們每個人要說什麼話都寫好了，而是寫明了，在這個直播里，他們一定要給出什麼樣的反應，這跟陳思琦在後面安排的營銷方式有關。

  彭之行笑著說：「最近《山巔》里顏良和任素萍老師扮演的兩個人物太火了。」

  在這個直播里，最核心的一個環節，就是顏良和任素萍兩個人一起看網友們剪輯的「女大佬和她的小狼狗」視頻。

  兩個攝影機懟著顏良和任素萍拍。

  本來，在陳思琦的劇本里，顏良是需要演出一點不好意思的靦腆的，但他視頻看到一半，就根本不用演了。

  任素萍也一樣，臉都紅了。

  兩個人對視了一眼，就跟怎麼了似的，馬上又移開了視線。

  兩個人都忍不住笑，又有些不好意思。

  但看到這一幕的彭之行馬上露出了一個看戲的震驚表情，還要馬上故作鎮定，仿佛什麼事情都沒有發生一樣。

  在陳思琦的劇本里，他們說什麼都不重要，最重要的是兩個人在鏡頭前面觀看網友們剪輯的這個曖昧視頻，一定會露出來的不好意思。就這個狀態，足以成為一道豐富的原料，被網友們加工成各種關於「眼神拉絲」「更加曖昧」「做賊心虛」的大菜，然後，成為一場吃瓜群眾的狂歡。

  彭之行的反應，就是這幾道大菜最好的佐料。

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  在推動下，這個直播如期地火了。

  為什麼能火？

  一是這對人物關係，本身就是前期被試出來、大家最感興趣也最有興奮點的話題，有著良好的劇粉基礎，二是顏良和任素萍兩個人的組合，很新鮮，一個是當紅年輕男演員，另一個是成熟資深的女演員，完全沒有出現在大眾面前的組合，突然湊一起，完全符合吃瓜群眾看CP的心情。

  在當下的網絡環境裡，這叫做「大大方方的營業」。

  陸嚴河和李治百都分別幫忙發了一條玩梗的微博。

  陸嚴河發的是：我看進去了。

  李治百發的是：顏良真的狗啊。

  意有所指，但不明指，可人人都在評論區解讀，指路。

  以他們兩個人的影響力，帶動更多人去解惑，到底是什麼東西？什麼狗啊看進去的？

  陳思琦在這個基礎上，再買熱度，推流量，隨著前期真實劇粉的狂歡，不明就裡的吃瓜群眾也會自然在這樣的話題熱度里，了解前後始末。

  其中一部分，就被這個鉤子，鉤去了《山巔》這部劇。

  而這樣一部劇好劇，認真看進去、看下去的觀眾多了，它的好也就慢慢地被廣泛討論了起來。

  這個時候，陳思琦和她的營銷團隊就轉變了他們的營銷方向，不再自己去推同人文，推一些話題，看大家反應，而是從網絡上真實的話題熱點裡，找到具有廣泛傳播潛力的點，進一步買量做推廣。

  短短數天時間，《山巔》突然就開始一天三四個熱搜地掛在各大平台的榜單上。絕大部分都是陳思琦團隊根據自然熱點去買的熱搜。幾百萬框框往裡面砸——

  然而，這一次，這個錢砸的冰原視頻心花怒放。

  《山巔》連續兩天登頂劇集全網熱播榜第一，追看人數和新看人數都在以非常漂亮的數據提升。

  最新兩集播出，都有了三個貼片GG。

  陳思琦在這個時候交出了第三階段的宣傳方案。

  這一次，冰原視頻非常爽快地追加了宣傳營銷經費。

  眼看著《山巔》要播完了——可是，很顯然，它的市場潛力才剛剛開始。

  陳思琦說：「一部口碑好劇，就是完結之後，它的長尾效應能持續很久，不能等追更，也不用擔心爛尾，觀眾可以放心地追看。」

  這個時候，除了顏良和任素萍的CP關係，這部劇已經又多了好幾個全網都很火的話題了。

  這場反敗為勝的營銷戰術，再一次讓陳思琦和《跳起來》團隊進入了各大平台和影視公司的視野。

  它很貴，但是，誰能不說一句，貴有貴的道理呢？

  在這一場成功的營銷里，陳思琦一能調動大量的寫手資源，去做大量投放，從劇粉的反應中挑出大家最興奮的點，二能有充分的媒體資源，去傳播和營銷這個點，三能第一時間抓住機會，設計方案，發酵出新的素材，供粉絲狂歡，四能及時轉變思路，不讓這部劇僅僅在小圈層里圈地自紅，而能抓住機會，乘勝追擊，推廣其他的營銷點。

  她的很多做法可以學習，但是，很多做影視劇發行宣傳的公司也知道，這很難學到位。

  做這一點，敏感度非常重要。

  抿不到觀眾敏感點的人，再有資源、再努力也白搭。

  -

  「謝謝思琦，讓《山巔》起死回生！」

  這天晚上，陸嚴河他們一塊兒聚餐，顏良向陳思琦敬酒。

  陳思琦笑著說：「別客氣，互利共贏，我也賺了一筆營銷費。」

  顏良：「這個錢就該你賺，之前他們花了一千多萬找另一家公司去做前期宣傳，結果垮成那個樣子。完全就是買量，買宣傳，暴發戶式的廣撒網宣傳。」

  陳思琦：「他們無非就是圖省事，沒有責任心，根本沒有根據這部劇的題材和風格來設計宣傳方案，我估計他們就是有一套既定的宣傳套餐，你給什麼價錢，就用什麼套餐給你推。」

  顏良：「以後我的戲都得讓他們找你來做宣傳推廣才行。」

  「這一次我們的宣傳能起到效果，最重要的原因是你們這部劇本身就質量高，否則，做再多的宣傳營銷也是白搭。」陳思琦說，「不過，我們確實要價高，而且，不是什麼劇都接的，也是要我們有思路去做的劇才接。」

  顏良：「經過這一次，我相信任何一部劇的劇方都應該知道，找你才是最靠譜的了。」

  這時，李治百忽然發出了一聲「臥槽」。

  「你操什麼？」顏良問。

  「馬致遠那孫子，他在自己直播間裡說，《山巔》這部劇本來是找他演的，是他推了不演，才輪到你頭上。」李治百惱火地說。

  顏良一愣。

  陸嚴河也皺起了眉，「他還不消停呢？」

  陳思琦氣定神閒地說：「你們一個個愁眉苦臉的幹什麼？這送上門來的話題，可以幫助《山巔》再做一把宣傳，多好的事啊。」

  （還有更新耶）