第581章 新的營銷方式：同人文

  羅宇鍾這才剛拍完一部劇，現在馬上又有新動作了？

  還是跟陸嚴河合作的新戲？

  羅宇鍾這句話，一石激起千層浪。

  能夠跟羅宇鍾坐在一張桌子上吃飯的人，多多少少都是在這個行業里有些能量的人。

  正因為如此，對於這樣一個項目，他們都想分一杯羹。

  

  「羅導，你跟陸嚴河要合作新的項目了？是什麼項目，這保密工作做得可真好，一點風聲都沒有傳出來。」

  羅宇鍾心想，可不是這個項目的風聲沒有傳出來，只不過知道陸嚴河要拍一個仙俠劇的人，都沒有想到，這個仙俠劇是準備由他來做導演。

  羅宇鍾自己也沒有想過，有一天他會做一個仙俠劇的導演。

  不是他故意拿腔作調——而是仙俠劇現在在市場基本上都成了某一特定類型的「特供」，全部變成了大女主視角下的偶像劇。在這樣的形勢之下，其實各大影視公司在開戲的時候，也都往往在這個題材里選擇古偶，而不是傳統仙俠題材。

  當然，《仙劍奇俠傳》說是仙俠，實際上也是一個披著仙俠殼子的武俠故事。

  只不過比傳統武俠的世界觀更宏大了。

  這其實也是羅宇鍾看完劇本之後，覺得自己可以導的重要原因。

  如果真是那種仙俠劇，哪怕是陸嚴河求他，他也不會導的。

  到了他這個位置，愛惜自己的羽毛是非常重要的事情。

  他自己對那些戲都看不進去，怎麼拍得好？羅宇鍾一直堅定地認為，在創作這件事上，每個人都是有自己的局限性和短板的，你想要創作好一個題材的前提，是你自己本身就喜歡這個題材，了解這個題材。

  消息傳出去以後，就開始有人來使力氣了。

  主要是想要來塞演員的。羅宇鍾導演、陸嚴河主演的項目，是那些新人出道最好的起點作品，不需要角色戲份有多少，也不需要這個人設怎麼樣，關鍵是要出道第一部戲就是在這樣一個作品裡露面——

  經紀公司也好，影視公司也好，其實都會非常看好這樣的新人。

  之後對外去打造這個演員，也可以用「出道就被羅宇鍾導演看中」或者是「出道就是大爆作品」這樣的表述。

  畢竟，在演藝圈，真正被大家認識的演員就那麼多，大部分的選角，都是通過看簡歷、面試等方式選出來的。

  有這樣一個好的表演履歷，很有利於他們拿角色。

  這種情況，就跟你的大廠實習經歷以及上一個工作單位對你找工作的幫助。

  陸嚴河這個人，有點油鹽不進，無論誰去找，最終能夠得到的回覆都是「試鏡」，但是羅宇鐘不一樣啊。

  羅宇鍾是這個大環境裡出來的導演，受過很多人的恩惠，也扶持過很多人。陸嚴河可以從這樣的人情網中抽身，但是羅宇鐘不可能。他的項目里，一向是有一些推不掉的「人情關係戶」的。

  他擔任導演，陸嚴河肯定不可能獨攬大權，別說他是他的老師了，就以羅宇鍾在電視劇圈的地位，都不可能做一個傀儡導演。所以，羅宇鍾也不可能以此為由推脫。

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  《仙劍奇俠傳》和《龍門客棧》兩部戲前後腳在業內傳開。

  媒體將這兩部戲渲染得格外誇張。

  前者是羅宇鍾執導，陸嚴河、李治百、顏良三個人首次合體的大戲，後者是天才導演劉畢戈的第二部作品，陸嚴河擔任編劇，陳碧舸、商永周領銜主演。

  兩部大戲，一經暴光，就註定成為備受期待的大戲。

  全是頂級導演+頂級編劇+頂級演員的大戲。

  最關鍵的是，這兩部戲，不僅僅是陣容誇張，還有著到目前為止都保持著不敗神話的陸嚴河擔任編劇。

  唯有陸嚴河的一些事業粉有些不開心，覺得陸嚴河演了《仙劍奇俠傳》，卻沒有演《龍門客棧》。

  劉畢戈擔任導演的第二部電影作品，又是商永周和陳碧舸主演，完全就是可以去衝擊國際四大電影節的配置，如果陸嚴河主演的話，說不定可以衝擊一個國際電影節的影帝回來。

  陸嚴河的事業粉還是非常希望看到陸嚴河再拿一個頂級電影節的影帝的。

  這兩部戲的消息攪動了整個演藝圈。

  劉澤凡、王靜這些跟陸嚴河合作過的演員們，都來打聽，有沒有戲份比較吃重的配角可以給他們演。

  這些已經開始演主角的演員們，到了這裡，都不奢望競爭主角，非常願意演一個配角。

  王靜就是一個典型的通過一個配角也吃到極大紅利的女演員。

  《魷魚遊戲》讓她的爆發力被整個演藝圈看到，名聲鵲起。

  陸嚴河只能一一回復，表示沒有定演員的角色，會舉行公開試鏡。

  其實，因為《仙劍奇俠傳》有了羅宇鍾導演，他們三個人主演，意味著在其他演員的預算上，非常受限，不可能再請一線演員來演其他的角色。

  陸嚴河的想法是舉行一個公開試鏡，全部挑新人。

  其實，《仙劍奇俠傳》當年也都幾乎是新人陣容。

  畢竟，這部劇不缺話題，也不缺曝光，不再需要其他的演員來讓資本方吃定心丸，也不再需要其他的演員來拉商務、拉投資。

  羅宇鍾對他的這個想法是認同的。

  因為這樣一個題材，其實新人有新人的好處。一張觀眾不熟悉的臉，才更容易讓大家代入這個「少年」的世界。

  至於《龍門客棧》，陸嚴河對於選角基本沒有參與。一是男女主角都是他推薦過去的了，雖然劉畢戈非常滿意這樣的主演陣容，但陸嚴河也不希望讓劉畢戈覺得他干涉得太多，畢竟這還是一部以導演為主的電影作品。二是劉畢戈對演員的選擇，是非常有眼光的，光看劉畢戈在《暮春》里的那幾個選角，就可以看出來，他在挑演員上，眼光多毒辣，陸嚴河自己也未必有能力比他挑得更好。

  當然，這部電影最難挑的演員，就是張曼玉演的那個金鑲玉。

  陳碧舸演的是林青霞的那個角色。在陳碧舸的身上，其實有這樣的神韻，由她來演，演技上不用擔心，形象上也貼近，基本上就穩了。唯有金鑲玉，那可是寫進了華語影史的一個女性角色，非常經典。陸嚴河縱觀國內演藝圈，都沒有找到一個至少在他想像中可以駕馭這個角色的演員——沒有辦法，他有先入為主的印象。所以，不如交給劉畢戈。

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  四月，顏良主演的《山巔》突然空降播出。

  這部講述詐騙題材的電視劇，是顏良跟《淘金記》前後腳拍的。

  導演沈默凡，曾經拍了《我許久未回去的家》這部票房大爆的電影。

  因為這樣的陣容配置，開播的時候，這部劇的聲量還挺大的，第一集播出以後，口碑也很不錯，在各大媒體都得到了好看的評價。

  然而，當播了三天之後，這部劇卻遭遇了一個很尷尬的情況，叫好不叫座。

  觀看人數始終上不去，播放熱度也只能排進前五，甚至進不了前兩名。

  為了給這部劇做宣傳，顏良卯足了勁兒，又是上節目，又是搞直播，等等。但不知道為什麼，這部劇就是無法吸引觀眾去看。以至於等這部劇在視頻平台播到第十集的時候，竟然都已經沒有貼片GG了。

  這是一個非常尷尬的事情。

  貼片GG基本上已經成為了判斷一部劇火不火、有沒有觀眾看的關鍵指標。

  數據可以造假，但是金主爸爸是不會白白給你投錢的。

  李治百和顏良的劇，陸嚴河其實是一直會看的。

  這部劇他也看了。

  這部劇確實拍得很不錯，完全揭露了一個詐騙集團的運行模式。

  但是，大概也正是因為這個原因，這部劇採用的是多線敘述的節奏，顏良那條線在劇中只占了大約三分之一的體量。

  開頭兩集，出場人物很多，線索也多，看得讓人有些燒腦。

  難怪叫好不叫座。

  沒有辦法，電視劇就是這樣一個市場，如果你把一部劇拍得複雜一點，就必然會拒絕掉一部分觀眾。

  就像《我許久未回去的家》為什麼票房大爆？因為看過的觀眾都說好看。為什麼這部電影會贏得這麼多觀眾的好評，因為這個電影從頭到尾就只有女主一個人的視角，讓觀眾從始至終都被女主角牽著走，情緒沒有任何中斷。

  不過，這部劇其實質量真的很高。從各大影史博主對這部劇的分析、推薦就可以看出來，閱片量比較大的人，對這部劇的接受程度高得多。

  有辦法讓這部劇的成績回溫一點嗎？

  這部劇不是不夠好看，也不是沒有大明星吸引觀眾，而是觀眾往往看了第一集、第二集之後，就不想看了，黏性不夠。

  從這部劇的討論度也可以看出來這個問題。

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  「同人文？」陸嚴河很震驚地看著陳思琦。

  陳思琦說：「嗯，其實這部劇裡面，好幾個角色的討論度都挺高的，真正在追這部劇的人，大多數都是在裡面有一些自己喜歡的人物。如果想要進一步吸引觀眾來看這部劇的話，我會建議從這個方面著手，先建立起一個非常喜歡這部劇和這些人物的小圈子，再以這個小圈子擴散開對這部劇的討論度。」

  「這樣是不是會有點慢？這部劇下個星期也就要播完了，集數並不多。」

  「是會有一點慢，但我認為這是目前最適合這部劇的宣傳方式。」陳思琦說，「這部劇的題材和風格，也不太適合做常規的營銷，因為它不是沒有被大部分觀眾看見，而是大家對這個題材和劇情不感興趣，這種情況下，你得先主動把這部劇吸引人的點挖出來，捧到大家的面前去看，讓大家因為這個點，抱著這樣的期待去看這部劇，忍受度就會高一點，至少熬過前面四集，漸漸了解了這部劇的世界觀，進入劇情，才有可能被這部劇留住。」

  陳思琦的判斷讓陸嚴河挺受啟發的。

  有的劇是因為明星陣容不行，所以需要打開知名度，讓大家知道有這麼一個挺有意思的劇。

  但《山巔》並不是這種情況。

  它純粹是因為題材和風格不是當下市場主流的樣子，觀眾有些接受不了，看不下去，第一集觀看人數上千萬，到了第八集就只剩下兩百萬左右，數據足以說明一切。

  陳思琦說的其實沒錯。

  做什麼口碑營銷，是沒辦法把人再吸引過去的。

  你口碑再好，我是看過前面的，我不喜歡，我就懶得看。

  得讓很多人看到——

  哦，後面還有這樣的劇情發展？這個人物竟然是這樣的？

  把吸引點餵到嘴邊，用另一種形式去打動觀眾，這個劇好像後面還是有好看的地方，可以撿起來看一看。

  同人文只是手段，一個點，一個宣傳營銷的原材料。真有人通過《山巔》這個劇，創作出影響力比較大的同人文，比如說有那麼上千個劇粉覺得好，劇方再去推廣營銷這篇同人文，以打造熱點話題的方式，用同人文的故事吸引更多人進入電視劇的坑。

  陸嚴河其實是知道同人文的影響力的。

  《盜墓筆記》能夠取得那麼爆炸性的影響力，同人文在網絡宣傳營銷、尤其是微博這個地方的宣傳營銷上，有著功不可沒的貢獻。

  陸嚴河猶豫的是這樣做不知道有沒有效果。

  陳思琦說：「我去跟《山巔》的劇方和播出平台接觸一下吧，看看他們願不願意跟《跳起來》合作，如果他們對我們這個方案不看好，那就算了。如果他們願意合作的話，我們可以試試。這種方式的營銷，成本也不高，比較好控制。」

  確實。

  陸嚴河明白陳思琦的意思。

  一開始其實只需要找幾個擅長寫這種同人文的寫手，根據這部劇創作同人文出來。看看它們能不能在目前的劇粉圈掀起一些話題和聲浪來，如果可以的話，那就繼續投入，擴大宣傳。如果不行的話，也能及時止損，先期投入不超過十萬元。

  陸嚴河點點頭。

  他覺得可行。

  跟陳思琦商量好了之後，陸嚴河跟顏良說了一下這件事。

  親兄弟，明算帳。

  陸嚴河也是不願意看到這樣一部好劇，落得叫好不叫座的結局。

  如果陳思琦這樣的營銷方式成功了，其實對於後面很多高品質的劇，也能夠有很多借鑑意義。

  但是，也不能因為這部劇是顏良主演的，就讓陳思琦和《跳起來》義務勞動，打白工。

  顏良聽陸嚴河說了以後，很吃驚。

  他沒有想到，陸嚴河竟然還在背後為《山巔》的收視慘澹而想辦法。

  而且，陸嚴河那一通分析，其實也讓顏良醍醐灌頂。

  他這段時間，又是發微博，又是開直播，又是做各種宣傳的，但是對《山巔》的收視沒有起到多少幫助，他和劇方都很痛苦，也發現了這部劇為什麼後期收視低迷的原因，但是實在是沒法兒破局。

  這種叫好不叫座的情況，真的是最難搞的一種局面。

  但是，陳思琦給出來的營銷辦法，卻讓顏良隱隱生出一種也許這樣能夠改善《山巔》收視情況的感覺。

  顏良說：「你別讓思琦主動去聯繫，我去說，我讓周平安去說，讓他們主動找到思琦，找《跳起來》做營銷。」

  誰主動，誰的姿態就天然要低一點。

  顏良考慮的是這個。

  陸嚴河說：「你們這部劇都已經播了一半了，得加快速度，不然拖著拖著，劇都播完了。」

  「我會的。」

  顏良的效率也確實很高。

  周平安聽完顏良的轉述，也覺得陳思琦的這個辦法可行，可以嘗試一下。

  最主要的原因是前期投入成本低，不用花什麼錢。

  十萬塊錢，連一個熱搜都買不起。

  但卻可以買一個可能性——陳思琦牽頭的《跳起來》宣傳團隊的宣傳營銷能力，那是經過很多項目的檢驗的。

  他們提出來的方案，即使是心高氣傲的周平安也一樣重視。

  周平安以主演經紀人的身份，以對現在這部劇收視不佳為由，提出要救一救這部劇。

  「這部劇要是口碑差也就算了，關鍵是現在這部劇的口碑這麼好，卻吸引不來觀眾，我怎麼都不能接受。」周平安說，「我建議我們可以去找一下《跳起來》的團隊，他們做宣傳營銷一向有一套，也許他們能夠幫這部劇找到破局點。」

  劇方和平台聞言，猶豫了一下，平台說：「他們的要價很高，之前我們也聯繫過他們合作，但是他們的價格高得離譜，所以我們沒有談成。」

  周平安：「顏良是嚴河的朋友，我讓顏良去溝通一下，看能不能談。」

  他裝模作樣地出去了十分鐘，回來。

  「他們答應按階段收費。」周平安說，「第一階段，他們只收二十萬，後面根據宣傳效果收費，這個價格很厚道了吧？除了顏良，還有李治百，沒有別的藝人可以從《跳起來》團隊拿到這樣優惠的價格了。」

  周平安一副「你們找了顏良來主演這部劇，是你們的福氣」的口吻和表情。

  事實上，劇方和平台方的人也確實是這個反應。

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  中午吃了一粒布洛芬，晚上舒服多了，基本沒不舒服的感覺了。

  後面還有一章更新，也許會稍晚一點，非熬夜黨就明早起來再看吧。

  （還有更新耶）