第7章 崩潰的演示與白板

  乾寧醫療大廈頂層，一號會議室。

  中央空調的冷風順著脖頸往衣服里灌，冷得像是在冰水裡浸過。長達二十米的黑胡桃木會議桌兩側，坐滿了乾寧醫療的核心高管。這些平時在財經雜誌上指點江山的老狐狸們，此刻正用一種挑剔到近乎刻薄的目光，審視著大屏幕上不斷切換的PPT。

  空氣里瀰漫著一股濃重的現磨咖啡味，混雜著各種高檔香水的味道，熏得人胃裡直泛酸。

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  黎初念坐在長桌最末端的旁聽席上，雙手交疊放在小腹前。昨晚那杯陳皮水留下的暖意早就被這冷氣吹散了，胃壁又開始隱隱作痛，像是有把生鏽的勺子在裡面來回刮擦。

  她不動聲色地用手肘抵住胃部，視線越過前面幾家正在做陳述的公關公司代表，落在了長桌盡頭的主位上。

  靳宴辭沒穿醫院裡那件標誌性的白大褂。他今天換了一身剪裁極簡的深黑色高定西裝，金絲邊眼鏡架在挺直的鼻樑上，整個人透著一股生人勿近的冷冽。他手裡把玩著一支萬寶龍鋼筆，筆尖在指間轉來轉去，偶爾抬起眼皮掃一眼屏幕，又很快垂下視線。

  這狗男人裝起斯文敗類來，確實有一套。

  黎初念在心裡冷笑了一聲。

  「下一位。盛星公關，二組代表。」

  乾寧副總裁敲了敲桌子，聲音不大，但在空曠的會議室里顯得格外刺耳。

  小林猛地從椅子上彈起來，手裡死死攥著那個黑色的備用U盤。他手心全是汗，連帶著聲音都在打飄。

  「黎......黎總，到我們了。」

  黎初念站起身，把帆布包留在座位上，隻身往台上走。

  小林亦步亦趨地跟在後面，走到主控電腦前，哆嗦著把U盤插進接口。

  會議室後排的真皮沙發上，林知夏端著一杯熱茶，慢條斯理地吹了吹浮在水面上的茶葉。她今天是以一部代表的身份來「旁聽學習」的，但那雙眼睛裡明晃晃地寫著看好戲的貪婪。

  滑鼠點擊，讀取文件。

  大屏幕閃爍了一下。

  沒有出現盛星公關精心設計的封面，取而代之的，是一個巨大的紅色警告框。

  【文件已損壞，無法讀取。請檢查存儲設備。】

  小林腦子裡「嗡」的一聲，整個人像被抽乾了骨頭，差點癱在操作台上。他瘋狂地拔下U盤，換了個接口重新插進去，滑鼠點得咔咔作響。

  紅色警告框頑固地釘在屏幕中央。

  會議室里的空氣頓時凝滯了。

  原本靠在椅背上的乾寧高管們紛紛皺起眉頭，交頭接耳的低語聲像是一群蒼蠅在嗡嗡作響。

  「怎麼回事？這種級別的競標會，連個PPT都放不出來？」

  「盛星現在做事這麼不靠譜了嗎？」

  副總裁抬起手腕，看了一眼那塊價值不菲的百達翡麗，眉頭擰成了一個死結。

  「盛星的代表。你們還有三十秒的時間解決技術問題。乾寧的時間很寶貴，後面還有三家公司在等。」

  小林急得眼眶通紅，手指在鍵盤上亂敲一氣。

  「副總，不好意思!我們的文件來之前還是好的，不知道為什麼突然......」

  「哎呀。」

  一聲誇張的嘆息從後排傳來。

  林知夏放下茶杯，高跟鞋在地毯上踩出悶響。她站起身，臉上掛著一副痛心疾首的表情。

  「黎經理，這可是五千萬的全案競標。你們二組平時在公司里散漫慣了也就算了，怎麼到了乾寧這麼重要的地方，連個備份都不做？這要是傳出去，別人還以為我們盛星的專業度就這點水平呢。」

  這句話一出來，無異於直接給二組判了死刑。

  不僅坐實了二組工作失誤，還順便把鍋全推到了黎初念頭上。

  副總裁的臉色徹底沉了下來。

  「夠了。我們不是來聽你們公司內部推諉的。」

  他合上面前的文件件，冷冷地看向台上的黎初念。

  「黎經理是吧？既然你們沒有準備好，那就請下台吧。不要耽誤大家的時間。下一家準備。」

  全場的目光像是一根根淬了冰的鋼針，齊刷刷地扎在黎初念身上。

  輕蔑、不耐煩、看笑話。各種情緒交織在一起，壓得人喘不過氣。

  小林絕望地垂下頭，眼淚已經在眼眶裡打轉。完了，徹底完了。大老闆要是知道他們連方案都沒展示就被趕下台，二組今天下午就會被原地解散。

  黎初念沒動。

  她站在台上，視線掃過林知夏那張得意忘形的臉，掃過副總裁不耐煩的表情，最後落在了長桌盡頭的靳宴辭身上。

  靳宴辭手裡的鋼筆停住了。他靠在椅背上，鏡片後的目光平靜無波，像是在看一個與自己毫無關係的陌生人。

  黎初念在心裡盤算。

  王嵐和林知夏要的就是她現在灰溜溜地滾下台。副總裁要的是高效的解決方案。而靳宴辭......這狗男人八成是在等她出洋相，然後用那套高高在上的說辭來嘲諷她。

  想看她認輸？

  做夢。

  黎初念繞過操作台，走到小林身邊。

  「拔了。」

  「啊？」小林愣住。

  黎初念伸出手，直接握住那個U盤，用力一拔。

  「噹啷」一聲。

  U盤被她隨手扔在旁邊的金屬託盤裡，發出清脆的撞擊聲。

  她轉過身，大步走向會議室角落。那裡放著一塊平時用來做頭腦風暴的移動白板。

  在所有人錯愕的目光中，黎初念雙手握住白板的邊緣，用力一推。

  滑輪在地毯上滾出沉悶的聲響。

  她把那塊巨大的空白白板，直接推到了會議桌的最前方，硬生生擋住了那塊顯示著錯誤代碼的大屏幕。

  「黎初念!你幹什麼!」

  林知夏急了，指著台上大喊。

  「副總已經讓你們下台了，你還嫌不夠丟人嗎!」

  黎初念根本沒理她。

  她把手插進風衣口袋，摸出那支昨晚帶走的黑色白板筆。

  拔下筆帽，捏在指尖。

  「副總。」

  黎初念轉過身，目光直視乾寧的副總裁，聲音平穩得沒有一絲起伏。

  「PPT壞了，是我們的技術失誤。但PPT只是工具。裝在腦子裡的，才是乾寧需要的藥方。」

  副總裁愣了一下，原本要叫保安的話卡在了喉嚨里。

  黎初念沒給他反應的時間。她轉過身，面向白板。

  手腕發力，黑色的馬克筆在白板上劃出粗糲的沙沙聲。

  沒有任何遲疑，沒有一絲停頓。

  她直接在白板正中央，畫下了一個巨大的圓，裡面寫上「南山老街區」五個字。

  然後，以這個圓為中心，迅速向外拉出三條主線。

  「前面幾家公司給出的方案，無一例外，都是砸錢。」

  黎初念一邊寫，一邊開口。她的語速不快，但咬字極重，每一個字都像是砸在會議桌上。

  「請頂流明星代言，買熱搜，發通稿，做高端品牌包裝。這些套路在快消品行業或許管用。但各位領導似乎忘了，乾寧這次要收購的，是南山區的傳統中醫館。」

  她在第一條主線上打了個重重的叉。

  「三年前，乾寧在海城區用過同樣的套路。結果呢？老百姓不僅不買帳，反而爆發了嚴重的信任危機。因為在老街坊眼裡，資本的介入，等同於老中醫變成了流水線上的看病機器，等同於藥材質量的下降。」

  這句話一出，長桌兩側的高管們臉色瞬間變了。

  三年前的海城危機，是乾寧內部的禁忌。這幫公關公司為了討好乾寧，全都在方案里避重就輕，根本沒人敢提。

  副總裁的身體不自覺地坐直了。

  「那你的意思是？」

  「南山之局，不在名，而在信。資本之病，需以誠藥之。」

  黎初念轉過身，把靳宴辭寫在醫案上的那二十個字，原封不動地砸了出來。

  靳宴辭轉鋼筆的手指微微一頓，鏡片反過一道冷光。

  黎初念沒看他，繼續在白板上書寫。

  「盛星二組的方案，不需要五千萬的預算。我們只需要一千萬，就能幫乾寧徹底打通南山區的信任壁壘。」

  「第一步，廢除所有線上廣撒網的通稿。」

  她在白板上寫下「社區義診」四個字。

  「把買熱搜的錢，拿來在南山區設立長期的免費義診點。不派年輕醫生，只派乾寧最核心的老專家。建立街坊健康檔案，用望聞問切的實際行動告訴老百姓，乾寧的中醫底蘊沒有變。」

  「這簡直是天方夜譚!」

  林知夏在後排忍不住跳了出來。

  「南山區幾十萬人口，靠幾個老專家去義診？這得弄到猴年馬月去!這種慢吞吞的方案，根本滿足不了乾寧下半年的財報預期!」

  「林代表說得對。」

  副總裁也皺起眉頭，手指敲擊著桌面。

  「黎經理，你的想法很理想化。但商業講究效率。老百姓的偏見是根深蒂固的，光靠幾個義診點，他們憑什麼相信我們的藥材質量沒有縮水？」

  黎初念等的就是這句話。

  她嘴角扯出一個極淡的弧度，轉身在白板的第二條主線上，寫下「透明化供應鏈」六個字。

  「憑乾寧製藥廠的藥渣。」

  會議室里安靜了一瞬。

  「藥渣？」副總裁滿臉疑惑。

  「對。」

  黎初念用筆尖重重敲擊著白板。

  「我們查過乾寧製藥廠的公開環評數據。乾寧每天產出的中藥渣高達數噸。這些藥渣以前都是直接做無害化處理。但實際上，真正的懂行人，看一眼藥渣，就知道藥材的成色。」

  她轉過身，目光掃過全場。

  「第二步，我們要在南山區舉辦一場『尋根溯源』的開放日活動。邀請社區里那些最具話語權的老大爺、大媽，親自去乾寧的製藥廠參觀。把那些熬製過的藥渣攤開給他們看。」

  「是道地藥材還是劣質邊角料，讓老百姓自己去聞，自己去辨。只要過了這幫『民間質檢員』的關，他們回去後在街坊鄰居里的口口相傳，比你們花一千萬請明星代言管用百倍!」

  話音落下。

  原本死氣沉沉的會議室，突然爆發出幾聲壓抑不住的低呼。

  幾個負責醫療業務的董事互相對視了一眼，都在對方眼裡看到了震驚。

  公關圈裡從來不缺花里胡哨的PPT，缺的是這種真正懂中醫底層邏輯、懂老百姓心理的硬核方案。

  林知夏的臉色已經變成了豬肝色。她死死咬著嘴唇，試圖從黎初念的話里找出漏洞，卻發現自己根本插不上嘴。

  因為黎初念拋出的，全是實打實的數據和無可辯駁的邏輯。

  白板上的黑色線條越來越密。

  黎初念的額頭上滲出一層細密的冷汗，胃部的酸痛感隨著體力的消耗正在加劇。但她握筆的手穩得可怕，每一個字都寫得力透紙背。

  三十多頁PPT的內容，預算卡點、話術預演、危機應對方案。

  全被她剝離了華麗的包裝，變成了一組組直擊痛點的數據，刻在了這塊白板上。

  小林站在旁邊，嘴巴張得老大。他昨天熬夜整理數據的時候只覺得枯燥，現在這些數據從黎初念嘴裡說出來，簡直像是一排排重機槍，把競爭對手的防線掃得千瘡百孔。

  「最後一步。」

  黎初念畫下最後一個閉環，轉過身，後背挺得筆直。

  「當義診建立信任，當藥渣證明誠意。乾寧在南山區的收購，就不再是資本的強取豪奪，而是中醫國粹的傳承與保護。這就是盛星二組交出的答卷。」

  她蓋上白板筆的筆帽。

  「咔噠」一聲輕響。

  整個會議室里，除了空調出風口的呼呼聲，再也聽不到任何雜音。

  副總裁靠在椅背上，看著那塊寫得密密麻麻的白板，眼神里的輕視早就消失得無影無蹤。他拿起面前的評分表，筆尖懸在半空，似乎在重新評估這個差點被他趕下台的女人。

  贏了。

  黎初念在心裡長長地吐出一口濁氣。

  她知道，只要把這套邏輯拋出來，乾寧這幫老狐狸絕對會上鉤。因為這本來就是靳宴辭那個變態在醫案里寫下的標準答案。

  她把白板筆揣回口袋裡，準備做最後的致謝下台。

  就在這時。

  「啪!」

  一聲極其突兀的脆響，從長桌的盡頭傳來。

  靳宴辭手裡的那支萬寶龍鋼筆，被他不輕不重地拍在了黑胡桃木的桌面上。

  這聲音不大，卻像是一把精準的手術刀，瞬間切斷了會議室里剛剛建立起來的某種默契。

  所有高管的目光立刻轉向了主位。

  靳宴辭慢條斯理地站起身。

  他沒有看大屏幕，也沒有看那塊寫滿方案的白板。他單手插在西裝褲的口袋裡，隔著長長的會議桌，視線直勾勾地鎖死在黎初念的臉上。

  「黎經理的記憶力確實驚人。脫稿演講，一字不差。」

  靳宴辭的聲音冷得像是在冰水裡浸過，帶著一種讓人頭皮發麻的壓迫感。

  他微微前傾身體，雙手撐在桌面上。

  「不過，黎經理似乎漏掉了一個最關鍵的變量。」

  黎初念的瞳孔猛地收縮了一下。後背的肌肉瞬間繃緊。

  她漏了什麼？

  她明明把醫案上的批註一個字不差地拆解進去了!

  靳宴辭看著她強作鎮定的樣子，嘴角扯出一個極淡的弧度。

  他伸出修長的手指，在桌面上點了兩下。

  「如果南山區的核心診所，在你們這套『緩慢建立信任』的方案落地之前，就已經被對家公司以雙倍的價格惡意收購了呢？」

  靳宴辭的目光像是一張密不透風的網，將黎初念死死罩在其中。

  「盛星二組，打算拿什麼來補這個窟窿？」

  （還有更新耶）