第71章 被套路了幾十年

  「農銷社？」

  盧寶山腦子轉了好幾圈，才恍然大悟道：「哦...農銷社啊。」

  「爸爸，這個農銷社怎麼了？」盧嫣問道。

  「沒什麼，就是我們的工作平時不怎麼和農銷社打交道，一下沒反應過來。」

  盧寶山擺擺手。

  從辦公桌抽屜里拿出文件夾，問道：

  「林漢，這些調料你準備賣多少錢？你有多少利潤？能讓利多少給供銷社？」

  供銷社的櫃檯不是農銷社，也不是供應站助農攤位。

  

  商品進到供銷社，是要能創造價值的。

  盧寶山進這些調料，不僅僅是因為林漢對盧嫣態度。

  最重要的是他看好調料本身，認為它們能給供銷社賺錢。

  「我之前的售價是一塊錢一罐。」林漢說道。

  「這價格不低，只能說東西確實好，又大部分都是油。

  成本在這裡，顧客能理解。

  有條件講究生活的還是會消費。

  不過這價格不能再往上加了，再加就真的賣不出去了。」盧寶山說道。

  零售價不能漲。

  那供銷社要的利潤，就只能在林漢的手裡擠了。

  「這些的成本我們精細地算過。

  成本最高的是這個辣拌醬，大概五毛八分錢。

  其他幾樣的成本，基本都在五毛二三分。

  我之前是綜合著算利潤的，每一罐的利潤大概是四毛五。」林漢說道。

  「四毛五...」

  盧寶山手指在桌面上敲著，細細斟酌。

  「這些調料不好做，賺的是辛苦錢，還擔著犯錯誤的風險。

  這樣，我也不要你多，就讓一毛錢利潤給我。

  你覺得怎麼樣？」盧寶山詢問道。

  一毛錢的利潤，換供銷社這麼大的市場。

  林漢覺得很值。

  思索片刻，說道：「我可以讓利一毛一分錢。」

  「一毛一分錢？」

  盧寶山不解。

  供銷社倒是也不差這一分錢。

  「我可以多讓利一分錢，建議供銷社將售價定在九毛九分錢。」林漢說道。

  「九毛九分錢？為什麼？」

  盧嫣還在試圖理解林漢的腦迴路。

  盧寶山已經猛地一拍手掌，驚喜道：「這個價格妙啊！」

  「這個價格妙在哪？」盧嫣追問道。

  「一罐調料一塊錢，一聽就覺得挺貴的。

  但如果是幾毛錢，感覺就好得多。」盧寶山解釋道。

  「九毛九分錢，那不就是差一分錢一塊嗎？哪裡好得多了？」

  盧嫣搖搖頭，表示不能理解。

  「對！理智上你知道它基本是一塊錢。

  但腦子就是覺得它是幾毛錢的。

  別人要是問起來，你也會說差一分一塊錢。

  差一分就是差一分，那就是幾毛錢。」林漢笑道。

  理智是一回事，下意識是另一回事。

  他都被這種路子套路了幾十年了，腦子還是會被騙到。

  「這個東西供銷社也是第一次進貨，不知道大家接受程度怎麼樣。

  第一批貨，每種各五十罐，我先要個兩百罐。

  你什麼時候能交貨？」盧寶山問道。

  「嗯...」

  林漢迅速盤算起來。

  一種五十罐，那就是二十五斤。

  梁吟秋家的炒鍋不大，滿打滿算也就弄十斤左右。

  明明是一種東西，一樣的流程，卻要分三次做。

  四種要弄十二鍋，這也太累人了。

  而且這麼大的體量，一弄弄兩天。

  家屬樓就那麼大地方，樓上樓下熏兩天，不留意才怪。

  這一批貨只能去姥姥家做了。

  她家有大灶台，大鍋，隔壁就一個鄰居，其他的至少都隔著幾十米。

  「我手裡還有一批供給食堂的貨要做。

  這一批貨，要是包裝供應得上，最快下周一交貨。」林漢說道。

  「食堂的貨？！

  你們還賣給食堂？這么小一罐，哪夠食堂用？」盧寶山問。

  林漢掰著手指算著貨，一一細說：

  「紡織廠、電機廠、一中和城中的食堂，還有國營飯店，目前是這幾個地方。

  供給食堂用的是大罐的，兩斤裝。」

  這個銷售範圍盧寶山覺得挺意外。

  一個紡織廠的小採購員，居然能把東西賣進這麼多食堂。

  居然連國營飯店都認可。

  看來自己的想法沒錯，這個東西能賺錢。

  「我會讓備貨組的組長，這幾天就把包裝送過去給你。

  下周一就下周一，你自己和他約好去你那裡拿貨的時間。

  另外，那種食堂用的大罐的，也各給我來一罐。

  你約一下農銷社的同志，讓他這兩天來找我簽訂購合約。

  你就不要來了。

  我會和前廳交代好，你讓他直接找我就行，」盧寶山說道。

  「好！他叫柳又明，是農銷社的小組長。」林漢說道。

  「柳又明，柳暗花又明，這名字起得有水平。

  行，我記住了。」

  杯子裡的茶水已經不燙了。

  盧寶山喝完了茶，帶林漢去認識了備貨一組的組長陳年。

  面對主任親自帶來的人，陳年非常的重視。

  林漢訂了一百五十個小玻璃罐，和十個大玻璃罐。

  和陳年約好，兩天後中午一點鐘，送到紡織廠門口。

  所有的玻璃罐子，陳年都會用合適的木筐子裝好。

  林漢交貨的時候，直接放在原筐里就行。

  原箱往返，尺寸是最合適的，也省得他另外找東西裝。

  正事談妥，盧寶山叫上陳年和後廚的老師傅。

  五個人一起在包間裡吃了午飯。

  供銷社的老師傅，年齡比張偉明要大，廚藝倒是略遜色一些。

  「今天嘗了一下你的手藝，吃食堂的飯菜就覺得寡淡的很。

  林漢，你什麼時候方便，請我吃頓飯吧。」

  盧寶山吃著飯問道。

  「還可以這樣的？理直氣壯要求別人請你吃飯？

  而且你也顧一下大師傅的感受啊。」

  盧嫣都震驚了。

  老師傅笑笑說道：「沒事沒事，我也這麼覺得。」

  「盧主任願意去我家吃飯，是給我面子。

  不過這恐怕得等一段時間了。

  我唯一的爐子被盧嫣大小姐薅走了，我得等我舅舅再給我做一個。」林漢說道。

  「爐子？」

  盧寶山納悶地看向親閨女，「你搶人家爐子幹什麼？」

  「他那個不一樣，特別好用。

  一下就能燒起火來，控制火候也很簡單。

  東西又特別精巧，和平常的煤爐差不多大，放家裡用也方便。

  就是為了那個爐子，我才帶他來找你的。」盧嫣說道。

  「嗯？」

  （還有更新耶）