第147章 新年開工

  第147章 新年開工

  正月初八，年味還未完全散盡，深城街頭已恢復了往日的繁忙景象。

  春節假期後的第一個工作日，深城分公司所在的科技園辦公樓里，又重新熱鬧了起來。

  早上八點半，員工們陸陸續續走進辦公室，彼此拜著晚年，有些熱心的員工把從家鄉帶來的特產送給同事，新年新氣象。

  林風來得早，已經在自己的辦公室里處理了一會兒郵件。

  九點整，他拿起桌上厚厚一摞早已準備好的紅包，走出了辦公室。

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  辦公區裡的員工們，見到老闆拿著紅包過來，個個興奮不已，爭先恐後地向老闆拜年。

  「大家新年好！」林風站在辦公區中央。

  「年過完了，新的征程開始！」他舉起手中那摞紅包，「老規矩，每個人一個開工紅包討個好彩頭。今年，希望公司和大家，都能更上一層樓。」

  話音落下，辦公區響起了熱烈的歡呼和掌聲。

  老闆大方，開工就有紅包拿，雖然錢不多，喜悅還是實實在在的。

  「謝謝老闆！」

  「老闆新年發財！」

  「公司業績長紅！」

  道謝聲此起彼伏。林風開始親自發放，從最早跟著他的幾個骨幹，到年前新招的員工，人手一個。

  每個接到紅包的員工臉上都洋溢著笑容，那點節後的倦怠似乎也被這「彩頭」衝散了不少。

  「好好干。」林風發給每個人時，都會簡短地說上一句或是拍拍肩膀。

  林風來到了林曉雯的工位。

  看到林風走過來，她下意識地站起身，臉頰微微泛紅。周圍都是同事，雖然他們並不知道他們更深的關係，但她心裡還是有點異樣的緊張。

  林風神色如常，將紅包遞給她，和給別人時一樣，說了句：「新年新氣象，加油！」

  「謝謝風哥！」林曉雯接過紅包，臉上笑得十分燦爛。

  紅包發完，辦公室里的氣氛明顯熱烈起來，鍵盤敲擊聲、電話聲、討論聲逐漸密集，大家快速進入工作的狀態。

  林風回到辦公室，吳文杰和林曉強也跟著進來。

  「老闆紅包一發，大伙兒幹勁一下就上來了。」吳文杰笑道。

  「圖個吉利。」林風坐下，「惠城那邊，準備得怎麼樣了？」

  吳文杰收斂玩笑，開始嚴肅匯報工作：「辦公場地最終定在了惠城JB區的創業園，租金性價比高，周邊交通還算便利，離幾個大型工業區都不算太遠。春節前簡單裝修已經完成，辦公桌椅、基礎設備已到位，網絡也接通了。可以隨時啟用。」

  林風點點頭。

  惠城作為他們全國化擴張的第一批重點城市，他給予的資源和期望都很高。但惠城和深城距離很近，不可能像深城這樣短時間內配置齊全的人馬。

  「人員呢？」他問。

  「按照我們之前定的策略，惠城站初期的站長，我先兼任。四大核心板塊，房屋租售、招聘求職、二手物品、家政服務的負責人，也暫時由深城這邊的骨幹兼任。

  曉強管房屋租售這塊，謝曉東負責招聘，王銳負責二手物品，李荔負責家政板塊。

  下面具體的地推、客服、運營人員，春節前已經通過本地渠道和線上招募了第一批，二十個人左右，基本素質還行，但需要培訓。

  春節後招聘GG已經打出去了，這兩天陸續安排面試，預計還能補充十五到二十人。」

  「好，架構先搭起來，業務跑通是關鍵，人員可以持續補充和優化。」林風表示認可。

  這種核心骨幹兼任、快速複製模式的打法，是他為初期擴張定下的調子，能最大限度保證執行不走樣，控制風險。

  「曉強，你這邊兼職惠城，深城的攤子也不能放鬆，要培養好自己的副手，把事情分解下去。」

  「放心吧老闆，我心裡有數！」林曉強挺起胸膛保證，「深城幾個片區我都熟，安排得開。惠城那邊，租房這塊需求肯定大，我研究了，那邊工廠多，打工人扎堆，房子不愁租，關鍵是信息得打通。」

  「就是這個思路。」林風讚許地看了林曉強一眼，林曉強自從跟了林風之後，腦子活，肯鑽，成長很快。

  「惠城的情況和深城不太一樣。傑哥，你具體說說想法。」

  吳文杰早有準備：「我前年去惠城，除了把場地人員落實，重點調研了惠城的產業和人口結構。和蓉城高校多、深城白領和外來人口混雜不同，惠城最大的特點就是製造業密集。

  尤其江北、江南幾個工業區，聚集了成千上萬的家電、電子、服裝、五金工廠，產業工人是這座城市最龐大的群體，也是我們最潛在的用戶。」

  他繼續侃侃而談：「這些工人，大部分來自外地或本省其他鄉鎮，年齡集中在18到35

  歲，收入中等，消費意願和需求其實很強，但獲取信息的渠道非常傳統、低效。

  他們最大的痛點或者說剛需，集中在幾個方面：

  第一，工作。工廠流動性大，很多人找工作，換廠、或者學門新技術。而工廠大量招工，招工信息分散在黑中介和廠門口的小GG上，真假難辨。

  第二，住。工廠宿舍條件普遍一般，很多人想出來租房子，但人生地不熟，找房難，容易上當，也找不到合適的合租夥伴。

  第三，生活。下班後，吃飯、買東西、娛樂，基本就局限在工廠周邊幾條街，選擇少，質量也參差不齊。

  第四，二手物品流轉。工人群體流動性大，經常有閒置物品需要處理，或者想買點便宜實惠的二手貨，但現在基本靠同鄉之間口口相傳，或者在廠區角落自發形成小市場，效率低，也不安全。」

  林風聽得很認真。吳文杰的調研很紮實，抓住了痛點。

  「好！我們現在就去惠城，把你的思路落到實處。「林風站起身。

  「好嘞！車我已經準備好了，油也加滿了！」林曉強興奮地抓起車鑰匙。

  黑色的桑塔納駛出深城，開上通往惠城的高速公路。林曉強開車很穩，林風坐在後排，看著窗外飛速倒退的景色，腦海里思考著吳文杰剛才的構想，以及惠城即將展開的這場硬仗。

  桑塔納下了高速，駛入惠城市區。

  街道不如深城寬闊繁華，但車流人流依然密集，路兩旁多見廠房和掛著各色招牌的商鋪。車子拐進JB區的一個創業園，在其中一棟五層樓房前停下。

  「就是這兒，三樓。」林曉強停好車，指著樓上。

  新租的辦公室在三樓，占了整整一層。剛裝修完，空氣里還殘留著淡淡的塗料和膠水味。但窗戶敞開著，通風良好。

  牆面刷得雪白，地面鋪著灰色的複合地板。辦公區用淺灰色的隔斷分成了幾個區域，嶄新的電腦桌和轉椅已經擺放整齊，角落裡堆著未拆封的辦公用品箱。

  最裡面是兩間獨立的辦公室，分別是站長室和會議室。

  已經有十來個人在辦公區了，有的在擦拭桌椅，有的在組裝簡易文件櫃，還有人在調試電腦和網絡。

  見到林風三人進來，大家目光齊刷刷地投過來。

  吳文杰拍拍手，聲音在略顯空蕩的辦公室里響起：「大家手頭活先停一下，都過來一下，林總來看大家了。」

  眾人連忙聚攏過來。這些都是春節前後招聘的第一批員工，有男有女，年紀都不大，看些人臉上還帶著初入社會的青澀。

  「這位就是我們同城生活網的創始人，公司董事長林總。」吳文杰介紹道，「老闆，這些都是我們惠城站第一批的同事，大部分是本地人，也有周邊城市過來的，對惠城的情況都比較熟悉。」

  林風點點頭，目光平和地掃過每一張臉，簡單講了幾句：「歡迎加入公司！同城生活網惠城站是我們今年向外走的第一步，也是關鍵一步。

  這裡的情況和深城不一樣。吳站長應該跟大家初步講過了，我們要做的，不是簡單複製網站，而是紮根下去，服務好這片土地上的市民。」

  幾個年輕人眼神專注起來，林風續道：「這份工作，不容易。要跑廠區，要跟各種各樣的人打交道，要耐得住煩，吃得了苦。但做好了，有價值。能幫到人，也能成就自己。

  我對大家有一個要求：實在。對工友實在，對商戶實在，對工作實在。把工友之家」這四個字，做實了。」

  沒有慷慨激昂的口號，樸實的語言反而更易入耳。幾個員工臉上的緊張稍緩，有人輕輕點頭。

  然後林風給惠城站的員工們，也分發了開工紅包。個個臉上帶著驚喜！

  「具體的打法，吳站長會帶著你們干。我要結果。」林風說完，看向吳文杰。

  吳文杰接過話頭，開始具體分派任務，誰負責繼續完善網站本地信息錄入，誰負責聯繫周邊重點工廠的人事部門洽談合作，誰負責收集和核實房源，誰準備地推物料，明天開始就要下到工業區去「掃街」。

  林風在辦公室里轉了一圈，看了看初步的布置，又到窗戶邊看了看外面的街景。

  創業園對面就是一片老舊的居民區，再遠處能看到成片的廠房和聳立的煙窗。這裡的氣息，確實與深城的科技園、蓉城的大學城截然不同。

  就在這時，辦公室門口傳來一陣腳步聲。

  幾個穿著嶄新「同城生活網—工友之家」亮黃色T恤的年輕人走了進來，有男有女，年紀都在二十歲上下，臉上帶著初入職場的興奮。他們手裡抱著成摞的印刷品、摺疊桌、展示架等物料。

  為首一個皮膚黝黑、看起來很精神的小伙子，一眼看到吳文杰，立刻問好：「吳站長！物料都從倉庫領回來了，清點過了，齊的！謝經理讓我們先搬過來。」

  吳文杰點點頭，對林風介紹：「這幾個都是我們惠城站第一批招的地推專員，這是王海，本地人，對江北工業區熟。這幾個是李曉、張濤、劉芳————」

  他一一點過名，然後對這幾個年輕人說，「這位是公司老闆林總。」

  「林總好！」幾個年輕人略顯拘謹地齊聲問好，好奇地偷偷打量著林風。

  林風比他們想像中更年輕，也更有一種沉靜的氣場。

  「大家先把東西放那邊。」吳文杰指了個角落，然後拍拍手，把所有地推人員召集到一起。

  「人都到齊了，咱們抓緊時間。林曉強、謝曉東、王銳、李荔，你們四個板塊負責人，各自把人帶開，把今天的任務、方法、注意事項，跟新同事講清楚。培訓結束後，把人分配具體區域和路線。」

  「明白！」

  「好嘞！」

  林曉強、謝曉東等人齊聲應道，團隊很快分成了四個小圈子。

  林曉強把他負責的「房屋租售」組五六個人叫到靠窗的一片區域。他拖了塊白板過來，直接開始培訓。

  「咱們這組，目標就一個：把廠區周邊的真實房源，摸上來，擺上網，還要幫想租房、想合租的工友，高效地對上。」

  林曉強說話帶著自信，他在深城就是從一線地推做起來的，經驗都是實打實跑出來的。

  「怎麼摸？」他目光掃過幾個新人，「不是讓你們去電線桿上抄電話號碼！那沒用，十有八九是假信息或者過時的。」

  他拿起一支筆，在白板上畫了個簡易地圖：「以輝煌電子」、佳潤塑膠」、新美玩具」這三個大廠為圓心，半徑兩公里內的城中村、老小區，就是咱們的重點。

  「今天下午，兩人一組，給我用腳量！

  他點了王海和另一個叫李勇的小伙：「你倆一組，熟悉地形，去輝煌」周邊，重點掃白石塘村、上沙村。進去之後，幹什麼？

  去看！哪些樓貼著出租」紙條。看新舊，看環境。

  去問！找小賣部老闆、門衛大叔、在樓下曬太陽的阿姨聊天，遞根煙，客氣點，問這附近租房啥行情？

  一房、單間、床位分別大概多少錢？有沒有房東直租的？二房東多不多？水電費怎麼算？治安怎麼樣？把這些都記在本子上，回來梳理後，登記在同城生活網上。」

  他又看向另外兩人：「你倆去佳潤」那邊，方法一樣。注意不光問價，還要留意周邊環境，從村里走到廠門口的距離，有沒有路邊攤、小市場，生活方不方便。這些工友都關心。」

  林曉強特別強調，「記住！不准自作主張跟房東承諾什麼。你們的任務就是摸清情況，建立初步印象，最好能拿到一兩個靠譜房東或者門衛、小店老闆的聯繫方式，混個臉熟。

  遇到主動問你們是不是中介的，大方說，我們是同城生活網—工友之家」的，免費提供租房信息，正在收集房源，留個宣傳單頁給他。明白了嗎？

  「明白了，強哥！」幾個小伙子點頭。

  （還有更新耶）