第342章 EPC總包

  迎著台下眾人凝重認真的臉龐。

  周正神態從容，開口說道。

  「盛華集團在去年，還沒有成立的時候，只有一家建築工程公司和兩家國營水泥廠，以及一家國營水泥製品廠。」

  「看似是一家公司和三家工廠，實際上，卻是一條小的建築產業鏈。」

  

  「水泥廠為建築公司提供水泥，為水泥製品廠提供原料，然後水泥製品廠為建築公司提供水泥預製件，在這一條產業鏈里，建築公司作為末端，只要建築公司能有活兒干，那水泥廠和水泥製品廠就能有活兒干。」

  眾人凝望著禮台上的周正，沿話語思索起來。

  「後來，集團成立，增加紡織產業，我用同樣的辦法，將絲綢廠，棉紡廠，針織廠還有一座成衣廠也聯合成一條產業鏈。」

  「只要成衣廠能動，其他的三座工廠就能生產。」

  「當然，我也並沒有將所有的壓力都給到末端工廠，其他所有的工廠，無論是水泥，還是絲綢，紡織都要對外接取業務訂單的。」

  「產業鏈是內部保底，發展要向外。」

  周正頓了頓，給眾人留出些接受思考的時間，然後繼續說道。

  「後來……我把這套方法用到安山的托管國企上，並且在這期間，加入了物流運輸事業群和安保事業群。」

  「在後續相繼成立的農貿事業群，商貿事業群，盛華航運，盛華船舶重工，還有盛華港務公司，本質上也都是這一套方法。」

  「方法很簡單，但效果非常好。」

  「一方面，它保證了集團的成本和利潤，另外，它同樣保證了集團生產執行的統一標準，將盛華集團的影響力和品牌效應進一步放大。」

  不少人暗自點頭。

  這一套方法的底層邏輯非常簡單。

  通過產業鏈和內部產業合作，把生產成本降低，把利潤穩定，把生產品質穩定，然後……以集團的體量擁有對外的議價權，將原料價格進一步穩定壓低。

  最後，集團用平價的價格和統一的標準品質，來獲取客戶的信任。

  同樣的價格，你沒有我的品質好。

  同樣的品質，你沒有我的價格低。

  想明白這一點的外貿人員，臉上紛紛露出無奈笑容。

  怪不得集團在外貿領域一出現，就直接站穩腳跟，並且迅速根深蒂固起來，就這一套打出來，再加上盛華的宣傳和售後……

  有誰能和盛華競爭？

  這些外貿人員看到的是一個方面。

  其他那些從政府機關出身或者部委出身的管理人員從中看到的，又是另外的一方面。

  集團內部事業群工廠間相互合作，卻從來沒有出現三角債務。

  大型企業搞產業鏈的很多，比如安鋼，比如石油，但是，幾乎所有大型企業都深陷內部三角債務，掙脫不開。

  只要解開這一點。

  很多大型企業都能夠原地翻身。

  不過……他們也明白，單是這一點，所有企業基本都沒辦法做到，因為三角債務不僅是錢的問題，更是人的問題，甚至後者的問題，要比前者大的多。

  盛華之所以能做到，是因為盛華集團成立時間不久，所有人都是加入進來的新人，所以，能通過規定來約束。

  那些大型企業想要做到，除非像盛華托管國企工廠一樣，把廠內情況打散攪亂，然後重新塑造，否則……很難很難！

  「這一次……我把這套方法用在這一次計劃託管的全省六十二家大中型特困困難企業上。」

  周正還在講說著。

  「剛才我也說過，這些企業主要以冶金，重型機器，礦山機器，機械設備為主，既然是以這些方面為主，那我們就從這些方面下手。」

  「在建築行業，有一個詞，叫做EPC，這個詞，是由三個英文詞語縮寫而來，這三個詞語分別是Engineering，設計，Procurement，採購，Construction，施工總承包。」

  眾人眼神微微一凝，有些好奇。

  「這個EPC就是我們明年，乃至於未來的一個新的集團產業發展方向。」

  「集團的重大項目與客戶工程部……」周正望向坐在第二排的部門部長陳明志，「可以說，就是為了這個發展方向而設立的部門。」

  陳明志下意識調整一下坐姿，整個人認真起來。

  「在集團的對外銷售方面，無論是負責國內市場的市場營銷事業群，還是負責海外市場的外貿事業群和易貨事業群，在進行對外銷售的時候，都不會單單只賣一種東西，而且將集團產品全部拿出來，放大對方的需求，進而擴大銷售。」

  「這次也一樣。」

  周正輕輕一笑。

  「隨著我們接下來的一步步託管，將幾十家工廠納入集團的生產經營範疇，我們盛華集團將成為目前國內體量最大的綜合重工集團。」

  「從冶金，到工具機，到重型機器，到礦用機器，再到機械設備，我們能夠提供的，是一整套的重工業設備體系。」

  「打個比方……」

  「國內或者省內的大型礦山礦務局想要購買礦用機器，和我們聯繫……我們能夠給他們提供什麼？」

  這個問題，直接把所有人的好奇給拉了起來。

  「我們的礦山機器廠，重型機器廠，能夠給他們提供採掘，提升，破碎，篩分等多方面的核心主機；陽鼓能夠為礦山井下提供通風除塵以及壓風系統；鐵陵的閥門總廠能夠提供礦山需要的流體閥件；陽變和陽電纜能夠提供變壓器和電纜；」

  「水泵廠能夠提供水泵，鑄造廠，標準件廠，鍛壓工具機廠，能提供各種損耗巨大的零配件，橡膠廠能提供輸送帶，皮帶，各種密封件。」

  「除了這些，我們還能夠提供履帶式推土機，提供員工上下班的適配礦山的通勤公交車，提供各種篷布帆布，提供工地工人洗澡用的燃氣熱水器，提供礦山工人的工作服，」

  「除了這些採購方面。」

  「就像我剛說的EPC總包。」

  「我們還能夠提供礦山的規劃設計，以及全程的建築施工。」

  「只要我們的客戶掏錢，盛華可以提供一站式服務，從設計，設備材料採購，土建施工，安裝調試，全部由盛華包幹，最後交付給客戶一個能直接投產的成品礦山。」

  （還有更新耶）