第172章 銷售部長到位，工程師不給力？

  第172章 銷售部長到位，工程師不給力？

  「江輝，關於我們的下一款摩托車的設計方面，你有什麼具體的想法嗎？」

  跟各個廠開完會之後，林元武單獨來到了江輝的辦公室。

  江輝摩托車製造廠的發展是明年的重頭戲。

  按照之前江輝的預測，J71三輪摩托車應該還有一年左右的紅利期可以吃。

  後面的銷量肯定不可能那麼火紅了。

  既然如此，肯定就需要考慮新產品了。

  

  這也是江輝之前就規劃好的事情。

  「元武哥，我正想跟你說這個話題呢。」

  「關於下一代產品的規劃，我已經有了初步的想法。」

  「我打算生產一款100CC的彎梁車，主打高性價比，售價定在4999元。」

  這個年頭，摩托車還是奢侈品。

  1992年全年的銷量也就是170萬輛左右，平均售價在六七千元。

  倒也不是沒有比4999元更便宜的摩托車，但是動力肯定遠遠不到100CC。

  「現在的摩托車龍頭集中在嘉陵、建設、輕騎、金城幾家廠家，占據了超過一半的銷量。」

  「70—125cc主力排量更是占據了將近7成的市場份額，你選擇100CC，倒是非常合適。」

  林元武對於市場情況也是有做了解的。

  所以江輝一說100CC的時候，他立馬就同意了。

  「沒錯，這個排量是最適合用來沖銷量的。」

  「我們的新產品，我打算命名為威武100，主打極致省油、極簡可靠、成本極低。」

  「對比銷量最高的嘉陵70，我們的威武100必須具備全方面的碾壓優勢，但是價格卻是差別不大。」

  「如此一來，不管是國內市場還是國外市場，都是大有可為。」

  江輝已經想好，直接把本田在1995年才推出來的威武100作為自己的第二款產品。

  作為九十年代銷量最高的摩托車產品之一，威武100的競爭力絕對是毋庸置疑的。

  它是真的做到了極致省油、極簡可靠、成本極低。

  算是90年代末亞洲最暢銷的「國民神車」之一。

  「如果是100CC的話，那麼四衝程發動機就是比較合適的。」

  「沒錯，四衝程、風冷、單缸、SOHC單頂置凸輪軸。」

  江輝準備把自己的具體方案拋出來，「按照我的設計，這款發動機的缸徑×行程為5

  「最大功率必須超過5千瓦，最大扭矩大於7牛米。」

  「壓縮9.0：1，要做到不挑油，90號汽油即可正常使用。」

  「並且採用化油器結構，不用電噴結構，這樣子結構最簡單。」

  「變速箱為4檔循環檔，無需手動捏離合，踩擋即走，讓新手和女性能極易上手。」

  江輝快速地拿出了一張圖紙，把自己的想法開始說了出來。

  伴隨著江輝的說明，威武100的發動機、變速箱、懸架、剎車系統、離合器、車架等各方面的信息都逐步明確下來。

  而接下來的幾天，江輝也是跟林元武一起，親自帶著摩托車廠的研發團隊把威武100

  的整體結構圖給定了下來。

  剩下各個零部件的具體結構繪製，就需要各個技術員慢慢地完成。

  「元武哥，今年我們會修建一座新的摩托車廠，直接按照月產3萬輛的規模去修建。」

  「這很可能也是我們最後一座摩托車廠，將來的發展重心會轉移到造車上面。」

  「按照新工廠的規劃，今年年底就能投產。」

  「如此一來，我們的威武100必須在今年一季度完成圖紙的初步設計，然後開始選擇供應商製作樣件。」

  「爭取在今年7月份之前製作出第一批樣車，並且在3季度完成測試。」

  「然後在4季度進入到小規模量產，在1994年春天在國內外大規模上市。」

  江輝直接就把接下來的具體安排和要求提了出來。

  只剩下一年左右的時間就要開發出一款摩托車出來，難度肯定是很大的。

  但是因為各個零件的設計方案，甚至連材質的選用和工序要求都在江輝腦中。

  所以其實也沒有那麼困難。

  相比整車產業，國內的摩托車產業也算是相對成熟的。

  畢竟從80年代初期開始，本田、鈴木等東瀛摩托車廠家就已經開始通過各種方式進入到華夏市場。

  如果是化油器發動機的話，所有零件基本上都能在國內順利的生產出來。

  並且供應鏈的選擇也算是比較多。

  「時間上面有點趕，但是威武100的結構比較簡單，現在整體的方案也算是定下來了。」

  「努力一下的話，還是有可能按計劃投產的。」

  林元武思考了一會，給出了自己的回答。

  這個回答，也算是一種承諾了。

  「這款摩托車我希望在國內的月銷量能夠做到月銷過萬，剩下的要靠東南亞市場來消化。」

  「所以我們要提前在泰國、馬來西亞等地聯繫經銷商，並且要想好怎麼才能讓我們的威武100一炮而紅。」

  江輝一直都對出口市場很感興趣。

  威武100歷史上就是本田首先在東南亞市場推出的，並且取得了非常好的成績。

  但是並不意味著江輝摩托車製造廠生產出來之後，就一樣能夠成功。

  這裡面肯定是要做一些準備工作的。

  要不然你讓東南亞的消費者幹嘛放棄本田、鈴木、山葉等公司的產品，選擇一個從來沒有聽過名字的企業的產品呢？

  哪怕是你的價格有比較大的優勢，也不一定立馬能夠爆紅。

  當然，伴隨著時間發展，威武100的優勢肯定會被大家發現。

  可是江輝沒有那麼多時間等待。

  明年初大規模上市，明年就必須成為爆款。

  接下來肯定會有各個摩托車廠推出類似的產品，比如本田的同類型產品，也許就會提前量產。

  到時候競爭就更加激烈了。

  而那個時候，江輝的重心已經開始轉移到造車上面。

  這最好掙的第一筆錢，肯定要拿下。

  「嗯，這部分的工作我會安排的，不過我感覺廠裡面需要一些更加專業的銷售人員才

  行。」

  「要不然不管是開拓國內市場還是國外市場，都會不僅束手束腳。」

  林元武是很清楚銷售的重要性的。

  畢竟作為民營企業，銷售就是自己最大的優勢之一。

  特別是跟各個國企相比，這個優勢絕對值得好好的發揮出來。

  「你覺得趙雅茹怎麼樣？」

  江輝這麼一說，林元武立馬就知道了對方的想法。

  「雅茹姐的業務能力是毋庸置疑的，關鍵是她還不是那麼的死板。」

  「我覺得如果她願意下海的話，那麼讓她擔任摩托車廠銷售部部長，甚至是我們各個工廠的銷售負責人，都是很合適的。」

  不管是江輝還是林元武，都跟趙雅茹打交道十來年了。

  對於彼此的情況都算是很清楚。

  「嗯，我明天就去找她好好的聊一聊。」

  「他們門市部這幾年的生意已經沒有那麼火紅，我相信只要我們的條件給到位了，她

  會感興趣的。」

  江輝對自己還是很有信心的。

  只要條件給到位，絕對能挖到人。

  說干就干，江輝跟林元武聊完，立馬就打電話給趙雅茹，約了第二天晚上一起吃飯。

  「雅茹姐，最近門市部的生意怎麼樣？」

  吃飯的地方是多年前江輝第一次請趙雅茹她們吃飯的老地方。

  甚至連包間都還是同一個。

  但是雙方的情況已經完全不一樣了。

  江輝已經不是那個只有連備件都搞不定的小江修理廠廠長，而是一個在首都工業圈影響力巨大的民營企業家。

  旗下的五道營設備廠和江輝摩托車廠，都是首都地區出口創匯的大戶。

  正常來說，趙雅茹這樣子級別的人物，已經沒有機會直接跟江輝打交道。

  當然了，實際上肯定也看各種情況的。

  所以這一次江輝也是親自出面來邀請趙雅茹，算是非常有誠意的表現。

  主要也是這年頭確實是人才難得。

  願意下海的人，很多也是自己去創業，而不是進入民營企業。

  「哎，別提了，現在物資沒有那麼緊缺了，類似的配件店也變多了很多。」

  「再加上你們廠自己都能生產許多備件，也不需要從我們門市部這邊進貨。」

  「如今我們門市部的營業額已經連續兩年原地踏步了。」

  在快速發展的九十年代，原地踏步其實就是在退後。

  正常來說，那都是成倍成倍的在發展的。

  「你有興趣來我這邊嗎？負責摩托車廠的銷售業務。」

  江輝也沒有繞圈子，直接發出了邀請。

  自己這個老闆親自邀請，其實就是誠意的表現了。

  「江廠長，據我所知，江輝摩托車廠那邊現在的產品基本上都是出口歐洲市場。」

  「在國內的銷量基本上忽略不計，我過去之後能夠做的事情可能很有限呢。」

  趙雅茹不覺得自己在開拓國際市場上面能夠幫什麼大忙。

  但是人家在國內又沒有開展業務。

  所以才會這麼問。

  「我們的摩托車廠現在主打的是J71，但是後面還會推出一款新產品。」

  「這款產品已經正式地啟動研發了，明年初就會量產。」

  「到時候這款產品會同時面向國內和國外進行銷售。」

  「我給它定的銷售目標也比較高，希望能夠實現月銷3萬輛。」

  江輝這麼一說，趙雅茹立馬來了興趣。

  國內市場的營銷，她還是有信心去搞一搞的。

  雖然這個職位她以前沒有做過，但是在門市部幹了這麼多年，她算是這個年代相對懂銷售的人員了。

  關鍵是出來之後，各種待遇肯定會變好。

  並且不需要擔心幹個幾年這個公司就沒有了。

  至少跟著江輝幹活，她覺得自己不需要有這樣子的擔心。

  「江廠長，我願意過來跟你做事。」

  「不過我之前沒有做過這方面的工作，我有點擔心到時候誤了您的事情呢。」

  趙雅茹這麼一說，江輝立馬說道，「這個你不需要擔心，現在國內的市場，只要有好產品，就不用擔心賣不出去。」

  「你按照我的規划去組建銷售團隊和經銷商團隊就可以了。」

  江輝邀請趙雅茹，並不是因為她就是最厲害的營銷人員，而是她是自己可以選擇的人當中最合適的。

  沒辦法，人才緊缺啊。

  只能自己培養了。

  「我明天回去就跟主任辭職！」

  趙雅茹也不是那種拎不清的人。

  這個時候當然不能猶豫。

  什麼我回去之後再考慮一下的話，她壓根就沒有說，直接表態第二天就離職。

  對此，江輝也是比較滿意的。

  很快的，趙雅茹就正式的加入到江輝摩托車廠，成為了銷售部部長。

  然後她就開始組建廠裡面的銷售隊伍，並且積極的跟各路經銷商聯繫，力爭在今年之內組建好經銷商網絡。

  這樣子等新車上市的時候，立馬就能在全國鋪開。

  這還是非常重要的一個工作。

  要不然你的產品就算是再好，消費者都買不到的話，那也沒有意義啊。

  而就在銷售部在不斷增加人手的時候，林元武在主持開發威武100新款摩托車的時候，慢慢的意識到了一個問題。

  「江輝，我感覺國內的技術人員，不管是那些挖過來的一些退休技術員，還是其他技術員。」

  「他們的繪圖能力都不是很強，更加不用說創新能力了。」

  「現在威武100有你給出的具體方案，圖紙繪製都還磕磕碰碰，我覺得要想辦法加強一下這方面的情況才行。」

  林元武自己是很聰明，但是論畫圖能力的話，他也是有自知之明的。

  碰到問題那就趕緊匯報溝通。

  「國內各個工廠的技術員，過去幾十年都很少做真正的技術創新或者開發。」

  「大部分都是拿著當初從北極熊引進的圖紙設備在加工產品，這就導致了你說的那種情況。」

  江輝一邊跟林元武聊著，一邊想著如何應對這個問題。

  突然之間，他腦中冒出了一個新想法。

  既然當年國內工廠的許多圖紙都是從北極熊那邊弄回來的，北極熊的工程師水平肯定都是很高的。

  現在北極熊解體了，各方面應該都很混亂。

  高精尖的人才可能沒有自己的份，但是普通工程師的話，自己要挖個幾十個或者幾百個，應該沒有那麼困難吧？

  有了這個想法之後，他的腦子立馬停不下來了。

  越想就越覺得有這個可能性。

  （還有更新耶）