第495章 會賺錢，但更要會花錢！

  十二月十日，上午九點多。

  向凱正在辦公室，研究李雄飛那個《預算增項明細》。

  郝總那一關算是過了。

  但這並不代表，他能順利拿到錢了。

  郝總他一眼都不看這個明細，但最後撥錢的還是趙總監。

  趙總監可沒郝總那麼大條，她肯定是要一條一條審核的，要是被問住了，那最後尷尬的可是自己。

  還是趕緊把每個明細項瞭然於心為好，這樣才安全。

  這時，他辦公室的門突然被敲響了。

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  向凱：「請進。」

  門推開，唐雨柔探了半個身子進來，看到向凱後笑了笑，然後進門，並且順手把門給關上了。

  向凱抬頭，看見是唐雨柔後，把手裡的明細放了下來：「雨柔啊，坐吧。」

  唐雨柔在他對面坐下，好奇的看了看向凱放下的明細表，然後說：　　「向總，最近我看您一直往東方視效那邊跑，都有些憔悴了。」

  「《大聖歸來》這個項目怎麼樣了？」

  「有什麼進展不？」

  面對唐雨柔這個問題，向凱不知道該如何回答。

  怎麼樣了？

  這還真不是三言兩語能解釋清楚的。

  向凱靠在椅子上，嘆了口氣，簡單總結了一下說：「進展是有的。我已經把郝總的工作給做通了，郝總同意把這部動漫的特效預算提高到兩個億，往後的製作進度，應該能快上不少，但趙總監那裡我還沒敢去匯報，又是一個大難關……」

  聽了向凱的話，唐雨柔忍不住咋舌。

  啊？兩個億啊！

  這特效預算也太誇張了吧！

  她家裡的金林醋業，所有資產加在一起，也才勉勉強強剛過十億。

  現在公司一部動漫電影特效就砸進去兩個億，她回去跟自己老爹說，老爹肯定不能理解。　　什麼動漫要花這麼多錢？！

  唐雨柔感慨：「哇！沒想到郝總這麼重視這個項目！大手筆啊！」

  向凱苦笑道：「何止重視啊！這個項目本來就是郝總親自點名立項的，而且現在增加了這麼多預算，看樣子他根本不在意收益。照我估計，這顯然就是郝總籌備的、向好萊塢六大製片廠發起挑戰的武器！所以接下來部門的大部分的資源和精力，都需要往《大聖歸來》這邊傾斜。這要是做不好……」

  向凱沒再往下說，但是其中的意味，唐雨柔已經能聽明白了。

  她「嘖」了一聲。

  向凱終止了這個話題，看了看唐雨柔說：「雨柔，你找我應該不是為了打聽《大聖歸來》的吧？有什麼事情嗎？」

  唐雨柔笑了笑，然後說：「也沒什麼特別重要的事啦，就是過來跟您說一聲，《狐妖小紅娘》第三季，快收尾了。」

  向凱恍然。

  哦，原來是因為《狐妖小紅娘》啊……

  現在唐雨柔帶領的團隊，主要負責兩個項目：一個是《狐妖小紅娘》，另一個是《偷星九月天》。

  唐雨柔已經成為動漫部重要的動漫導演了。

  向凱看著唐雨柔問：「第三季收尾了，那第四季該啟動了吧？劇本籌備怎麼樣了？」　　但出乎向凱意料的是，唐雨柔竟然搖了搖頭。

  她說：「向總，我來找你就是想說，能不能先不做《狐妖小紅娘》第四季了？」

  啊？

  不做《狐妖小紅娘》了？

  向凱有些意外，不太清楚唐雨柔為什麼會突然這麼說。

  這可是唐雨柔的代表作啊！

  怎麼說不做就不做了？

  向凱眉毛挑了挑，問唐雨柔：「咋了？為啥突然不做了？」

  唐雨柔組織了一下語言，然後說：「向總，其實沒什麼其他的原因，我就是覺得咱們動漫部不能老吃成熟的ip老本。《狐妖小紅娘》做到了第三季，粉絲群體已經很固定了，往下做下去，增量不會太大，如果咱們一直抱著一個成熟ip不撒手，部門的創作力會僵住的，也不利於公司持續擴展ip版權庫，對吧？」

  向凱聽完，表情有些詫異。

  他沒想到，唐雨柔竟然會給他一個這樣的答案。

  擴充ip版權庫？　　看來公司這群員工，不知不覺之間，都已經受到了郝總的影響。

  不再考慮即時業績，而是開始考慮版權這種更長遠的問題了。

  郝總的影響力，可真是深遠啊！

  向凱想了想，然後看著唐雨柔問：「你都這麼說了，是不是已經有新想法了？」

  不然，這丫頭也不會跑到自己辦公室說這些吧？

  果然，唐雨柔嘿嘿一笑：「是的向總。我構思了一個新項目，暫定的名字叫做《大理寺日誌》。背景就是唐朝大理寺，我想把這部劇做成懸疑探案方向的，主角我設定成了一隻白貓，他叫李餅，是大理寺少卿……風格上，我想把這部劇做成古風＋朝堂＋懸疑＋輕鬆日常的結合，再設計一些有意思的情節，吸引觀眾！」

  向凱聽完，心裡盤算了一下唐雨柔的設計。

  嗯！

  設定聽著還蠻有意思的。

  但沒看到具體的方案，也不知道具體是什麼樣子的？

  向凱嘟囔了一句：「白貓少卿？」

  唐雨柔點了點頭，「嗯」了一聲：　　「對！白貓形象！這樣設計的話記憶點一下就出來了！」

  「而且公司之前做的《秦時明月》《三國演義》，已經籠絡了很多男性粉絲了。」

  「我覺得女性市場還是有拓展空間的。」

  「應該會有很多女觀眾，吃白貓少卿這個設定！畢竟很萌、很反差啊有沒有！」

  聽完之後，向凱樂了。

  哈哈！

  這個唐雨柔，剛禍禍完狐狸，就又跑來禍禍貓了。

  這麼愛動物人設的主角啊？

  不過唐雨柔說的也有道理，公司的確可以在女性市場上再深挖一下。

  畢竟女性的消費能力，還是非常強的！

  向凱點了點頭說道：「行啊，做了《狐妖小紅娘》《偷星九月天》之後，你就已經是個很成熟的動漫導演了，你要是覺得這個項目可以做，那你就放手做，只要把控好進度和方向就可以，我是相信你的，小唐導演。」

  聽到了向凱的認可，唐雨柔喜笑顏開。　　「謝謝向總！」

  向凱認真說道：

  「未來一年，咱們動漫部和我大部分的精力，應該都會投入在《大聖歸來》這部動漫電影上了。」

  「這部電影，優先級排在最前列。」

  「部門裡的其他工作，你要嘗試著扛起來呀。」

  「這個新項目，你自己做主就好，回頭把立項報告寫好交上來吧，我給你批。」

  看到向凱這麼認真，唐雨柔忍不住吐了吐舌頭：「向總，你真不管啦？」

  向凱嘆了口氣：「唉！我手頭上可能連《秦時明月》都得交出去，更別說管你的項目了！」

  聽了向凱的話以後，唐雨柔忍不住樂了。

  「這麼說，《秦時明月》要換第三代導演啦？」

  「哈哈！」

  「看來這動漫要做到代代相傳了。」　　「龔總交給了您，您再交給下一任導演。」

  「最後也不知道會傳到誰手裡去。」

  「說不定，咱這《秦時明月》，真能做到十年以後，傳他五六任負責人呢！」

  向凱愣了一下，然後笑罵了一句：「去你的！你趕緊走，把你的《大理寺日誌》立項報告弄出來再說吧！」

  唐雨柔嘿嘿一笑，然後起身跑了。

  向凱看著她的背影，忍不住恍神。

  還十年？五六任負責人？《秦時明月》真能做十年嗎？

  ……

  下午三點多，郝運辦公室迎來了一位「稀客」。

  張彩英敲門進來的時候，郝運一開始還愣了一下。

  喲？

  這位張校長，已經很久沒來找過自己了吧？　　今天怎麼過來了？

  郝運笑了笑，招呼張彩英坐下：「張老師，這可稀罕了，平時很少來總部的吧？今天怎麼突然過來了？」

  張彩英進門後坐下。

  她聽了郝運的話後，有些不好意思的說：「郝總，實在慚愧，智慧熊教育平時需要處理的瑣事實在太多了，一直沒來得及跟您匯報工作，實在不好意思。」

  郝運笑了笑。

  他對這個倒不是特別在意。

  畢竟他只是一個「佛系」的老闆，只要下面不搞什麼么蛾子，常規的工作他也懶得管。

  而且智慧熊教育，在整個煤運娛樂的業態里，是比較獨立的一個。

  它和公司其他業務的交集，其實是相對較少的。

  自從熊超考上了傳媒大學以後，郝運平時也不是特別關注智慧熊教育的發展，所以就給了張彩英相當大的自主經營權。

  人事、財務、經營甚至是發展戰略，都是由張彩英自己做主的。

  定期把情況給公司匯報一下就好。　　郝運微微頷首，詢問道：「張老師，你那邊的情況我確實沒怎麼關注過，對你的工作我也很放心，今天過來找我，是有什麼事情嗎？」

  張彩英組織了一下語言，然後說：「郝總，要不我先給您匯報一下，智慧熊教育現在的情況吧？」

  郝運笑了笑：「可以，你說吧。」

  張彩英介紹道：

  「智慧熊教育現在的收入版塊一共分為三個方面，線下、線上以及教輔資料銷售。」

  「線下方面……」

  「傳媒大學校區、知春路校區、黃莊校區，這三個校區一直在穩定運行。」

  「每一個小班的名額，都是供不應求的。」

  「家長們天天都在等著新班放名額，有些人還呼籲我們放開『小班制』，進行大規模擴招。」

  「整體來說，非常的火爆！」

  「九月份以來，我們又陸續在帝都範圍內，擴建了兩個新校區。」

  「選址呢，都是按您當初指定的標準選擇的。」　　「空間開闊、有停車位、門頭醒目。」

  「租金肯定是會貴一點，但是綜合條件非常的好，目前也都開班了。」

  郝運聽完，點了點頭。

  對嘛！這很好嘛！

  每個校區的承載能力是有限的，就算報名再火爆，只要能把支出給拉起來，那就能把整個校區的盈利能力給拉下去！

  所以，租金越貴越好！

  郝運問道：「新增的這兩個校區，都安排在了哪裡？」

  張彩英回答：「一個開在東城區、一個開在西城區。東城區開在了和平里，西城區開在了安德路。」

  郝運恍然。

  傳媒大學店在朝陽，黃莊、知春路在海淀。

  現在東城、西城又各開了一個，智慧熊教育距離攻占整個帝都，已經指日可待了。

  郝運問道：「這兩個校區的名額，也都招滿了嗎？」　　張彩英點了點頭：「郝總，當天就招滿了。您可能對教培市場不太關注，現在排隊上輔導班的人，比我們預想的要多得多，家長們對好老師那是很瘋狂的！我們現在最大的瓶頸不是場地，是老師不夠。一個成熟的、合格的老師培養周期長，我們招進來之後還要對他們進行針對性培訓，短期內不太好上量。不然我們擴張的速度會更快！但還是要對學生和家長負責的嘛！」

  郝運：……

  上量？這個比喻真是絕了！

  但正如張彩英說到那樣，開班倒是簡單，培養老師才是最耗費時間的。

  一個合格的教培老師，綜合素養一定要非常的強才行！

  郝運看著她問道：「哦，那以後是打算怎麼規劃的呢？就這麼慢慢培養著老師，慢慢擴張嗎？」

  張彩英搖了搖頭：

  「那肯定不行！」

  「老師的內部培養節奏，一定是要加快的！」

  「等到教師梯隊成型以後，我們就要考慮向周邊城市擴張了。」

  「初步規劃是等明年師資儲備充足了，優先在津城、冀省的幾個重點城市拓點。」

  「先把華北市場拿下來再說！」　　津城？冀省？

  郝運聽完這兩個地方，稍微覺得有些意外。

  他不解的詢問道：

  「欸？你這個思路，倒是和混凝土唱片的擴張思路背道而馳。」

  「為什麼不先去一線城市呢？

  「混凝土唱片在制定擴張戰略的時候，是打算先打通超一線，然後往一二線城市滲透的。」

  「你們反過來，先走帝都周邊？有什麼特別的考慮嗎？」

  張彩英聽到了郝運的詢問，笑著解釋道：

  「郝總，教培和唱片行業還是不太一樣的。」

  「超一線城市對唱片的需求，要遠比一線、二線城市強。」

  「但要是論對教育的需求，那全國各地可都是一樣的，這是基礎行業，甚至欠發達地區對教育的需求，要比超一線、一線城市還要強烈！」

  「所以，我們沒必要非要去超一線城市擴張的。」　　「而且混凝土唱片，最核心的資產，是『貨』。」

  「但是智慧熊教育，最核心的資產，是『人』。」

  「我們在帝都培養出來的老師，可以接受去津城、去石城授課，但未必見得願意被派到羊城、鵬城。」

  「要是在當地培養老師的話，我們也鞭長莫及，沒有那個能力。」

  「所以，就先走以帝都為中心，帶動周邊的發展路線吧。」

  「我們先把華北這一塊市場吃透，再往外走，比直接攻占超一線城市市場要更穩妥。」

  郝運靠在椅背上思考了一下張彩英的說法，然後點了一下頭，笑著說：「好吧，你說的有道理，那就按照你自己的思路，繼續推進發展戰略吧，我沒意見。」

  張彩英笑了笑，然後說：

  「郝總，那我再給您匯報一下線上課程的情況。」

  「線上的課程，由孔書傑老師帶著，已經開闢了一塊新的市場，影響力也越來越大，這一塊兒市場的潛力是無限的！」

  「所以前期，我們的課程半賣半送，決定先把口碑打出去。」

  「《提分寶典》已經做成了一個完整的系列，分科分層都有，還配套了專門的講解課程。」　　「學生、家長們口口相傳，用戶積累的速度，比我們預想的要快不少。」

  郝運聽到這兒，想起了之前景禹還找自己，談過合作推進教輔材料銷售的事情，說要把《提分寶典》打造成爆款教輔資料，也不知道怎麼樣了？

  他看著張彩英問道：「跟景禹那邊的合作，還算順暢吧？」

  張彩英點了點頭說：

  「很順暢！」

  「天舟發行在下沉市場層面的渠道很紮實。」

  「現在《提分寶典》在教輔市場的口碑已經完全立住了！」

  「銷量已經在追趕《黃岡密卷》《五年高考三年模擬》這些老牌的教輔資料了！」

  「近期我們拿到的銷售數據，非常可觀！」

  郝運有些恍然。

  臥槽！

  還真讓景禹、張彩英給做成了？　　智慧熊教育的《提分寶典》，已經火爆到這種地步了嗎？

  可以媲美《五三》這種級別了？

  張彩英繼續說道：

  「現在教輔資料帶來的現金流，已經比線下＋線上課程的收費還要高了。」

  「但是……」

  「由於擴店成本非常巨大，所以這塊兒的收入，基本是全額投入門店拓展和師資培養的，沒有做其他安排。」

  「也幸虧有了這麼一塊兒收入，才讓我們有了充足的擴店成本。」

  「不然的話，我們可能真的不敢做那麼大規模的擴張戰略了。」

  聽到這話，郝運心裡長長舒了一口氣。

  這就對了嘛！

  會賺錢，但更要會花錢！

  如果公司各個部門，都懂的這個道理，我還發什麼愁呢！？

  （還有更新耶）