第六十三章 開業爆火，口碑定乾坤
十月一號清早，天高氣爽。【星宇網吧】城東新店開門營業。
沒有花籃，沒有造勢，也沒有開業特價，只有充了會員才能享受兩小時的免費時長，這樣也算是變相把一部分低質用戶給剔除出去了，但是既然決定走高端路線，這部分低質客源該捨棄就得捨棄，魚和熊掌畢竟兼得不了。
門頭乾淨利落，店裡通透明亮，一排排新機器碼得整整齊齊。附近的三家老店擠在同一條街上，昏暗、煙味重，跟它一比，不用誰多說，高下立判。
開業頭半天，三家老店照舊掛著超低價，門口人進人出，熱鬧得很。星宇網吧這邊冷冷清清，進去的沒幾個。
三個老闆站在自家門口，望著對面直樂。
「裝修再漂亮有什麼用？價格貴三倍，傻瓜才去！」
「年輕人，不懂規矩，等著栽跟頭吧！」
「撐不過三天就得降價求饒。到時候咱們再壓一壓，直接擠死他！」
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在他們的帳本里，網吧這門生意從來只拼一件事：誰便宜，誰就客源多。以往的經驗都是這麼教他們的。
看著店裡稀稀拉拉的人，王建軍有點坐不住了，說道「新宇，這可咋整，今天來的人咋不多啊？咱們這定價是不是真定高了？」
張新宇靠在吧檯邊上，端著一杯茶慢悠悠抿了一口，指著身後休息區那幾個擺得整整齊齊的真皮沙發笑道：「急什麼？你看看那幾個位置，從開門到現在，就沒閒著過。剛才那幾個走的，臨走前都辦了會員，你沒看見？」
王建軍撓撓頭，還是有點放不下：「那加起來也才辦了不到十張卡，這點收入連今天電費都不夠。你看對面三家，人都擠得沒地方下腳了。」
「他們賺的是辛苦錢，咱們賺的不一樣。」王新宇放下茶杯，指了指屋裡正在上網的客人，「你看看咱們這兒，沒人抽菸，空氣乾淨，機器配置是市面上頂好的，打遊戲不卡，鍵盤滑鼠都是市面上的高端貨，連洗手間都天天有人打掃，哪一樣是對面能比的？願意為這環境掏錢的人，自然會留下來，那些只盯著三塊錢一小時低價的，本來就不是咱們要的客人。」
正說著話，就有兩三個背著書包的學生結伴走進門，一進來就眼睛發亮，直奔靠窗的電競區走，嘴裡還念叨著：「我同學昨天就來踩過點了，說這兒顯卡是最新的，上網打遊戲啥的都不卡，比那旁邊的幾家破網吧舒服多了。」
沒到中午，休息區的靠窗座也坐滿了人，不少人是逛完街路過，推開門進來轉了一圈，聞不到嗆人的煙味，當場就掏錢辦了會員。到傍晚的時候，店裡多半的機器都坐滿了，辦卡的也從稀稀拉拉的十多個增加到一百多。
對面三家老店的老闆看著漸漸多起來的人流，臉上的笑早就掛不住了。中午快下班的時候，原本在他們店裡上網的幾個常來的客人，結了帳就直奔對面的星宇網吧，嘴裡還說著：「明天咱們去那邊玩吧，這邊煙味太大，嗆人的，玩了一下午球鼻子裡都是黑的。」
「這邊的環境，跟老網吧根本不是一個時代的東西！」
「多花幾塊錢值。坐一下午身上乾乾淨淨，不用吸二手菸！」
「以後打傳奇、打紅月就來這兒，網速穩得離譜！」
「在這打CS也比旁邊的幾家感覺要好，感覺這邊的滑鼠用起來要順手的多，尤其是甩狙的時候那手感槓槓的。」
口碑這東西，比GG好。中午過後客流一路往上走，到下午黃金時段，上座率破了七成。
老店那邊看著人多，其實早就亂了套：機器三天兩頭卡頓、藍屏，投訴一茬接一茬；滿地菸頭垃圾，通宵客歪在卡座里睡覺，吵得正經上網的人直皺眉。坐不住的顧客一批批起身，出了門，拐進星宇網吧。
傍晚，城東商圈出現了個怪景象：賣三塊的老店門口越來越空，定價十塊的新店門口，排起了隊。
入夜，假期的消費熱潮上來，星宇網吧全場滿座，等位區坐滿了人。店員引導入座、遞濕巾、清桌面，一步一步不慌不忙。
王建軍守在前台，盯著不斷跳動的營收數字，嘴一直沒合攏：「新宇，我服了，真服了！原來不用卷低價，把體驗做好了，客人自己願意多掏錢！」
帳面更直白：新店單價高、上座穩、充值多，一天下來，純利比三家老店加起來還多。老店看著紅火，單價壓在地板上，忙一天掙不到幾個錢，再這麼打下去就得倒貼。
王新宇站在店裡，看著滿場的人，神色沒什麼起伏。這個結果他早就算到了——後世跑通的網咖經營路數，在這個年代的老玩法，本就不在一個層面上。
「低價只能騙人一次，體驗好了，人是會回頭的。」他說，「他們搶的是這一周的客流，我們攢的是往後幾年的口碑。今天才剛開始，再過幾天，你們看差距。」
國慶假期接下來幾天，局面定死了。
星宇網吧天天滿座，玩家、情侶、上班族、學生黨全往這邊跑，回頭客一批接一批，不少人體驗一次就大額充值。老店那邊，低價帶來的客流雜、投訴多、機器損耗快，怎麼算都是虧。為了扛價格戰，三家早把利潤吐乾淨了，人還是留不住。
假期第四天，頭一家先扛不住，悄悄把價格調了回去。原價一掛，本就沒剩幾個的客人當場清零，店裡空得能聽見回聲。
另外兩家見狀也不敢硬撐，陸續回調。可價格回去之後，跟星宇網吧一擺，短處全露了出來—這場圍殺，就這麼散了。
經此一役，星宇網吧在城東算是立住了，高端、專業、舒服的印象扎進人心裡。這一片再沒有同行敢主動挑事。
新店走上正軌，營收穩穩地往上走，加上之前的老店，兩家每月純利加起來破了四萬，成了王新宇手裡最實的資產和現金流。
實業這塊底子，算是打上了。
而廠區里，沒人知道這些。團委的工作照舊，王新宇每天按時上下班，見人客氣，做事低調，還是大家眼裡那個踏實穩重、前途可期的年輕幹部。白天打磨人脈，攢履歷；晚上盤帳、擴業，攢家底。
苟道第六十二義：實業實業兩條線並進，進可攻，退可守。
（還有更新耶）