第六十二章 低價圍殺，破局靠品質
秋老虎的餘威還沒散，城東商圈的熱度倒是比天氣更旺。
半個月工夫，王新宇和王建軍合夥的新網吧裝修完畢，從裡到外換了個樣。簡約通透的現代風格，跟周邊那些老舊網吧一比，像是兩個年代的東西。人體工學電競椅、全套頂配機器到位，各區分了獨立燈光和靜音系統，新風系統二十四小時開著——常年散不掉的煙味，這回是真沒了。
裝修收尾那天，王建軍懸了半個月的心總算落回肚子裡。他從前做小生意、打零工，一身江湖氣，如今整天泡在店裡，把調試電腦配置、核對IP位址、安裝網吧還原精靈這些也學了個八九不離十，連座椅的螺絲都要看一看，生怕哪塊再出紕漏，與一年前相比像是換了個人。廠家安排的調試人員把兩台伺服器連夜架好，電信的設備安裝人員也把專線寬帶測速跑完，延遲穩穩鎖在個位數，周邊同行沒一家能比。
安定的背後往往總會出現一些意外，開業在即，變故來了。
城東這片老舊網吧扎堆的地方，盤著三個做了好幾年的同行，常年默契地打價格戰，瓜分周邊學生和職工的客流，客源算是基本穩定，如今王新宇這條鲶魚殺了進來，著實引起了幾家的關注。
王新宇的新店從動工那天起就被他們盯著，起初沒人在意，只當又是哪家的公子哥心血來潮砸錢裝高端，撐不了多久。
等新店全貌露出來——頂配的機器、分好的區域、亮堂乾淨的環境——幾個人坐不住了。這店一開業，主打性價比加環境體驗，周邊的客源還不得被抽乾？
斷人財路，如殺人父母。
離國慶開業還有七天，三家老店突然聯手，把價格砍到了骨頭裡。五塊一小時的網費統一降到三塊；通宵套餐從二十五砍到十五，還送礦泉水和泡麵。
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低價一出，客流呼啦啦往老店回流。原本打算開業來嘗鮮的顧客，全掉頭鑽進了老店。機器卡就卡點吧，環境吵就吵點吧，三塊錢一小時，誰還挑。
商圈裡很快傳開了：新來的這家高端網吧還沒開業就被老同行給包圍了，十有八九要黃。幾十萬的裝修和電腦錢，怕是要打水漂。等這家店黃了，這些電腦啥的大家順便低價給他接過來。
還未開業的新店裡，王建軍捏著隔壁網吧的價目表，臉色鐵青，指節都攥白了。前陣子的踏實勁兒全沒了：「新宇，這幫人不講規矩！擺明了要堵死咱們，仗著老店底子厚，虧本也要拖死我們。要不……咱也把價降下來？不然開業那天，店裡怕是一個人都沒有」。
跟，還是不跟？價格戰對新店是最狠的局：沒有客源，沒有口碑，硬扛低價，利潤歸零，裝修設備的錢一分收不回；可不降，人家近乎白送，誰肯多掏錢。
王新宇站在落地窗前，看著樓下三家老店人頭攢動，臉上看不出什麼波瀾。他收回目光，落在店內嶄新的機器和規整的分區上：「不降。一分都不動。定價照舊，比老店略高。」
「人家三元，咱們十塊！差著三倍，誰來啊？」王建軍急得直跺腳。
「他們是自救，不是搶錢。」王新宇說，「三家老店，設備老化，環境落後，服務沒有，除了低價什麼都拿不出。現在虧本砸價，是拿未來換眼前這點客流，撐不了幾個月。咱們要是跟著降，才真中了套。」
「低端價格戰是個泥潭，進去就出不來，最後比的只剩誰先倒閉。他的店從第一天起就走另一條路，拼體驗、拼口碑，犯不著下去跟人攪，他們低價爭他們的，我們走我們的路，其實互不影響，只不過這些人沒看清楚現實，隴川集團職工工資高，這些年招進去的不少職工子女沒結婚，兜里還有點錢，讓他多花點錢，部分條件好的年輕人還是願意的」。
策略當天就定了下來。
開業前三天，員工培訓全部過一遍。周邊網吧什麼樣大家心裡有數——沒人管，髒，亂。新店定時標準：進門有人迎，引導入座，遞一次性濕巾；桌面隨走隨清，不留菸灰垃圾；全程不推銷、不打擾。無煙區、電競區、休閒卡座劃得清清楚楚，通風、空調全天開著。
價格不降，讓利讓到明處。會員新用戶首次免費體驗兩小時，送一瓶冰紅茶；充值一百送二十，兩百送五十、五百送兩百、一千送五百，會員夜場包夜一晚三十，可以直接從儲值里扣除，不玩虛的，相當於打了八折。充的越多送的越多，圖的就是把人留住。
再把差異擺上檯面。全市公開承諾：全場零卡頓、超低延遲，設備出問題即刻換機；無煙區嚴格管控；座椅外設定期消殺，隨時可查。每一條，都對著老店的短處去。
「貪便宜的去老店，認體驗的會來這兒。」王新宇說，「學生黨、過路客會被兩塊錢吸走，但真正長期上網的電競玩家、上班族，看的是網速、環境和坐得舒不舒服。三塊錢的網吧，卡幀、掉延遲、一身煙味，坐一小時渾身煙味，人一多汗味就大，加上電腦散熱，那味道就別提了。多花幾塊錢買省心，這筆帳誰都會算。」
王建軍看著他，跺腳的勁兒慢慢泄了。跟王新宇處了這麼久，他清楚他這個侄子做事的路數：只要是王新宇定了的事，還沒出過岔子。他點點頭，轉身忙培訓、消殺、設備復檢去了。
另一頭，王新宇還有個動作。他讓店員把熟客QQ群整理出來，把開業細則原樣發進去：設備配置、環境實拍、網速測速圖，一樣不少，也不吹一個字，就擺在那兒，跟老店的硬體一對照，高下自分。
被卡頓和高延遲折磨慣了的老玩家，看完這些圖，當天就在群里約起了開業體驗。
價格圍堵的局已經布下，能不能破，就看開業這一炮。
苟道第六十二義：事是自己的，得自己過得去，別人的想法無關緊要。
（還有更新耶）