第229章 劃時代的理念

  第229章 劃時代的理念

  關鍵是這年代的市場還沒經歷過那麼多輪的商品經濟沖刷，此時一般的品牌做宣傳活動也只是集中在百貨商場等商業區。進入生活區宣傳的，大多也是搞個麵包車，上面掛上牌子，放著大喇叭遊街。

  像這種深入生活方方面面，搞各種宣傳評比的活動套路，在王文東那時早已經被玩爛了，可在這個時代還真沒有多少人嘗試過。

  帶來的結果就是，學生們接受宣傳的熱情遠比王文東想像的高。

  前世王文東也參與過餐飲宣傳，到學校裡面發傳單招攬學生來餐飲店參加活動，但學生們都是愛理不理的感覺，沒點便宜絕對不上。

  哪會像現在這樣，為了能讓自己的詩上一個小小的宣傳欄，恨不得絞盡腦汁。

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  果然這年代的消費者還是熱情，簡直是餐飲業的藍海！

  周蘭看了一陣林大有等人的宣傳牌子，又走上前去瞅了瞅眾學生寫的詩歌，還頗欣賞地品評了一番。

  王文東全程陪在一旁。

  林大有也沒往上湊。

  他可是知道，今天老闆帶著的這位記者，乃是《星城晚報》生活版的名記，公司花了不少GG費才請來的。

  按王文東的話說，就是專門來給甜雪冰坊做軟文的。

  林大有可不想上來打擾了王文東的計劃。

  周蘭轉了一圈，又是好奇起來，說：「小王老闆，你們這個賽事給了學生這麼多獎品，不怕虧本啊？」

  周蘭也是實在奇怪，王文東這一次做春茶季的宣傳，推出的新品奶茶不過是三種。

  要說這三種奶茶能賣的錢想來也並不會有太多，可王文東的GG做得卻實在很大。

  光是在《星城晚報》上面登整版GG的錢，怕就不少於五萬塊。

  她實在奇怪，王文東這錢該怎麼掙回來。

  王文東笑著解釋道：「我們主要是為了打響品牌名聲。」

  周蘭點點頭，其實半懂不懂，又好奇問道：「你們這比賽中送的奶茶免費卡，是真能使用嗎？」

  王文東笑著道：「保證能用。」

  「待會兒等比賽選出贏家出來了，我可以帶你去採訪一下，如果周記者感興趣的話，待會跟著贏家選手一起到店裡去點杯奶茶都行。」

  周蘭覺得免費喝奶茶這宣傳方式還是挺有意思的。

  以前別的廠家也這麼幹過，但是往往到最後就是賴帳。

  聽王文東說的這麼信誓旦旦能夠執行，周蘭再次點點頭。

  這小王老闆的商業信譽還是挺好的，以前別家的免費使用、免費試吃名額，從來沒有被採訪過。

  雖然GG上說存在，但都很少會被媒體採訪到。

  周蘭知道，很多這樣做宣傳的廠商，最後都把這些名額或是流拍了，或是給了自家人。

  想想能夠採訪到一個獲獎者，應該也是挺新奇的內容，當即便點頭同意。

  她又問道：「不過，小王老闆，你們這卡送出去不會虧本嗎？」

  周蘭實在好奇，哪怕甜雪冰坊只是在比較大的七家學校裡面搞這種活動，那也是七千塊錢，外加七十張三個月免費、七張一年免費奶茶卡。

  她覺得這種卡送出去任別人來消費，王文東的投入可能會很大。

  王文東一臉大義凜然地說：「虧本也沒關係。我們的目標是要做一個長遠的品牌，大學生是我們的未來，也是我們品牌發展的希望。」

  「只要能夠在年輕人群體裡建立起我們的品牌形象，這些宣傳費，我們公司願意掏。」

  王文東一臉大義凜然，說得周蘭心裡奇怪。

  這王老闆剛才還笑眯眯的，怎麼突然變得這麼嚴肅。

  不過這段話倒是很適合寫到採訪里，反正編輯部來之前也說了，王老闆可是晚報的大客戶，這一次採訪是給晚報送了贊助的。

  王文東見周蘭刷刷刷記下自己的話，心裡才點點頭。

  他說的倒也不是假話，只不過是隱瞞了一部分事實。

  送奶茶卡這個辦法，王文東早就算過了，怎麼也不可能虧。

  一個人一天飲水量撐死了也就兩三升，哪怕拿到奶茶卡的同學接下去一年把奶茶當水喝，最多也就是一天跑到甜雪冰坊去買四杯大號奶茶而已。

  這點量對於甜雪冰坊的銷量來說，真不算什麼事，光是每天開罐之後浪費的厚乳就足夠做這些奶茶了。

  要是真有人能一天四杯奶茶這樣消費，一年這樣喝下去，以後怕是得當甜雪冰坊一輩子的客戶了。

  只要他們豁得出去自己的血糖血脂，王文東肯定是不虧的————

  至於這些拿到奶茶卡的學生會不會請同學到甜雪冰坊來喝免費奶茶，雖然奶茶卡上是標記了此卡只能單人使用，但要是持卡者真的請人去，店裡一般也不會追究。

  反正持卡者總不可能舔著臉天天請人去喝奶茶吧，要真那麼做，恐怕收穫的就不是同學們的羨慕，而是讓同學們覺得此人小家子氣，愛占便宜了。

  至於偶爾請幾次客，正好幫甜雪冰坊拉新。

  拉新正是春茶季的最大目的。

  王文東知道後世連鎖品牌搞各種活動，特別是上各種新品，並不是為了靠這些新品掙錢，這些新品本身的目的，不過是為了吸引顧客的關注，只要有顧客關注，就能達到宣傳效果。

  三款新品自然不能把春茶季的宣傳成本給掙回來，主要目的同樣是使得活動有個錨點，根本還是為了拉新。

  而這次春茶季的拉新效果，比王文東預計之中甚至還要好些。

  二里半，甜雪冰坊店門口，電視機依舊在播放著甜雪冰坊的宣傳曲。

  「我愛你，你愛我，甜雪冰坊甜蜜蜜。」

  宣傳曲已經由歐陽長林重新拍攝過。

  穿著雪王玩偶的小朋友們，依舊是主角，只不過拍攝地點從禮堂、運動場，變成了湖邊、竹林旁、仿古建築中。

  一群可愛的小雪人也穿上了漢服，蹦蹦跳跳的吹笛子，彈古琴，喝奶茶。

  歌聲也重新經過了配樂，加入了竹笛、琵琶、古箏等中國風的樂器。

  店內加入了大量春茶季裝修元素，一切給顧客帶來了一種新鮮的感覺。

  此時店裡，店面的客流比起一個月前的同時期，至少增加了三分之一。

  「老闆，一杯蜜桃四季春！」

  「老闆，我要芋泥奶綠！」

  「好的好的，請您稍等。」

  「這是您的叫號單！」

  謝芳飛快操作著收銀機，收銀出單的聲音簡直響成了一片。

  店裡十幾個學生拿著叫號單在排隊。還有好多學生愛湊熱鬧，拿了飲料還站在店裡喝，不願出去。

  坐在輪椅上的劉軍和另外兩個學生工一起飛快配奶茶，忙得連連擦汗。

  他回頭看一眼顧客盈門的場面，不由得笑了起來。

  今天的顧客人數比往常多了不少，而且很多進店的都是新客。

  新客往往不熟悉各種折扣品，而且喜歡多嘗試。

  點了奶茶不說，有時還會再來一杯奶昔或者一個冰淇淋。

  所以顧客的客單價比老客要高得多。

  劉軍看客單價和客流情況，就知道今天的銷售額至少會比正常情況多一倍。

  累並快樂著。

  看到這個場面，他也不得不承認王文東決策的正確性了。

  總部經營的優勢在這次春茶季中表現得淋漓盡致。

  無論是新品教學、配貨、上新，還是店鋪物料配送，都比以往快了不少。

  特別是總部模式帶來的統一宣傳，拉新效果驚人。

  按王文東的意思，春茶季這樣的活動，如果效果好，一年至少要搞四五次，也就是說平均每三個月就能多一波新顧客。

  這樣的宣傳效果也是極好，就比如現在雖然奶茶店已經顧客盈門，但是劉軍知道王文東的宣傳還沒結束，接下去幾天，報紙宣傳和地推活動還要繼續發力，算下來這一波客流高峰至少能夠持續小半個月。

  相當於以後每隔兩個月就有半個月的收入爆發期，算到全年之中，全年大概能增加四分之一的銷售額。

  （還有更新耶）