第141章 鋪貨
第141章 鋪貨
臻功夫中央廚房辦公室。
李建國正在匯報：「店裡的方便麵很受歡迎，昨天一天時間，十家分店統計下來有近一千箱了。」
「還不夠，這只能說明我們的產品受歡迎。再好吃的口味，貨架上買不到都是白搭。」周然眼神一凝：「把所有的銷售員都派出去，目光能看到的商店，全部鋪貨。
洪濱，計算一個階梯的上架費，按月銷售量40箱一個台階，保證支付所有獎勵後，我們的毛利依然在健康線上。」
「好！」
所謂上架費，相當於向店家購買貨架上的一個位置，只要商店的月銷量達到協議規定的數量，就可以再領一筆錢，買的越多賺得越多。
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這通常是快消品進入零售渠道的一把利器，能極大刺激店主去主動推薦。
「老陳，明天去和大賣場談一下，我們可以租一片場地，專門搞個促銷活動。另外聯繫鵬程特區報，羊城晚報，羊城日報各大報紙打GG，誠招各大經銷商。」
「行！馬上就去辦！」
「李哥，這份傳單多列印一些。」周然轉向李建國：「然後多安排一些小隊，去鵬城火車站附近，目標就是那些返鄉的老鄉，這些傳單可以連同促銷的方便麵發出去。」
傳單上首行就印著一行大字—一封給老鄉的致富信。
大概內容就是介紹了一下方便麵的產品，並說明臻功夫歡迎各地方的大小經銷商合作。只要有人拿著傳單聯繫到一個經銷商，視採購數量直接發放現金！
周然當然不指望能立即產生效果，主要就是通過這種方式直接向粵省以外的地方擴散。
「明白！」
幾人領了任務，各自行動。
周然又拿起桌上的電話。
「趙哥，我這辦了個方便麵廠，您那有沒有相熟的供銷社，食品站————」
「喂，溫總，好久不見————」
譚記士多店。
「譚生，我們這方便麵很受歡迎的，只要你一個月能賣出去40箱，多給你100塊，賣的越多賺得越多！」
「是不是啦？我讀書少，你不要騙我！」
「怎麼會騙你？這合同白紙黑字的！」
「行，你先放40箱我試試。」
鵬城火車站外。
隔個一兩百米就有一個臻功夫的銷售點。
每個點都圍著一群人。
外面的人聞到竄到鼻子裡酸辣味，直咽口水，就是擠不進去。
「臻功夫老壇酸菜牛肉麵現場免費試吃啦！」
一老一少兩個人背著大包小包準備進站。
「老鄉，回家不帶點特產啊！」
「鵬城還有特產？」
「臻功夫新出了一款泡麵，您坐火車上吃，都能讓你成為最靚的仔哇！」
「多少錢？」
「現在搞活動，促銷價，6包只要10塊！」
年輕人稍一猶豫：「給我來六包！」
「好嘞！這份致富傳單您也帶上！」
年輕人看了會傳單，遲疑道：「這上面說的是真的嗎？」
「當然是真的啊！只要能聯繫到願意訂貨的經銷商，他報了你名字，您到時候直接來我們這領獎勵。」
「這個倒是可以試試，有棗沒棗先打一桿子。」
隨著臻功夫的營銷機器開動，國營、個體分銷渠道全面推進。
「周總，已經有羊城的供銷社打來電話了，明天就過來採購！」陳明哲興奮地打了電話過來：「挖來的幾個華豐廠的也聯繫到幾個以前的客戶。」
「和這些人打好關係，必要的時候可以多給些好處。另外，儘量將渠道劃分區域，便於管理。」
「明白！」
「陳總，有個湘省的老闆開車過來拉貨了！」
陳明哲剛掛斷電話，就有員工敲門喊道。
「這麼快！」
他平復了一下心情，一出門臉上又堆起笑容。
剛抬眼就瞥了一眼停在門口的卡車，呵，東風，這可是能拉5噸的大傢伙。
一個穿著黑色西裝，腰間別著一款BP機的男子快步迎了過來。
他頭髮稀疏，但眼睛中明顯透著一股精明。
「陳總，你好你好，我姓翁，看到報紙上的經銷商GG，特意過來。」
說著就利落的遞上名片，又掏出一盒芙蓉王遞過來。
陳明哲急忙擺手：「翁老闆，太客氣了！咱們這邊坐！」
兩人還未坐定，這位翁老闆就開口：「陳總，我是株洲的。昨天在這邊商店買到貴廠的方便麵，哎喲，這個味道——正！
「他笑著拍拍膝蓋：「年關底下，本來都準備收工回去了，結果今早看報紙，巧得很，就翻到你們的招商GG！我這不就直接開車找過來了？」
「哈哈，那倒是有緣了！」陳明哲配合的笑了笑：「不知道翁老闆做什麼生意？還是想專做代理？」
「我在株洲有兩個大賣場，這次來就想多進點貨。你們的方便麵味道很適合我們那的口味，絕對不愁賣！」
「翁老闆打算進多少？」
「5萬包。」
「嘶——」陳明哲倒吸一口涼氣，「現在的個體戶這麼猛嗎？」
「翁老闆，是這樣，我們廠更願意簽訂一個長期的協議，劃分銷售區域————」
「沒問題，這個說法我也聽過。」翁老闆一拍大腿，哈哈一笑，「我剛才沒提，就是怕你們只想和國營的企業合作。」
「只要是真心合作，我們都歡迎！」
1993年的春節來的比往年早，1月22日就是除夕了。
除夕前兩天，臻功夫集團召開了一次全員大會。
方便麵廠的空置廠房內，幾百人聚在一起。
一捆捆大團結結結實實擺在最顯眼的位置，員工各個興高采烈的交頭接耳。
周然站在前面清了清嗓子，輕輕拍了一下麥克風。
「臻功夫的全體員工，大家好！」
「好！！」一聲齊喝。
「這一年辛苦大家了！臻功夫能發展到這個地步，少不了所有人的努力————」
他簡短說了幾句，最後道：「當然，努力也要有所回報。稍後由各個店長，車間主任領取各自團隊的年底獎金！
「」
「吼吼！」
「啪啪啪啪！」
猛烈的歡呼聲和掌聲，瞬間響徹整個廠房。
「最後一件事！所有回鄉的員工今年還有一個重點任務：每人兩箱泡麵，回去後就找市裡面、縣裡面的供銷社、食品站，若是能拉過來一個合作，按採購量5%提成！」
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