第367章 用套路卷死同行

  第367章 用套路卷死同行

  從協會總部返回深藍居，艾倫就抓緊制定萬象平台的上架方案。

  「賈維斯，調取韋斯倫重工全部產品矩陣的完整數據。」

  「DSeek，開始對萬象平台所有一級到三級戰爭魔像類商品進行數據抓取和分析，建立競品資料庫。」

  【指令確認。】

  【數據抓取中————分析模型構建中————】

  書房內，巨大的光幕展開，左側是艾倫條理清晰、參數詳盡的產品樹，從蛛行殺手到加百列，井井有條。

  而右側，則是無數的數據流瀑布般刷過，DSeek正在將萬象平台上那一百八十六家競爭對手的「底褲」一條條扒下來。

  半小時後，一份完整的市場分析報告呈現在艾倫面前。

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  他發現，萬象平台上的戰爭魔像呈現出極端的兩極分化。

  一端由老牌頂級供應商把持，他們的產品，大多是傳承自家族或大型組織的經典型號，性能卓越，用料紮實，每一台都凝聚著數代巫師的心血。

  但單台售價動輒五十萬魔石起步，甚至數千萬，他們的服務對象主要是大型位面的統

  治者。

  另一端，則是無數鍊金巫師的小作坊在進行著殘酷的內卷。

  價格倒是低，一兩千魔石就能買一台，但質量全憑運氣。

  售後？不存在的。

  壞了只能自認倒霉，或者找當地的鍊金巫師碰碰運氣。

  中間層，也就是高性價比、標準化的中端市場，竟然是一片幾乎荒蕪的真空地帶。

  他隨手點開一家名為「鐵甲工坊」的店鋪頁面，眉頭微微皺起。

  簡陋。

  太簡陋了。

  頁面上，只有一段乾巴巴的文字描述，配上兩張角度詭異、光線昏暗的靜態圖片。

  沒有演示，沒有詳細參數對比，有些甚至連最基本的尺寸和重量都語焉不詳。

  更別說具體的魔力消耗、魔力爐壽命、易損件清單這些關鍵參數，估計製造者自己都不清楚。

  巫師世界，做生意似乎還停留在較為原始的階段。

  「這種購物體驗，放在前世，連拼夕夕的農產品賣家都比不過。」艾倫吐槽了一句。

  DSeek：分析發現，萬象平台現有供應商普遍缺乏商品展示與市場營銷概念。其商業模式核心為被動等待，缺少主動營銷的手段。在客戶運營、品牌建設、售後服務等領域十分混亂。】

  「這正是我們的機會。」艾倫眼中閃過一抹精芒。

  萬象平台不缺好商品，更不缺有錢的客戶。

  它缺的，是一個懂怎麼賣東西的供應商。

  「他們還在玩酒香不怕巷子深的老一套，那我就只好用電商思維來教他們做生意了。」

  艾倫的眼神變得銳利起來：「賈維斯，開始制定上架方案。」

  「引流款就是蛛行殺手Ⅱ型，平台售價就定為2800低級魔石。」

  【成本核算：單台製造成本2200低級魔石，毛利潤600低級魔石。按平台抽取利潤30%

  計算，抽成180低級魔石，單台淨利潤420低級魔石。】

  蛛行殺手Ⅱ型集近戰、狙擊、偵察於一體，還附帶【幽影穿行】模塊，同價位里，沒有產品可以匹敵。

  這個價格，足以讓所有同行懷疑人生。

  利潤可以微薄，但市場必須拿下。

  引流款產品的任務不是賺錢，是像一把尖刀，用最粗暴的方式，撕開巫師世界消費者的心理防線。

  用一個看似虧本、實則還有得賺的價格，讓客戶第一次體驗到什麼叫好用的、親民的戰爭魔像。

  「另外，每一台蛛行殺手Ⅱ型，都附贈一份印刷精美的《韋斯倫重工產品總目錄》。」

  這是為其他產品引流的手段。

  至於走量中堅產品，先定三款：

  一：煉獄火力投射平台，標準配置十二枚紅蓮—I型追蹤魔飛彈。

  平台售價：9999低級魔石。六台打包為軍團起始包，售價58888低級魔石。

  紅蓮—I1型彈藥補充包，十二枚一組，售價4800低級魔石。

  【成本核算：單台煉獄平台加十二枚彈藥，總成本5800低級魔石。毛利潤4199低級魔石。單台淨利潤2939.3低級魔石。】

  二：和平主義者PX—1量產版。

  平台售價：39999低級魔石。

  【成本核算：三萬一千低級魔石。毛利潤8999低級魔石。單台淨利潤6299.3低級魔石。】

  三：風暴隼」空中支援魔像。

  平台售價：19999低級魔石。

  【成本核算：16300低級魔石。毛利潤3699低級魔石。單台淨利潤2589.3低級魔石。】

  這三款核心走量產品，在現有定價策略下，均可盈利，但定價依舊極具攻擊性，遠低於市場同類性能產品的價格中位數。

  他要賣的不是單個魔像，而是「韋倫斯戰爭體系」。

  一旦客戶接受了這個概念，後續源源不斷的彈藥消耗、戰損補充、型號升級，將為他帶來遠超魔像本身的持續性利潤。

  這，叫生態。

  此外，還要有特色與高利潤產品。

  幽影刺客完整版，平台售價：29999低級魔石。

  成本核算：一萬五千低級魔石。毛利潤14999低級魔石。單台淨利潤10499.3低級魔石。】

  蜂巢母艦，標準版，平台售價：699999低級魔石。

  【成本核算：五十萬低級魔石。毛利潤199999低級魔石。單台淨利潤139999.3低級魔石。】

  這是為那些有特殊需求且不差錢的客戶準備的，它們將是韋倫斯重工真正的利潤奶牛，用以支撐整個產品體系的健康運轉。

  最後是高端產品。

  自由高達、加百列、庫克羅普斯全部都放上去。

  「平台售價：「自由」九十萬，「神像」系列一千五百萬。」

  這類產品性能在同級別中並無絕對優勢，且價格偏高，預計成交率為零，但成交率本來就不是艾倫的目標。

  這三台造型華麗而強大的魔像是韋斯倫重工的旗幟，是技術實力的肌肉展示。

  「我要讓所有客戶知道，我們不僅能造便宜好用的，也能造高端產品。」

  定價策略敲定，但這只是第一步。

  真正的殺招，在後面。

  他花了整整兩天時間。

  將他親身經歷的每一場戰鬥影像，都進行了精心的剪輯、配樂、渲染。

  蛛行殺手在圍獵畸魔獸，精準的短點射與致命的撲殺交織成死亡的舞蹈。

  數十台煉獄平台在高地上齊射，紅蓮拖著長長的尾焰，如同天降神罰，將大片獸潮瞬間從地圖上抹去。

  蜂巢母艦如同一座移動的空中堡壘，在戰場上空緩緩盤旋，成千上萬的「狂蜂」無人機如蝗蟲過境，執行著偵察、騷擾、自殺式攻擊等一系列複雜指令，展現出無與倫比的戰場統治力————

  每一段影像，都充滿了力量感與金屬的暴力美學。

  每一幀畫面，都足以讓任何一個嚮往力量的巫師血脈賁張。

  而在所有影像的最後，畫面都會驟然轉為漆黑。

  宇宙般深邃的背景中，由A與W交叉組合的銀色標識緩緩浮現，散發著冰冷而堅實的光澤。

  標識下方，一行小字隨之亮起：

  【韋斯倫重工—每一塊魔石，都不被浪費。】

  沒錯，從現在開始打造品牌，不放過任何一個做GG的機會。

  「性價比」，這個在巫師世界從未出現過的詞彙，就是艾倫射向這個古老市場最鋒利的一支箭。

  最後，他在所有產品的售後說明里，都加上了同一行字。

  【韋斯倫重工承諾：所有售出產品，均享受三個月保修服務。期間若發生非人為損壞的性能故障，免費更換同型號控制核心。】

  售後保修！

  賈維斯和DSeek在萬象商城都找不到與之對應的商業承諾。

  【風險評估：此舉將增加5%—8%的額外售後成本，並可能被部分客戶惡意利用。】

  「我知道。」

  艾倫靠在椅背上，神色平靜，「但信任，是所有交易的基石。而我要用這個承諾，在最短的時間內，建立起一道任何競爭對手都無法逾越的信任壁壘。」

  三天後，當埃莉諾在辦公室收到艾倫提交的產品上架清單時，饒是她見多識廣，也不由得微微一怔。

  她點開那個名為「蛛行殺手Ⅱ型」的商品頁面，一段製作精良、配樂激昂的演示影像自動播放。

  當看到那2800低級魔石的標價和那條「三個月保修」的承諾時，她好看的眉頭，終於忍不住緊緊皺了起來。

  她沒有點開其他產品，只是沉默了許久，然後抬起頭，視線仿佛穿透了時空，落在了深藍居的艾倫身上。

  「這傢伙————」

  一聲低語，在空曠的辦公室里響起。

  與此同時，艾倫也剛剛完成了最後一步操作。

  【產品清單已提交。】

  【萬象商會審核中————】

  【審核通過。】

  【您的店鋪「韋斯倫重工」已正式上線。】

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  （還有更新耶）