第366章 萬象商城

  第366章 萬象商城

  第二天，艾倫直奔協會總部，前往埃莉諾的辦公室。

  埃莉諾坐在寬大的辦公桌後，手裡拿著一支暗金色的符文筆，正在標註一份閃爍著微光的文件。

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  聽到腳步聲，她沒有抬頭，只是筆尖微微一頓。

  「稀客啊，難得你主動來找我。」埃莉諾在文件末尾簽下名字。

  「說吧，什麼事讓你這位大忙人親自上門？」

  艾倫自顧自拉開椅子，在她對面坐下。

  「不談任務。」艾倫雙手交疊放在桌面上，直入主題，「我要談渠道。」

  埃莉諾向後一靠，雙腿交疊饒有興致地打量著他。

  「哦？韋斯倫重工？」

  艾倫並不意外，協會的情報能力，如果連這點小事都查不到，那才叫奇怪。

  「我以為你會再等兩年。」

  「按常理，一個新公司至少要穩定運營兩三年，在本土市場證明了自己，才會考慮接入協會的渠道。你————這才半年不到吧？」

  她的語氣帶著點玩味，像是在看一株長勢驚人的魔法植物。

  「我的產品品質過硬，現在時間就是魔石。」

  艾倫語氣平穩，「自己建渠道太慢，所以我想把韋斯倫重工的產品線，接入協會的商業網絡。」

  埃莉諾坐直了身體。

  「明智的選擇，我代表協會歡迎你。」

  「如果你深入研究過協議的第四條，就該知道協會還有一張對外的「面孔」。

  埃莉諾指尖亮起一抹藍光，在兩人中間的半空中勾勒出一個巨大的立體星圖。

  星圖上，密密麻麻的光點閃爍，由無數條金色的絲線連接在一起，猶如一張橫跨宇宙的巨網。

  「【萬象商會】。」埃莉諾吐出四個字。

  「對內部成員而言，它是我們的物資庫。」

  「但對外，它是一個信譽卓著、物流網絡遍布數百個物質位面的超級商城。」

  埃莉諾手指划動，星圖放大，聚焦在其中幾個明亮的光點上。

  「頂尖勢力知道萬象背後是咱們，但對那些普通的巫師家族、凡人王國，甚至是異族來說，「萬象」可是個金字招牌。」

  艾倫盯著星圖，目光深邃：「聽起來又是一個龐然大物，能否告訴我，商會的核心優勢是什麼？」

  「三點。」埃莉諾開始詳細說明。

  「第一，為你的商品提供展示。每一個大型位面節點，萬象都有實體商鋪。偏遠位面的客戶，也可以通過個人終端應用，遠程瀏覽商品目錄、查看實物影像，直接下單採購。

  你的魔像只要上架，潛在客戶就是以「億」為單位的。」

  「第二，數千年的信譽背書。」埃莉諾的語氣加重。

  「所有在萬象平台上架的商品，必須來自協會認證過的供貨商。這意味著，協會在用自己近萬年的聲譽，為你的商品擔保。」

  艾倫心中暗自點頭，這正是麗娜在經營分析會上指出的致命痛點，信任的壁壘。

  「第三，跨位面物流與服務。」

  埃莉諾繼續說道，「協會在主要位面節點之間，建有星門物流網絡和中轉倉儲站。大宗貨物走星門直運，小件走空間摺疊郵遞。目前覆蓋了二百六十一個已開通商業通道的位面。物流成本，全部由平台承擔。」

  艾倫的手指在扶手上無意識地摩挲了一下。

  萬象平台的「客戶群體」不僅僅是個體巫師，還包括各位面駐軍、中小型傭兵團、鍊金工坊、甚至一些學院和家族。

  年活躍客戶數以億計，這是他個人商業網絡永遠不可能觸及的規模。

  不用自己建物流，不用自己做售後，不用自己去一個個位面跑銷售，這就是加入一個超級平台的好處。

  「如何加入？」艾倫問。

  她靠回椅背，姿態放鬆下來，好整以暇地看著他。

  「門檻對你很簡單。第一，供應商得有協會認證，你作為協會成員，這一點不用擔心。第二，產品必須通過評估，保證最基本的安全和不存在後門。要是產品出嚴重問題，你和你的韋斯倫重工，永久拉黑。」

  「分成模式呢？」艾倫問出了最關鍵的問題。

  「平台抽取利潤的百分之三十。」埃莉諾報出一個數字。

  【分析：抽成比例高於市場平均水平（5%—22%），但其服務包含品牌背書、質檢認證、跨位面物流及售後體系，綜合成本遠低於自建渠道。結論：可接受。】

  艾倫心裡也十分清楚。

  三十個點，買一個覆蓋數百個位面的頂級商業渠道和近萬年的信譽，這筆買賣，划算。

  「我還有一個問題。」艾倫抬頭，「目前平台上，有多少家供應商在賣戰爭魔像？」

  凡事有利有弊，這才是真正要面臨的考驗。

  埃莉諾似乎就在等他問這個問題，她嘴角的笑意更濃了，指尖在光幕上輕輕一點，一組數據浮現出來。

  「萬象商會目前共有十七萬五千三百三十七家註冊供應商。」

  「其中，經營範圍涉及戰爭構裝體」及相關產品的，有四百九十七家。」

  「在這四百九十七家之中，以魔像軍火為核心業務、與你形成直接競爭的，有一百八十六家。」

  她的目光緊緊盯住艾倫，觀察他的反應。

  「而能穩定提供二級巫師及以上級別戰力產品的，一共是二十七家。」

  辦公室里安靜得落針可聞。

  窗外，一條體型龐大的深海巨獸緩緩游過，投下的陰影讓整個辦公室都暗了一下。

  一百八十六個直接競爭對手，二十七個高端玩家。

  每一個能在萬象商會立足的，背後都可能是一個盤踞一方的巫師家族，甚至是一個大型的巫師組織。

  韋斯倫重工在他們面前，就像一條剛闖入鯊魚群的沙丁魚。

  埃莉諾饒有興致地看著艾倫，她想看到驚愕、猶豫，或者退縮。

  這是一個新人面對真正牌局時最正常的反應。

  但她失望了。

  艾倫的表情沒有任何變化，那雙黑色的瞳孔平靜得像一潭深淵，連一絲波瀾都沒有。

  商會裡競爭激烈，符合藍海市場向紅海市場過渡的早期特徵。

  初期不追求銷量，只為樹立品牌形象，戰略可行，風險可控。

  而教輔魔像不需要上平台，新西方現有的地推模式和口碑已經足夠，沒必要讓萬象抽走30%的利潤。

  真正需要上平台的，是戰爭魔像。

  而韋斯倫重工目前的產能和技術儲備，主打的是具備性價比的低端魔像。

  一百六十多家同行在低端市場裡卷。

  競爭壓力，比想像中要大，利潤也比想像中更低。

  「你的主打產品，應該是低端魔像吧？」埃莉諾敏銳地看穿了艾倫的處境，「你想在萬象平台上靠低端魔像殺出一條血路————很難。」

  她端起茶杯，給出中肯的評價：「低端魔像的技術壁壘太低，大家拼的是原材料成本和人工。那一百六十多家供應商，很多都是背靠大型礦業位面的老牌家族，把價格壓得極低。你一個新成立的公司，成本控制上沒有優勢。」

  「我明白了。」

  艾倫抬起頭，平靜地吐出四個字。

  「我要接入。」

  埃莉諾微微一怔。

  「產品清單、性能報告和初步定價方案，」艾倫看著她，語速平穩而有力，「三天之內，我會提交到你的辦公室。」

  沒有一絲猶豫，仿佛那一百八十六個競爭對手只是一個無意義的數字。

  埃莉諾看著眼前這個沉穩自信的男人，忽然笑了。

  「好，我等你。」

  她收起光幕，「不過————」

  埃莉諾話鋒一轉，眼神變得意味深長。

  「艾倫，萬象商會是一個公平的平台，但上面的供應商們————有時可不怎麼歡迎新人。」

  「尤其是，一個打算來搶飯碗的新人。」

  她站起身，走到艾倫身邊，俯下身，在他耳邊用只有兩人能聽到的聲音輕聲說道：「祝你好運，調查員先生。」

  （還有更新耶）