第393章 到底叫吳憂還是叫忽悠？

  第393章 到底叫吳憂還是叫忽悠？

  吳憂頓了頓，掃視了一圈台下的三星高層們。

  「諸位應該都已經了解，目前iPhone已經上市。相信iOS作業系統大家也已經不再陌生。兩個月前，iPhone首月銷量數據出來之後，諾基亞鬆了一口氣。他們的CEO放言道，諾基亞隨便推出一個新品就能達到iPhone的銷量，iPhone不會對諾基亞產生影響。」

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  他說到這裡，笑了笑。笑容里充滿了對諾基亞CE0的不屑。

  「諸位，我敢斷言，不出十年，諾基亞手機將徹底退出主流手機市場。」

  此話一出，三星電子的眾多高層有些驚訝地低聲議論起來。有人在搖頭，有人在皺眉，有人在跟旁邊的人交換眼神。手機部門的負責人是個五十多歲的韓國男人，姓朴，他皺著眉頭，嘴唇動了動，想說什麼，又咽了回去。李在容倒是很平靜，他的表情沒有變化，但身體微微前傾了一些。

  吳憂沒有理會那些議論。他把PPT翻到下一頁，那是一組對比數據，左邊是諾基亞近五年的市場份額變化曲線，右邊是iPhone上市首月的銷售數據。數據是陳銘的團隊從各種公開渠道搜集整理的，雖然不是官方數據，但來源可靠，誤差在可接受範圍內。

  他從桌上拿起兩台手機。他打開兩台手機的界面，將它們連接到一個速度中等的無線網絡上，網絡速度大概相當於普通家庭寬帶的速度。

  他打開Yara自帶的視頻通訊應用，輸入了一個地址，然後按下呼叫鍵。幾秒鐘後，大屏幕上出現了畫面，陳銘的助理拿著另外一台手機用同樣的應用在接聽。畫面很清晰，顏色很自然，聲音幾乎沒有延遲。儘管網絡的速度比較慢，但因為有了VVc通用視頻編解碼器的硬體集成和軟體加持，還是實現了流暢的視頻通話。當這則通話被同步到投影儀上的時候，大家開始露出吃驚的神色。他們當然知道Yara自帶視頻通話功能，但他們卻不知道在如此一般的網速下，視頻通話質量竟然如此之高。比大多數電腦用的攝像頭要清晰得多，流暢得多。畫面中的陳銘助理，連睫毛都看得清。

  吳憂說道：「諸位請看，我所挑選的這個無線網絡信號，速度應該和即將商業化的3G

  網絡速度持平。在這種即將商用的網絡條件下，我們的系統將完全實現高清視頻通話的功能。」

  吳憂切斷通話，又打開了地圖功能。目前消費電子領域應用最多的GPS晶片還是北美SiRF公司的SiRF第二代晶片，信號已經可以得到基本保障。當然在一些複雜路段，譬如立交橋以及重慶大多數地區，還是會有誤差，但那些是GPS信號本身的局限性，不是手機的問題。吳憂在樣機上打開了一個地圖應用，定位顯示的是首爾江南區三星電子總部的位置，誤差在十米以內。地圖上的道路、建築、地標，都用矢量圖形清晰地標示出來。他雙指放大，地圖跟著放大，雙指縮小，地圖跟著縮小，操作流暢得像是在翻一頁紙。

  其實，三星這個月恰好也推出了一款帶有導航功能的手機，型號是SGH—i550。吳憂拿著這款三星手機和自己的樣機做了一個詳細的對比，他把兩台手機並排放在桌上，同時打開地圖功能，同時定位同一個地點。三星手機的屏幕很小，解析度很低，地圖加載的速度很慢，縮放的時候有明顯的卡頓。而Yara樣機的地圖加載速度是它的三倍，流暢度更是天壤之別。

  吳憂舉起兩台手機，對著台下：「諸位請看，有人相信這是同一個時代的產物嗎？」

  台下沉默了幾秒鐘，然後有人輕輕地搖了搖頭。吳憂說道：「目前市面上，多普達的PDA銷售非常不錯，曾經有人斷言，多普達的PDA將是未來手機的發展方向。但是，在我看來，PDA具有極大的局限性，其中最大的局限性就是它的作業系統。Windowsmobile是一款非常失敗的產品，微軟的傲慢讓他們失去了進軍移動端最好的時機。

  「移動端和PC端是截然不同的，移動端永遠不可能讓硬體去適配軟體。也永遠不可能被細心呵護。移動端需要的作業系統是要和硬體深度適配才可能保證它的流暢性和應用性。」

  「此外，PDA在硬體以及工業設計上是極其失敗的產品。一款優秀的手機，必須要有優秀的工業設計。」

  吳憂把PPT翻到下一頁，是一張iPhone的設計專利列表。

  「大家請看，這是iPhone申請的外觀設計專利，六大項，十五個小分項。另外，有將近兩百幅界面截圖都被納入智慧財產權保護範圍。」他的聲音提高了一些，「這是什麼意思？這是告訴大家，你們這些原始的工業產品，不要來沾我的邊。連圖片，我都不願意讓你們沾邊。」

  他的語氣帶著一種毫不掩飾的嘲諷。台下有人笑了，笑聲不大，但很清晰。

  吳憂又翻了一頁PPT，上面是幾款主流手機的外觀對比圖。左邊是iPhone，中間是諾基亞N95，右邊是三星SGH—i550。

  「大家可以看看他們的外觀設計，再看看現在的主流手機機型。大家覺得諾基亞有什麼優勢嗎？除了結實耐用，他們一無所有。而三星或許連結實耐用都沒有。系統是死板的，界面是九宮格的，操作是靠按鍵的。用戶打開一個應用，要按好幾下方向鍵才能選中圖標。這種交互方式，在iPhone的觸控屏幕面前，就像是電報機跟智慧型手機的差距。」

  他把PPT翻到下一頁，是一張密密麻麻的專利列表。

  「下一張圖片，諸位請看，這是我們0ODc和憂幻視覺以及Y—dream公司，連同我們的友好企業聯盟，手中所掌握的設計專利。一共二十五大項，一百三十小項。這僅僅是工業設計專利以及外觀專利。包括iPhone也使用了我們部分設計和外觀專利。」

  這句話像一顆石子投入平靜的湖面，激起了漣漪。台下的議論聲比剛才大了些。有人轉頭跟旁邊的人低聲說著什麼，有人在筆記本上飛快地記著什麼。李在容的表情依然平靜，但他的手指在桌面上輕輕地敲了兩下，這是他思考時的小動作，吳憂注意到了。

  接下來的時間，吳憂詳細論述了三星如果加入Yara聯名體系當中來，將會設計出一款如何驚艷的手機。他沒有用抽象的概念，而是用了具體的描述。屏幕多大，解析度多高，攝像頭多少像素，電池續航多久，背面用什麼材質，邊框用什麼工藝，開機畫面是什麼樣子，預裝哪些應用。他甚至將三星Note系列的某些精彩設計也提前融入到自己的演講當中，那支後來被稱為「SPen」的手寫筆，從機身里抽出來，在屏幕上寫字、畫畫、做筆記，那種感覺，比用手指頭戳屏幕精確了不知道多少倍。他為李在容和眾多高層描繪出一款可以直接對抗iPhone的智慧型手機。

  他打開一個新的PPT，標題是「ProposalforSamsungGalayY」。

  「諸位，這是我們根據三星現有製造能力做的部分工業設計思路。作為合作的誠意，分享給大家。」

  他開始一項一項地講解。

  「大家請看，智慧型手機的工業設計思路是先確定屏幕尺寸，再確定機身尺寸，屏幕的占比越大，視覺衝擊力越強。iPhone的屏幕占比是多少？百分之五十幾。我們的目標是把這個數字提高到百分之七十以上。怎麼做？把實體按鍵取消，把聽筒做小，把邊框做窄。

  還可以發揮三星獨有的全部件自產的優勢進行獨有的集成。這將是iphone都無法企及的高度。」

  台下安靜了。沒有人交頭接耳，沒有人記筆記。所有人的目光都盯著大屏幕，盯著吳憂畫出來的那些設計圖。那些圖不是隨手的草圖，是工業設計級別的精確圖紙，每一個尺寸都標註，每一個角度都標明了度數，每一個工藝都說明了要求。

  「另外，集成設計思路是，把儘可能多的功能集成到儘可能少的晶片裡。這樣可以節省空間，降低成本，提高可靠性。我們的VVc視頻編解碼器已經實現了硬體級別的集成，不需要占用CPU資源，所以視頻播放的時候，其他應用不會卡頓。同樣的思路可以延伸到音頻解碼、圖形處理、傳感器管理等多個方面。」

  他換了一張圖。

  「軟硬體優化設計思路是作業系統是深度定製的，專為某一款硬體量身打造的作業系統。在Yara的架構里，作業系統的底層代碼可以根據硬體配置自動調整，你的屏幕解析度高，我就給你更精細的字體渲染；你的攝像頭像素高，我就給你更好的圖像算法支持。這種優化，是Android做不到的，因為Android要適配幾千種不同的硬體組合，它不可能為每一款手機都做深度優化。而Yara只服務少數幾個合作夥伴，每一款都是精品。」

  吳憂講了足足兩個小時。這兩個小時裡，他幾乎沒有停頓，沒有喝水，沒有看稿。他的聲音一直保持著穩定的節奏和飽滿的能量，像是在演出一場兩個小時的獨角戲。台下的三星高層們，從最初的嚴肅，到中間的專注，到最後的興奮，表情經歷了一個完整的變化曲線。他不是在推銷，他是在布道。畫餅畫到了極致。他不僅告訴三星Yara能做什麼，還告訴三星Yara能幫三星成為什麼。

  這兩個小時，除了給三星電子的高層畫了一個足夠大、足夠香甜的大餅之外，他還說了一件事：iPhone的高度，是自前三星達不到的。不是因為你不夠努力，是因為你的技術積累、你的設計理念、你的供應鏈整合能力，都跟蘋果有差距。不承認這個差距，你就永遠追不上。要想和iPhone抗衡，就必須要有強大的外力支持，而Android做不到這一點，只有Yara，或者說只有吳憂能做到這一點。

  韓國人是極度自卑的，也是極度容易膨脹的。這看起來是兩個相反的特質，但實際上它們是一體兩面。因為自卑，所以特別渴望被認可；因為渴望被認可，所以一旦有機會證明自己，就會拼命抓住。如果吳憂論述的點是說「新型手機能賺多少錢」，或許李在容不會太在意。三星不缺錢，也不缺賺錢的項目。但現在吳憂說「能正面對抗iPhone」，這就完全不一樣了。李在容和眾多三星高層興奮了。他們做夢都想做一款能在逼格上對抗他們「北美爸爸」的產品，一款讓那些傲慢的美國人也豎起大拇指的產品。這會讓他們極度自豪，這種自豪不是金錢能買到的。

  吳憂的心理側寫和口才，使得他能夠完全掌握主動權。他畫的餅，能畫到那些人心裡去。他知道他們想要什麼，不是錢，是尊重：不是市場份額，是江湖地位：不是「三星也做智慧型手機」，而是「三星做的智慧型手機和iPhone一樣好。」他給了他們一條路，一條看得到盡頭的、鋪著紅地毯的、兩邊都是鮮花和掌聲的路。至於這條路能不能走通，那是另一回事。先把餅畫好，先把人拉住，先把協議簽了，剩下的事，慢慢來。

  聽了他的論述，李在容以及眾多高層已經確信，與Y—dream合作，勢在必行。不是「可以考慮」，不是「值得研究」，是「必須做」。從他們的眼神里，吳憂看到了緊迫感。那些之前還皺著眉頭的、還在觀望的、還在懷疑的，現在都變成了同一個表情，點頭。

  剩下的就是條件了。Yara值多少錢？三星的製造能力值多少錢？誰掌握多少話語權？

  技術授權怎麼算？專利置換怎麼換？這些問題，不是一場會議能解決的。但大方向已經定了：三星需要Yara，Yara也需要三星。這不是一場零和遊戲，這是一場正和遊戲。兩隻手握在一起，比兩隻手各自為戰，力量要大得多。

  如今，主動權被吳憂掌握，他們想要在這次合作中處於平等地位，就要付出些東西了。

  李在容站起身來，微微鞠了一躬。

  「吳導演，或許我們需要兩天時間內部商談。兩天後，我們再進行詳細商討，如何？」

  吳憂當然沒問題。他站起來，合上筆記本電腦，把它放進包里，說道：「可以。接下來的幾天，我會和貴國的幾家電影公司談一些合作。」

  李在容忙道：「我會讓人通知那些電影公司負責人，讓他們去您住處拜訪。」

  吳憂笑著點了點頭，和他們一一握手，告辭離開。

  走出會議室的時候，走廊里的陽光正好。首爾的天空很藍，藍得不像真的。陳銘走在吳憂旁邊，小聲說：「老闆，今天的演講很精彩。」吳憂說：「不是精彩，是有效。」

  他頓了頓，又說：「有效就夠了。

  「」

  （還有更新耶）