第139章 冰雪奇緣的周邊開發及投資協議
第139章 冰雪奇緣的周邊開發及投資協議
會議室，是一間經過特殊聲學設計的房間。橢圓形的會議桌中央升起三塊屏幕，分別面向不同方向。吳憂的團隊已經準備好了PPT和實物樣品。
眾人落座後，吳憂沒有急於開始演示，而是先讓助理為每個人端上一杯茶。「這是武夷山的大紅袍，去年的收成。在談生意之前，先品嘗一下中國的味道。」
這種東方式的禮遇讓迪士尼團隊略微放鬆下來。茶香氤氳中，吳憂開始了正式的演示。
第一部分的PPT詳細介紹了《冰雪奇緣》的故事梗概、角色設計和已經完成的兩首歌曲Demo。艾格和庫克都是行家，立刻聽出了《LetItGo》的潛力，這首歌的旋律和歌詞結構，天生就適合成為傳唱經典。
「電影本身我相信各位已經看到了價值。」吳憂切換幻燈片，「現在讓我們談談真正能帶來長期回報的部分。」
屏幕上出現了《冰雪奇緣》親子圖畫書的封面設計，隨後是艾莎、安娜、雪寶和馴鹿斯溫的玩偶原型。這些都不是簡單的概念圖，而是已經製作出來的實物樣品。
吳憂的助理將樣品分發給迪士尼團隊。艾格拿起一個高約三十厘米的艾莎玩偶，仔細端詳。玩偶的服裝做工精緻，頭髮是真發植入，面部的表情捕捉了動畫角色中最經典的微笑。更關鍵的是，玩偶的裙子可以脫卸更換，配套還有三套不同風格的服裝。
「這些樣品是我們與三家玩具廠合作打樣的。」吳憂介紹道，「目前已經完成二十七個SKU的開發，包括不同尺寸的玩偶，角色服裝、配飾、文具和生活用品。」
他調出一張表格：「根據我們的市場調研，僅在北美洲，5—12歲女孩的玩偶市場年規模就每年達到四十二億美金。而這還只是玩偶一項。」
「等一下。」迪士尼的法律顧問舉手打斷，「吳先生，我想確認一下，《冰雪奇緣》
相關的智慧財產權，目前的所有權狀況是？」
吳憂微微一笑，早有準備：「請放心，所有核心商標Frozen「、Elsa、Anna「、0laf等，在全球主要市場的四十五個類別中都已經註冊完成。包括但不限於玩具、服裝、文具、食品、遊戲、主題公園等。我們的智慧財產權律師團隊，是我創立公司時第一批組建的專業團隊。」
艾格和庫克對視一眼，都看到了對方眼中的無奈。他們來華國之前，迪士尼內部確實討論過，如果可能的話，儘量買斷《冰雪奇緣》的全部智慧財產權。現在看來，這個年輕人比他們想像的更加精明和專業。
「周邊產品的利潤率通常在40%—60%之間。而作為迪士尼平台，利潤則更加可觀。」吳憂繼續分析，「我們將對售賣的周邊產品收取售價8%的授權費。」
庫克搖頭：「Eddy，8%太高了。迪士尼的授權業務，通常比例在3%—6%之間，只有極少數頂級IP能達到8%。而且你這是全球全品類授權，我們還需要承擔市場推廣、渠道建設和打假維權的成本。」
「所以我提供了補償方案。」吳憂切換到最後一張PPT，「我承諾永久免費授權迪士尼樂園使用《冰雪奇緣》IP。這意味著，你們可以在全球任何一個迪士尼樂園建設艾莎的冰雪城堡，舉辦安娜的生日遊行，上演《冰雪奇緣》舞台劇，所有這些都不需要支付額外的授權費用。」
他頓了頓：「根據迪士尼去年公開的財報，主題公園業務年收入超過一百億美金。
《冰雪奇緣》這樣的新IP如果能吸引哪怕5%的額外遊客，那就是五億美金的增量收入。而我免費授權給你們使用。」
會議室里響起輕微的議論聲。如果吳憂說的數字成立，《冰雪奇緣》主題區域的吸引力足夠強大，那麼這筆交易確實有吸引力。但是這一切，都是建立在吳憂所提供的數據中的，數據的可靠性，還需要迪士尼親自去驗證。
艾格思考片刻後開口：「Eddy，我們需要董事會批准這樣的合作模式。但在此之前我想問一個私人問題，你為什麼如此看好這個IP？」
吳憂沉默了幾秒鐘：「羅伯特，你見過小女孩第一次看到公主時的眼神嗎？」
不等艾格回答，他繼續說：「我見過。《冰雪奇緣》不僅僅是一個關於姐妹情的故事。艾莎代表了那些被要求隱藏真實自我的人，她強大但恐懼自己的力量。安娜代表了那些渴望連接但又經常犯錯的人。這是每個人的故事內核。」
「更重要的是，」吳憂的聲音變得更加堅定，「這是一個不需要王子拯救的故事。姐妹之間的愛才是真正的魔法。這個主題會在未來二十年甚至更長時間裡引起共鳴。」
「我需要一周時間與董事會溝通。」艾格最終表態，「但就我個人而言————我認為這是一個值得冒險的合作。」
午餐在憂幻視覺的員工食堂進行。
食堂位於大樓二層。窗外是精心打理的小花園春夏景色。餐區分為中餐區、西餐區和輕食區，菜品豐富程度堪比高端自助餐廳，更重要的是每道菜都有詳細的營養成分標註。
「我們為員工提供免費三餐。」吳憂一邊帶領客人取餐一邊解釋，「廚師團隊有三十人，包括三位營養師。菜單每周更換，保證多樣性。」
艾格選了一份清蒸魚和蔬菜沙拉，嘗了一口後驚訝道：「味道非常棒。」
吳憂笑道「我們的工程師經常需要連續高強度工作幾個小時，好的飲食能讓他們保持狀態。」
午餐期間的交談更加輕鬆。迪士尼團隊的技術人員與憂幻視覺的工程師坐在一起討論最新的渲染算法，製片人與創意團隊交流故事板設計技巧，而艾格和庫克則與吳憂坐在窗邊的位置談論著行業趨勢。
下午的會議重點轉向了《黑神話》。這是一部完全基於中國傳統神話但又進行現代重構的作品。
會議室燈光暗下來，中央屏幕開始播放一段十五秒的視頻片段。那是悟空揮舞金箍棒與一頭巨魔激戰的場景，雖然只有短短十五秒，但每一幀都充滿了細節與張力。
因為IMAX屏幕尚未安裝完成，這段視頻只能以普通3D格式播放。即便如此，其視覺效果依然震撼，當金箍棒砸向地面碎石飛濺塵埃揚起時，幾個迪士尼團隊成員下意識地後仰，仿佛真的要被碎片擊中。
播放結束，燈光重新亮起，會議室里安靜了幾秒鐘，然後爆發出熱烈的掌聲。
「我的上帝」詹姆斯米勒喃喃道，「這個動作流暢度————這個打擊感————這已經超越目前所有的動作捕捉技術了。」
吳憂走到屏幕前將視頻逐幀分解：「請注意悟空面部表情的變化，從戰鬥時的猙獰到擊中目標後的短暫變化，整個微表情序列持續僅一點三秒，但傳遞了完整的情緒弧光。」
他調出面部捕捉數據圖「我們為孫悟空建立了三千七百三十四個面部肌肉控制點，相比之下《金剛》中的金剛只有幾百個控制點，人類演員的標準配置是一千二百個。」
迪克庫克身體前傾，眼中閃爍著興奮的光芒。
吳憂調出新的概念圖，屏幕上出現了宏偉的神界場。景雲霧繚繞中，宮殿懸浮，仙鶴翱翔。又有地獄般的景象，惡鬼猙獰，熔岩流淌。
「這不是簡單的電影改編。」吳憂的聲音在會議室里迴蕩：「我們要創造的，是一個完整的世界，從神界到人間，從妖怪到凡人，每個角色都有自己的動機，每個場景都有自己的歷史。」
他展示了更多設定圖包括人物原畫，武器設計，場景概念甚至還有一份詳細的時間線圖。
隨著吳憂的講解，屏幕上快速切換著各種視覺概念。燃燒的寺廟，冰封的龍宮，機械與法術結合的奇異造物，人妖難辨的神秘角色，每一張圖都充滿了想像力與視覺衝擊力。
迪克庫克忍不住插話：「投資份額怎麼計算，需要多少成本？」
「二點四億美金。」吳憂平靜地說出這個數字，「其中一億來自華影，我的片酬是兩千萬加百分之五全球票房分成。還有大約一點二億的投資額度待分配。」
會議室內響起倒吸冷氣的聲音，二點四億美金在2004年算得上超級投資規模了。
艾格的表情變得嚴肅：「Eddy，我們需要看到更詳細的預算分解。」
吳憂早有準備，助理立即分發已經準備好的預算文件。厚厚的文件夾超過一百頁，從前期概念設計到後期特效製作，從演員片酬到全球宣發每一筆支出都有詳細說明。
詹姆斯米勒快速翻閱著技術部分的預算，當他看到動作捕捉和面部捕捉的預算明細時抬起頭：「你們計劃建造一個專門的表演捕捉舞台？而且是最新的VICON系統？」
「不僅是VICON」吳憂的技術總監林濤接過話頭，「我們還與光學實驗室合作開發了一套自主智慧財產權的補充系統，專門用於捕捉東方武術特有的發力方式和身法。」
庫克翻到宣發預算部分眉頭緊皺：「全球宣發預算一億美金？這比例是否太高？」
「對於想要真正全球化的電影來說，這個比例是必要的。」吳憂回答，「我們要面對的不僅是文化差異，還有西方觀眾對亞洲神話的陌生感。我們需要用足夠強大的宣發讓他們走進影院。一旦他們走進去了，我相信電影的質量會讓他們成為口碑傳播者。」
他頓了頓補充道：「而且這一億中，已經包括了與華影的聯合宣發協議。他們負責亞洲地區的部分可以節省至少三千萬。」
艾格與庫克低聲交談了幾分鐘，又與隨行的財務和法律顧問交換意見，最後看向吳憂：「Eddy，我們願意投資剩餘的一點二億美金。」艾格緩緩說道，「但是我們需要得到周邊授權作為條件。」
這次輪到吳憂搖頭了：「《黑神話》的周邊很複雜，因為西遊記是公共版權。我們不能壟斷所有衍生品，而且這個IP的商業化需要更謹慎的規劃，我不希望它被過度消費。」
他調出一張新的PPT上面列出了《黑神話》可能開發的周邊類型，高端收藏級雕像、
藝術設定集、聯名服裝、限量版武器模型————
但每一項後面都標註著「限量」「收藏級」「藝術家聯名」等字樣，顯然走的是高端路線，而非大眾消費品。
這與迪士尼傳統的大規模授權商業模式存在根本差異。
經過一番討論，雙方最終達成妥協。迪士尼獲得《黑神話》周邊的優先談判權，在同等條件下有權優先獲得授權，但具體條款需另行商議。
框架協議基本達成，剩下的細節將由雙方團隊在未來兩周內完善。
會議結束時已是傍晚，窗外暮色四合，臨走前，艾格緊緊握住吳憂的手，說道：「Eddy，你讓我想起了年輕時的史蒂夫賈伯斯。同樣的遠見，同樣的固執，同樣的對完美的執著追求。但是我還是要提醒你，電影產業成功，需要的不只是好項目，還需要時機、運氣和妥協的藝術。」
吳憂微笑回應：「謝謝你的忠告，羅伯特。但我相信一件事，如果你創造的東西足夠好，那麼時機運氣都會站在你這邊。至於妥協，我只在無關緊要的事情上妥協。」
車隊駛離園區，吳憂站在大樓前目送他們離開。
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