第271章 你給的價格太低了

  第271章 你給的價格太低了

  四月，按說還是春天，京城的寒氣還沒完全退去，鵬城這裡已經濕熱得不像話了。

  車從矽明開出來以後，吳桐按照導航把車開到了一條老街附近。

  

  街景和剛才的科技園區一點兒也不一樣，路邊的車和自行車、電動車雜亂地停在一起，反而有種詭異的秩序。

  燒烤攤、潮汕砂鍋粥、海鮮大排檔連成一片，空氣里混著炭火、蒜蓉和啤酒的味道。

  劉或坐在副駕駛上，回頭問：「韓總，真在這吃？」

  韓路一看了看窗外，感覺已經餓得流口水了。

  「我和明洲先去找地方，你們把車停好一起過來。」說完他打開車門跳了下去。

  陸明洲笑了笑，也跟了出去。

  吳桐把車停到路邊，和劉或走回來，看到韓路一和陸明洲正坐在一家大排檔。

  老闆娘正站在旁邊點菜。

  「我們先點了，你們來看看，想吃什麼再加。」韓路一招呼了一聲。

  老闆娘報了一遍點好的菜。

  砂鍋粥，白灼蝦，椒鹽瀨尿蝦，蒜蓉生蚝，炒花甲，還有濕炒牛河。

  劉或聽完嘖了一聲：「好傢夥，韓總，您這點的是痛風套餐啊。」

  旁邊的吳桐問了一句：「什麼意思？」

  劉或不禁再感慨一次年輕真好。

  他看了看菜單，加了個蛋炒飯，等老闆娘走了之後感慨了一句：「鵬城沒有海城貴啊。」

  「好吃不貴才是大排檔的精髓啊。」陸明洲笑道：「你不知道我們在外面都被叫滬爺嗎？」

  韓路一擺了擺手：「你是滬爺，我可不是。」

  他在鼎盛五年也沒辦下來海城戶口，人才引進的名額有限，每年都要爭得頭破血流，他既不想買房、也沒有孩子要上學，一直沒急著辦。

  等到創業之後，自然更沒機會了。

  吳桐看著老闆和大老闆交流，沒怎麼說話。

  沒想到大老闆會來吃大排檔，和他想像的大老闆出行一點也不一樣。

  他以前在券商併購組實習的時候，也見過不少企業家，身邊永遠圍著一群人，出行對吃住的要求高得離譜。

  可能平易近人是科技行業老闆的特性吧，他想。

  正在胡思亂想著，沒想到老闆點了他的名。

  「吳桐，是吧？」韓路一看向吳桐，「跟著陸總干，感覺怎麼樣？有什麼收穫？」

  陸明洲也笑意吟吟的看著他。

  吳桐一瞬間感覺壓力山大了，在座的四個人，兩個人是他的領導，還有一個劉或，工作性質可能和他差不多，但人家是總裁辦的秘書，工作了十幾年的大前輩了。

  這是一起考試我一個年輕人啊。

  「以前在學校和實習做材料的時候，學的都是各種數字、各種估值模型，這次跟了陸總的談判，才發現還有很多數據以外的東西，可能更重要。」吳桐想了想，說道。

  談判的過程陸明洲之前也匯報過了，但是吳桐提供了一個新的視角，韓路一挺感興趣的，他點了點頭：「詳細說說？」

  吳桐整理了一下語言，說道：「對面的那個王總，他提供的數據是很漂亮，如果用估值模型算出來很高。陸總的談判策略，是順著對方的數字說，但是最後把對方的防禦都拆掉了。」

  他一邊回憶，一邊舉例子：「就拿那個銷售數據的拆解來說，陸總直接說出來去年的銷售是補貼促成的採購，對面一下就啞火了。能知道去年的政策和今年的政策就很重要。」

  陸明洲笑了笑：「你看得還挺清楚，談判這種事，確實要把對手了解的清清楚楚，只看別人提供給你的數字不夠。功夫在詩外呢。」

  既然話題回到了談判，陸明洲順勢道：「韓總，為什麼不整體收購呢？其實對投資人來說，整體收購對他們的利益沒有損失，他們的收穫還更大一些。」

  「當然是為了留團隊。」韓路一說，「對我來說，矽明真正值錢的就是這些工程師，我還指望他們繼續做L200呢。當時我還沒見過薛總，要同時說服他和那些投資人的難度更大一些。」

  「交割完成之後，還有一大堆的架構調整要做。只希望後面的交割能順利吧。」陸明洲感慨了一句，2.8個億的現金，對源智的現金流壓力已經挺大的了，畢竟現在源智的收入還只能單一的靠御風調用的API付費。

  韓路一當然明白他的意思，併購交易不到交割，工商沒完成變更，就永遠不能算完成。

  這個時候，剛才點的菜已經差不多上齊了。

  桌上的砂鍋粥冒著熱氣，韓路一給自己盛了一碗。

  第二天上午九點半。

  商務車再次開進矽明半導體的園區。

  和昨天晚上相比，矽明辦公樓看起來更加破舊，白天的陽光把玻璃幕牆上的灰塵照得很清楚，門口的塑料銘牌也顯得有點兒褪色。

  劉或下車後看了一眼門口，說道：「這公司要是放在海城，估計連創業園招商宣傳冊都上不了。」

  一行人走進門，前台小姑娘明顯認出了陸明洲，看到他之後立刻站起來。

  「陸總，薛總在辦公室等你們。」

  韓路一問：「不去倉庫嗎？」

  前台小姑娘不認識韓路一，也不知道答案，只好說：「我不知道薛總的計劃，但他在辦公室還沒出來。」

  於是韓路一一行人一起去了薛兆恆的辦公室。

  一開門，先進來的韓路一和陸明洲就意識到事情不對。

  薛兆恆的臉色很難看。

  他坐在辦公桌後面，桌子上面散亂著列印出來的文件。

  看到韓路一進來，薛兆恆站起身，嘴唇動了動。

  「韓總，對不起————」

  韓路一打開視界看了一圈，已經知道是怎麼回事了。

  陸明洲還在奇怪，正要開口問，他的電話響了。

  拿起來一看，是觀藍資本的王顯打來的。

  陸明洲拿手機給韓路一看了一眼，韓路一微微掉頭，示意他去接電話。

  「陸總，關於矽明的那筆交易，我們內部又重新討論了一下，覺得這筆交易還有些地方需要再斟酌。」

  王顯連寒暄也沒有，電話一接通，就開門見山地說。

  「王總，你這是什麼意思？」陸明洲問。

  「什麼意思？」王顯的語氣顯得很嘲諷，「我不賣啦，我們幾家機構都不賣啦。」

  陸明洲不動聲色。

  「你們前天已經簽了意向協議，這個變動不是沒有理由的吧？

  「意向協議，不是正式協議。」王顯說道，「排他條款還在法務審核的流程里，沒正式生效。再說了，就算有排他，也不過是違約責任，陸總不會以為憑一份意向協議就能鎖死我們吧？」

  「能問問是為什麼嗎？」陸明洲問道。

  「不為什麼，你給的價格太低了。」王顯說完，掛了電話。

  陸明洲回過頭來，看向韓路一。

  韓路一卻沒說話，而是轉頭看向了薛兆恆。

  他知道薛兆恆沒有把昨天的談話說出去，可是陸明洲難免會懷疑，還是讓薛兆恆自己把前因後果說出來。

  （還有更新耶）