第182章 協議里的風險

  第182章 協議里的風險

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  結果韓路一併沒有等到九點就見到了顧司玥。

  早晨八點，韓路一去酒店餐廳吃自助早餐。

  麗思的早餐區占了整個三層東側，光是熱食台就擺了二十米。

  靠窗那一排是西式：炒蛋、培根、香腸、班尼迪克蛋，中間還有個鐵板現做的操作台，一個廚師在現場做歐姆蛋，一袋子配料往裡倒，動作行雲流水，旁邊有兩個人在排隊。

  旁邊是冷台：起司、各種切片水果，以及一整排幾十種麵包，從可頌到丹麥麵包夾心麵包，密密地擺了一整個柜子，還有一個專門用來切法棍麵包的案台，上面放著還剩一半的法棍、一把長鋸齒麵包刀、一塊餐布。

  里側是中式區，東西比西式那邊的還多一些：油條、腸粉、小籠包、紅糖糍粑和其他各式點心、中式炒菜，還有粥品。

  煮檔那邊一排四個爐口，也有一個廚師在後面，有陽春麵、餛飩可以現點，旁邊放著各種調味小料，保溫燈下還有一大盤平鋪的做好的煎蛋。

  韓路一上前去點了一碗陽春麵，加了一個煎蛋，轉身看到了顧司玥。

  顧司玥和宋嘉寧面對面坐在靠窗的一個四人小桌邊，兩人面前各有一碗粥，桌上還有兩碟小籠包。

  韓路一轉頭的時候，正看到顧司玥把一個小籠包夾起來，在小籠包的邊緣咬了一個小口，然後把裡面的湯汁倒進湯匙里喝掉，再把小籠包蘸了蘸醋，最後才送進嘴裡。

  她微微閉上眼睛，咀嚼了一會，才咽下去，然後伸出筷子去夾下一個小籠包。

  韓路一端著面走過去，徑直坐在顧司玥的身旁空著的椅子上。

  「韓總。」宋律師抬頭和他打了個招呼。

  「宋律師早。」韓路一說，然後轉過頭和旁邊的顧司玥打招呼，「司玥，早。」

  「路一。」顧司玥放下手裡的湯匙，頓了頓，說，「今天談判的時候，要叫顧律師啊。」

  韓路一笑了笑：「放心，我有分寸的。」

  宋嘉寧在對面看著兩人，面無表情，心裡吃瓜卻已經吃開了花。

  三個人吃了一會兒，顧司玥把面前的食物吃完了。

  她放下筷子，拿出手機，打開一個文檔，推到了韓路一面前。

  「我昨晚整理了一下，大概有幾條需要特別注意。」

  韓路一也吃的差不多了，正在喝剛接來的黑咖啡。

  他把咖啡杯放下，看向面前的文檔。

  第一條就是關於回購條款。

  「這種投資一般一定會綁定個人回購義務，國有基金不比私人基金，國家財產是紅線，雖然說是風險投資，卻不能承擔太大的風險。」

  顧司玥用手指著文檔的第一條，說道。

  「目標是把連帶責任從你個人剝離到公司層面。在實務層面來說，這個能做到的機率也不大，如果對方實在堅持，就把它作為其他條款談判的籌碼。一會兒你配合我就行。」

  談起工作的時候，顧司玥語速沉穩，給人一種安心的感覺。

  「好。」韓路一點點頭，接著往下看。

  「關於董事席位的權利範圍，我要再確認一下你的態度—一不能有重大事項一票否決權，不能干涉技術決策，對嗎？」

  「對。」韓路一說，「能拿到投資自然好，拿不到也沒關係，但是我要確保對公司的絕對控制權。」

  「即使投資人是國家隊？」

  韓路一點了點頭，端起咖啡杯喝了一口咖啡。

  他把杯子放下之後才開口：「即使是國家隊。」

  周涵那邊把會議室安排在酒店的商務中心。

  她帶著國網投資的人上門來談，算是給足了韓路一面子。

  電梯上行的時候，韓路一看了一眼顧司玥手裡的文件夾。

  「都準備好了？」

  「按照之前談好的來。」顧司玥說，「如果你有新的想法，我會隨時配合你。」

  韓路一點了點頭。

  前天再弘遠的會議室，大家一起吃著盒飯，周涵顯得很熱情，甚至讓他叫周姐。

  可那畢竟是飯桌上的話。

  等到正式落到條款里，每一個字都會變成權利和義務。

  尤其是國網投資這樣的投資人，給的也不只是錢。

  ——

  錢最簡單。

  真正貴的是綠電，是電力場景，是國網體系里的試點入口，是以後建數據中心時可能打開的一扇門。

  這些東西不是錢能買到的。

  代價也一定不便宜。

  電梯門打開，商務中心的工作人員把他們帶到一間會議室門口。

  韓路一、顧司玥、宋嘉寧和張彪分別落座，等了一會，周涵帶著她的團隊來了。

  周涵今天穿了一件深灰色外套，頭髮依然利落地別在耳後。

  「韓總，我介紹一下，這位是黃總監，和源智的合作由他負責，你們多交流。」

  周涵開口就叫了韓總，暗示韓路一工作的時候稱職務。她的手攤開，示意左邊。

  她左側是一個四十歲上下的男人，短髮，帶著金絲眼睛，一身黑色西服，有種金融精英的氣質。

  韓路一一邊上前握手，一邊打開視界掃過去。

  【黃宇38歲|國網電力投資管理有限公司·投資一部·投資總監】

  【情緒：認真】

  【隱藏情緒：警覺】

  韓路一暗自判斷，周涵把勢在必得的合作掛在他手下，黃宇應該是周涵的心腹愛將。

  「這位是我們合規部的法律顧問，杜顧問。」

  隨著周涵介紹，韓路一的目光轉向她的右側，是一個中年大叔，有點兒肚腩，穿一身淺灰色西服。

  【杜習傑|45歲|國網電力投資管理有限公司·法律合規部·法律顧問】

  【情緒：公事公辦】

  【隱藏情緒：懶散】

  簡單的介紹之後，雙方重新入座。

  韓路一身邊坐著顧司玥，宋嘉寧坐在顧司玥旁邊。張彪坐在更遠的地方。

  對面是周涵、投資總監和法務。

  周涵沒有急著讓人發材料，而是看著韓路一，說：「韓總，我先把話說在前面。前天我說看好你，可不是客套。回去以後我又把材料看了一遍，你這個項目，確實適合我們現在要找的方向。」

  韓路一沒有接太滿，只是說：「謝謝周總認可。」

  「但你也要理解。」周涵繼續說，「我們投的不是純財務項目。國網拿出來的是產業資源，是應用場景，是電力體系里的真實需求。這些東西可比錢重要。」

  韓路一點頭：「我理解。」

  「理解就好。」周涵看了旁邊的法務一眼。

  法務把列印好的文件分發過來。

  韓路一把文件拿到手裡，慢慢的打開看了起來。

  顧司玥和宋嘉寧翻閱的都比他快一些。

  韓路一先去看了關鍵條款，前面的投資金額、股份比例，和之前說得一致。國網投資出資三億元人民幣，占源智科技百分之十股權，投後估值三十億元。

  之後直接去看對賭條款。

  一年內，源智科技應完成不少於一個電力行業產業級應用落地。

  如果未完成約定目標，國網投資有權要求公司及創始人回購全部股份。

  前天他當面讓周涵放寬了限制，這版條款里源智可以同時服務其他客戶，但對賭目標還是鎖在電力行業落地。

  顧司玥這時已經抬起了頭。

  「創始人的個人回購義務我們不能接受。」

  她的聲音不大，但清晰的傳到每個人的耳朵里。

  周涵看向她：「顧律師覺得哪裡不能接受？」

  「這是早期股權投資，不是債權融資。項目失敗風險不能用創始人無限責任兜底。」

  對面的杜顧問摸了摸下巴。

  「顧律師，這不是無限責任，是特定條件觸發的回購義務。源智現在資產較輕，現金流也沒有穩定驗證。如果公司沒有回購能力，國家的資金安全無法保障。」

  「國家的資金」，這話重的讓人難以反駁。

  可是顧司玥沒有絲毫退讓。

  「如果貴司要的是資金安全，那更接近債權的邏輯。股權投資享受的是公司成長收益，同時也承擔公司成長不及預期的風險。」

  對面的投資總監開口了：「但我們提供的不只是資金，還有產業資源。我們需要確保創始團隊對落地結果負責。」

  「這個我們還沒有談到，但是既然你提到了。」顧司玥翻了兩頁，「貴司承諾的產業資源，包括綠電額度、電力支持，不能作為單獨條款，而是必須作為對賭條款的附屬條款。如果這些承諾不能達成，則對賭條款需要延遲啟動或不能啟動。」

  韓路一低頭仔細翻了翻文件。

  對賭那頁，義務寫得很清楚，是源智科技及其創始人。

  而資源承諾那一頁，則另起一條，沒有觸發條件，也沒有違約責任。

  他抬頭看向周涵。

  【周涵|48歲|國網電力投資管理有限公司·執行董事】

  【情緒：測試】

  【隱藏情緒：掌控欲】

  【核心關註：創始人控制力，項目可交付性】

  韓路一意識到，周涵想要的不只是項目落地。

  如果可以的話，她還想趁機吃下源智科技的控制權。

  果然，不管表面上多熱情，這些領導沒有一個省油的燈。

  （還有更新耶）