第102章 黃雀在後，活下去！

  第102章 黃雀在後，活下去！

  「小顧，從明年開始，我的地交給你全託管怎麼樣？到了明年，【天馬計劃】將進入關鍵時期，我肯定會忙得團團轉，哪有時間伺候這些地？」

  茅教授早就想明白了，自己在種田方面完全沒有天賦，體力也跟不上，還不如直接甩給行家，自己等著收穫就行。

  顧桐的人品、能力都讓他感到安心，所以他才有了這個想法。

  「謝謝你的信任！茅教授，這事兒沒問題，等秋收結束之後咱們再詳談。」

  顧桐很高興，當即就答應了下來。

  離開茅教授家之後，他才想起來自己忘了問淘汰馬的事情。

  不過，這淘汰馬對於他的吸引力已經沒那麼大了，家裡棗紅馬越來越神駿，如果可能的話，他更願意把棗紅馬買下來。

  回到家，他簡單做了一點吃的，但小石頭它們幾個卻吃得滿嘴流油。

  

  三條牧羊犬的體型越來越大，飯量也與日俱增，顧桐從來不會缺它們的肉食。

  吃過飯收拾利索，董軍等人便陸陸續續地抵達。

  「我和老馬跑了一天，只拿下了800畝的收割服務單子。顧兄弟說得對，這些老客戶很信任咱們，也願意跟咱們繼續合作。

  大家坐下之後，董軍直接說了他和馬東文的收穫。

  新客戶沒有絲毫的進展，但拿到了老客戶的800畝收割服務單子，只等著顧桐簽字確認。

  顧桐點點頭，隨後看向了艾克拜。

  「我家的1000畝苜蓿地還是讓咱們收割，具體的你們問顧大哥。」

  艾克拜不是跑銷售的料，說完家裡的安排便閉口不言。

  「我這邊和伊力亞斯村長已經達成了協議，阿爾布村所有的苜蓿和油菜都交給咱們收割。另外，茅教授和他朋友的160畝地也交給了咱們，明天我再去找一下王宇，布拉克村應該還有一些單子。」

  顧桐最後發言，他總結了一下，薩爾布村總計2400畝地，董軍和馬東文敲定了800畝油菜地，艾克拜家有1000畝草場，再加上茅教授等人的160畝地，一共是4300畝的收割單子。

  按照每畝80元的服務費計算，訂單總額為34.4萬元。

  「小顧，有了這些服務單子，倒是可以鬆一口氣。但鴻合來勢洶洶，基本上堵死了咱們開拓新客戶的路子，咱們真不降價嗎？」

  馬東文舊事重提，詢問顧桐的應對之策。

  他覺得其實可以降價的，畢竟現在手裡的單子都是按照優惠價執行的，難道非要死抱著新老客戶的區分標準不放嗎？

  「我這樣說吧，如果咱們統一按照每畝80元的價格收費，那麼老客戶會怎麼想？還有，我們跟著鴻合降價，要是對方再降低怎麼辦？

  所以，咱們的價格體系不能亂，但可以從其他方面想辦法。給新客戶承諾，後續的飛防作業可以給予部分免單優惠，或者在收割作業中努力降低損耗率。」

  顧桐搖了搖頭，不同意改變現有的價格體系。

  他想得很清楚，要是繼續降價，價格很快就會突破成本線，鴻合虧得起而他們四個人卻虧不起。

  價格體系不能動，但可以從其他方面彌補新客戶，比如像提供優惠的飛防服務、減少損耗率等等。

  「我覺得顧兄弟這話在理，咱們不能被人家牽著鼻子走，要不然會越來越被動。」

  董軍想了想，覺得顧桐的方案很不錯。

  再結合以前確定的「農村包圍農村」戰略，應該還可以拉到一些微小型農戶的單子，這樣的話，鴻合也很難一棍子把四人小組打死。

  「我聽顧大哥的。」

  艾克拜更是直截了當地表白了態度，他不需要動腦子，心裡認定只要聽顧桐的准沒錯。

  馬東文最終被說服了，關鍵是四人小組已經有了幾千畝的基本盤，再壞能壞到哪去？

  「那就按照小顧的意見辦，接下來去聯繫微小農戶，鴻合不願意做的咱們上。」

  大家形成了共識，董軍等人便紛紛告辭。

  隨後幾天，顧桐每天都要到田裡轉轉。

  收割油菜和二茬首宿沒有固定的時間，各家各戶都有差別，完全要看收割的條件是否具備。

  根據他自己的判斷，自家的油菜收割也就在這兩天了，而苜蓿收割大概要晚一周左右的時間。

  「倒是不錯，什麼都不耽誤！」

  這天上午顧桐和往常一樣巡視了農田，剛想離開，忽然接到了王宇的電話。

  之前他給王宇打過電話，想通過對方在布拉克村拉一些收割服務的單子，結果很不湊巧，對方正好去縣裡學習了。

  「顧桐，我這邊學習剛結束，就聽到了一個令人震驚的消息。金豐集團宣布大舉進軍伊吾地區，納蘇以及周邊三縣是他們的首要目標。

  金豐集團的主要業務是提供農機服務，其規模可比鴻合大得多。他們這次打著惠農助農的旗號，來勢洶洶，你自己多留心。

  「7

  王宇說話的語速不快，但語氣卻很低沉。

  他這會兒還在縣城，消息是剛剛傳出來的，他第一時間就通知了顧桐。

  「多謝！我這邊會留心的。你什麼時候回來？」

  顧桐愣了一下，一時之間也被這個消息給打蒙了。

  鴻合才剛剛開啟了價格戰，結果金豐集團又要來了，就四人小組的小體量，真扛不住啊！

  他冷靜了一下，然後向王宇道了聲謝，依然決定按計劃去布拉克村拉單。

  王宇明白他的意思，說道：「我回去大概要到傍晚了，你明天早上過來，咱們見了再聊。」

  通話結束之後，顧桐滿懷心事地返回了家裡。

  縣城。

  鴻合農機服務合作社總部。

  唐國興緊急召開了理事會會議，馬玉成等理事悉數到場。

  會議室里的氣氛顯得很凝重，特別是列席會議的各部門經理，連大氣都不敢出。

  「毫無疑問，金豐集團來者不善！雖然還不清楚對方的三板斧砍向哪裡，但我有種預感，他們會採取同樣的手段清場，也就是打價格戰。

  李勇，截至自前，你們的簽約情況如何？各村的農戶，對我們這次大幅調價的反應如何？你把市場上的情況給各位理事講清楚，一定要全面。」

  唐國興首先開口發言，總結了當前的形勢，然後點名李勇讓對方介紹一下情況。

  李勇站了起來，大聲說道：「因為時間比較短，所以有意向的農戶簽約率並不高，大約在10%左右。市場上對於我們的調價反應，總體上偏正面，但也有一些陰陽怪氣的聲音。

  唐總，各位理事，接下來我會抓緊時間完成意向農戶的簽約工作，爭取搶在金豐集團之前，拿下全縣收割服務70%以上的單子。」

  馬玉成等人本來有些坐立不安，但聽了李勇的話之後，心裡稍微有了一些底氣。

  但一想到唐國興提及的價格戰，他們的臉色便再次陰沉了下來。

  價格戰，價格戰，整天就是價格戰！

  他們投入巨資購買農機是為了賺錢，賺的少一些他們都很難受，更何況還將虧損呢。

  在座的人有一個算一個，都無比痛恨金豐集團，但他們似乎忘了，之前他們是怎麼對待四人小組和那些零散的農機戶的。

  「哦？你這麼有信心？」

  唐國興反問了一句，臉上的表情波瀾不驚，看不出他內心真實的想法。

  李勇抬頭看了一下對方的臉色，心裡「咯噔」一下，總覺得對方話裡有話。

  他私立下聯絡馬玉成等人，然後在理事會會議上發難，本以為做的神不知鬼不覺，但現在他也不敢篤定對方毫不知情。

  「唐總，我有信心。俗話說強龍不壓地頭蛇，金豐集團大舉進入本縣，沒那麼快站穩腳跟。我這邊只要快一點，最起碼這個收割季對方占不到便宜。」

  李勇定了定心神，隨即回答道。

  「你呀，考慮問題總是想著最好的一面..

  」

  唐國興指了指李勇，語氣里充滿了無奈的意味。

  就在這時，他的助理急匆匆的走到了他的身旁，然後俯下身小聲說了些什麼。

  唐國興的話說到一半便戛然而止，臉色瞬間就變得很難看。

  「我知道了，你先出去。」唐國興揮揮手，把助理打發了出去，然後環顧四周說道：「各位，就在咱們開會的時候，金豐集團宣布了所謂的惠農價格，你們想聽聽嗎？」

  李勇頓時感到不妙，趕緊問道：「唐總，難道金豐集團有大動作？」

  「唐總，別賣關子了，到是什麼情況？」

  馬玉成也急眼了，一個勁地催促唐國興趕緊說。

  「以收割服務價格為例，金豐集團公開報出的價格是每畝50元。」

  唐國興說完這句話，仿佛感到整個人被抽空了，重重地靠在了椅背上。

  會議室里鴉雀無聲，大家根本不相信自己的耳朵，都覺得是不是自己聽錯了？

  「這不可能！除非金豐集團瘋了！50元一畝的價格，絕對是干一筆虧一筆，他們不怕虧死嗎？」

  馬玉成完全不顧形象地大聲吼叫，只是這番話連他自己都不信。

  當時鴻合怎麼對農機散戶，現在金豐集團就怎麼對鴻合。資本清場經常使用這個路數，先虧後賺，燒錢遊戲比的就是誰的資本雄厚。

  其他的理事也好不到哪兒去，李勇感覺很荒謬，他甚至覺得不是金豐集團瘋了，而是眼前的這群人快要被金豐集團給逼瘋了。

  唐國興沒有理會馬玉成的咆哮，他重新坐直，端起茶杯喝了一口水，然後說道：「散會吧。」

  說完之後，他起身走出了會議室，顯得有些意興闌珊。

  李勇看著唐國興的背影，心裡忽然湧起了一個念頭：唐總是不是早就料到會有這一天？

  他離開了會議室，在樓下看到了趙志剛的小舅子馬強。

  對方屁顛屁顛的跑過來，說道：「李經理，我姐夫來了，他說想請你吃午飯。」

  「趙主任怎麼有空了？行啊，好久不見，那就一起坐坐吧。對了，中午吃飯還有誰？」

  趙志剛已經從縣農機辦調到了市里，不過李勇還不至於翻臉不認人，當即答應了下來。

  李勇又問了一下中午的飯局還有什麼人，馬強湊過來小聲的說了一句，他不禁面色大變。

  與此同時，顧桐正準備做午飯。

  金豐集團的事情對他的衝擊很大，但暫時卻沒有任何應對的辦法。

  前門驅虎後門拒狼，就他們四個人這點實力，完全做不到啊。

  顧桐乾脆把此事放在一邊，從田裡回來後和往常一樣餵馬餵羊，又去看了看分株後的四株【西域紫草】，時間慢慢臨近了中午。

  他在菜地里摘了一些青辣椒、西紅柿，正準備去廚房，就看到梁琴和於站長、劉成聯袂走了進來。

  「梁琴、於站長、劉技術員，你們咋湊到一塊了？」

  「還不是為了評比的事，我們剛去你的地里看了，你的油菜長得可真好！」

  於站長隨即開口說道，劉成在一旁跟著點了點頭。

  梁琴隨後又補充了一句：「評選活動已經正式開啟，顧桐，你什麼時候收割油菜？收割的時候縣裡會派人進行現場評定，可別忘了啊。」

  「好的，我記住了。我的油菜收割期就在這兩天，到時候會提前通知你們的。」

  顧桐最近哪有心情考慮評比的事情，多虧人家上門來提醒了一句。

  「那行，你忙，我們走了。」

  於站長轉身就走，劉成趕緊跟上，根本不給顧桐開口留飯的機會。

  梁琴落後幾步，小聲說了金豐集團進入納蘇的事情，還特意點明了金豐集團的農機服務價格。

  當顧桐聽到收割費用每畝50元的時候，忍不住撇了撇嘴。

  他在心裡默默地調整了之前的計劃，未來的基調就是活著，在金豐集團和鴻合的碰撞中活下來。

  第二天。

  顧桐天剛亮就去了油菜田，視線里充滿了金黃色的角果，他知道收割的時機已經到了。

  隨後他返回了家裡，給董軍打了電話，開始做準備工作。

  一切準備就緒，他才給於站長、梁琴發了信息，告知對方自己將於上午十點收割油菜0

  不一會，兩人都回復了信息，說十點鐘之前，評定人員會抵達顧桐的油菜田。

  上午九點四十五分。

  顧桐駕駛著聯合收割機來到了田邊，董軍和兩個評定人員已經在那裡等著了。

  （還有更新耶）