第101章 逼宮，價格戰（求訂閱）

  第101章 逼宮，價格戰（求訂閱）

  「各位理事，我說句心裡話，就他們四個人幾台破農機，敞開了讓他們接單，又能接多少？可問題是，他們的體量雖小，但制定的價格卻對我們造成了嚴重的衝擊！

  你們沒發現嗎？我們的價格已經開始不斷地下調，利潤率也在不斷降低。就拿收割來說，之前我們的價格穩定在120元每畝，而現在的價格已經朝著每畝90元滑落，利潤大跌。

  千里之堤潰於蟻穴啊！與其這樣被動地降價，不如我們主動一把，主動降價把他們打垮，然後再重新控制價格。」

  李勇的一番話說完，在座的幾個理事都久久不語。

  「李經理，你說的不無道理，鈍刀子割肉最疼！說說你的具體計劃吧...

  「7

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  形勢比人強，幾人終究還是接受了現實。

  馬玉成想了想，開口問對方的具體計劃是什麼。

  「我的想法是直接把收割的價格定在每畝80元，現在那四個傢伙的常規收割價格是每畝100元，給老客戶的優惠價是每畝80元。

  咱們一次把價格調整到位，就能讓他們徹底失去價格優勢。對方的農機基本上是後買的，無論是貸款壓力還是折舊壓力，都不支持繼續降價。

  李勇侃侃而談，他對於顧桐等人的價格標準很清楚。

  被動降價和主動打價格戰是兩回事，他想要一勞永逸地踢開這塊絆腳石。

  馬玉成小聲和幾個理事商量了一下，最終決定採納李勇的建議：「你做好準備，必須在接下來的收割季掌握市場主導權，我現在就給唐總打電話，提議召開理事會會議。」

  在唐國興和李勇之間，他們選擇了李勇，打算大打價格戰，重新整頓市場價格。

  下午。

  鴻合農機服務合作社召開了理事會會議，馬玉成在會上首先向唐國興開炮，要求社裡改變經營策略，以絕對實力和價格優勢打擊今年以來冒頭的新興勢力。

  其中就包括顧桐的四人小組。

  聽完馬玉成慷慨激昂的發言，唐國興嘆了一口氣，說道：「大家都是土生土長的納蘇人，各位想過沒有，如果咱們採取的手段太激烈，會砸了很多人的飯碗。別以為降價了農戶們就會領情，因為傻子都知道咱們是在打價格戰，是為了清除異己。」

  馬玉成等人不為所動，其中一個理事舉手打斷了唐國興的發言，說道：「唐總，投票吧。」

  唐國興是鴻合的理事長兼總經理，遇到重大問題只能由理事會投票決定，他無權阻止。

  但有些話不葉不快，他知道自己不是什麼好人，但也不想落個眾叛親離的下場。

  鴻合這麼個搞法，距離被全縣農戶拋棄的時候不遠了。

  以前通過漲價獲取超額利潤，大家敢怒不敢言。現在又想通過實力消滅小型的農機戶，真以為別人會感謝鴻合？

  只怕鴻合的口碑會瞬間崩塌。

  「今天我把話放在這兒，鴻合要是打價格戰，終究會搬起石頭砸了自己的腳！現在開始投票。」

  接下來開始投票，7票贊成、2票反對，馬玉成的提議得到了大多數理事的支持。

  唐國興必須執行理事會的決議，等會議結束之後，他就把李勇單獨喊到了辦公室。

  「按照理事會會議決定，從即日起，我們的收割服務費下調到每畝80元。你不是一直想把那個顧桐和他的四人小組掐死嗎？現在機會來了。」

  「唐總，你別誤會，我和顧桐沒有私人恩怨。只是我覺得對方已經威脅到了我們的發展，不能一直置之不理。」

  李勇回答得滴水不漏，甚至連語氣都沒多少變化。

  唐國興意興闌珊，揮了揮手，說道：「你出去吧。」

  「好的，唐總，我會堅決貫徹理事會的決議。」

  李勇隨即離開了辦公室，出去的時候還不忘把門帶上。

  唐國興的眼神漸漸變冷，呆呆的看著那扇房門，不知道在想些什麼。

  第二天。

  顧桐早早起來，先去羊圈餵了羊，然後拿著工具來到了兩株【西域紫草】的面前。

  他蹲下之後開始小心翼翼的開始分株，將兩株紫草分成了四株，然後重新種在了土裡。

  分株的時候會對根莖造成損傷，未來幾天需要仔細照料才行。

  早飯後，他便開車去找馬東文、董軍，打算和談妥的農戶簽訂協議。

  然而三個人走訪了幾家農戶，原本說好的事情又有了變化，這幾家的口徑一致，說現在距離油菜收割還有一段時間，等過些日子再說。

  如果是一家兩家這麼說也就罷了，幾家都這麼說肯定有問題。

  「董哥，老馬，事情不對勁，你倆分頭去打聽一下，看看問題究竟出在了哪裡。我先去一趟蘇克托海村，回頭咱們電話聯繫。」

  顧桐意識到出了問題，剛才走訪的幾家都是新客戶，他決定去和老客戶聊聊。

  董軍和馬東文隨即去打探消息，顧桐駕車來到了蘇克托海村，在陳亮的陪同下走進了「老病馬」家。

  「小顧，好久不見！」

  「是挺長時間沒見了，家裡的苜蓿長得如何？算算日子也快收割了。」

  「二茬苜蓿長得還不錯，已經開始冒花咕嘟了，過幾天還得麻煩你們幫著收割。」

  「好說，好說。你是咱們的老客戶，可以享受價格八折優惠，也就是按照每畝80元收費。」

  顧桐和老瘸馬寒暄了幾句，老璃馬讓婆娘端來了茶水和點心。

  幾人落座，陳亮喝了幾口茶水，說道：「老瘤馬，要不你今兒就把協議簽了，省得人家再跑一趟。」

  「沒問題，我現在就可以簽協議。」

  老瘤馬很痛快地答應了，他看中的是顧桐等人認真負責的工作態度，以及高超的技術。

  價格反而在其次，有些東西不能用價格來衡量，上次要不是顧桐他們服務到位，一場大雨就有可能讓他的頭茬苜蓿遭受重大損失。

  顧桐也不囉嗦，隨即從包里拿出來了【農機服務協議】，和對方簽了約。

  300畝首蓿地的收割服務單子到手，他稍微鬆了一口氣。

  起碼在老璃馬這裡沒有碰壁，看來形勢還沒有到最壞的程度。

  幾人隨後又聊了一會，顧桐便起身告辭。

  離開老馬家之後，陳亮笑著說道：「顧桐，去家裡坐坐？」

  顧桐剛想說話，口袋裡的手機卻響了起來。

  他趕緊拿出手機接聽，聽筒里傳來了馬東文焦急的聲音：「小顧，我說那幾個客戶怎麼反悔了呢，原來鴻合大幅下調了收割服務費，從每畝120元降到了每畝80元，這是實打實的公開報價，不是咱們給老客戶的優惠價。」

  「終於來了嗎？老馬，先別慌。你和董哥先不要管新客戶，你倆馬上去和老客戶聯繫，能簽約就給我打電話，我馬上趕到。」

  該來的還是來了，對於鴻合打價格戰的做法，顧桐的心裡早有預料。

  現在靴子落地，他告訴自己不要慌亂，隨即做出了選擇。

  那就是先鎖定老客戶，有把握的單子先拿到手裡再說。

  「明白！小顧，要不咱們也降價吧，要不然很難說服新客戶。

  2

  馬東文應了一句，同時還提了個建議。

  四人小組現在給新客戶的收割價格是每畝100元，現在鴻合已經把公開價格降到了每畝80元，價格上完全處於劣勢。

  如果不降價的話，後續新客戶的單子估計懸了。

  「你們照我說的做，明天晚上去我那邊碰頭，有些事到時候再商量。」

  顧桐認為當務之急是穩住老客戶，這才是四人小組的基本盤。

  至於開拓新客戶的事情都可以往後放一放，總會找到應對之策的。

  馬東文聽對方這麼說，就不再多言，隨即掛了電話就去找董軍。

  顧桐扭頭看了一眼陳亮，無奈地說道：「你的好茶下回再喝吧，明天晚上你要是有空去我那邊坐坐，有事情需要商量。」

  「行，你忙你的，我明天晚上過去。」

  陳亮點頭答應，顧桐隨即駕車離去。

  回到家裡，他才感到了濃濃的倦意，坐在沙發上就不想動。

  不是他的身體的出了什麼問題，主要是心累，自己本想著買幾台農機賺點辛苦錢，誰知道會面臨這麼多的破事。

  這件事的關鍵是李勇，就是對方一直把四人小組當做眼中釘肉中刺，非要徹底拔除才甘心。

  而李勇的背後是鴻合農機服務合作社，以對方的體量和實力，如果非要打價格戰的話，四人小組沒有絲毫的勝算。

  顧桐坐在沙發上苦思冥想，尋找破局的方法。

  「怎麼回事？累了還是哪裡不舒服？」

  這時，古麗仙突然從外面走了進來，看到顧桐一副萎靡不振的模樣，趕緊開口問道。

  她的的身後跟著小石頭，這傢伙完全沒把人家當外人，不聲不響就把人放了進來。

  「古麗仙你來了？請坐。我沒事，就是在想鴻合突然降價的事情，想得入迷。」

  顧桐趕緊起身，衝著古麗仙笑了笑，然後請對方入座。

  他去廚房燒了茶，又端來了幾樣乾果，才重新坐了下來。

  「鴻合大幅降價的事情已經傳開了，有人猜測他們是準備清場，也有人說是因為鴻合被約談了幾次，不得不降價。」

  古麗仙喝了一口茶，然後說了自己了解到的信息。

  她今天聽到有關鴻合大幅降價的事情之後，一直在為顧桐擔心。

  對方真的不容易，到現在還沒有還清購買農機的貸款，結果就遇上了價格戰。

  「鴻合降價對我們的確有影響，但影響並沒有想像中的那麼大。我們就四個人、農機也不多，鴻合還能占據全部的市場不成？」

  顧桐不願意在古麗仙面前露怯，根本原因是不想讓對方為自己擔心。

  剛才他已經有了一些思路，不管有沒有用他都會試著去做。

  「你心裡有數就好！顧桐，別太勉強，你有80畝地還養了50隻羊，就算沒有農機服務收入也能過得下去。」

  古麗仙語氣溫柔地說道，她也認為顧桐不會被現實打垮，但卻不希望看到對方疲於奔命的樣子。

  顧桐笑著點了點頭，沒有說話。

  現在農機收入是他個人收入的大頭，不可能這麼輕易放棄的。

  「晚上在我這吃飯，你想吃啥？我現在去做。」

  兩人隨即轉移了話題，聊了一會別的事情，顧桐準備去做飯。

  「別做了，咱們去鄉里吃吧，我請你。」

  現在這個時候，古麗仙哪忍心讓顧桐去自做飯？便提出請對方出去吃飯。

  「做飯又不麻煩，咱們晚上吃拌麵，很快的。」

  顧桐不想這麼麻煩，隨即去了廚房。

  古麗仙也跟了過去，兩人一個和面、一個做菜，很快就做好了晚餐。

  吃過飯之後，古麗仙陪顧桐去田邊散步，兩人不再提及鴻合的事情，而是說了很多關於轉場放牧的事情。

  「顧桐，我覺得你有當網紅的潛質。你做的直播和發布的視頻都大受歡迎，說不定哪一天就大火了。」

  「我還真想過這事兒，能不能火我不知道，但我打算等收割了油菜之後，在網上嘗試銷售自己榨的菜籽油。」

  聽到古麗仙的話，顧桐忍不住哈哈大笑了起來，然後說了自己的打算。

  古麗仙頓時兩眼放光，她覺得這事兒可行，或許還真是一個發展方向。於是她就和顧桐進行了深入的探討，給對方出了不少主意。

  還別說，古麗仙的提議對顧桐很有啟發，兩人越聊越投機，等返回家裡的時候，天都快黑了。

  「顧桐，我得走了，你自己多保重！有什麼想不開的就給我打電話，我雖然幫不上什麼忙，但起碼可以是一個好的聽眾。」

  古麗仙磨磨蹭蹭地上了自己的車，然後打開車窗，很認真的說了一句。

  顧桐不禁覺得心裡一暖，笑著說道：「你就放心吧，我可沒有那麼脆弱。路上開慢點，到家了給我發個信息，再見！」

  古麗仙點點頭，隨即發動了汽車，漸漸消失在了顧桐的視線中。

  第二天。

  董軍和馬東文跑了一天，顧桐也去找了伊力亞斯、庫爾班和茅教授等人。

  伊力亞斯沒有絲毫的變化，答應把村裡的油菜和苜蓿收割服務都交給四人小組，顧桐也答應在價格上予以優惠，全部按照每畝80元收費。

  庫爾班那邊就更沒問題了，1000畝苜蓿同樣交給顧桐等人收割。

  茅教授和他朋友的160畝地，自然也是由顧桐提供收割服務，而且還不僅於此，茅教授還有新的想法。

  （還有更新耶）