第153章 提議成立群星聯盟合作社

  第153章 提議成立群星聯盟合作社

  燕鳴霄看著台下或低頭沉默、或眉頭緊鎖、或茫然無措的眾人，也是微微一笑，忽然話鋒一轉道：「各位還記得以前一張三十塊的點卡，我們大概能夠賺到多少錢嗎？」

  這話一出，在場一眾網吧老闆也是有些愕然，不知道燕鳴霄為什麼忽然說起這件事情。

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  不過，既然燕鳴霄問起，底下也是有不少網吧老闆紛紛大聲開口回答道：「一塊！」

  「一塊五！

  」

  「兩塊！」

  燕鳴霄點了點頭，豎起一根手指道：「沒錯，以前一張三十塊錢的點卡，我們作為網吧老闆不僅要負責終端銷售，還要負責存儲，甚至還要壓貨等等。」

  .

  「但是，付出這麼多的我們，最終卻僅僅只能從中賺到一、兩塊錢而已。

  ，「如果再去掉各種損耗與意外的話，那麼一張三十塊錢的點卡，我們最終的利潤率便基本只能夠維持在一塊錢左右。」

  「我們去找遊戲廠商談、找點卡總代談，想要爭取更多的利潤分成。」

  「但是，人家理都不理我們。」

  「為什麼？」

  「因為我們單打獨鬥，因為一家網吧，一百、幾十台電腦，在人家眼裡連根毫毛都不算，所以自然不會理會我們的訴求。」

  場下一眾網吧老闆聽到這番話語，也或是微微苦笑，或是面露感慨，或是點頭附和。

  在星河集團出現之前，難道他們就不想在點卡利潤分成方面多賺一點嗎？

  當然想的。

  但是他們區區一家網吧，別說去和遊戲廠商，或者全國總代之類的經銷商談點卡利潤分成了。

  就算是和他們上一級的市級點卡經銷商談點卡利潤分成，對方也是連正眼都懶得瞧他們一眼。

  直接就是一句話，愛要不要，不要就滾。

  但是，星河集團出現之後，一切都截然不同了。

  與此同時，燕鳴霄是聲音也是漸漸抬高道：「但是後來呢？」

  「我們通過伯倫希爾·網吧管家，把全國各地十萬家網吧聯合在一起。」

  「我們一起去和遊戲廠商談判，我們要爭取更多的利潤分成。」

  「他們一開始也不答應，但是後來呢？」

  「他們答應了。」

  「為什麼？」

  不待場下一眾網吧老闆回答，燕鳴霄便自問自答，語氣篤定道：「因為他們知道，我們不是一個人，也不是一家網吧在和他們談判。」

  「我們是全國十萬家網吧、數百萬台電腦、每天上千萬上網人次的集體，在和他們談判！」

  「誰不跟我們合作，誰就會失去全國十萬家網吧、數百萬台電腦，以及上千萬網絡用戶的龐大市場！」

  「最後，自絕於整個華國網吧行業！」

  「所以遊戲廠商同意了讓步，同意了給我們網吧老闆更多的利潤分成。」

  「現在一張三十塊錢的點卡，我們網吧老闆可以賺六塊錢，利潤率比之前提高了六倍！」

  聽到這裡，場下一眾網吧老闆也是齊齊露出與有榮焉之色。

  因為這真的是他們和星河集團、燕鳴霄一起向遊戲廠商談判爭取來的，哪怕到現在他們也依然記得自己響應星河集團與燕鳴霄的命令，齊齊刪除卸載《千年》遊戲，迫使一眾遊戲廠商讓步的那一幕。

  而這換來的僅僅是點卡利潤率比之前提高六倍嗎？

  不，是至少提高了十倍以上！

  因為以前受限於資金壓力的問題，他們是無法大量囤積所有遊戲廠商的點卡的，所以只能選擇幾個比較熱門的遊戲的點卡去進貨。

  但是現在藉助伯倫希爾·網吧管家平台，不管是熱門遊戲也好，還是冷門遊戲也罷，所有遊戲的點卡，他們都可以提供。

  如此一來，點卡收益自然大大提高。

  主講台上，燕鳴霄的語氣也是由回憶轉向引導道：「點卡如此，那麼其他東西呢？」

  「我們都是網吧老闆，彼此的業務與需求完全重合。」

  「既然如此，我們為什麼不形成更加緊密的合作關係，共同為彼此爭取更大的利益呢？」

  「比如說，電腦硬體採購。」

  「如果我們只是單家網吧老闆面對電腦硬體廠商的話，那麼我們基本是沒有任何議價能力的。」

  「但是如果我們在場的所有網吧老闆能夠進一步聯合起來，共同組成一個網吧行業聯盟的話。」

  「那麼這個聯盟便足以代表華國網吧行業的半壁江山，若是全國各地其他網吧老闆也全部加入我們這個聯盟的話。」

  「那麼我們這個聯盟，更是足以真正代表整個華國的網吧行業。」

  「這是一個什麼樣的市場？」

  燕鳴霄豎起一根手指，一字一頓道：「這是一個價值幾十億，甚至上百億的龐大市場！」

  說到這裡，燕鳴霄頓了頓，臉上帶著一抹淡淡的笑意，巡視四方，然後接著道：「屆時，哪家電腦硬體廠商的產品、價格能夠讓我們滿意。」

  「那麼哪家電腦硬體廠商便可以獨占整個華國網吧的電腦供應份額，便可以吃下整個華國網吧行業數十億，甚至上百億的龐大市場！」

  「反之，如果哪家電腦硬體廠商的產品、價格無法讓我們滿意。」

  「那麼相關的電腦硬體廠商便會被淘汰，從而失去整個華國網吧行業數十億，甚至上百億的龐大市場。」

  「那麼這個時候，我們面對電腦硬體廠商還會沒有議價能力嗎？」

  「而只要我們面對電腦硬體廠商有議價的能力，那麼我們便可以向電腦硬體廠商爭取更加優惠的採購價格，節省更多的成本，最後賺到更多的利潤。」

  隨著燕鳴霄話語落下，台下的一眾網吧老闆當即紛紛倒吸了一口涼氣，目露驚愕之色，他們之前完全沒想過還可以這樣操作。

  而後，一個戴著金鍊子的網吧老闆率先反應過來，猛地一拍大腿，聲音都不自覺高了半度道：「我操！燕總這是要帶著咱們反客為主啊！」

  旁邊一個打著耳釘的年輕網吧老闆，雙眼放光地接話道：「以前我們買電腦，去找經銷商，人家對我們那是愛理不理，隨便我們愛買不買。」

  「為什麼？因為我們一家網吧一年才買幾十台電腦，這在人家眼裡算個屁呀！」

  「多我們一個不多，少我們一個也沒什麼大礙。」

  那個戴著金鍊子的網吧老闆也是再度接過話頭，神情激動道：「但是，現在不一樣了，如果我們十萬家網吧真能像燕總所說的那般聯合起來的話。」

  「那麼我們所代表的將不再是一年幾十台電腦的微末市場，而是一年更新換代多達數十萬台，甚至上百萬台的龐大市場。」

  「誰能夠拿到他們的訂單，那麼誰便相當於壟斷了網吧行業的電腦硬體供應，更是代表著它將吃下整個華國網吧行業數十億，甚至上百億的龐大市場份額。」

  坐在前排的一個梳著大背頭的中年網吧老闆推了推眼鏡，語氣低沉，但篤定：「你們想想，像Intel、AMD、華碩、微星......那些平時我們連見一面都難的電腦硬體廠商，到時候會怎麼對我們？」

  他頓了頓，一字一頓道：「他們會求著我們買。」

  聽到這句話的一眾網吧老闆，皆是同時倒吸了一口涼氣。

  這話如果放在之前，打死他們都不相信。

  但是現在他們信了，因為此前他們便以這樣的方式贏過一次。

  一個染著黃頭髮的青年網吧老闆忍不住低聲道：「這不就是傳說中的農奴翻身把歌唱嗎？」

  四周頓時響起一片低低的笑聲，但笑聲里全是壓抑不住的興奮。

  然而，全場最不淡定的，不是網吧老闆，而是繳納了天價贊助費的一眾電腦硬體廠商。

  嘉賓席上，InteI的代表楊序神情凝重，手裡的茶杯端著半天沒動。

  他身旁，AMD的代表郭可樽也好不到哪去，手指在桌面上無意識地敲擊著，節奏越來越快。

  他們原本以為自己是來站台的，是來給星河集團撐場面的，是來收割一波網吧老闆好感的。

  但是現在，他們發現自己可能想錯了。

  數十、上百億的市場，誰讓燕鳴霄與網吧老闆他們滿意，誰就能獨占？

  誰不讓燕鳴霄與網吧老闆滿意，誰就會被淘汰？

  這意味著什麼？

  這意味著他們與對家的競爭將會變得無比激烈，甚至贏家將會通吃，而敗者則會失去一切。

  可以說，在收益大幅度提高的同時，風險也是隨之大幅度提高。

  因為一旦他們競爭失敗，那麼他們將會直接失去華國網吧這個巨大無比的市場。

  想到這裡，楊序忍不住側頭看了一眼不遠處的華碩代表曾鏘升。

  曾鏘升也在看他，兩個人交換了一個眼神，那眼神里，有無奈，有焦慮，還有一種說不清道不明的壓力。

  曾鏘升旁邊的微星代表盧其隆更是坐不住了，低聲對身旁的助理說：「立刻聯繫總部，這個情況比我們預想的要嚴重的多。」

  技嘉代表馬孟熊倒是沉得住氣，但他的手在桌子底下已經緊張的攥成了拳頭。

  最坐不住的是三星顯示器的代表金炫衫，網吧行業對顯示器的需求巨大，如果這個聯盟真的統一採購，那麼三星能拿下多少訂單？

  如果拿不下的話，他們損失又會有多大？

  金炫衫不敢細想下去。

  如果說在場一眾電腦硬體贊助廠商中，誰最淡定的話，那麼非金士頓代表王俊傑莫屬。

  因為金士頓是現場唯一一個沒有直接競爭對手的電腦硬體廠商，所以就算這個聯盟真的成立，他們金士頓所能夠占到的份額依然不會有多大的變化。

  距離一眾電腦硬體贊助廠商位置不遠的一個戴眼鏡的年輕網吧老闆，看著嘉賓席上那些臉色變幻的電腦硬體廠商代表，也是低聲道：「你們看，那些平時高高在上的電腦硬體廠商代表們慌了。」

  旁邊的人順著他的目光看去，果然，那幾個平時只有在電視上、雜誌上才能看到的大人物，此刻一個個面色凝重、眉頭緊鎖、交頭接耳，全然沒有了剛入場時的從容。

  「慌就對了。」

  另一個老闆冷笑一聲道：「以前是我們求著他們買，但現在該他們求著我們賣了。」

  這話一出，周圍幾個老闆同時咧嘴笑了起來。

  同時，對於成立燕鳴霄口中的網吧聯盟一事也是更加支持與堅定。

  然而，燕鳴霄話還沒有說完，接著豎起第二根手指，語氣加重道：「不止是電腦硬體採購，飲料、零食、桌椅、裝修材料......所有我們開網吧需要用到的東西，都可以統一集中採購。」

  「像一家網吧單獨去進貨一瓶可樂，批發價可能是一塊五到兩塊左右。」

  「但是，如果我們十萬家網吧一起去進貨呢？」

  「批發價將會是多少？」

  「一塊二？還是一塊？」

  這話一出，現場百事可樂的代表劉健也坐不住了。

  因為他們百事可樂也是有直接競爭對手的，那就是可口可樂。

  一旦讓可口可樂拿下十萬家網吧的碳酸飲料市場的話，那麼將會對他們百事可樂造成重大的打擊。

  想到這裡，百事可樂的代表劉健也是開始思索著峰會結束之後，要如何向總部匯報這件事情。

  而其他網吧老闆聽到燕鳴霄的舉例，也是眼睛越來越亮。

  因為批發進貨價的降低，便意味著他們利潤的增大。

  雖然看似只是幾毛錢的讓利，但是在數量堆積起來之後，利潤同樣巨大。

  最後，燕鳴霄放下手，說出自己的最終目的道：「正所謂，單絲不成線，獨木不成林。」

  「只要我們團結起來，那麼我們不管面對什麼供應商，都有議價權。」

  「只要有議價權，那麼我們就能夠拿到更低的進貨採購價格。」

  「只要拿到更低的進貨採購價格，那麼我們就能夠賺到更多的錢。」

  「所以在這裡，為了維護與爭取我們更偉大的利益。」

  「我正式向大家提議一」

  燕鳴霄大手一揮，身後大屏幕上畫面切換，顯示出幾個大字：「成立群星聯盟合作社！」

  （還有更新耶）