第152章 令人望而卻步的高昂投入成本

  第152章 令人望而卻步的高昂投入成本

  主講台上，在整體介紹完星河雙子星的布局設計之後，燕鳴霄也是巡視四周，無比自信道：「一旦星河雙子星建成，我可以很肯定地說，所有傳統的網吧、輪滑場、電玩城、玩具店、奶茶店、小吃店等等，全部都會迎來降維打擊！」

  「沒有任何一家網吧、輪滑場、電玩城、玩具店、奶茶店、小吃店......能夠與之進行正面競爭！」

  「為什麼這麼說？」

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  「因為星河雙子星的商業模式，與它們完全不同。」

  「傳統網吧只經營網咖，顧客上完網就走了，渴了去隔壁買水，餓了去對面吃飯。」

  「輪滑場也是如此，顧客同樣滑完輪滑就走了，門票賣一張是一張，基本沒有輪滑之外的二次消費。」

  「還有電玩城、玩具店......也全都如此！」

  「可以說，它們每個業態都在單打獨鬥，每個業態都在流失本該屬於自己的客流和消費，導致最多只能賺到主營業務的錢，而無法賺到顧客順便消費」的錢，更加賺不到顧客「情緒價值」的錢。」

  說到這裡，燕鳴霄略頓了頓，大手一揮，身後大屏幕再度變化，一幅動態的商業生態閉環圖在萬人會場中央徐徐展開。

  畫面從星耀樓一樓開始，源源不絕的顧客從遠處走來，然後進入到輪滑場裡飛馳穿梭。

  同時，在他們頭頂上有一道代表著他們的藍色光弧。

  隨後，藍色光弧從一樓躍向二樓，眾多顧客也從輪滑場走出，進入二樓的電玩城。

  電玩城裡，跳舞機上一個個女孩們跟著節奏肆意跳動，街機前一個個男生們激情搖杆對戰。

  接著，藍色光弧繼續上升，來到三樓的撞球與棋牌室。

  原來二樓電玩城的顧客也是同樣走到三樓的撞球與棋牌室，或是在撞球桌前俯身瞄準，或是在棋牌包間裡面圍坐說笑。

  然後藍色光弧再度升至四樓和五樓，原本在撞球桌或棋牌包間的顧客們，也或是在四樓吸菸區網咖一邊抽菸上網，或是在五樓無煙區網咖縱享清新自在。

  緊接著，藍色光弧再度從四、五樓一個轉頭，向下回流到三樓電玩城，然後通過三樓電玩城的廊橋，從星耀樓跨越到星輝樓。

  同時，廊橋本身也亮了起來，原來在四、五樓上網的星耀樓顧客也是相互結伴從廊橋走過，臉上有說有笑。

  跨過廊橋，進入到星輝樓三樓的潮玩天地之後，一個個頭上頂著藍色光弧，代表他們是來自於星耀樓的顧客也是站在各自喜歡的布偶玩具面前，露出開心的笑容。

  並且這些頭上頂著藍色光弧，代表著他們是來自於星耀樓的顧客，還進一步朝著星輝樓的一、二、四樓分流蔓延。

  同時，在星輝樓一樓也有頭頂著暖黃色光弧的顧客，源源不斷地走進奶茶店，而後逐一躍升到二樓的書咖、桌遊咖，以及三樓的潮玩天地，還有四樓的休閒天地。

  之後再向下回落到三樓的潮玩天地，然後通過三樓的廊橋，從星輝樓跨越到星耀樓，並且還進一步朝著星耀樓的一、二、四、五樓分流蔓延而去。

  可以說，藍色光弧與暖黃色光弧在兩棟樓之間不斷循環來回交錯流動，形成了一個閉環的商業生態循環。

  同時，燕鳴霄的講解聲也是隨之響起：「但是，星河雙子星則不同！」

  「像星耀樓一樓的輪滑場便負責引流，在客人被引流來了之後，二樓的電玩城便可以填補等待空隙時間，而三樓的撞球棋牌又可以補全社交拼圖，四樓、五樓的分區網咖則負責穩住基本盤和賺溢價。」

  「同樣，星輝樓一樓的奶茶店、小吃店、鮮切水果店也是負責引流，在客人被引流來了之後，二樓的書咖、桌遊便可以儘量留住客人。」

  「同時，三樓的潮玩天地可以進一步滿足顧客的情緒需求，四樓的休閒包廂也可以滿足顧客的場景需要。」

  「最關鍵的是，兩棟樓通過廊橋連接，三樓互通。」

  「顧客可以在兩棟樓之間自由流動，消費場景無縫切換，如滑完輪滑之後，可以順手去買杯奶茶，買完奶茶之後，可以順便去玩兩局桌遊，或者看看小說。」

  「玩完桌遊、看完小說之後，還可以順便去抓個娃娃，抓完娃娃之後，又可以上樓看兩集動畫片，看完動畫片之後，又可以再去網咖打打遊戲，又或者是去電玩城玩玩街機等等。」

  「最終，一個人的一天，從早到晚，每一段時間都可以留在星河雙子星里消費。」

  「而傳統的單一業態能做到這樣嗎？」

  「完全做不到！」

  燕鳴霄話語落下，台下的上萬名網吧老闆久久沒有出聲。

  因為此刻所有網吧老闆的目光，全都死死盯著大屏幕上那兩道藍色與暖黃色的光弧，在兩棟樓之間不斷循環交錯流動，就像兩條永不停歇的河流，把年輕人的時間、消費、快樂，全部匯聚到星河雙子星裡面。

  其中一個梳著大背頭的中年網吧老闆，也是忍不住感嘆道：「這不就是把年輕人從進來到出去的所有消費，全都包圓了嗎？」

  坐在他旁邊染著紫發的青年網吧老闆也是激動地點頭贊同道：「是呀，你想想，他們來到星河雙子星之後，不管他們一開始想要玩的是什麼，但是當他們短暫玩膩了之後，難道不會想要玩玩其他東西嗎？」

  「比如說，輪滑滑累了，難道不想去奶茶店坐坐？」

  「在奶茶店坐著休息的時候，旁邊小吃店、鮮切水果店的各種小吃、水果，難道會不想吃？」

  「在吃飽喝足之後，樓上還有書咖、桌遊咖、電玩城、網咖、潮流天地、休閒天地，難道這些他們都不想去逛一逛，體驗一下？」

  紫發青年網吧老闆越說眼睛越亮，說到最後，原本竊竊私語的聲音都高了半度：「這一整套下來，少說也要花個五、六小時。」

  「而在這五、六個小時裡面，他們不管是點奶茶、買小吃、抓娃娃、看動畫片、上網吧......我們都可以從頭賺到尾呀！」

  另一旁，一個打著耳釘的青年網吧老闆聽到這話，也是拍掌嘆服道：「燕總這腦子真不知道怎麼想的，居然可以想出這樣的網吧模式，不，應該說是商業模式！」

  四周的其他網吧老闆也是齊齊附和地點了點頭，與以往的傳統網吧相比起來，他們還是格局太小了。

  以往的傳統網吧，賣的最多是「上網」，但是星河雙子星賣的不是「上網」，而是一個人的「一天」！

  從早到晚，從一棟樓到另一棟樓，將一個人的時間、精力、零花錢，全被安排得明明白白。

  看著場下一眾激動、嘆服的網吧老闆，燕鳴霄也是進一步講述星河雙子星的優點：「除此之外，在獲客成本方面，星河雙子星也具有碾壓性優勢！」

  「像傳統單一業態的獲客成本是很高的，需要通過發傳單、做GG、搞促銷等活動，花錢把人吸引過來。」

  「但在一次消費完之後，顧客就走了，很難再創造出第二次消費，甚至下次想要再度吸引大量的顧客前來，還得再花錢做推廣活動。」

  「而星河雙子星則是各業態互相導流：輪滑場給電玩城送客流，電玩城又給奶茶店送客流，奶茶店再給書咖送客流，書咖又給潮玩天地送客流，潮玩天地再給休閒包廂送客流，休閒包廂又給網咖送客流...

  」

  「在這過程中，只要有一個業態吸引來了顧客，那麼其他業態的獲客成本便幾乎為零。

  「，「因為顧客就在星河雙子星裡面，不需要你做更多的推廣，他自己就會循環流動。」

  「而且，目前全國各地沒有任何一個地方有類似星河雙子星這樣專門面向青少年與年輕人的微型社交娛樂綜合體」。

  「」

  「像傳統的KTV這樣的娛樂場所，主要服務成年人和商務宴請，消費相對高，大多數年輕人去不起，而那些大型商場又往往沒有輪滑場、電玩城、網咖這些專門面向年輕人的業態。」

  「至於單一業態的網吧、輪滑場、電玩城、玩具店等，也會因為無法提供一站式年輕人社交娛樂中心」，從而被年輕人所拋棄、淘汰。」

  「畢竟，如果能夠在一個地方同時體驗上網、輪滑、電玩、聚會聊天等多種娛樂社交的話，那麼誰又願意跑好幾個地方去分別體驗上網、輪滑、電玩、聚會聊天等娛樂社交呢。」

  「所以只要星河雙子星能夠建成，那麼它在所屬的城鎮，在當地青少年與年輕人的心中，便必然處於絕對的壟斷地位。」

  這一刻，在場上萬名網吧老闆全都呼吸急促起來。

  此刻在他們眼中，大屏幕上的星河雙子星是兩棟樓嗎？

  不，那是兩座正在散發著金燦燦、銀澄澄光芒的金山銀礦呀！

  只要星河雙子星建好，那麼他們和坐在金山銀礦上面躺著賺錢有什麼區別？

  想到這裡，一個個網吧老闆也是雙眼放光，拳頭不自覺地攥緊，恨不得明天就把星河雙子星建起來。

  看到場下所有網吧老闆的欲望、衝動都已經被自己挑起來之後，燕鳴霄也是正式進入下一步道：「正如方才所說，一旦星河雙子星成功建起來，那麼它對於其他傳統網吧等業態將是降維打擊。」

  「但是，想要建起一個星河雙子星也並不容易。」

  「經過我們專業建築施工團隊的測算，在統一建築材料價格、施工團隊價格的前提下，星河雙子星單座五層樓的建設成本，在一百萬到一百五十萬之間。」

  「兩座五層樓加起來，建設成本在兩百五十萬到三百萬之間。」

  「而且這還僅是建設成本，如果再加上桌椅、輪滑鞋、電玩設備、撞球桌、奶茶設備、潮玩貨架、投影儀、沙發等所有設備..

  」

  「那麼投入成本，還要再加五十萬到一百萬左右。」

  「換句話說，整個星河雙子星從建設成本到設施成本，至少需要三百萬到四百萬左右這個數字一出，頓時全場瞬間安靜。

  剛剛還在興奮地交頭接耳的網吧老闆，此刻也是張大了嘴巴，一個字都說不出來。

  原本感覺和金山銀礦近在咫尺的網吧老闆，此刻也是驟然感覺金山銀礦和自己相隔著遙遠的海角天涯。

  「三百萬到四百萬..

  「，台下不知是誰低聲重複了一遍這個數字，聲音裡帶著一絲苦澀。

  「這......這誰拿得出來啊？」

  這句話像一顆石子投入死水，激起了漣漪，但漣漪很快又被更大的沉默吞沒。

  要知道，在場的一眾網吧老闆可沒有什麼窮人。

  又或者說，窮的網吧老闆都沒資格來參加這場星河峰會。

  能夠來到現場參加星河峰會的網吧老闆，如果算上他們名下的網吧等各種資產價值的話，起碼少則有一、兩百萬的身家，多則有三、四百萬，甚至是四、五百萬的身家。

  但這，基本便是絕大多數的網吧老闆身家的上限了。

  只有極少數的網吧老闆，身家是突破了五百萬這個檔次的。

  但是，即便是身家高達五百萬的網吧老闆也不可能拿出三、四百萬來建一座星河雙子星。

  哪怕星河雙子星的前景看起來廣闊無比，但是讓他們拿出拿出三、四百萬來建一座星河雙子星，那也是不可能的事情。

  因為投入成本實在是太大了，一旦投資失敗，那麼他們搞不好就要表演空中飛人了。

  而且，現在他們做傳統網吧又不是賺不了錢。

  事實上，現在正是傳統網吧的黃金時期。

  否則他們也不會有少則一、兩百萬，多則三、四百萬的身家財產了。

  所以除了極個別極具魄力，且同時身家財產又在三、四百萬之上的網吧老闆在認真思考著如何建起星河雙子星之外。

  其他絕大部分的網吧老闆，在聽到要投入三、四百萬的投資成本之後，皆或是不甘、

  或是無奈地搖了搖頭，選擇了放棄。

  （還有更新耶）