第116章 推廣網絡購物的四大優勢

  第116章 推廣網絡購物的四大優勢

  燕鳴霄看著下方的三大總代、一眾省代，再次將話題轉回一開始道：「所以你們問我，物流快遞行業的業務量從哪來？」

  「我的第一個答案是——從網絡購物中來！」

  「阿美莉卡的亞馬遜已經用27億元的營收、6750萬個包裹，驗證了網絡購物帶來海量的快遞業務量這條道路的可行性。」

  「而現在，我們要做的就是參考阿美莉卡的亞馬遜的經驗，打造屬於我們華國的網絡購物網站！」

  隨著燕鳴霄話語的落下，秘書陳蘊怡也是適時將投影畫面切換成「星淘」購物網站概念圖。

  同時，燕鳴霄也是進一步介紹道：「這，便是星河集團目前正在開發的網絡購物網站，名曰星淘」，預計將在明年2月份開始上線！」

  「上線之後，不管是CD、磁帶、DVD錄像帶、隨身聽、攝像機等電子產品，還是空調、電飯煲、電風扇、洗衣機等家電產品，亦或者是各種服裝、飾品、玩具、家用工具、鍋碗瓢盆等全門類日用消費品。」

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  「星淘，無所不包，無所不賣！」

  「亞馬遜用幾年時間走過的路，我們會在一年內走完！」

  「屆時，星淘所產生的大量的購物包裹，將會全部由我們組成的物流快遞來承接！」

  「所以諸位不必擔心我們組成的物流快遞會沒有業務量，因為星淘會給諸位帶來源源不斷的快遞業務量！」

  在各個行業之中，物流快遞行業與網絡電商行業，可以說是一對相互共生共長共存的雙生子。

  網絡電商產生的海量訂單，能支撐起物流快遞行業龐大的網絡與設施運營成本，並催生出規模效應所帶來的成本優勢、技術革新與產業升級。

  物流快遞行業的高效配送，能完成網絡電商行業從信息到實物的完整商業閉環，從而使其創造的交易價值得到有效的傳遞。

  兩者相互促進、相互增長，最終共同造就繁榮的物流快遞行業與網絡電商行業！

  這也是燕鳴霄為什麼要開發星淘購物網站的原因，因為如果沒有網絡電商帶來的海量訂單作為支撐的話。

  那麼遍及全國各地的物流快遞行業在短時間內，想要實現盈利可以說是十分困難的事情。

  台下原三大總代中的駿網·吳總聽到這裡，也是忍不住舉手打斷道：「抱歉，燕總，我想請教一下。」

  燕鳴霄微微點頭道：「吳總請說。」

  隨即駿網·吳總也是開口問道：「雖然阿美莉卡的亞馬遜的確證明了網絡購物會帶來大量的快遞業務量，但是在阿美莉卡走得通的道路，在我們華國也走得通嗎？」

  「畢竟，我們兩國的基礎國情並不相同，就像網絡購物，在阿美莉卡是一件十分尋常的事情。」

  「但是，在我們國內卻依然是一件十分陌生的事情。」

  「在這樣的情況下，星淘真的能夠產生大量的快遞業務量嗎？」

  聽到駿網·吳總的疑問，燕鳴霄輕輕拍了拍手掌，笑道：「問得好！」

  「我的答案是—一不僅能走得通，而且我們還會比亞馬遜做得更大，走得更快，產生更多的快遞業務量！」

  看著駿網·吳總等人皺眉不解的神情，燕鳴霄也是進一步開口介紹道：「先說第一點原因，市場規模！」

  「阿美莉卡大約有三億人，這便是它們整體的市場規模。」

  「其中，阿美莉卡的網購普及率，大概是百分之三十到百分之四十左右。」

  「換句話說，在阿美莉卡全國的三億人口中，大概有九千萬到一億兩千萬的網購用戶。」

  「然而，僅僅只是這九千萬到一億兩千萬的網購用戶，在亞馬遜這個網絡購物平台上，一年便產生了6750萬個包裹。」

  「而我們呢？」

  「我們華國大約有十三億人口，換句話說，我們整體的市場規模，便至少是阿美莉卡的四倍有餘！」

  「這意味著什麼？」

  「這意味著，哪怕我們的網購普及率只有十分之一，我們也會有一億三千萬的網購用戶！」

  「這一億三千萬網購用戶，不是冰冷的數字，它們是數以千萬計的家庭！」

  「每個家庭的背後，每天都有各種各樣的吃穿住用行的需求。」

  「一旦這股需求通過網絡購物釋放出來，那麼它所掀起的浪潮，比起阿美莉卡將會只高不低！」

  聽到這一點，在場眾人也是微微點了點頭，華國可以說是當今世界人口數量最多的國家。

  所以，從某種角度來說，華國的潛在市場規模自然也是世界最大的。

  若是真的能夠像阿美莉卡那樣，在華國普及網絡購物的話，那麼由此帶來的市場規模與經濟效益，即便不能超過阿美莉卡，也至少會堪比阿美莉卡！

  「第二點原因，受眾人群。」

  「現在在華國，是誰在網絡上衝浪？是誰在第一時間迷上了《傳奇》、為《

  石器時代》等遊戲通宵達旦？」

  「是年輕人！是千千萬萬敢於嘗試新鮮事物的年輕人！」

  「他們可能還是學生，可能是剛工作的白領，但他們是這個社會裡思想最前沿、接受度最高、最敢於消費，也最樂於分享的群體！」

  「亞馬遜需要教育整個社會接受網購，而我們呢？」

  「我們根本不需要！我們只需要順勢而為，牢牢創造並抓住他們的需求。」

  「那麼不用我們去說服，他們自己就會追逐潮流！他們不用我們去培養，他們自己就渴望便捷與新潮！」

  「他們，就是我們星淘網」和星河物流」從誕生第一天起，就天然擁有的、最龐大的種子用戶」！」

  對於這一點，在場一眾總代與省代也是認可的。

  因為真要說的話，遊戲點卡其實也是網絡商品的一種。

  那些上網的顧客既然願意花錢買遊戲點卡、買遊戲裝備，那麼自然也能接受花錢買其他網絡商品。

  所以網絡購物在這部分群體之中，推廣起來並不算困難。

  而後，燕鳴霄頓了頓，方才接著說道：「第三點原因，商品種類與供應鏈優勢！」

  「亞馬遜種類繁多的商品從何而來？通過少量本地生產和大量全球採購而來。」

  「而這其中，就有很大一部分商品是MadeinChina」！

  」

  「但是，對於我們來說，我們就是China！我們就在China！」

  「像義烏的小商品、斗城的皮鞋、虎門的服裝、長安的電子五金、厚街的家具、鳳城的家電...

  心「對於亞馬遜來說，需要越洋跨海、歷經周轉才能擺上貨架！」

  「但是對於我們來說，就是家門口的倉庫直發！」」

  「我們的星淘網」，能在第一時間拿到最新、最好、最便宜的海量貨源！」

  「這意味著什麼？」

  燕鳴霄環視在場眾人，語氣自信，自問自答道：「這意味著更低的成本、更快的上新速度、更靈活的供應鏈反應！這是我們最堅固的護城河，是亞馬遜永遠無法複製的本土根基！」

  對於這一點，在場眾人也是不由得贊同地點了點頭，的確論及基礎製造業種類之豐富，華國認第二，那麼便沒有其他人敢認第一。

  因為這是由十三億人口的龐大需求，硬生生堆出來的。

  「第四點原因，價格優惠。」

  「傳統一件商品從廠家生產出來，往往需要經過層層銷售商才能夠到顧客手裡。」

  「期間每經過一層銷售商，那麼它的成本就會額外增加一些。」

  「就像我們原來的點卡，剛剛從遊戲廠商出來的時候，成本價格是24塊。」

  「在經過我們總代之後，成本價格便變成了25塊，再經過我們省代之後，成本價格便變成了26塊，接著是市代、網吧老闆。」

  「最終，到達顧客手裡的時候，這張點卡的價格便變成了三十塊。」

  「但是，在我們星淘網絡購物平台，廠家可以直接對接到具體的顧客，不需要經過層層銷售商。」

  「換句話說，一個顧客選中了商品之後，廠家可以直接在出廠價的基礎上，僅僅只是加上一些物流快遞費，便可以直接送到顧客的手裡。」

  「這意味著什麼？」

  「這意味著原來顧客需要花三十塊才能夠買到的商品，現在僅僅只需要花二十五塊到二十六塊左右，便可以買到！」

  「如此優惠的價格，足以讓顧客為之心動！」

  「而顧客一旦心動了的話，那麼他們自然會選擇在星淘購物網站進行網絡購物。」

  「這一點，我想諸位應該也深有體會。」

  聽到最後一句話，在場三大總代以及一眾省代嘴角也是忍不住抽了抽。

  他們可太有體會了！

  因為燕鳴霄就是通過這樣的方式，給予一眾網吧老闆更加優惠的價格，進而讓所有網吧老闆紛紛選擇站在燕鳴霄那一邊，最終徹底瓦解了他們的點卡經銷商渠道，從而做到獨家壟斷點卡銷售行業。

  所以，如果星購網站上的商品價格真的比線下實體店的商品價格要優惠的話。

  那麼顧客選擇通過星淘購物網站進行購物的可能性，還是很大的。

  最後，燕鳴霄環視全場，斬釘截鐵地總結道：「十三億的人口基數，為我們鋪開了無限廣闊的終極市場！」

  「龐大的年輕受眾，為我們帶來了敢為人先的消費先鋒！」

  「強大的供應鏈優勢，為我們提供了無所不包的商品種類！」

  「極致的價格優勢，為我們磨礪出足以橫掃一切的價格利刃！」

  「可以說，市場、用戶、產品、價格一天時、地利、人和，盡在我們掌中！

  」

  「所以亞馬遜能在阿美莉卡走通的路，我們憑什麼走不通？」

  「甚至我們不僅能夠同樣走通，我們還會走得更快、更穩！」

  「未來，由星淘購物所產生的包裹數量，不僅會堪比亞馬遜，更是會超越亞馬遜，這一點，我無比堅信！」

  聽完燕鳴霄的講述，在場大部分總代、省代對於星河集團復刻阿美莉卡的網購道路這一點，也是多了不少的信心。

  畢竟燕鳴霄說的市場、用戶、產品、價格這些優勢是真是假，他們還是能夠判斷出來的。

  不過隨即雲網·張總便想到了一個問題，當即舉手問道：「燕總，您描繪的前景我很認同。」

  「但據我所知，您說的這種網絡購物模式，在我們國內其實已經出現了。」

  「比如說，有效仿eBay模式的易趣網，也有效仿亞馬遜模式的卓越網和當當網。

  「」

  「它們同樣身處國內，按理說也應該具備您剛才分析的四大優勢—一龐大的市場、年輕的用戶、供應鏈優勢和價格優勢。」

  「但是，就目前的表現來看，不管是易趣網，還是卓越網、當當網，它們的規模和發展速度，似乎都遠不及阿美莉卡的亞馬遜，更加沒有產生像阿美莉卡的亞馬遜那麼多的包裹量。」

  「所以我想請教燕總，為什麼同樣具備這些優勢，但是國內的這些電商網站卻沒能展現出亞馬遜那樣的爆發力？」

  「這其中，是否還有什麼關鍵因素被我們忽略了？」

  「或者說，燕總您的星淘網是否擁有易趣網、卓越網、當當網所不具備的某種優勢，所以燕總您自信星淘網會比易趣網、卓越網、當當網更加成功，創造更多的包裹量？」

  這話一出，頓時在場不少總代、省代，皆是將目光集中到燕鳴霄的身上。

  因為正如雲網·張總所說的那般，網絡購物雖然在國內是一件比較陌生的事情，但並不代表就完全沒有這樣的網絡購物網站存在。

  像易趣網、卓越網、當當網便是國內早期網絡購物網站的先驅，而且也位於國內，所以應該也具備剛剛燕鳴霄描述出來的四大優勢。

  只不過這幾個網站似乎並沒有展現出燕鳴霄所描繪出來的，網絡電商的廣闊前景。

  所以，要麼燕鳴霄開發的星淘網，具有易趣網、卓越網、當當網無法比擬的某種優勢，可以讓星淘網展現出像亞馬遜那樣的爆發力，創造出海量的業務量。

  要麼燕鳴霄剛剛說的四大優勢，只是聽上去很好聽，但是實際上，這樣的優勢並不能轉化為巨大的業務量。

  （還有更新耶）