第四十五章：財大氣粗的伯倫希爾公司？【求追讀】

  就像前世的碳酸飲料市場，在上世紀80、90年代，也是湧現出一大堆國產品牌的碳酸飲料的。

  比如說，1980年誕生於渝城的天府可樂，以白芍、當歸等中藥材為配方特色，曾被譽為「國宴飲料」，並一度占據國內可樂市場75%的份額。

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  又比如說，1998年娃哈哈集團推出的非常可樂，憑藉「華夏人自己的可樂」這一民族情懷口號迅速崛起，曾與可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢。

  再比如說，同樣是1998年上市的汾煌可樂，主打中小城市和農村市場，曾與健力寶、非常可樂並稱為對抗國際碳酸飲料巨頭的「三個少年」。

  除此之外，還有幸福可樂、少林可樂、銀鷺可樂等等。

  但是，後來這些國產品牌的碳酸飲料基本都銷聲匿跡了。

  其中原因有很多，但是最核心、最根本的原因，其實只有一個，那就是在成本方面，干不過可口可樂和百事可樂。

  可口可樂和百事可樂採用全球化供應鏈，將原料、生產、物流等成本壓至行業底線。

  然後再通過輕資產運營模式，將濃縮液生產與裝瓶商分離，將包裝、運維等成本轉嫁給裝瓶商。

  接著通過品牌與渠道優勢，牢牢占據碳酸飲料的市場。

  最後，將一瓶250毫升易拉罐裝的可口可樂或百事可樂的終端價格，長期穩定在2元。

  這個價格不僅適配大眾的消費水平，同時更讓其他中小品牌連「跟進」的資格都沒有。

  因為其他競爭對手如果想要做同等品質的碳酸飲料的話，那麼只要他們的生產規模與銷售渠道，無法達到與可口可樂或百事可樂相媲美的水平，則生產成本，或者說終端銷售價格必然會遠超2元。

  而一旦終端售價超過2元，那麼在碳酸飲料這個市場上壓根就無法與可口可樂或百事可樂競爭。

  若是其他競爭對手選擇降質壓價，那麼又無法贏得顧客的信任與喜愛。

  最終，所有試圖進入碳酸飲料市場的競爭對手，都只能夠在可口可樂和百事可樂聯手構建起來的超低的行業價格壁壘前望而卻步。

  可以說，可口可樂與百事可樂2元一瓶的定價，就相當於在向全世界宣告：

  「碳酸飲料這個行業，我們已經做完了，你們不用再想了！」

  再比如說，功能性飲料行業，紅牛絕對稱得上是行業霸主。

  但是，250毫升/罐的紅牛，在銷售終端的價格約為5元。

  這樣的性價比，可以說是並不高的，所以也因此給予了其他功能性飲料競爭對手機會。

  比如說，東鵬特飲、樂虎隨即便以「大容量+低單價」切入：東鵬500毫升裝，僅需6-7元；樂虎380毫升裝，價同紅牛，但是容量比紅牛多了三成。

  通過這種方式，東鵬特飲、樂虎狠狠在紅牛的功能性飲料市場上咬下一大口份額。

  這便是紅牛沒有像可口可樂和百事可樂那樣，築起足以讓其他競爭對手望而卻步的價格壁壘，進而被其他競爭對手用「容量補差價」的方式，來搶占市場的結果。

  而燕鳴霄之所以免費授權伯倫希爾·網吧管家系統給所有網吧老闆使用，甚至每個網吧老闆都免費給予五百的點卡購買額度。

  本質上也是為了構建一個類似可口可樂與百事可樂那般，足以讓任何潛在競爭對手「無利可圖、進入即死」的行業價格壁壘！

  所有意圖進入網吧管家這個行業的投資人與競爭對手，在看到燕鳴霄構建起的行業價格壁壘之後，基本都會搖頭離開。

  畢竟賺錢的買賣，又不止網吧管家這一個，有那五千萬，甚至是一個億的前期投入資金，他們進入其他行業難道賺不到錢嗎？

  這幾乎必然是可以的，所以又何必在網吧管家這個行業和燕鳴霄死磕呢。

  如此一來，燕鳴霄也就達到了自己在網吧管家這個行業一家獨大的目的。

  而聽完了燕鳴霄的講述，在場二十四個大學生也是一臉震驚之色。

  這種通過提前構建超高行業價格壁壘，間接且精準地封死其他後來競爭對手進入同一行業市場的商業模式，在2000年的國內還是比較少見的。

  當下主流的商業模式，還是類似那種前期獨家進入一個空白市場，然後便物以稀為貴地賣高價商品。

  待到後續其他競爭對手也進入到同一市場之後，便通過打價格戰等方式，打壓、拖垮其他競爭對手。

  這種商業模式也並不能說錯，只能說各自的目的並不相同。

  前者，主要是通過捨棄、割讓部分利益，從而做到變相杜絕後續競爭對手入場。

  後者，則是每一點利益都不想捨棄、割讓，追求每一個階段內的最大收益。

  而更讓二十四個大學生感到震驚的是，剛剛燕鳴霄話語中可是明確提到了一家網吧，便免費給予五百的點卡購買體驗費的。

  而單單是羊城便有兩千多家網吧，全國各地更是有十萬多家網吧。

  那麼豈不是說，伯倫希爾公司單單在羊城便要至少投入一百萬的點卡購買體驗費？

  而在全國各地的網吧，更是累計要至少投入五千萬的點卡購買體驗費？

  伯倫希爾公司這麼財大氣粗的嗎？

  一想到一百萬，甚至五千萬這個超出他們想像的金額數字，在場的一眾大學生便忍不住感到有些眩暈起來。

  要知道，在當前這個年代，百分之九十九的人一輩子估計都賺不到一百萬，更加別說五千萬了。

  不過，看當下伯倫希爾公司的模樣，也並不像是一個能夠豪擲五千萬巨款的公司呀。

  紀鴻飛更是忍不住舉手問道：

  「霄哥，我們公司後續真的要投入五千萬給網吧老闆作為點卡購買體驗費嗎？」

  燕鳴霄點了點頭，又搖了搖頭：

  「這是肯定的！」

  「而且不止是五千萬點卡購買體驗費，如果算上後續支付給類似你們這些兼職大學生的協助推廣費用，未來伯倫希爾公司至少會投入六千萬，用於占領全國各地的網吧市場！」

  「至於更加詳細的內容，就涉及到公司的戰略機密了，你們大致知曉一下就夠了。」

  「日後，你們若是能夠加入伯倫希爾公司的話，那麼自然有機會知道更多的事情。」

  （還有更新耶）