第四十四章：搶奪市場與價格壁壘
而後，燕鳴霄看到舉手的陳諾，也是詢問道：
「陳諾，有什麼問題嗎？」
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陳諾隨即疑惑且好奇道：
「霄哥，既然我們的伯倫希爾·網吧管家系統功能那麼齊全且先進，不僅能夠大大提高網吧老闆的日常管理效率，還能夠給他們帶來額外的創收。」
「這不應該是他們給我們錢，向我們購買伯倫希爾·網吧管家系統的使用權嗎？」
「為什麼我們反而要免費，甚至還要倒貼五百塊給網吧老闆呢？」
聽到陳諾的詢問，燕鳴霄也是微微頷首，而後道：
「這就涉及到我們的目的了！」
「如果我們收費的話，我們收多少呢？」
「是按照網吧規模的不同，收一萬到三萬？」
「還是收五千到一萬，亦或者是收一千到三千？」
「而這個錢又應該是按照一年收？還是按照一次性買斷價格收？」
「不止陳諾，你們其他人也可以想想這個問題。」
面對燕鳴霄拋出來的問題，頓時在場眾人也是紛紛回答道：
「就功能遠不如我們的美萍網管大師都要收費一、兩千塊，我們的網吧管家功能這麼齊全且出色，收個一、兩萬也不算過分吧？」
「兩萬感覺還是太多了，一萬這個價格我就覺得挺合適的。」
「可以按年收費，每年收費一萬塊！」
「每年收費一萬會不會太多了？會有網吧老闆願意接受嗎？」
「不如每年收五千好了，這就相當於是花兩、三個美萍網管大師的費用，這樣的價格，我覺得網吧老闆應該容易接受一點。」
......
而燕鳴霄聽了好一會之後，方才伸手虛按，示意眾人安靜，而後在小黑板上寫下「市場」與「價格壁壘」幾個字。
接著，燕鳴霄方才轉頭看向眾人說道：
「剛剛我聽到有不少人說，將伯倫希爾·網吧管家定為五千或者一萬的價格出售。」
「這樣的價格可以嗎？」
「可以！」
「通過這樣的價格，的確可以大賺一筆。」
「但是，假如今天告訴那五個網吧老闆，安裝伯倫希爾·網吧管家系統需要收費五千或一萬的話，那麼他們還會像今天那麼乾脆利落地答應安裝、使用伯倫希爾·網吧管家系統嗎？」
不待眾人回答，燕鳴霄便自問自答道：
「估計多半不會，要麼需要考慮更長的時間，要麼乾脆捨不得出那五千或一萬塊，從而拒絕安裝、使用伯倫希爾·網吧管家系統。」
「而且，網吧規模越小的網吧老闆，便越是不捨得出這一筆錢。」
「因此，便會出現一種現象，那就是我們收費越高，伯倫希爾·網吧管家系統的推廣速度便越慢！」
「就像今天，如果我們提出伯倫希爾·網吧管家系統收費的話，可能一天下來也只是說服了一個網吧老闆，甚至可能一個都沒有。」
「在這樣的情況下，我們能夠在未來一年之內，占據全國網吧八成以上的市場嗎？」
「恐怕不能！」
「但是，伯倫希爾·網吧管家系統只是現在沒有足以相提並論的競爭對手，並不代表著日後也沒有足以相提並論的競爭對手。」
「一旦伯倫希爾·網吧管家系統面世，那麼我估計短則一年半載，長著一、兩年，可能就會有其他軟體公司仿照我們的伯倫希爾·網吧管家系統，推出他們的網吧管家系統。」
「如果我們不能在其他人推出類似的網吧管家系統之前，儘可能地率先占據全國網吧市場的話。」
「那麼日後，我們便很有可能會陷入到與其他人爭奪全國網吧市場的惡劣環境中。」
「甚至就算我們已經率先占據了全國網吧市場，其他人說不定也會通過與我們打價格戰的方式，來搶奪全國網吧市場。」
「屆時，就算我們能夠憑藉先占據全國網吧市場的優勢，將其他競爭對手給打壓下去。」
「但是，在這個過程中，也必然會消耗我們公司大部分的時間與精力。」
「同時，我們也無法與全國各地的網吧老闆建立起更加深刻的利益同盟關係。」
「而這一點，並不是我們公司想要看到的結果。」
「所以我們公司在初始推廣伯倫希爾·網吧管家系統的過程中，直接免費授權給網吧老闆安裝、使用，以此換來最快的推廣速度。」
「進而在最短的時間內，占據全國各地最多的網吧市場。」
「同時，伯倫希爾·網吧管家系統免費安裝、使用，外加直接送五百點卡購買劵，即變相送五百塊給網吧老闆的方式，也是在構建一個價格壁壘！」
「即，其他競爭對手如果想要推廣他們的網吧管家軟體的話，那麼他們就必須做到以下幾點。」
「第一，在功能上，他們的網吧管家軟體不能夠遜色於我們的伯倫希爾·網吧管家系統。」
「第二，在售價上，他們的網吧管家軟體也要同樣跟著免費授權給網吧老闆安裝、使用。」
「第三，在優惠上，他們的網吧管家軟體也要同樣跟著給每家網吧相應的點卡購買優惠，以及五百塊以上的點卡購買體驗費。」
「否則，其他網吧老闆憑什麼拋棄我們的網吧管家系統，改為使用他們的網吧軟體？」
「在這樣的情況下，其他方面暫且不提，單單說每個網吧五百塊的點卡購買體驗費。」
「其中一家網吧便需要給五百塊，十家網吧便需要給五千塊，一百家網吧便需要給五萬塊。」
「單單是羊城兩千多家網吧，便至少需要投入一百萬！」
「而全國各地，至少有十萬家網吧。」
「這十萬家網吧加起來，便至少需要投入五千萬。」
「可以說，僅僅是這至少五千萬的前期投入推廣成本，就足以讓其他任何一個嘗試進入網吧管家這個行業的投資人或競爭對手望而卻步。」
「即便真的有公司財大氣粗，可以捨得前期投入五千萬的推廣成本，我們公司後續也依然可以通過和他們打價格戰等方式爭奪市場。」
「在這樣的情況下，他們不砸入一個億都別想撬開我們占據的市場！」
「而這一個億，便是我們公司為伯倫希爾·網吧管家系統構建起來的價格壁壘！」
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