第三章：撒網捕魚，賺取外匯

  在打出自己名氣之後，燕鳴霄也是正式開始自己的收費服務，隨即發布帖子道：

  【Professional Web Services - Fast & Reliable Solutions】

  （專業網站服務，快速解決您的難題）

  【Quick Issue Consultation:$50 per issue. No fix， no fee.】

  （網站故障小問題解答：50美元一次，不解決不收費）

  【In-Depth Troubleshooting & Bug Fixing:$100 per issue. No fix， no fee.】

  （網站故障深度排查與修復：100美元一次，不解決不收費）

  【Custom Website & Application Development (e.g.， business sites， dynamic systems): Starting at $1000. A formal contract is required.】

  （定製網站與小程序開發（例如企業官網、動態系統）：1000美元起。需簽署正式合同。）

  【Payment Terms: 30% deposit upon signing the agreement， 50% upon delivery， and the final 20% after one month of bug-free operation.】

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  （付款流程：簽協議後支付30%定金，交付時支付50%，項目穩定運行一個月後支付尾款20%。）

  首先得要明確一點的是，計算機行業是一個專業壁壘比較高的行業，尤其是在當前2000年這個時代，懂得計算機網站程序開發的人才，那更是比較珍稀的人才。

  所以這種人才，一般的工作收入都是比較高的。

  像燕鳴霄前世2015年出來找到第一份計算機工作薪資便是一萬起步，這樣的薪資對於其他行業來說，已經堪稱是一般的經理、主管級別的薪酬了。

  但是對於計算機行業而言，也不過是剛剛起步罷了。

  而對於國外的計算機從業者而言，他們的薪資收入只會更高不低。

  而燕鳴霄的定價，門檻可謂極低，50美元解答一次，對於國外高收入的計算機從業者來說，幾乎屬於是「衝動消費」的級別。

  說的直白點，就是50美元被騙了，他們也不會覺得自己吃虧什麼的，最多就是提醒自己下次別這麼衝動了。

  而100美元則是針對更加複雜的問題，同時也用來篩選出願意支付更高費用的優質客戶。

  至於1000美元，則是明確主攻方向，用「震撼低價」來吸引那些原本預算更高的客戶。

  最重要的是「不解決不收費」這句話，不僅對客戶彰顯了燕鳴霄的絕對自信，同時也將所有的風險，從客戶身上轉移到了自己身上。

  對於客戶來說，這是一個「穩賺不賠」的交易，誘惑力極大。

  再加上燕鳴霄要求籤署正式合同，這也讓他與平台上的其他「游擊隊」式的自由職業者區分開來，顯得更加正規可靠。

  同時，30-50-20的付款流程，也是國際通行的商業慣例，更加體現了他的專業度和對項目成功的信心。

  再加上前幾天燕鳴霄在網站上，到處無償幫別人解決問題，也打出了一定的名氣。

  所以，只要的確有這個需要的用戶，那麼最後多半都會來找他下單。

  很快，燕鳴霄的國際電子郵箱便收到了不少50美元，或者100美元的技術諮詢的郵件。

  而對此，燕鳴霄也是逐一回復、解決。

  至於說，解決之後應該收取的50美元、100美元，燕鳴霄也沒有第一時間收取，而是找了個理由，讓他們先運行、確認一下，畢竟只是50美元或100美元的小錢罷了，相信對方不會騙自己之類的。

  當然，最後也會用一個小玩笑表示如果對方最後不付款的話，那麼就沒有下一次的付費解答了。

  而這樣的話術，也是進一步獲得了那些客戶的信任。

  當然，實際上其實是燕鳴霄現在並沒有一個能夠用來收取外幣打款的銀行帳號。

  而這種能夠收取外幣的銀行帳號，也並不是隨隨便便就能夠辦理的，他需要做個相關的資料準備。

  比如說，拿到一份正式的，價值一千美元的國外網站程序委託開發的電子合同。

  就在燕鳴霄不斷撒網捕魚的時候，終於在第三天，一個之前曾幫對方解決過一百美元問題的魚兒上鉤了。

  大洋彼岸，阿美莉卡，湯姆看著電子郵箱窗口顯示為【YX】的聯繫人，有些猶豫，但最終還是發消息過去道：

  「嗨，親愛的YX，感謝您前兩天幫我解決的問題，那可真是幫了我一個大忙！」

  燕鳴霄嘴角划過一抹淡淡的弧度，隨即回復道：

  「不必客氣，畢竟您也是付費了的，雖說現在還沒有打錢過來。」

  湯姆見此也是有些尷尬道：

  「對不起，這是我的疏忽，請您發銀行帳號過來，我待會便給您轉過去。」

  燕鳴霄笑了笑，接著回復道：

  「哈哈哈，這件事不著急，回頭我再把銀行帳號給您發過去。不過您是有其他問題需要我幫您解決嗎？如果沒有的話，那我暫時得要先去幫別人解決問題了。」

  聽到這句話，湯姆頓時急了，連忙說道：

  「是這樣的，我看到您上面說『定製網站與小程序開發（例如企業官網、動態系統）：1000美元起』，這是真的嗎？」

  燕鳴霄點了點頭肯定道：

  「當然，我沒必要騙您不是嗎？」

  看到對方肯定的回覆，湯姆忍不住再次確認道：

  「真的只需要一千美元嗎？」

  畢竟這個報價真的太低了，低到湯姆反而有些不敢相信接受的程度。

  燕鳴霄隨即發了一份詳細的報價清單過去，並且回復道：

  「準確地說，是一千美元起，而不是僅僅一千美元。」

  「附件裡面是我列出的報價清單，您想要開發什麼網站或者小程序，以及需要這些網站或者小程序具備什麼功能。」

  「那麼您勾選之後，再把各個功能模塊的價格相加，便是這次項目的所需費用。」

  「最終價格可能是一千美元，也可能是一千三百美元，再或者是一千五百美元......」

  「但是，我依然可以保證我的報價是同等類型項目價格是十分之一到五分之一！」

  在2000年，阿美莉卡的網站或者程序開發費用是非常高昂的。

  像一個功能簡單，比如說包括首頁、關於我們、產品服務、聯繫表單的基礎企業展示型網站，設計開發費用便在五千美元到一萬五千美元之間。

  而一個包含新聞發布系統、小型資料庫、用戶登錄等功能的中型動態網站，設計開發費用更是高達一萬五千美元到五萬美元之間。

  至於說那些大型的複雜項目，比如說電商平台之類的，設計開發費用更是可達十萬美元以上。

  之所以成本這麼高，一是因為技術門檻高，當下使用的開發工具和框架遠不如前世2027年時先進，有很多功能需要從零開始手寫代碼。

  二是因為人才稀缺，尤其是專業的Web開發人員更是相對稀少。

  三是因為流程複雜，即便是一個基礎企業展示型網站也往往被視為一個正式的「軟體工程」項目進行，各種溝通、設計、開發、測試流程漫長。

  最終，導致了對於阿美莉卡那邊來說相對較高的網站程序開發成本。

  而燕鳴霄的定價，對於美國客戶來說，花個一千美元就能夠找到一個可以解決棘手問題的網站程序開發者。

  這便宜得令人難以置信，甚至不如他們本國一個初級程式設計師一周的工資，單是這個價格就足以摧毀客戶所有的猶豫了，說是核彈級別的性價比也不為過。

  而對於燕鳴霄而言，按照現在2000年（1:8.27）的匯率，一千美元就是8270元人民幣。

  放在現在2000年的羊城，那也相當於是一個高級程式設計師2到3個月的工資了。

  但是燕鳴霄僅僅只是需要完成一個在他看來簡單到不能再簡單的小網站程序開發就能夠賺到，簡直就是暴利收入。

  再加上，無論是基礎企業展示型網站，還是中型動態網站，亦或者是大型的複雜電商平台，一般主要由專業的設計工作室或早期數字代理商承接，很少有個人承接。

  而燕鳴霄瞄準地就是那些「大公司不願接、業餘開發者搞不定」的小型項目需求，這種小型項目市場，對於當下來說還是一片空白。

  所以只要他打出了名氣，那麼在短時間內，燕鳴霄便能夠接到相當多的這種小型項目委託。

  進而通過項目小、金額低、決策快、開發快、收款快，迅速實現短時間內的資金積累，從而為下一步做資金準備。

  看到燕鳴霄發過來的附近功能清單，湯姆將自己需要的各種網站功能、效果都勾選了一下，然後發現全部加起來也才僅僅不過是需要一千兩百美元罷了。

  這樣的價格，依然只有他去找那些專業的設計工作室或者數字代理商的報價的七分之一到六分之一左右，連五分之一都沒到。

  看到這個價格，湯姆也是忍不住好奇問道：

  「噢上帝，我絕對不是有意窺探您的秘密，我只是有點好奇您的報價為什麼這麼低？」

  燕鳴霄想也不想，又是一套話術回覆：

  「之所以定如此有競爭力的價格，主要是因為我的運營模式和其他技術承接商不同。」

  「我使用最先進的開發實踐和模塊化代碼，這極大地減少了不必要的開發時間。」

  「同時，我專注於PHP/MySQL解決方案，這允許我快速高效地交付高質量的項目，而無需像大型公司那樣承擔高昂的間接費用」

  「以及您將直接與我——開發者溝通，避免了與項目經理、銷售代表層層溝通的成本和誤解。」

  「最後我將每個項目視為與一位新客戶建立長期、互利關係的開始。初始項目的優惠定價，是對於我們未來合作的一項投資。」

  「最終，高效的工作流程+專注於特定技術+直接溝通+未來建立長期合作的祈願，共同造就了您現在看到的極具競爭力的優惠價格。」

  看著對面的回覆，湯姆也是決定不再猶豫，畢竟僅僅只是一千美元，就算最後被騙了也不至於是太過嚴重的損失。

  但是如果對方真的以一千美元的價格，做出他所需要的網站，哪怕只能實現他所需要的網站的八成功能，那也是賺到了。

  所以湯姆也是直接下單道：

  「您說的對，我也很希望我們能夠展開以及保持長久的合作。」

  「所以您看一下，我想要一個附件裡面勾選上的那些功能的網站，大概需要多少錢？以及多久時間可以開發完成？」

  隨即，湯姆也是將勾選了相關功能的附件發了回去。

  燕鳴霄看了一下附件裡面勾選的功能，隨即回復道：

  「一千兩百美元，正常一個月內交付，如果需要加急的話，則視加急程度需要額外加付不同的費用。」

  「比如說三個星期內交付，一千五百美元；兩個星期交付，兩千美元；一個星期內交付，三千美元。」

  看著對面的報價，最終湯姆還是選擇了正常一個月交付，畢竟他也不是很急，同時這也是第一次合作，還是謹慎一些比較好。

  隨後，湯姆便在對方發過來的附件電子模板合同上填寫相關的項目信息，以及電子簽名。

  至此，雙方便算是達成了初步的合作意向。

  之後，只要燕鳴霄將能夠接收美元的外幣帳戶發過去，對方打第一筆錢進去，項目就可以正式開始了。

  在談妥了湯姆這第一個項目之後，同一天，燕鳴霄又陸陸續續敲定了另外兩個小型網站程序開發項目，以及又解決了其他一些50美元或100美元的問題解答、排查。

  （還有更新耶）