第一百零五章 千字一書幣

  第105章 千字一書幣

  也是這段時間，奇點中文網的付費制度，進入到最後的測試階段。

  從去年收購奇點到現在，大半年的時間。

  從網站改版升級，到激勵計劃，讚賞功能，一步步，都在為最後的VIP付費制度做準備。

  如今算得上萬事俱備，只剩下最後一個問題，收費標準怎麼定？

  這天下午，李牧把起點的幾個核心管理層，叫到辦公室商議。

  窗外的枝丫已經有了發芽的跡象，陽光從玻璃窗斜斜灑下。

  李牧看人來齊了，靠在椅背上道：「如今網站的註冊用戶超過200萬，有充值行為的帳戶也接近十萬，可以說推出VIP付費制度的各方麵條件已經成熟。今天把大家叫來，就一件事，把收費標準定下。」

  「有什麼想法，都說說？」

  本章節來源於sto9🌠.com

  羅離第一個開口：「根據網站讚賞功能的用戶消費數據分析，咱們用戶雖多，有長期付費能力的只有少數。」

  「我覺得啊，收費標準可以稍微高一點，按千字五書幣。」

  孫辰想了想道：「千字五書幣，也還行。現在付費用戶基數太少，想要提高作者的收入，定價就不能太低。」

  商雪松遲疑道：「會不會有點高，千字五書幣，100萬字的就要50塊，這可能會把許多讀者嚇走。」

  「確實高了點。」侯清辰沉吟片刻道：「我有個想法，能不能按照讀者消費等級，設置優惠額度？」

  「普通用戶千字五書幣，消費到一定額度升初級VIP，千字四書幣；再往上高級VIP，千字三書幣。」

  「這樣既能保證單價，又能激勵讀者多消費。就像現在的許多電信運營商，套餐分等級，消費越多越划算。」

  會議室里安靜了片刻，紛紛看向李牧。

  李牧皺眉思索了一會，把幾個人的意見在腦子裡過了一遍，搖了搖頭。

  「千字五書幣確實有點高了，現在大部分人的工資才千把塊，一本實體書也才二三十，看100萬字的網文，就要花50塊，會把許多有消費意願的讀者攔在門外。」

  「網文是大眾消費品，不能做成靠小眾人群消費的奢侈品。大眾消費品的第一原則，就是就讓大多數人覺得消費的起。」

  孫辰道：「老闆，那收費標準再往下降一些？」

  李牧解釋道：「我們不是在降價，是降低門檻，很多人心裡是支持正版的，也願意支持作者的勞動成果。」

  「只是現實情況，他們的收入、經濟狀況不允許，定價太高，就將這些人拒之門外。

  降低門檻，單價會降低，但會有更大的付費基數。」

  李牧想了想道：「既然要把網文做成大眾消費品，價格就親民一點，千字一書幣吧！

  看100萬字也就10塊錢，對大部分人來說，應該能負擔得起。」

  羅離抬起頭：「千字一書幣，老闆，是不是太低了。一個讀者訂閱百萬字，扣除渠道費，和咱們平台的分成和稅費，作者拿到手可能也就三塊出頭。如果收入太低，達不到作者的預期，也會降低他們的寫作積極性。」

  李牧道：「不要光看單價，單個讀者的貢獻————還要看讀者基數。」

  「千字五書幣，現在整個平台上，能不在意這個價格，願意付費訂閱的有多少。」

  「很少很少，只有極少部分願意為內容付費的高淨值用戶，大部分讀者都會望而卻步，被攔在門外。」

  「千字一書幣，看似單價少了5倍，但在用戶眼裡，這個價格他們消費得起。願意為此付費的用戶可不止翻了5倍。」

  「只要付費讀者基數夠大，作者的訂閱收入只會更多。」

  「我們要的不是從少數人手中掙錢，而是讓更多的人願意花錢。網文這門生意，不能光靠金字塔尖的極少部分，要靠成千上萬有一定經濟能力的普通讀者。」

  「只有做成大眾消費，這門事業才能長久。」

  侯清辰道：「還用階梯定價嗎？給消費和等級更高的用戶一定的價格優惠。」

  李牧搖了搖頭。

  「消費越多，越優惠，這種階梯定價，放在其他行業可行，放在網文行業，有一個根本性問題。」

  「肯花錢充到高級VIP的人，對價格沒那麼敏感。相比給優惠，倒不如在用屍體驗上下功夫，比如更矚目、更漂亮的頭銜，等級圖標、專屬推薦票。」

  「最在意價格的，其實是普通讀者，按消費階梯定價，他們訂閱的價格反而最高。」

  「這套設計，有點顛倒了。」

  「應該讓最在意價格的人享受低價：不在意價格的人，享受服務，享受良好的體驗。」

  「無論消費多寡，價格平等，服務差異，這才是合理的商業模式。」

  吳聞輝推了推眼鏡：「我插一句，從技術角度來說，定價不統一，系統上也會複雜許多。」

  「每一個用戶點開一本書，系統都需要驗證他的等級，再匹配對應的價格。」

  「技術上是沒問題，但太繁瑣，額外增加伺服器負擔。訂閱價格不統一，也讓作者對自己的收入沒那麼一目了然。」

  「統一價格，對各方都友好！」

  李牧點了點頭。「千字一書幣，訂閱一百萬字只要十塊錢，對比實體價格，貴嗎？已經不貴了。對比免費的盜版，貴嗎？貴。」

  「但我們要讓讀者覺得花的值，花的有成就感。這才是我們要做到的事。」

  這件事，算是正式拍板定下。

  李牧又轉頭道：「老吳，四月一日上線沒問題吧。」

  吳聞輝道：「我們已經在做測試和調優，各方面表現良好，可以準時上線。」

  李牧點點頭：「運營那塊要做好預熱，把付費規則和訂閱價格提前公布出。讓大家知道，奇點啟動付費制度的初衷。」

  羅離點了點頭，「明白。」

  「行了，會就到這裡吧。」李牧起身又看了一眼會議室的眾人。

  「今天定下來的價格，很多人可能覺得太低，但要看長遠，我們要的不是一時的利潤，是未來的市場。」

  「網文這個行業還很小，小到很多人覺得它不入流。」

  「我們推出付費制度，難道僅僅為了掙錢嗎？」

  「不是，掙錢只是一方面，最重要的是培育市場、培育讀者，培育成千上萬讀者的付費意識。」

  「我們這是為未來鋪路，千字一書幣，是讓更多人走進這扇門。門開了，路就寬了。」

  說完，李牧轉身出了會議室，身後傳來一陣熱烈的掌聲。

  無論贊同不贊同這個定價策略，李牧的想法和大方向是對的，唯有配合。

  （還有更新耶）