第375章 他是幹什麼吃的

  第375章 他是幹什麼吃的

  有時候，對手往往更了解他們的優勢。

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  金虹集團可能早就已經把UNV調查了個底朝天，認為這個牙膏具有很大的威脅性。

  他們願意支付這麼高的溢價來帝豪集團挖人，就足以說明UNV在市場上的競爭力。

  減員的問題隨後再說，現在他們要做的是將之前的方案落地推行。

  首先就是開馬甲的問題。

  蘇澄想的是，既然UNV都要開馬甲了，那不如就把新品牌的註冊地放在別的地方。

  他首先聯想到的就是澳島。

  很多赴港旅遊的旅客都喜歡百貨商店裡代購那些內地買不到或者特別貴的生活用品。

  比如說活絡油、白花油之類的。

  蘇澄想的是，把UNV的新馬甲註冊在澳島，這樣就可以打一個澳島的品牌效應。

  不過蘇澄不會特意標明這是澳島品牌，畢竟這是騙人，只需要把註冊地放在澳島，有些消費者會自己聯想的。

  自己臆想，那蘇澄就管不了了。

  說他是自欺欺人也好，掩耳盜鈴也好，反正蘇澄主觀上沒有這麼做，他之後在GG宣傳里也不會特意標明自己是澳島品牌。

  其次就是起名的問題，這是個比較有講究的技術活。

  一個好的名字是成功的第一步。

  必須清晰、有記憶點，並能精準地與目標消費者進行溝通

  就拿牙膏來說，一般起名都有這麼幾個固定的套路。

  以功效來命名是最常見也是最主流的。

  從產品的名字直接告訴你「用我之後能得到什麼好處」，降低消費者的選擇成本。

  美白類產品要突出牙齒的潔白、光亮。

  高露潔的「光感白」和「專效小白管」。

  佳潔士的「熱感美白」。

  中華的「皓清」。

  核心邏輯是動詞/形容詞+解決的問題/達成的效果。

  白、潔、亮、炫、鑽、皓、光是關鍵詞。

  如果是針對牙齒敏感、牙齦問題，強調修復和保護的牙膏，那關鍵詞就是：舒、護、修、固、敏、專業、健等等。

  強調口腔的清爽、乾淨和口氣類型的牙膏，關鍵詞是：爽、清、新、冰、酷、極。

  全效/多效合一類，能解決多種口腔問題，提供全面保護的則是全、多、倍、護、佳。

  除了功效，還可以採用成分命名，在市場上也非常常見。

  當產品含有獨特的成分時，將其作為命名的核心，可以快速建立差異化。

  核心邏輯是：核心成分+功效/品類。

  國內市場比較特殊，因為有「中醫」這種東西存在，所以很多人取巧藉助傳統中醫文化的力量。

  關鍵詞自然就是中藥、草本啊之類的。

  最成功的當屬雲南白藥，這個品牌自帶Buff，直接把國民級的藥用IP轉化為牙膏品牌。

  這一套東西其實就是從海外拿過來的，海外玩的是：鹽、炭、益生菌、酵素、火山這種詞。

  只不過國內帶中藥字詞的最成功罷了。

  還有一種是直接以目標人群命名的。

  直接點明產品是為誰設計的。

  核心邏輯是：人群+品類/名字

  關鍵詞一般是：兒童、寶寶、先生、麗人等等。

  兒童的話起名就比較活潑了，什麼「寶貝兔」、「青蛙王子」。

  蘇澄想到這裡，回憶起來他小時候瞞著老東西偷偷在鄭嘉偉家裡搬著小板凳偷偷看電視的場景了。

  小時候在電視上經常能看到一個牙膏品牌的GG，蘇澄現在還清晰的記得那個叫「伢伢樂兒童營養牙膏」，甚至那個聲優的語氣都能模仿出來。

  蘇澄當時吵著鬧著向老東西要這個牙膏，但是老東西就是沒給買。

  假設當時給當時的小小老子買了這個牙膏，那他是不是從很早時候就養成了勤刷牙的好習慣呢？

  思來想去。

  蘇澄最終還是決定採用成分+功效的取名方式。

  「紅花清火。」

  「這個名字怎麼樣？」

  跟蘇澄一起開會的刑雨媛、秦奮、劉佳佳三人聽到這個名字以後感覺很不錯。

  秦奮的表現更是驚訝，他不禁向後縮了一下腦袋，這是極其肯定的行為。

  紅花是中藥材。

  在中醫理論中，其核心功效是「活血通經，散瘀止痛」，經常用於治療痛經、跌打損傷等與血瘀相關的病症。

  而「清火」，同樣是中醫的一個核心概念。

  「上火」是大眾普遍存在的健康困擾，口腔潰瘍、牙齦腫痛、咽喉疼痛、口臭等問題都是因為上火所導致的。

  對於廣大消費者而言，這是一個無需解釋就能立刻理解的功效訴求，直接對應了多種口腔問題的根源認知。

  但是劉佳佳卻提出了不同的意見：「蘇主管，咱們這個名字會不會有點歧義啊？」

  「嗯？為什麼這麼說？」

  「因為……在很多古裝電視劇裡面，一般那些大小反派讓女主流產，就會用到『紅花』這個藥，有比較強的關聯。」

  劉佳佳的意見倒是很值得考慮。

  這是蘇澄的知識盲區。

  不只是他，秦奮、刑雨媛也不清楚還有這種聯繫。

  他們仨平常可不看古裝劇尤其是宮斗劇。

  蘇澄詢問：「只要讓女主墮胎就用紅花？」

  「不管什麼藥反正肯定有這倆字。」

  「你先等會，讓我想想哈。」

  雖說牙膏是外用產品，能夠內部吸收的含量極其有限。

  儘管這通常與劑量多少有關，但如果就像劉佳佳說的那樣，紅花和打胎的關聯已經深入人心，確實會勸退一部分潛在的女性消費者。

  蘇澄讓秦奮快速上網查了一下，結果是：紅花用於流產並沒有經過任何科學驗證，而且藥理作用與其劑量密切相關。

  目前並無明確的劑量指導用於終止妊娠。

  秦奮認定：「那應該就可以用吧，沒有經過科學驗證的東西。」

  最終，蘇澄還是決定使用「紅花清火」這個名字。

  但並非秦奮所說的【未經過科學驗證】的理由。

  他們都用成分來做起名營銷了，那消費者肯定是在一定程度上認同中醫概念的，所以意思就是即便『未經過科學驗證』也是有人信的。

  但蘇澄覺得有這種聯繫也不是什麼大問題。

  反倒能表明「紅花」是一味中藥材。

  消費者可不會想那麼多，大部分人只會想：既然他們能把紅花做成牙膏，那肯定沒問題的吧，手續審批市場管理等等程序肯定有安全保障。

  蘇澄還挺喜歡這個名字的。

  不但傳達效率拉滿，還能藉助「中醫」這個權威來讓人「相信」有很好的功效。

  儘管UNV的產品本來功效就很不錯就是了。

  馬甲開好。

  接下來就是鋪貨的問題。

  既然在澳島註冊，那肯定順手在澳島也鋪點貨，不然的話就顯得太假了。

  在新包裝從生產線下來以後，蘇澄要求第一批貨優先送往澳島的百貨公司。

  蘇澄會聯繫那邊給【紅花清火】把最黃金的貨架位騰出來。

  其次給栗子姐的公司也鋪點，多多少少拉點客流量。

  其餘的商超貨架以及線上店鋪的打包和物流，蘇澄全都交給劉佳佳和秦奮進行分管。

  在包裝上蘇澄用了中藥成分營銷。

  至於線下，他依舊想讓「白大褂」來背書。

  不過蘇澄可不會像之前他吐槽的那個牙膏一樣，拉幾個口腔醫學博士錄個視頻，這也太啥筆了。

  他認為線下去找到那些口腔醫院的醫生當面洽談是最合適的，給他們一定的GG費用。

  主要是找那些三甲公立醫院。

  私人口腔診所就算了，診所的信譽和口碑下限極低，反而還會影響到他們的新馬甲。

  這個事情算是比較重要的一個環節，蘇澄決定交給刑雨媛去辦。

  除了這些。

  還要有線上的GG。

  所以拍一支主題明確，傳達準確的GG片也是必不可少。

  他親自負責主題的設計。

  蘇澄把各項任務都清晰地分派出去以後，聯合小組便緊鑼密鼓的行動起來。

  ……

  上滬。

  某私人園林別墅。

  蘇天言戴著一副厚重的眼鏡，認真地接待白子華、龍若璃、蘇晟三人。

  這一次的「接見」有所不同。

  房間裡布滿了之前從來沒有過的攝像頭，並且還有專門存放視頻、音頻的收集箱和播放設備。

  蘇天言隨手拿著鉛筆和小本子，時刻記錄著他們所說的要點。

  三人對突然多出來的攝像頭並沒有展現出什麼不適，只是稍稍感覺到有些奇怪。

  龍若璃認真地向蘇天言做著匯報。

  金虹集團的這次挖人行動並沒有對聯合小組以及Yh國際部造成打擊。

  「蘇總，您為集團構建出的體系是非常牢固的，金虹集團這點小動作根本對咱們造成不了任何威脅。」

  龍若璃大肆誇讚著蘇天言在帝豪集團制定的體系。

  從蘇天言的表情來看，龍若璃給他夸的爽了。

  蘇晟也在一旁恭維著。

  蘇天言詢問龍若璃：「他們做的GG怎麼樣了，投給你們了嗎？」

  龍若璃手上有國內資源最強的GG宣傳業務，無數商家和品牌想要向市場推廣必然首選她的公司。

  劉佳佳和秦奮同樣選定了龍若璃的公司來做UNV新品牌的GG宣傳業務。

  其實在上滬就龍家一家獨大，沒有第二個選擇。

  「還沒有……不過小澄確實派人過來跟我們溝通這個業務的事情了，並且還給我們看了樣片。」

  「正式投流出去以後，應該會取得很不錯的效果。」

  龍若璃還有意無意地提到了一個小插曲。

  「對了天言哥，最近金虹集團也聯繫我了，他們同樣要做品牌推廣，並且希望能把UNV的業務排在他們後面，不過讓我給回絕了。」

  蘇天言聽聞此言眉頭一皺：「為什麼回絕？」

  「啊？因為，小澄要投呀？」

  蘇天言明顯不悅，他的眼神不再是平靜的深潭，而是變成了銳利的冰錐。

  「他要投你就幫他？」

  「如果你不認識他呢，你還會這麼想嗎？你還會回絕嗎？」

  龍若璃裝模作樣的想了想：「嗯……那可能不會？但是……」

  「但是什麼？」

  「小龍。」

  「你要在這件事情上保持中立和客觀，不能因為是那個臭小子在做，你就幫他，這樣會喪失客觀性。」

  白子華聞言，心中頓感不妙。

  蘇天言繼續追問，「金虹給你開什麼價錢，讓你把UNV的GG排到後面？」

  龍若璃誠實地回答：「一筆很豐厚的GG費，也不只是讓我排到後面，而是承諾給我一筆豐厚的GG費，且未來幾年的業務委託，暗示我拖著不要我投。」

  蘇天言挑了挑眉：「那不就是了嗎。」

  白子華此時立刻介入：「可是蘇總，如果您不讓龍總承接少爺的GG業務的話，少爺那邊可能就獨自面對金虹這樣一個超級大廠了呀？咱們這麼做會不會有失偏頗？」

  龍若璃見狀也立馬附和，她同樣表達了擔憂：「對呀，我也是這麼想的，小澄那邊可能會招架不住誒？」

  蘇天言的臉上此刻充滿了無聲的暴戾，他的聲音變得沙啞低沉，像是從胸腔深處擠壓出來的：「什麼偏頗？」

  「我怎麼聽不懂你們都在說什麼？」

  「這個事情你們就當不認識他來處理就好了，正常接GG業務什麼樣就什麼樣，這樣才能算作客觀！」

  「還招架不住……那他是幹什麼吃的？我白讓他當這個K11呢？」

  「讓這臭小子給我拿點真本事出來。」

  白子華還想勸阻，結果立即就被蘇天言抬手制止了。

  「行了不用多說了這件事情就這麼定了。」

  室外。

  龍若璃並沒有第一時間離開園林。

  她感覺事情有點不對勁，好像有什麼她不知道的情況在發生。

  不過龍若璃並沒有對攝像頭之類的東西產生懷疑，她的注意力還在馬姝寧的身上。

  馬姝寧有沒有懷孕，這個對她而言很重要。

  龍若璃繞到了不遠處的涼亭旁，找到了正在搭理花草的柳秘書。

  「小柳妹妹！」

  柳秘書扭頭看到了龍若璃：「你們見過蘇總啦？」

  「嗯嗯，我來幫你吧。」

  「哎呀不用啦，我來就好啦。」

  通過和柳秘書的交談，龍若璃得知了一個重要的消息。

  「其實……我好幾天時間都沒有跟蘇總同寢過啦~」

  (本章完)

  （還有更新耶）