第366章 上滬龍家

  第366章 上滬龍家

  「五個北大口腔博士聯名推薦，所以你們買了嗎？」

  蘇澄的問題震耳欲聾。

  三人的答案出奇的一致：沒買。

  「所以為什麼不買？」

  秦奮仔細地回想著自己當時刷到這種GG的模樣，以及他當時的腦子裡在想什麼。

  「就是覺得……沒有太強烈的購買慾望，但是我點進商品詳情看了幾眼。」

  本章節來源於🍭sto9.com

  「所以你是因為她們五個不夠權威，所以你才不買的嗎？還是因為其他的原因。」

  「呃……有這方面意思吧。」

  當時他覺得這個大概率是個GG，因為怎麼可能五個人都推薦呢。

  他聽蘇澄說過，六個人的宿舍群都能分成好幾個小群。

  再親密的人之間，也不可能分享歌曲、電影等作品，對方大概率不會接受。

  就像他、蘇澄、葉黎，他們三個人關係足夠好了吧，但口味仍然不一樣。

  葉黎喜歡巴黎倍兒甜，但他和蘇澄就不怎麼喜歡。

  現在五個人一致地推薦這個牙膏，那很大概率是GG啊！

  而且按照蘇澄之前說的，她們五個是不是北大口腔醫學博士還另說呢，也有可能只是披了個白大褂。

  「是大概率真是北大口腔的，但應該是學生，可能是一個宿舍的。」蘇澄推測，「給這幾個學生一筆錢，然後讓她們拍個這樣式的GG太簡單了。」

  除此之外。

  蘇澄還刷到過電商平台商家使用的GG宣傳圖。

  他們會在產品圖上打上一個非常醒目的字體：【小貴，但好用】

  單用這個作為宣傳語的那就是純純傻逼。

  但凡有點腦子，內心的想法過程應該是這樣的：「哦你說好用就好用啊？只不過是想讓我接受你這個比平均更高的定價而已，很值？值在哪裡？憑什麼說很值很好用。」

  這幫商家不懂人性，他們能賺到錢，主打一個下沉市場。

  信這個的傻子太多了。

  也只能騙騙沒腦子的傻子。

  但如果是一個穿白大褂的醫生告訴客戶，這個東西可能有點小貴，但效果很好呢？

  醫生的權威+價格的權威的雙重組合，肯定有人無腦下單購買。

  牙膏的質量如果真的很好，那品牌就會開始逐漸發酵，並且客戶們也會自相宣傳。

  這就好比一個病人去做心臟支架，問病人用一般的還是好的，病人問醫生有什麼區別呢，醫生回答說一般的價格便宜點，好的稍微貴那麼一些。

  效果是一樣的。

  極少有人會說：「醫生你給我心臟上安個一般的就行，我這人本來就是湊合活的。」

  直到最後就是三重權威的影響：醫生權威+價格權威+銷量權威。

  持續一段時間以後，他們的品牌也就做起來了，大眾消費者只要看到他們的牙膏，會認為無腦選就行了。

  所以還要加上一重品牌權威。

  至此，這個牙膏品牌只要不作妖，那基本上就算做起來了。

  蘇澄更加詳細地制定了這次案件的營銷計劃。

  牙刷、牙線、漱口水什麼的先不管，主要就先針對牙膏。

  只要牙膏做起來了，自然就能帶動其他口腔產品的銷量。

  所以牙膏是重中之重。

  蘇澄把營銷分為線下和線上兩種模式。

  在醫院牙科、口腔診所等地進行線下宣傳，讓醫生們在治療患者的時候，推廣牙膏。

  這個方案施行起來並不算困難，因為很多人的口腔問題都是刷牙不仔細導致的，只需要在問診、治療後提一嘴他們的牙膏就行了。

  不過這只是覆蓋到了牙齒已經出現問題的人群。

  不管國內外，一般人牙齒不爛到一定程度是不會去看的，所以線上推廣也要同步進行。

  如果在牙膏企業原有的基礎上進行線上推廣是非常難的，主要之前給人的定位就很模糊很混亂很雜。

  刻板印象是非常難改變的。

  想要重塑品牌形象，需要花費很大的力氣，而且還不一定能成功。

  蘇澄的決策是直接放棄原有的品牌。

  從零開始，把這款牙膏當做一個新產品來進行推廣。

  外面的包裝換掉，裡面的東西不需要換。

  給產品重新起名、重新設計包裝、重新定製GG方案。

  這才是此次案件的最優解。

  這一套東西在日用品方面很常用，近幾年也有很多汽車新勢力在用，換個名字開始推廣自己的另外一條產品線，從零塑造品牌。

  單單從價格來說。

  你吉利想要賣到25萬那是不可能的，必須起個新號叫領克才有可能。

  豐田的商務車賣40萬也不太可能，得起個新號叫雷克薩斯。

  品牌調性、市場定位等都是根據這個來的。

  你可以是母公司套透明馬甲，但品牌得讓人認識清楚。

  蘇澄的方案的制定，讓刑雨媛和劉佳佳不由自主地便進入了一種深度思考的狀態。

  蘇澄的思路非常清晰，方案的目的也很明確，又准又狠地抓住了痛點，針對性的為牙膏企業量身定做了一套營銷方案。

  並且蘇澄還能夠深入淺出的把他想說的東西給講的明明白白，說明他在這方面掌握的已經非常熟練。

  否則不可能做到這一點。

  營銷的方向是定下來了，但刑雨媛和劉佳佳剛開始還覺得，這個東西起碼也得一周才能做出來。

  一周還是最快的速度了，因為推廣和營銷的成本放在任何行業都是一個花費巨大的事情。

  如果方案做得好，那才能起到效果。

  如果做的不好，那一大波經費砸下去，可能連半點水花都沒有，甚至有可能帶來負面作用。

  這就好比一道奧林匹克數學題，讓她們兩個人無從下手。

  兩人此時的感覺就好像正在思考怎麼解題，但這個時候有人遞過來了一份標準答案，她們在看了答案以後突然獲得了一種豁然開朗的輕鬆感。

  啊！

  原來是這樣解的！

  對對對，就該這樣解！

  刑雨媛和劉佳佳看向蘇澄的眼神中多了一抹敬佩。

  蘇澄確實有點東西。

  怪不得總部能把他從千里之外的澳島調過來，擔任Yh國際諮詢部的主管呢！

  蘇澄的方案並不是紙上談兵的假大空，是真正可以落地執行的東西。

  如果確定下來的話，今天晚上其實就可以開始推進了。

  秦奮的反應沒有刑雨媛和劉佳佳那麼驚訝。

  他知道沒有任何難題能夠讓蘇澄抓耳撓腮。

  在秦奮的眼裡，蘇澄更多的是輕鬆克服各種疑難雜症的那股從容。

  ……

  上滬。

  某棟超級別墅的庭院。

  這處庭院，與其說是「院」，不如說是一座被高牆圈禁起來的、微縮的私人山水王國，坐落在寸土寸金的上滬市中心，本身就是一個悖論般的存在。

  從外面看，它隱匿在一排梧桐樹後，只有一扇沉重的、沒有任何標識的烏木大門和兩邊延伸出去、高達五米的黛瓦粉牆。

  牆體上爬滿了細密的常春藤，仿佛一道綠色的瀑布，將牆內的一切喧囂與窺探徹底隔絕。

  這裡沒有豪宅常見的誇張門頭，只有一種近乎禁慾的低調。

  厚重的大門無聲滑開，迎面而來的並非庭院全貌，而是一面巨大的漢白玉影壁。

  影壁上沒有雕刻，只利用玉石本身的天然紋理，呈現出一幅潑墨山水的意象。

  這道影壁，是東方式的含蓄，它阻隔了直接的窺探，為整個空間定下了「藏」的基調。

  真正的精髓，從主建築側翼延伸出去的一條迴廊開始。

  這條迴廊並非傳統木構，而是以鈦合金為骨，玻璃為頂，既保證了採光，又充滿了現代感。

  它蜿蜒曲折，遵循著「曲徑通幽」的古典法則。

  迴廊的牆壁被一道道形態各異的花窗所取代——海棠形、扇形、六角形……每一扇花窗，都是一個精心設計的畫框。

  住宅並非矗立於庭院之中，而是與庭院共生，仿佛是從這片山水間自然生長出來的建築生命體。

  現代建築的凌厲線條，在這裡被一片精心營造的江南園林所軟化。

  地面不再是平整的草坪，而是由深淺不一的鵝卵石鋪就的蜿蜒小徑，旁邊則是一片茂密的紫竹林隨風搖曳，發出「沙沙」的低語。

  一個五六歲的孩童拉著龍若璃的裙子：「小姨小姨，有沒有給我帶玩具呀？！」

  「帶了，待會我讓叔叔拿給你哦。」

  「謝謝小姨！」

  「嗯呢！」

  龍若璃十分寵溺地看著自己這個小侄女。

  一個看起來大概三十歲的男人，主動跟龍若璃打招呼：「姐，你回來了。」

  他是剛剛那個小女孩的父親，同時也是龍若璃的弟弟。

  龍若璃只是輕輕地嗯了一聲，就算給自己這個弟弟打過招呼了。

  她緊接著問：「爸媽呢？」

  「還在樓上。」

  「你去把他們叫下來吧。」

  「嗯。」

  今天的龍家庭院沒有了往日的清冷。

  龍家的十幾口人聚在餐桌上，相互之間有一搭沒一搭的強行聊著一些話題，避免陷入冷場和尷尬。

  可即便是這樣，整個餐桌的氣氛也仍然冷漠，同時有一種說不出的感覺。

  龍父坐在餐桌的主位，背挺得筆直，仿佛一座沉默的石像。

  他的眉毛緊鎖，在眉心擠出深刻的紋路，嘴唇則抿成一條直線，下頜繃緊。

  他的目光沉重而銳利，不看任何人，只是垂眼盯著自己面前那隻潔白的瓷碗。

  龍父抬起眼皮，視線冷漠地掃過龍若璃的臉，他的目光里沒有溫度，只有審視和不加掩飾的失望。

  「你回來幹什麼？」

  龍父的這句話，重重地砸在餐桌上，瞬間激起一片無聲的漣漪。

  整個空間裡的空氣，似乎都因為這幾個字而凝固了。

  餐桌的其他人像受驚的兔子般猛地縮了下脖子，把頭深深地埋了下去，視線盯著在自己面前的飯碗，大氣不敢喘一聲。

  心情原本還挺好的龍若璃，因為父親的這句話，臉色逐漸陰沉了下來。

  龍若璃不給父親留任何情面地回懟：

  「幹什麼幹什麼？」

  「我一回來就給我上壓力。」

  「吃飯都堵不住你的嘴。」

  她的聲音不大，但每個字都像淬了冰的鋼針，精準地刺入父親的耳中。

  龍父臉上的血色「唰」地一下褪得乾乾淨淨，那張因常年嚴肅而顯得黝黑的臉龐，此刻呈現出一種令人害怕的煞白。

  餐桌上的其他人，則像是被瞬間施了定身咒。

  龍若璃和父親的關係並不好，甚至可以說關係十分緊張。

  龍母悄悄在桌下踢了一下龍若璃，朝她拼命的使眼色，示意龍若璃少說兩句。

  而龍若璃則完全不在乎，她繼續輸出：「要是沒有我，這個家早就垮了。」

  龍父啪嘰一摔筷子：「沒有你，家裡也不會垮！」

  「我花了那麼大的精力教育你，結果你找了個比你大十幾歲的老頭子，你覺得你很光榮嗎？」

  「我不知道你有什麼臉再回來的。」

  「我當時已經說過了，你只要跟了那個男人，你就別認我這個爸！」

  龍若璃和父親的關係從十年前開始就不斷惡化，尤其是在得知龍若璃跟了蘇天言以後。

  龍父把龍若璃的行為視作恥辱。

  龍父怎麼也想不明白。

  一個接受過高等教育，在海外留過學的高認知女人，怎麼會做出這樣的事情。

  他花了那麼大的氣力教育大女兒，什麼東西都給她最好的。

  結果她去當其他男人的情人？

  簡直是家門不幸！

  他們龍家的臉都讓龍若璃給丟盡了。

  他們龍家在上滬曾經也是一方豪強。

  雖說和現在的帝豪集團比不了，但地位比起澳島馬家只高不低。

  龍若璃原本就是龍家的千金大小姐，並且龍父在她身上花費了相當多的心思。

  所以他才這麼氣憤。

  甚至都不說龍若璃到現在沒有名分。

  就算是有名分，那也是一件非常丟臉的事情。

  這件事情不僅僅是龍父覺得丟臉。

  問問其他人，哪個不覺得她是個恥辱？

  龍若璃脾氣一下子也上來了。

  「是嗎？」

  「那你覺得現在龍家吃的是什麼，你之前的老本啊？」

  「早就賠光了好嗎？」

  「家裡沒有我，你現在還能住在這裡嗎？」

  「全家明天就搬出去。」

  「搬啊，隨便你搬，你愛住哪住哪，但你不要管我跟誰，我跟誰是我自己的事情，跟你沒有任何關係。」

  (本章完)

  （還有更新耶）