第365章 權威

  第365章 權威

  今天會議室滿滿當當坐著三十四號人，他們全都號稱帝豪集團精銳中的精銳。

  總不能一個人都看不出來該怎麼辦吧。

  甚至就連總負責人蘇晟今天都出席了這個研討會。

  

  不過這個案件蘇晟只是旁聽，不具體負責，蘇晟的定位大概是督辦、監製一類的角色。

  案件還是由蘇澄主管。

  他大可利益薰心地把所有意見都壓下去。

  雖然麻煩點，不過不是什麼大問題。

  但蘇澄才不上龍媽這個套呢。

  當然。

  也有可能是蘇澄想多了。

  經過了澳島的事件，蘇澄不得不謹慎！

  不是圈套還好，就當蘇澄自己疑心太重了。

  如果是圈套的話，那他的下場可能會很慘很慘。

  從澳島抽水的資金經過秘密運作和漂白，在地球上已經走了好幾圈，已經非常非常乾淨了。

  蘇澄承認，UNV擁有非常好的投資潛力。

  但他沒必要因為這點利益，從而暴露自己的資金盤。

  即便不是圈套，蘇澄也不打算動手。

  風險太大。

  不在蘇澄可承受的範圍之內。

  成了，每年也就多賺幾個億。

  但萬一中招，那他就死無葬身之地了。

  期間。

  蘇晟一直在默默觀察著蘇澄的神情。

  他突然叫住了蘇澄：「蘇主管，你有什麼好的想法嗎？」

  蘇澄此時才從剛剛的思緒中抽離出來。

  「嗯……晟總，UNV這個案件我們可能還需要深入的研究一下。」

  「可以。」

  蘇晟願意給蘇澄更多的時間。

  這個卷宗其實是龍若璃翻找出來的，已經提前給蘇晟看過了。

  蘇晟認可這個UNV這個案件，他覺得難度適中，對蘇澄來說並不是什麼問題。

  只要仔細的研究一下，就能拿出來完美的解決方案。

  會議結束以後。

  蘇澄主動向蘇晟介紹起了秦奮。

  「晟總，這就是我跟您提到的那位同事，秦奮。」

  秦奮微微弓著腰。

  昨天晚上蘇澄已經告訴他，是Yh的老總同意，才把他調過來的。

  所以秦奮對蘇晟特別客氣。

  「晟總，您好您好，我是秦奮。」

  「今後我會在Yh努力工作的！」

  蘇晟沒給太多的反應，態度甚至可以說有點冷漠。

  在昨天因為調任秦奮，被父親責罵了以後，蘇晟實在對秦奮實在提不起什麼興趣。

  他甚至自己也擔心，會不會因為這個調令讓小澄分心。

  兩人如果真的像同桌那樣說悄悄話、做小動作、傳小紙條什麼的，那老師在台上講解的數學題基本上就被當做耳旁風了。

  蘇晟更多的是禮貌性的回覆，他像一位剛剛上任的班主任囑咐學生：「嗯，好好干，調來上滬不要太興奮，把玩心收起來，儘快進入工作狀態。」

  「好的晟總好的。」

  當天下午。

  蘇澄、秦奮、刑雨媛、劉佳佳聚集到了一個小會議室繼續開會。

  這一次就只有他們四個人。

  蘇澄是該案件的總負責人。

  刑雨媛抽調的是Yh國際諮詢部的1組和劉佳佳的5組，作為諮詢部副主管，她擔任是聯合小組的組長。

  5組組長為劉佳佳，她在本次案件中擔任聯合小組副組長。

  和上次在晟躍7組和2組臨時聯合解決案件大差不差。

  蘇澄沒有給秦奮安排正式職位，所以他暫時讓秦奮擔任專案聯合小組的副組長。

  是的沒錯。

  秦奮的級別沒有變化，仍然是K6，但是在這次案件中臨時擔當的職務很高。

  「蘇主管，這是我整理出來的同事們的意見和思路。」

  這也是下午這次小會的目的，他們四個小頭頭探討現行想法的可行性。

  經過簡單的梳理。

  蘇澄發現Yh這幫人幾乎上沒有把想法瞄準營銷，更多的是改善經營，改善產品線，以及研發新牙膏，還有說打價格戰的。

  UNV的資金情況不像上次的那個案件，時間要更寬裕一些。

  所以說，這些方案要說有用嘛也確實都有用，但治本不治標。

  不是那種立竿見影，而且治標治本的最優解。

  這個案件的最優解肯定是營銷，這個是沒跑的。

  因為卷宗上的各項數據和實驗反饋證明，產品沒有任何問題，就單純的是賣不動。

  原因可能是之前的推廣力度不夠，或者營銷理念和方案出現了錯位之類的。

  尤其是新品牌，推廣的黃金期就是剛剛上市的那段時間，錯過了這個黃金窗口期，後面再想推廣起來就很難了。

  刑雨媛收集的這些思路當中，也確實有同事提出了不碰公司的經營策略和產品，就單純進行營銷。

  不過由於時間關係，這幾個同事都還沒有給出具體能夠落地的方案，只有一個大致模糊的加大推廣和營銷的思路。

  刑雨媛看著蘇澄認真思考的樣子，有點點小帥，她詢問：「怎麼樣？」

  蘇澄看了她一眼，反問：「邢主管，你覺得怎麼樣呢？」

  刑雨媛特意瞅了蘇澄一眼。

  哦？

  這個新來的主管在考她了嗎？

  刑雨媛簡單說了說她的想法，

  她其實更傾向於用營銷來幫助UNV打開局面。

  在講完自己的想法以後，她觀察著蘇澄的神色變化。

  這個表情……應該是認可她的思路了？

  蘇澄也是想營銷嗎？

  「嗯嗯。」

  他既然不打算收購UNV，那就把這個事兒做好就完了，不再想那些亂七八糟的。

  蘇澄給UNV的案件定了基調，在營銷的基礎上展開討論。

  其他的想法一律Pass掉。

  基調和方向是定下了。

  但怎麼進行營銷是個難題。

  刑雨媛等人一籌莫展，不知道該如何下手。

  蘇澄看著三人愁眉苦臉的樣子，不得不吐槽：「不是，這營銷很難嗎？」

  其實蘇澄最不喜歡用的就是營銷手段。

  因為營銷在一定程度上欺騙消費者，他不喜歡欺騙客戶。

  C'est La Vie是因為有相當一部分白領有那個需求，只有抱著一杯昂貴的咖啡，他們才能感覺自己屬於這個城市。

  所謂杯子戰術起到的作用也並非全都是欺騙消費者營造火熱的假象，這個不如直接僱人排隊。

  蘇澄當時用杯子戰術，主要是想告訴那部分人群，有C'est La Vie這麼個東西存在，他們自然就去買了。

  還有打火機請貝爺做宣傳片，拍極限運動，是因為大部分客戶都喜歡「性能溢價」，我可以不去南極但你的打火機必須要在南極打著火。

  蘇澄只是找准了他們的需求，並且滿足了而已。

  從一開始他加入晟躍以來，就沒有用過欺騙消費者的手法。

  「肯定難啊澄哥，你看他們之前做的營銷方案。」秦奮把資料遞了過來。

  蘇澄一看。

  嗯……

  確實讓人覺得頭大。

  因為UNV基本上什麼營銷方案都嘗試過了，但效果微乎其微，幾乎全都失敗。

  而且每一次失敗，都會加重消費者們對這個品牌的印象。

  就好像什麼都做，但什麼都不精，自然也就很少有消費者選擇這種中不溜求印象的牙膏。

  因為印象很雜，就代表著質量和『功效』不一定好，很有可能也是中不溜求的。

  可以說。

  UNV這家公司，就是敗在了營銷上面，他們不懂得包裝自己。

  所謂的『包裝』，不一定就得欺騙消費者才可以辦得到。

  只要把自己的產品定位和功效宣傳出去就好。

  高端你就說你高端。

  去火你就說你去火。

  美白你就說你美白。

  有什麼特殊成分你就把成分標出來，這就完了，很簡單一個事兒。

  蘇澄打算先從牙膏下手。

  在此之前，蘇澄問了他們一句看似題外話的問題：「你們最近有看什麼書嗎？」

  秦奮抬頭想了一下：「嗯，漫畫算嗎？如果算的話我最近在看……」

  蘇澄立馬打斷了他：「漫畫不算，我說的是紙質書，什麼類型都可以。」

  一聽說漫畫書不算，不只秦奮，劉佳佳也泄了氣，兩人都搖了搖頭。

  刑雨媛說她最近在看《影響力》。

  「那你的書在哪裡啊？」

  「呃，我的工位上？」

  「你能拿過來看看嗎？」

  「行？」

  刑雨媛疑惑地回到工位，把自己那本剛剛買的書拿了過來。

  為了不讓蘇澄誤會自己只看了寥寥幾頁，覺得自己是個『看書如抽絲』的人，所以她還特意解釋了一句：「我前兩天才買回來，剛剛開始看。」

  「嗯嗯，行的。」

  蘇澄的注意力完全沒在這裡。

  他把這本書的扉頁和封面背部展示給了三人。

  「你們發現什麼了嗎？」

  「什麼？」

  三人盯著蘇澄展示的地方看了好久。

  但並沒有發現什麼問題。

  最後刑雨媛小心翼翼地提出：「很多人推薦？」

  「是的。」

  「你們看這裡。」

  蘇澄指著書的扉頁。

  《影響力》的扉頁是折迭的，拉出來差不多小半米的長度了。

  上面密密麻麻地標註著推薦人的身份、職業、所取得的成就。

  不是諾貝爾獎的得主，就是沃頓商學院的教授，要麼就是MIT行為設計實驗室創始人，還有某國際知名公司的創始人/董事長/CEO之類的。

  然後下面則是他們這些大佬們作為推薦人寫的推薦語。

  「你們看完了這些東西，是不是覺得這本書的內容應該很值得一讀？」

  秦奮毫不猶豫：「對啊，這麼多的大佬都推薦，那內容肯定好。」

  「那你就被騙了。」

  秦奮、刑雨媛、劉佳佳不約而同地發出一聲：「啊？」

  這些人的身份都是真的。

  取得的成就也是真的。

  但在這裡特意標註出來的用意是什麼呢？

  別無其他，唯一的用意就是加強這本書的「權威性」，讓這本書賣的更好。

  除此之外。

  「你們怎麼知道這些大佬是不是真的推薦？」

  「他們或許曾經推薦過，但現在還推不推薦呢？」

  「還有啊，這些推薦語真的是他們自己說的嗎，還是出版社的編輯替他們寫的。」

  「這些都是問題啊。」

  本來他們不覺得有什麼，但被蘇澄這麼一說，反倒有些細思極恐。

  好像確實是這個樣子的。

  讓大佬們為這本作品來背書，能夠利用他們的影響力，增加這本書的影響力，起到1+1＞2的效果。

  「我跟你們說，就這種人文社科的作者最功利了，他們都是相互給對方寫推薦語的，甚至還寫序。」

  「就是為了賣得更好，版權費更高。」

  國內的許多所謂的『專家』、『學者』，蘇澄壓根都不想說，比這些原著作者更沒底線。

  為了沽名釣譽，一些「小有名氣」的臭魚爛蝦上趕著給人家的作品寫序。

  還理直氣壯的叫「推薦序」。

  真的太不要臉了。

  值得一提的是。

  《影響力》這本書蘇澄在大學的時候就已經讀過兩遍了。

  其中第5章就是專門講「權威」這個東西的影響力。

  無論男女，只要長得帥，長得漂亮，那就會被腦補出一些美好的品質。

  無論是誰，只要穿上白大褂，那就增加了很高的可信度。

  只要有一大堆頭銜，那這個人就是牛逼，接下來說的話全都可以信以為真。

  原著作者的正文裡面並沒有【推薦序】這種東西。

  他自己就在書里寫了這個東西，總不能搞一大堆，然後讓讀者讀到第五章的時候反過來去罵他，哦原來你也用了啊！

  蘇澄扉頁這個展開頁，還有封面的背部，這些應該是出版商給原著作者整的。

  原作者知不知道自己這本書是這種裝訂，蘇澄猜測應該是知道的，是一種默認的態度。

  因為在出版這個圈子裡，尤其是國外那種寫人文社科的作者，基本上大家都這麼搞，你不這麼搞就賣不出去。

  最大的反抗可能就是不讓別人給他寫「推薦序」，也不在封面正頁印各種推薦人，而是放在背面？

  刑雨媛聽了蘇澄的解釋，感覺突然進入了一種頓悟狀態。

  這個東西一直都有，只不過她沒發現。

  「那這本書我還能不能看了？」

  「能看啊，這本書挺好的。」

  「你看過？」

  「對，大二的時候我已經讀完了。」

  刑雨媛不由得露出驚訝的表情。

  她大二的時候在幹嘛？

  好像自己那會還在為績點發愁？

  就好像現在一樣。

  「所以我們要用『權威』來做營銷嗎？」

  「是的，對於牙膏這個商品來說，權威是最合適的。」

  「你們在淘寶上有沒有刷到過，5個牙科博士錄的小視頻，聯名推薦某個牙膏？」

  「好像有點記憶，是不是說北大口腔醫學博士，然後五個女孩子穿著白大褂站在一起拍的視頻？」

  「對，就那個。」

  「等等等等，我好像也有印象！」

  (本章完)

  （還有更新耶）