第201章 少爺進步巨大！

  第201章 少爺進步巨大！

  京州。

  某被改造過的豪華別墅。

  白子華正向蘇天言匯報蘇澄給《心動信號》撰寫的優化方案。

  蘇天言聽完之後罕見地誇獎了起來：「不錯。」

  本章節來源於sto9.c🍒om

  「不錯不錯不錯！」

  白子華心裡鬆了口氣。

  他在匯報之前就已經看過這一版了，小澄做的方案即便拿到集團總部進行評估，也起碼是96分以上的優秀方案。

  但在匯報的時候，白子華還是提著一口氣。

  萬幸的是。

  蘇總並沒有說出那兩個字。

  「蘇總，少爺進步很大呀！」

  「嗯，確實有進步。」

  蘇天言直接從白子華手裡拿過方案的原版看了又看。

  臭小子出的方案並不是畫蛇添足，而是如虎添翼啊！

  在社會中，外貌比其他優點更能決定一個人在這個「社交金字塔」的位置和同怔擇偶的潛力。

  放在在線約會的領域，或者說《心動信號》這種只依靠圖片/視頻讓其他人進行判斷的前提條件下，更是加劇了一一點。

  大家都喜歡帥哥和美女。

  但如果進行匹配的話，大概率帥哥相中美女，美女只匹配帥哥。

  長得不行，直接Pass，根本不用浪費時間進行更進一步的交流。

  但這些帥哥美女屬於魅力階梯的最上層，或者說是金字塔頂端的角色。

  這些人終究是少數。

  如果要做精品、小眾、高門檻的高質量交友，把這些人服務好就已經夠了。

  但肯定吃不下整個市場。

  更多的是普通人，有缺點的普通人。

  頭髮有點禿、牙齒有點點歪、臉型過大或者過小、顴骨凸出、眼睛小、個子不夠高、肥胖、皮膚黑。

  長相普通、外貌平凡的人才是大多數，才是《心動信號》的用戶群體，是他們需要服務的對象。

  蘇天言壓根不需要看數據，就知道這些人的數量占整個《心動信號》用戶的95%以上。

  他把這些人統一稱為：美學缺憾者。

  在進入在線約會軟體之前就知道自己的外貌條件有限。

  除了極少數奇葩，美學缺憾者一般會降低自己的美學理想，直至與自己匹配的水平。

  帥哥在大家眼裡已經是帥哥，美女依舊是美女。

  他們不會改變自身的審美觀念，而是改變對人觀察的側重點，尋求其他的優點，例如：談吐、性格、三觀。

  但有些人就是分不清自己在社交金字塔的哪個地位。

  明明其貌不揚，但只想匹配白幼瘦和188腹肌帥哥，那怎麼可能匹配得上。

  就算人家手滑匹配錯了，也不可能取得任何進展。

  一個50歲身材發福的禿頂男想著跟30歲左右的女性約會，這就是沒有自知之明。

  這種人永遠不可能真正認同自己天生條件的局限，永遠不接受自己在金字塔的社交地位。

  假設找了和自己差不多的，那還會覺得對方配不上自己。

  蘇天言最喜歡的就是蘇澄設計的問卷調查，將客戶劃分到不同流量池的措施。

  強制分流是個非常明智的決策。

  考慮到P圖、美顏、假照等因素，臭小子給的分流措施簡單粗暴。

  除極個別需要通過實名驗證照片是本人的帥哥美女以外，其餘人一律按照普通人進行分流。

  問卷調查的一些問題看起來很奇怪，但實際上是有自己的一套判斷方式。

  比如說給自己打分。

  大家都覺得自己不差，但也不算特別特別好。

  所以一般會給自己打一個7分左右的分數。

  這個分數不低，在平均線之上，剛剛好對應這種心態。

  只有創造了一定的社會成就，才會支撐自己打8分。

  所以走在大街上大部分人都會給自己打7分。

  但臭小子直接刪除了7分這個選項。

  你要麼6分，要麼8分，就是沒有7分。

  再比如說給漢武帝打分。

  蘇天言大致能還原出兒子在設計這道題時候的想法。

  評7顆星的用戶扣一分。

  秦皇漢武秦皇漢武，這兩個皇帝都是連著讀的，可見其功績，才給人打7分，說明這人就他媽一文盲，必須扣分。

  評8星的人加兩分。

  一般人不會上來就打8星這種不是折中也不算特別高的評價，肯定經過了思考斟酌，回憶了該名人物的歷史功績和過錯才打出來的分數。

  有歷史常識、學識、思考，所以該名用戶加分。

  評9星的人扣五分。

  這種人有常識、學識、思考、但不算多，可能沒有自己獨立思考意識，只知道歷史書上的漢武帝。

  光是聽信讒言，逼死自己兒子這個事兒就不可能9星。

  所以打9星的就大概率普通人，沒什麼出彩的點，所以要扣大分。

  世界上不可能有完美的人和事。

  所以能給漢武帝打出滿星的用戶，一定認為該名歷史人物的缺點是可以接受的，亦或者橫向對比其他朝代的君王，認為功績更大，過錯更小。

  也就是說該名用戶充分了解歷史，並且有著一定的學識，但主觀意念過大，加分，但不會加很多。

  5星代表不及格，說明該名用戶相比於歷史功績，更看重其他的品格，比如說認為逼死兒子就是大罪人，又或者其他原因，所以是一個大的加分項！

  問卷調查或者說蘇澄壓根不關心漢武帝到底是7星、8星，或者9星10星還是5星。

  幾顆星壓根不重要。

  重要的是用戶為什麼會打出來這個分數，根據他們的思考過程進行的判斷。

  單獨看「漢武帝打分」這道問題去判斷這是個什麼樣的人很傻逼，因為不確定的因素太多。

  假設該用戶是個歷史盲，打分是隨便填的，那就會產生誤判。

  即便蘇澄擁有六眼，也不可能單從一道選擇看出人是個什麼樣子的，除非這名用戶寫個幾百字的主觀論述，寫清楚自己打分的理由，才有可能得以窺視。

  但這是問卷調查。

  必須快速、簡潔的讓客戶在一兩分鐘之內填完。

  這就是要體現蘇澄的智慧和能力了。

  他在前面擺放一道考察常識的問題，後面放一道考察思維的問題。

  假設該名用戶不懂歷史，隨便給漢武帝打7星。

  這原本是個扣分項。

  但是結合前一個問題的選項，兩個問題結合起來，立馬就變成了加分項。

  如果再算上後一個問題，那麼又變成了扣分項。

  最後讓程序對用戶回答的12道題進行交叉判斷，綜合得出的分數，大致就可以還原出這個人了。

  雖然不懂歷史，但在其他領域是懂的，比如說生活常識和化學、計算機等。

  根據他們的答案，對該名用戶的三觀、智慧、幽默、善良、自信、性格等等等等進行還原。

  有些問題是蘇澄自己看人的方法，通過具體和不同程度的簡化，設計成了問卷調查的問題。

  利用六眼設計出來的調查問卷就是要比普通的問卷調查準確的多。

  根據分數高低，將用戶們劃入不同的匹配池。

  不夠準確，也有可能產生誤判，但在交友軟體上進行四個區域的分類已經綽綽有餘了。

  蘇天言已經能預判到蘇澄下一步該怎麼做了。

  12道單選題只是初步分流。

  後續可以再出設計幾套不同的問卷，做的問卷越多，軟體對這名客戶的畫像就越還原，每個匹配池的用戶就越準確。

  這說明臭小子已經進步到了一種能夠快速識別不同人群，並且發現他們的共同點並進行歸類的能力。

  這可是需要毒辣的眼力和超強的判斷力，以及足夠強的思維邏輯能力才能夠做到的！

  蘇天言認為給《心動信號》增添趣味小遊戲的設計也非常好。

  分流的作用是在匹配之前。

  趣味小遊戲的作用則是在匹配之後的用戶交流。

  所謂約會，就是兩個人一起體驗某種事物。

  同看一部電影，同吃一家餐廳，一起逛展會，進行三觀和精神上的交流。

  這些體驗都會迅速成為兩人的催化劑。

  TA對服務員禮不禮貌？

  TA有沒有隨地吐痰和亂丟垃圾？

  TA在長途旅行非常勞累的狀態下還能否控制住自己的情緒，或者說用了多久才控制不住自己的情緒，TA的總電量是多少？

  小遊戲的設計，就是把現實世界的某種成分濃縮簡化，然後引進到了在線交流，模仿朋友和情侶在實際生活中的互動方式。

  即便是虛擬的互動也是有效的，因為提供的信息要比一你句我一句的聊天要多。

  所以這就是為什麼那麼多年輕人通過遊戲進行網戀。

  玩的是同一款遊戲，同一個戰局，同一波團戰，一起為了『勝利』去努力做事情。

  無論是切對方後排還是看準時機的技能搭配進攻，兩個人都在努力達成同一個目標。

  利用一些趣味小遊戲進行破冰交流，會讓兩人的感情迅速升溫，達到情侶的狀態。

  如果說五子棋、你畫我猜這種小遊戲的添加中規中矩。

  那麼臭小子實行商業化的措施就很巧妙了，就連蘇天言都感覺到驚訝：他這一次竟然打了免費牌。

  蘇天言和蘇澄對大王小王牌的認識是一樣的。

  當電視前的普通人看到梅賽德斯或者凱迪拉克的宣傳GG，影片裡的主角悠閒散漫毫無壓力地開在優美的海岸線上兜風的時候，就已經幻想自己駕駛著這輛車去xxx地區了。

  這是一種心理學的行為。

  蘋果從來不會告訴大家自己的參數是什麼，GG宣傳片裡都是：休閒、科技、進步、前沿的味道。

  如果蘇天言沒記錯的話，上次泰鴻的ZK2打火機案件，臭小子就用了這種方法。

  但如果只是賣氛圍感的話，那只能算灰色Joker，只是一張小王。

  這是一張紅色Joker，是鎮壓一切的存在。

  跟小王牌不同，這張牌輕易不能打，否則就會起到反作用。

  蘇天言把它的底層邏輯總結為「虛擬所有權」。

  不同於「氛圍感」的虛擬所有，這種權力更進一步，更具象化的進行體現。

  因為這張牌是真的讓客戶上手使用。

  經常玩這一套的是影視平台。

  現在可免費體驗7天的SVIP，享受4k畫面、杜比視聽、高速加載路線。

  但最多打這張牌的還當屬手機通訊運營商。

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  用戶們在付費之前是非常理性的。

  什麼SVIP，我不需要。

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  真的讓客戶免費開三個月的凱迪拉克，那讓他還回去的時候就會依賴、不舍、留戀，並且視作自己的一種損失。

  實際上。

  生活中壓根沒那麼多時間看電影。

  也用不到800分鐘的超長通話，都用即時通訊軟體。

  更不需要50g流量，哪裡都是WIFI。

  《心動信號》同理。

  哪怕《心動信號》開會員和不開會員的區別，只是手機普通默認的app圖標和【黑金】圖標，都可以極大的促進付費率。

  一旦把所擁有的東西進行出讓，那心裡可太難受了。

  蘇澄正在做的，就是讓用戶們習慣《心動信號》VIP的權限。

  除了這張王牌，蘇天言想不出能讓《心動信號》更快實現商業化，更快實現盈利的辦法了。

  臭小子做的這一版方案準確，高效，挑不出任何毛病。

  再往下翻就是GG業務了，這個沒什麼好說的。

  「留存呢？我怎麼沒看到關於客戶留存的分析？」

  蘇天言翻來覆去，他還以為白子華少給了他一兩頁。

  「沒有了蘇總，這就是少爺全部的方案。」

  什麼？

  這就完了？

  留存這麼重要的問題，他竟然沒有分析嗎？

  (本章完)

  （還有更新耶）